B2B-webbplatser: bästa praxis med exempel

Posted 1 år sedan by Max Komonov

Vi har redan pratat länge om vikten av att alla företag, oavsett om det är B2B eller B2C, har en digital närvaro. Oavsett vad du säljer är en intuitiv, välkomnande webbplats av största vikt för alla företag.

B2B webbdesign är ett hett ämne nu för tiden! Det är den primära metoden för potentiella kunder att interagera med ditt varumärke, lära sig om produkter och i slutändan göra ett köp.

När du designar en B2B e-handelssida är slutmålet vanligtvis att skapa ett utrymme där du kan omvandla leads till köpare. Är du osäker på hur du ska närma dig din B2B-webbplatsstrategi? Det är vad vi är här för!

Vad är en B2B-webbplats?

En B2B-webbplats är ett inflytelserik marknadsföringsverktyg som företag använder för att sälja produkter, marknadsföra sina tjänster och informera sin publik om sina erbjudanden.

B2B-webbplatser är utformade specifikt för andra organisationer och företag att köpa från; dessa webbplatser är inte utformade för konsumenter.

Även om din organisation kan erbjuda de bästa produkterna eller tjänsterna, kan din målgrupp bara veta ditt värde med en genomtänkt designad B2B-webbplats. Inte bara kommer den här webbplatsen att göra inköp enkelt för dina befintliga kunder, utan den kommer också att locka nya potentiella kunder och potentiella kunder.

Skapa en B2B-webbplatsstrategi

När skapa strategin bakom din B2B-webbplats, gör några överväganden under planeringsfasen. Dessa inkluderar:

Sälj produkter

Om målet med din B2B-webbplats är att sälja produkter, gör det till en sömlös process för köpare. Använda e-handelsfunktioner från plattformar som Ecwid, bör det vara enkelt att slutföra transaktioner.

Känner till din målgrupp

Innan du designar en webbplats eller skriver kopia bör du veta exakt vem din målgrupp är och kundresans olika faser.

Bestäm vad kunder letar efter när de är i medvetenhets- eller övervägandefasen och när de har bestämt sig för att ge dig sin verksamhet. Du kan segmentera dessa målgrupper och skapa skräddarsytt innehåll baserat på var de befinner sig i köpprocessen.

Erbjudande värde

Om du är fokuserad på att utbilda och informera leads, utnyttja en stark innehåll marknadsföringsstrategi. Gör detta genom att bygga ut produktbeskrivningar och erbjuda informativt innehåll via blogginlägg och e-böcker. Du kommer att ge värde innan besökarna är redo att köpa och etablera ditt företag som ledare.

Presentera ditt företag

Mer än någonsin vill företag och konsumenter veta värderingarna och uppdraget för företaget de köper från. Presentera ditt företag på en övertygande Om oss sida grundligt och beskriv hur du sticker ut mot konkurrenterna.

B2B-webbplats bästa praxis

När du har utvecklat din B2B-webbplatsstrategi är det dags att skapa webbplatsen! Beväpnad med insikter och data om potentiella kunder och målen för din B2B-sajt är du redo att börja utveckla.

Här är några bästa praxis och åtgärder att tänka på när du planerar din B2B-e-handel webbutveckling.

Nyckelfunktionalitet

Oavsett om den riktar sig till potentiella kunder eller hänvisningstrafik bör din webbplats tillgodose det som är viktigast för dessa målgrupper. Använda relevanta meddelanden och lämpligt Uppmaningar till handling är ett bra ställe att börja.

Tänk på användaren

Att bygga en webbplatskarta hjälper dig att bestämma den mest sömlösa användarupplevelsen för alla besökare. Tänk på det smidigaste sättet att utforska en webbplats och de uppmaningar och uppmaningar du kan presentera.

Fråga dig själv: Vilka åtgärder kommer att omvandla potentiella kunder till kunder? Hur enkel är kassaupplevelsen? Vilka är de smärtpunkter du kan lindra för dina kunder?

Luta dig till varumärkesbyggande

Sov inte på att ge ditt varumärke ett ansiktslyft! En ny B2B-webbplats är den perfekta tiden att uppdatera ditt varumärke med ett nytt utseende.

Tänk på din färgpalett, logotyp, meddelanden och värderingar när du införlivar ditt varumärke på din webbplats. Varumärkeselement bör integreras smidigt med din webbplatskopia, rubriker, bilder, layout och malldesign.

Kopia som konverterar

Kom ihåg ditt företags värde när du skapar innehåll om dina produkter och tjänster. Din värde-tillägg och differentiatorer bör vägleda din webbplatskopia genom varje fas, inklusive skrivning, redigering och slutgiltigt godkännande.

Många B2B-sajter återanvändning gammal kopia som behöver uppdateras, medan andra sidor blir helt nya. Om outsourca en copywriter eller genom att använda ditt marknadsföringsteam, se till att webbplatsens kopia överensstämmer med de mål och strategi du lade upp under planeringen.

Marknadsför din webbplats

När sajten väl har utvecklats och lanserats är din nästa stora uppgift att se till att kunder och leads vet var de kan hitta dig.

Skapa ett e-blast till din prenumerantlista tillkännage din webbplatslansering och eventuella aktuella kampanjer. Introducera den nya sajten på sociala medier och andra kanaler där dina kunder finns.

Optimering

Övervaka nyckeltal och analyser för att mäta prestanda när webbplatsen rullas ut och får besökare. Håll utkik efter avvisningsfrekvens, tid på webbplatsen och enskilda sidor och övergripande omvandlingsfrekvens.

Du kommer sannolikt att behöva göra justeringar och modifieringar under vägen allteftersom knäcken utarbetas av ditt utvecklingsteam. Att observera prestanda från från början kommer att göra denna process enklare och mer strömlinjeformad.

Exempel på B2B-e-handelswebbplatser

Om du precis har börjat med din B2B e-handelswebbplatsdesign, svettas inte. Det finns hundratals (om inte fler) fantastiska exempel på B2B e-handelswebbplatser för inspiration. Här är några av våra favoriter:

Grammarly

AI-skrivassistentföretaget Grammarly förklarar sakkunnigt sitt produkterbjudande genom enkelt innehåll och interaktiva videor. De gör det också enkelt att registrera sig för ett gratis konto för att utforska plattformen och så småningom uppgradera.

Hubspot

Inte många företag inom marknadsföringsområdet känner till B2B bättre än Hubspot, så det är ingen överraskning att deras webbplats återspeglar den kunskapen och expertisen. Helt enkelt landar på hemsidan, det är kristallklart vad Hubspot erbjuder företag. Deras varumärke är starkt, bilderna är fängslande och webbplatsen är lätt att utforska.

Quill

Kontorsförsörjningsföretag Quill erbjuder en levande, modern e-handelswebbplats som gör shopping online till en lek. Vi uppskattar LÄTTANVÄND navigering, filtreringsalternativ och detaljerade produktbeskrivningar.

Slutliga tankar om B2B-webbplatser

Att skapa en informativ, övertygande och konverterande B2B-webbplats är affärskritisk för alla företag som försöker konkurrera om marknadsandelar. Webbplatsdesign kan vara skrämmande för vissa företag, och Ecwid är här för att hjälpa.

När det gäller B2B-webbplatspersonalisering är Ecwid oöverträffad. Skapa en Instant-webbplats med färdiga teman och 99+ designalternativ för att skapa en skräddarsydd e-handelsbutik som perfekt representerar ditt varumärke.

Om författaren

Max har arbetat i e-handelsbranschen de senaste sex åren med att hjälpa varumärken att etablera och höja nivån på innehållsmarknadsföring och SEO. Trots det har han erfarenhet av entreprenörskap. Han är en skönlitterär författare på fritiden.