Konstmässor och hantverksmässor: Hur du effektivt säljer dina produkter personligen

Posted 5 år sedan by Lina Vashurina, Ecwid Team

Om du funderar på att sälja dina produkter personligen vid ett evenemang som en konstmässa eller hantverksmässa, förvänta dig inte att kunna anordna den. Du behöver en plan på plats så att du inte slösar bort en hel helg på att släpa runt på en massa inventarier som ingen köper.

Det finns tre steg att arbeta igenom om du vill planera ordentligt för dessa typer av försäljning situationer – och vi kommer att leda dig genom var och en.

Låt oss börja med före evenemanget skede, där du förbereder dig för framgång innan du ens lämnar huset.

Pre-Event Scen: Planering för konstutställningar och hantverksmässor

Innan du åtar dig att hyra monter på en konstmässa eller hantverksmässa måste du vara säker på att evenemanget är både relevant och ekonomiskt logiskt för ditt företag. Det innebär att göra en del inledande efterforskningar.

För att effektivt sälja dina produkter på konstutställningar och hantverksmässor måste du noggrant välja dem först. Fråga arrangörerna om detaljerad information: antalet besökare, deras medelålder, om de är män eller kvinnor, etc. Beräkna alla möjliga kostnader och jämför dem med den vinst du kan göra. Om fördelen är uppenbar, sätt igång!

Obs: Hantverksmässor gillar Renegade ha en ansökningsprocess som börjar långt innan evenemanget. Börja planera tidigt!

Lär dig mer om evenemangets publik

Du vill vara säker på att dina erbjudanden kommer att vara relevanta för personerna som deltar i evenemanget, så ta reda på detaljer om deltagarnas demografi. Eventarrangören kommer att ha en del av denna information, men det är en bra idé att även kolla med tidigare leverantörer. Ta reda på:

Hur många deltar i genomsnitt varje år?
Är de främst män eller kvinnor?
Vilken är den vanliga åldersgruppen för deltagare?
Vad är den genomsnittliga utgiften per kund?

Du kommer att vara bättre lämpad för framgång när du är säker på att publiken för detta evenemang faller inom din målmarknad.

Till exempel: Du skulle förmodligen inte vilja få en monter på en hantverksmässa som främst är till för high-end heminredning om du säljer lågpris, trendiga smycken. Publiken för dessa erbjudanden är alldeles för olika, och det är osannolikt att deltagarna skulle vara intresserade av dina erbjudanden.

Beräkna dina utgifter

Du måste också beräkna vad det kommer att kosta för dig att ställa upp på evenemanget för att säkerställa att investeringen är ekonomiskt förnuftig. Räkna upp kostnader du kommer att ådra dig, inklusive:

Restid och utgifter (gas, hotell, måltider)
Monteravgift
Anmälningsavgift
Installationskostnader (displayer, tältuthyrning, dekorationer för din monter)
Förpackning
Installationsavgifter förknippade med en POS för behandling av kreditkort (om du inte har ett ännu).

Den här delen är särskilt viktig om du säljer låg kostnad föremål med liten marginal. Om det finns en chans att du kan sluta investera mer än du skulle kunna tjäna på evenemanget, kanske du vill ompröva möjligheten.

När du har bestämt dig för en hantverksmässa eller konstutställning som är vettig för ditt företag, är det dags att planera din monter så att du kan locka många kunder och sälja fler varor.

Planeringsstadiet: Förbered din installation

Din monter är en representation av din varumärke-och det måste se ut så. Det innebär att planera utseendet och känslan av din installation för att säkerställa att du har allt du behöver när evenemanget äntligen rullar runt.

Om du inte är säker på hur du vill att din monter ska se ut, utforska bilder från tidigare år av evenemanget för att se vad andra leverantörer satt ihop. Pinterest har också många fantastiska bilder du kan bläddra i som hjälper dig att komma på kreativa skärmar och teman för din monter.

Vänlig påminnelse: Du vill inte att din monter ska kännas rörig eller för tom, så försök hitta en balans mellan de två.

Packa ihop det nödvändiga

När du har förberett din monters olika delar kan du gruppera allt i en lättflyttbar förvaringsfack (med hjul, om den är tung) för att göra lastning och lossning lätt. Objekt kan inkludera:

Välfylld lager, med multiplar av varje produkt
Dekor för dina bord, displayer, banderoller/skyltar
Skyltar/taggar som tydligt anger priser
Pennor, sax och tejp
Ett sätt att samla in e-postadresser från kunder
Visitkort
Förpackning för sålda varor
Vatten och snacks
Tältuthyrning, om det inte tillhandahålls
Speglar, så att kunder kan utvärdera föremål som kan provas
Kontanter, växel och ett kontokortssystem, plus ett sätt att registrera den totala försäljningen

Med allt snyggt organiserat kan du förenkla installationen och rivning processer så att allt är klart på bara några minuter.

Få lite hjälp

Det är alltid en bra idé att ha någon med dig på ett event så att montern alltid är övervakad. Om du deltar ensam kan det vara svårt att hitta en bra tid för badrumspauser och mat – och du kan ha svårt att hantera perioder av hög trafik.

När evenemanget är över och du är hemma igen, är det dags att reflektera över upplevelsen så att du kan göra ännu bättre ifrån dig vid nästa konstmässa eller hantverksevent.

Gammal händelse Stadium: Utvärdering

Det är viktigt att ta sig tid att sitta ner och verkligen tänka på händelsen efter att den är över, och att göra anteckningar om vad som fungerade bra, vad som inte fungerade och hur du kände för upplevelsen överlag. Du bör kunna svara på frågor som:

Gjorde du en värdefull vinst på evenemanget?
Fick du in värdefull feedback från kunder?
Passade platsen/demografin bra för ditt företag?
Hur var dina priser jämfört med dina konkurrenters på marknaden?
Har du glömt något?

När du utvärderar kommer du att få en bättre uppfattning om hur du ska gå vidare med liknande händelser framåt. Du kanske upptäcker att du i framtiden skulle vilja testa olika evenemang, eller att den du deltog i var extremt framgångsrik för ditt företag.

Konstmässor och hantverksmässor: Allt du behöver veta

Konstshower och hantverksmässor kan vara ett bra sätt att visa nya kunder för din online- eller tegelbutik, men kom ihåg: Du måste planera i förväg. Följ de tre stegen som beskrivs här, så kommer du att ha ett strategiskt förhållningssätt till alla dina evenemang i framtiden.

Upptäck DIY-pysselidéer och lär dig hur du kan sälja dem online.

DIY-idéer
Växthus Fire Pits Skrivbord Huvudgavlar Arbetsbänkar dekorationer Ansiktsmasker	Kattträd Flytande hyllor Kaffebord Bokhyllor väggdekor Fidget Leksaker	Dra upp stänger Kattleksaker Garden Gnomes Squat racks

Om författaren

Lina är en innehållsskapare på Ecwid. Hon skriver för att inspirera och utbilda läsare om allt som rör handel. Hon älskar att resa och springer maraton.