Ecwid-bloggen>Skapa en effektiv B2B-marknadsföringsstrategi

Skapa en effektiv B2B-marknadsföringsstrategi

Posted by Max Komonov

Snabbt svar

B2B-marknadsföring är inte en strävan över en natt, och den är inte heller lika komplex som raketvetenskap. Att skapa den idealiska B2B-marknadsföringsstrategin innebär att man följer en serie medvetna steg för att utveckla en plan, som sedan måste utföras noggrant. De är:

  • Bestäm din målgrupp
  • Genomför konkurrentanalys
  • Definiera ditt produktförslag
  • Sätt upp tydliga affärsmål
  • Välj lämpliga distributionskanaler
  • Identifiera optimala marknadsföringskanaler
  • Utveckla en heltäckande marknadsplan eller strategi
  • Förbered alla nödvändiga tillgångar för lansering
  • Implementera ett system för att mäta prestanda

Fortsätt läsa för att lära dig mer.

 

Som ett B2B-företag är ditt yttersta mål att fängsla potentiella kunder och inspirera dem att göra affärer med dig. Även om detta mål är enkelt, behärska hur, näroch varför kunder bör välja ditt företag är en verklig spelväxlare.

Många B2B-företag kämpar för att frigöra sin fulla marknadsföringspotential eftersom de biter av sig mer än de kan tugga. Det är som att sluka en liter vatten bara för att sluta känna sjuk — långt från förfriskningen du sökte.

Vad som är avgörande att förstå är att marknadsföring är en komplicerad process. Framgång beror på att vissa steg utförs i perfekt sekvens.

Följ med oss ​​när vi dyker in i nyanserna mellan B2B- och B2C-marknadsföring, reder ut hemligheterna för att skapa en vinnande B2B-marknadsföringsstrategi och utforska några av de mest effektiva taktikerna.

Hur man säljer online
Tips från e-handel experter för småföretagare och blivande entreprenörer.
Vänligen ange en giltig e-postadress

Vad är B2B-marknadsföring?

B2B-marknadsföring är den hemliga såsen som driver motorn för affärsefterfrågan, och väcker intresset för dina produkter och tjänster från andra företag. Se det som B2C-marknadsföringens kunniga kusin, full av olika innehållstyper och engagerande i olika online- och offlinekanaler. Ändå dansar den till ett annat beat, med unika nyanser som sätter B2B och B2C marknadsföring isär.

I hjärtat av B2B-marknadsföring ligger ett uppdrag: att introducera ditt varumärke, visa upp det oöverträffade värdet av dina erbjudanden och förvandla andra företag till inte bara kunder, utan lojala fans.

Är B2B-marknadsföring rätt för ditt företag?

Visst, om ditt företag riktar sig mot andra företag.

B2B omfattar ett brett spektrum, inklusive mjukvara som en service (SaaS)-prenumerationer, säkerhetslösningar och ett brett utbud av produkter som verktyg, tillbehör och kontorsmaterial. Det är vanligt att organisationer verkar inom både B2B- och B2C-sektorer.

B2B-marknadsföringsstrategier är utformade för att nå individer som har auktoritet eller inflytande över köpbeslut. Detta inkluderar en mångfaldig grupp från nybörjar användare till toppchefer i C-svit, täcker ett brett spektrum av roller och ansvarsområden.

B2B-marknadsföring vs. B2C-marknadsföring

Den viktigaste skillnaden mellan B2C och B2B marknadsföring ligger i deras målgrupp.

Inom B2B-marknadsföring handlar det om business-to-business interaktioner. I huvudsak vänder sig företag uteslutande till andra företag som deras kundkrets.

På baksidan fokuserar B2C-marknadsföring på business-to-consumer transaktioner. Här riktar sig företagen direkt till den offentliga konsumentbasen.

Till exempel hör företag som Salesforce eller HubSpot till B2B kategori, medan företag som Amazon eller Nike verkar i B2C-riket.

Köparens resa i B2B Marketing Funnel

Inom marknadsföringstratten väcker efterfrågegenerering medvetenhet, följt av leadgenerering som lockar till intresse och hänsyn från publiken.

B2B-marknadsförare övergår från leadsgenerering till vårdande och delar information för att påverka köpkommitténs inköpsavsikt.

Efter en utvärderingsperiod beslutar köpkommittén att köpa, idealiskt fortsätta relationen när verksamheten expanderar och stärker sitt band med köparen över tiden.

Här är de fyra stegen i B2B-marknadsföringstratten:

1. Medvetenhet

När din köpare inser att de har ett problem börjar de utforska olika lösningar för att lösa det. Denna forskningsfas tillåter dem att fördjupa sig i att förstå de tillgängliga alternativen och utvärdera vad som bäst skulle kunna lösa deras problem.

2. Omtanke

Din köpare syntetiserar all sin forskning och utvärderar den optimala lösningen för att möta deras utmaningar. För att undvika att ditt säljteam behöver motivera din tjänsts eller produkts överlägsenhet framför konkurrenterna är det avgörande att engagera potentiella kunder tidigt i deras beslutsfattande processen.

3. Beslut

Smakämnen beslutstagare väljer en skräddarsydd lösning som möter deras krav, levererar maximalt värde och passar inom deras budget. Om du har utfört de två första stegen korrekt kommer de att välja dig.

4. Retention

Marknadsföringens påverkan sträcker sig bortom kundförvärv. För B2B-företag, att vårda befintliga köparrelationer tillsammans med att skapa nya är avgörande för hållbar tillväxt och framgång.

Utveckla en B2B-marknadsföringsstrategi: Utarbeta en plan och vidta åtgärder

Att skapa en B2B-marknadsföringsstrategi kräver noggrann identifiering av målföretag, utnyttjande data driven insikter och skapa övertygande värdeförslag.

Det är viktigt att ha en väldefinierad strategi att effektivt nå och engagera sig med andra företag, främja meningsfulla kontakter och driva affärstillväxt genom riktade och effektfulla marknadsföringsinsatser.

Följ dessa viktiga steg för att utveckla en robust och effektiv B2B-marknadsföringsstrategi som är skräddarsydd för ditt företags behov.

Steg 1. Bestäm din målgrupp

Dina produkter kan passa bättre för vissa typer av köpare än andra.

För att definiera din målgrupp, det finns några saker du bör fråga dig själv.

Din ideala målmarknad är där du kan tjäna mest pengar givet de resurser du har till ditt förfogande.

Du bör också komma ihåg att i B2B-marknadsföring kanske inte kunderna som använder din produkt eller tjänst är de som köper den av dig. Som ett resultat av denna kunskap måste du göra ditt forskning för att ta reda på hur köpprocessen fungerar i din målmarknads bransch.

Steg 2. Gör en konkurrensanalys

För att optimera dina marknadsföringsstrategier ännu mer effektivt, göra en grundlig konkurrensanalys. Utforska marknaden för att identifiera företag som riktar sig till din målgrupp och utvärdera deras nuvarande marknadsföringsmetoder online och offline.

Nyckelområden att bedöma när man analyserar konkurrenter inkluderar:

Genom att analysera konkurrenter kan du förfina dina egna strategier och håll dig framme på marknaden.

Steg 3. Placera din produkt eller tjänst

Att placera din produkt eller tjänst är handlingen att definiera varför din produkt eller tjänst är den bästa som din målgrupp kan köpa.

Med en bra positionering kommer kunderna enkelt att kunna förstå vad din produkt eller tjänst är och hur den kan hjälpa till att möta deras behov. Detta är avgörande eftersom din målgrupp alltid kommer att utvärdera dig.

En bra position skiljer dig också från dina konkurrenter. Om du positionerar dig väl kan det till och med påverka hur konsumenterna uppfattar dina konkurrenter.

För att positionera din produkt korrekt finns det några viktiga saker att tänka på.

Dessutom, om du riktar dig mot flera målgrupper, vill du skapa en annan position för var och en av dem. Detta betyder förstå din publik, deras unika behov, och hur din produkt möter dem på ett sätt som andra produkter inte gör.

Steg 4. Sätt upp dina mål

För att flyga rakt ut måste du veta vart du är på väg. Detsamma gäller för B2B-marknadsföringsstrategier. Du behöver en uppsättning mål/mål för vart och ett av dina målsegment.

Detta görs bäst när du implementerar SMART målformel. Följande är hur SMARTa mål görs.

Steg 5. Välj distributionskanaler

Distributionskanaler inom B2B-marknadsföring spelar en avgörande roll för hur företag ansluter och levererar produkter effektivt till andra företag. Dessa vägar omfattar grossist-/distributörsnätverk, direkt-/internetförsäljning och partnerkanaler, som fungerar som viktiga vägar för att effektivt engagera B2B-kunder.

Med väletablerad distributionskanaler är helt avgörande för företag. Dessa kanaler banar väg för effektiva marknadsvägar, vilket säkerställer att produkter lätt når en bred publik.

De hjälper inte bara till att skaffa kunder och jämna ut logistiken, utan de ökar också varumärkets trovärdighet genom pålitliga partnerskap.

Dessutom spelar dessa kanaler en nyckelroll i kostnadseffektiv distribution och förstklassig kundservice, vilket i slutändan ökar den övergripande verksamhetens prestanda.

Steg 6. Välj marknadsföringskanaler

Inom B2B är marknadsföringskanaler de olika sätt som företag visar sina produkter eller tjänster för andra företag.

De mest effektiva onlinemarknadsföringskanalerna för ett B2B-företag inkluderar:

För offline marknadsföring, de mest effektiva kanalerna för ett B2B-företag är:

Marknadsföringskanaler fungerar som kanaler för kommunicera med och nå potentiella B2B-kunderspelar en avgörande roll vid körning varumärkeskännedom, generering av potentiella kunder och i slutändan försäljning.

Steg 7. Utveckla en omfattande B2B-marknadsplan

A framgångsrik marknadsstrategi anpassar marknadsvillkoren till ditt företags mål, medan en omfattande marknadsföringsplan erbjuder en färdplan med specifika kanaler och mätvärden.

Nyckeln ligger i att definiera ditt företags profil och målmarknader, sedan bestämma de bästa plattformarna för marknadsföring.

Det är viktigt att undvika att slumpmässigt välja strategier som sociala medier eller innehållsmarknadsföring utan ett genomtänkt tillvägagångssätt, eftersom detta kan leda till onödiga utgifter och ineffektiva resultat.

Steg 8. Skapa tillgångar och kör kampanjer

Med en välgjorda plan i hand är det dags att vidta åtgärder. Se till att du följer skräddarsydda bästa praxis för varje kanal i din strategi:

Tänk på andra potentiella behov för framtiden.

Nyckelelement som bidrar till framgångsrika kampanjer inkluderar ett kreativt och innovativt tillvägagångssätt, handlingsbara insikter för mervärde, avancerade inriktningsmetoder och övertygande uppmaningar som ökar engagemang och konverteringar.

Steg 9. Mät prestanda och förbättra den

Denna pågående process driver dig effektivt framåt. Enkelt uttryckt, förstå varför ditt bästa innehåll utmärker sig och varför det underpresterande innehållet misslyckas.

Genom att förstå detta kan du klokt fördela din tid och dina resurser. Ju mer flitigt du analyserar data och tillämpar insikter, desto bättre är dina chanser att ständigt förbättra och överträffa målen.

Även med en stark grund innebär skapande av innehåll och kampanj en del gissningar tills betydande engagemang och konverteringsdata finns tillgänglig.

Låt din publik styra din kurs. Använda mätvärden för att lokalisera de mest resonanta kanalerna, ämnen och media, koncentrera sedan dina ansträngningar.

Ta samtidigt bort eller justera element som inte ger resultat.

B2B-marknadsföringskanaler förklaras

Utforska dessa B2B-marknadsföringskanaler utformade för att engagera din målgrupp effektivt. Välj de som gör att du kan knyta starka kontakter och vårda relationer med dina kunder.

Sökmotorer

Främja ett B2B-företag genom sökmotorer erbjuder målgruppsräckvidd, konkurrensfördelar och mätbara resultat.

utnyttja SEO förbättrar synlighet online, lockar till sig värdefulla leads och ökar varumärkesmedvetenheten som är avgörande för B2B-framgång.

B2B e-postmarknadsföring

E-postmarknadsföring är ett avgörande verktyg för att nå konsumenter och företagskunder. B2B-marknadsförare utnyttjar e-postmeddelanden för engagemang och omvandling av potentiella kunder. Till skillnad från B2C söker B2B-kunder logik och ROI.

Skräddarsy dina e-postmeddelanden för att passa deras affärsbehov.

E-postmarknadsföring förstärker också varumärkesinnehåll, med B2B-företag med hjälp av nyhetsbrev för framgång med innehållsmarknadsföring.

B2B hemsida

Effektiviteten av B2B digital marknadsföringsstrategi är starkt beroende av att ha en informativ och engagerande webbplats. Innan de gör ett köp tenderar en majoritet av köpare att besöka en webbplats.

Ett exempel på en B2B-webbplatsmall byggd med Ecwid mallar

Dessutom, med tanke på den intrikata karaktären hos den typiska B2B-försäljningscykeln som involverar olika nyckelspelare som grindvakter, beslutsfattare och andra individer som är avgörande i inköpsprocessen, fungerar webbplatser som bekväma och direkta plattformar för influencers att sprida information om din produkt eller tjänst.

Betald reklam

Förbättra din digitala närvaro med pay-per-klick (PPC) reklam för att nå nya målgrupper. Fokusera på att marknadsföra ditt varumärkes personlighet och innehåll, inte bara produkter.

Öka ROI med inriktning köpare personas och relaterat innehåll. Rikta in relevanta kategorier inom ditt varumärke för bredare kundräckvidd.

B2B marknadsföring på sociala medier

B2B köpare och C-Suite chefer är också människor och använder sociala medier för inköp.

Medan B2B marknadsföring på sociala medier kanske inte ger flest potentiella kunder, det är avgörande för varumärkesmedvetenhet, skapa en onlinepersona och få kontakt med potentiella kunder.

B2B-innehållsmarknadsföring

Innehållsmarknadsföring driver potentiella köpare till ett företags digitala kanaler genom att tillhandahålla insiktsfull information och expertråd om produkter/tjänster.

Det ökar efterfrågan och generering av potentiella kunder genom att bygga upp rykte och visa upp erbjudanden. Används på olika digitala plattformar, det utnyttjar SEO för ökad webbplatstrafik och skräddarsyr innehåll för målgrupper.

B2B-marknadsföringsteam kan optimera engagemanget genom att analysera data för att leverera skräddarsydda budskap effektivt.

Whitepapers, e-böcker och infografik

Dessa nedladdningsbara dokument, fyllda med värdefulla insikter och expertkunskaper, fungerar som fristående tillgångar som kan användas på olika sätt.

De kan vara gated, kräver användarinteraktion för åtkomst, eller ogated för enkel visning. Denna mångsidighet gör dem till ett kraftfullt B2B-leadgenereringsverktyg som hjälper till att attrahera och engagera potentiella kunder effektivt.

Podcasts

Att driva en B2B-podcast erbjuder olika fördelar, inklusive varumärkesförstärkning, gemenskapsbyggande, varumärkesmedvetenhet, expertispresentation och engagerande av multitasking-publik.

Podcasting visar sig vara ett värdefullt marknadsföringsverktyg för B2B-företag, vilket förbättrar varumärkets synlighet och främjar lojalitet bland lyssnarna.

Livestreamingevenemang och webbseminarier

Liveströmmar och webbseminarier kan vara kraftfulla verktyg för B2B-företag. De erbjuder en unik möjlighet att engagera sig med potentiella kunder realtid, visa upp tankeledarskap, generera potentiella kunder, återanvända innehåll, utbilda publiken och nå en bredare publik.

Genom live streaming och värd för webbseminarier, kan B2B-företag interagera med sin målmarknad direkt, främja en djupare anslutning och bygga förtroende.

Kundernas framgångsberättelser och kundberättelser

I B2B-verksamhet, kunders framgångshistorier och kundrekommendationer är avgörande för att visa upp produktens effektivitet. De erbjuder bevis på framgångsrika partnerskap och påverkan på kunder.

Genom att demonstrera verkliga världen resultat, företag kan bygga köparens förtroende, stöd beslutsfattande, och skapa ett starkt rykte.

Dessa berättelser belyser specifika fördelar och ROI, påverka potentiella kunder. I slutändan ökar de trovärdighet, förtroende och driver B2B-tillväxt.

B2B marknadsföring bästa praxis

Med tanke på mängden av metoder för B2B-marknadsföring är det avgörande att följa bästa praxis för att skräddarsy din marknadsföringsstrategi effektivt till dina affärsmål.

Viktiga bästa metoder för B2B-marknadsföring inkluderar:

Ha en plan

Effektiv marknadsföring börjar med att planera, sätta tydliga mål, förstå målgruppen och lägga strategier därefter.

Rikta in rätt personer med rätt budskap

B2B köpbeslut involverar flera intressenter, inte bara en beslutsfattare. För att lyckas, rikta in dig på alla influencers. Varumärkeskännedom är avgörande på grund av komplexa cykler och förändrade roller. Lösningar för B2B-marknadsförare inkluderar att nå nyckelproffs på ett effektivt sätt med automatisering.

Koncentrera dig på att ta itu med smärtpunkter

Lär känna dina kunder för att förbättra deras dagliga liv. Erbjud lösningar, inte försäljningsargument. Förse den bästa B2B-marknadsföringslösningen att bli deras lång sikt go-to leverantören.

Förbättra ledande kvalificering

Det är inte alla potentiella kunder som visar intresse försäljningsklar. Vissa saknar köpbehörighet eller är tidigt i forskningsfasen. Att utvärdera potentiella kunder förhindrar bortkastade försäljningsinsatser på fel potentiella kunder.

Vårda och utbilda potentiella kunder

Att attrahera och kvalificera leads är avgörande, men ledande vård är lika viktigt. Det hjälper leads att se din produkts värde och hanterar deras affärsutmaningar. Använder utbildningsinnehåll som videor eller handledningar och direkt kommunikation med leads är nyckelstrategier.

Kvantifiera resultat

För att optimera B2B-marknadsföring ROI, spåra data om kundförvärvstid och transaktionskostnader. Analysera effektiviteten för att fastställa topppresterande strategier och nyckelkundsegment för framgång.

Fabrikat data driven beslut

Att utnyttja data är avgörande för B2B-tillväxt genom att förbättra beslutsfattande, effektivitet och kundupplevelser. Datadriven vård insikter hjälpa till att identifiera trender, förstå kundbeteenden och optimera strategier för framgång.

I slutändan ger utnyttjande av data B2B-företag en konkurrensfördel för innovation och hållbar framgång.

Arbeta med din varumärkesidentitet

Utveckla en stark varumärkespersona innebär att definiera hur du vill bli uppfattad, dina värderingar, tonfall och visuella identitet. Konsekvens och transparens är nyckeln till att bygga kundlojalitet och marknadsposition inom B2B.

Upprätthålla närvaro över flera kanaler (omnikanal)

För att effektivt nå köpare, underhåll olika marknadsföringskanaler att få kontakt med dem där de forskar. Var närvarande på sociala medier och sökmotorer för att säkerställa enkel åtkomst för alla köpare att lära sig om ditt företag och dina produkter.

Hur kommer du att marknadsföra din Business to Business-tjänst?

Nu när du har allt som behövs för elden måste du sätta matchen och få ditt företag att nå nya höjder.

Börja med din nyvunna förståelse för hur du ska närma dig B2B-marknadsföring och gå därifrån.

Så det är dags att fråga dig själv hur du kommer att marknadsföra ditt företag till företagstjänster och få planering.

 

 

Om författaren
Max har arbetat i e-handelsbranschen de senaste sex åren med att hjälpa varumärken att etablera och höja nivån på innehållsmarknadsföring och SEO. Trots det har han erfarenhet av entreprenörskap. Han är en skönlitterär författare på fritiden.

Börja sälja på din webbplats

Registrera dig gratis