Blogga för e-handel: Bästa strategierna för onlinebutiker

20 min läs

Lanserar en e-handel butik nuförtiden är lätt. Men att generera verklig vinst och utveckla din butik till ett välrenommerat varumärke – nu är det en riktig utmaning.

Lättheten att starta en webbutik gör det e-handel är nu ett superkonkurrenskraftigt utrymme. Nya butiker dyker upp och försvinner varje dag, och deras överlevnad och framgång beror mycket på deras marknadsföringsinsatser.

Det är därför som dyker upp e-handel varumärken bör använda ett av de bästa marknadsföringsverktygen – blogga.

Den här artikeln kommer att bryta ner den grundläggande betydelsen av affärsbloggande och strategier för att skapa kvalitetsinnehåll för att konvertera genom det.

Varför är det viktigt att blogga E-handel?

Som en ny e-handel entreprenör, du har redan händerna fulla med oändliga att göra såsom inköpsprodukter, hantera lager, utföra beställningar, tillhandahålla kundsupport och mer.

Ändå kan du inte ignorera betydelsen av att upprätthålla en aktiv och engagerande blogg på din e-handel webbplats. Här är varför:

Att blogga hjälper dina SEO-ansträngningar

Google-sökning utgör en betydande del av en typisk e-handel webbplatsens trafik, 33% för att vara exakt.

Ju högre kvalitet blogginlägg du lägger ut, desto mer sannolikt kommer din butik att säkra topplaceringar i Googles sökresultat. Det är för att textbaserad innehåll med rätt nyckelord hjälper sökrobotar att bättre förstå vad din webbplats handlar om.

Att blogga bygger upp ditt varumärkes tankeledarskap

Din blogg är det perfekta stället att dela med sig av praktiska råd: tips och tricks, handledningar och till och med branschnyheter och kunskap. Om du är en veteran inom din nisch kan du också dela några personliga berättelser och erfarenheter som kan hjälpa nybörjare att få en känsla för din nisch eller bransch.

Om du konsekvent publicerar värdefullt innehåll som resonerar med din målgrupp, kommer de att börja lita på ditt varumärke som en auktoritativ tankeledare.

Att blogga inspirerar till varumärkeslojalitet

Med en aktiv, relaterbar blogg blir din verksamhet mer trovärdig i din kunds ögon, både ny och gammal. Kvalitetsartiklar hjälper dig att köra mer registreringar till din e-postlista. Genom det kan du sedan dela med dig av exklusiva erbjudanden och rabatter som leder till mer försäljning.

A genomtänkt bloggen ger också kunderna en anledning att fortsätta komma tillbaka till din butik, vilket indirekt leder till fler konverteringar i det långa loppet och förbättrar kundens livstidsvärde.

Källa: Content Marketing Institute

Så, samtidigt som du lägger upp spännande innehåll på din e-handel varumärkets Instagram-profil hjälper till att driva trafik, få följare, och boosta varumärkeskännedom, du kan bara komma så långt utan att skapa blogginnehåll som uteslutande finns på din webbplats.

En gång din e-handel butiken är igång, är det dags att börja arbeta med en spelplan för att skapa och publicera hög kvalitet innehåll konsekvent - artiklar som är användbara, informativa och även underhållande att läsa.

Strategier för att skapa kvalitetsblogginnehåll

Bara att slänga ut blogginlägg efter blogginlägg av så så kvalitet närhelst du har tid kommer att ge dig lite till nej värde. Så vad ska du göra istället? Här är fyra konkreta strategier för att vara konsekvent med ditt företags bloggande och förverkliga dess verkliga potential för din e-handel lagra.

Outsourca till expertskribenter

Att skapa kvalitetsinnehåll är ingen lätt bedrift, och för en tidsbunden företagare, kan själva skrivandet av bloggandet verka överväldigande. Att forska, skissera, utarbeta, redigera – att blogga kan se lätt ut ur läsarens perspektiv, men mycket händer bakom kulisserna.

Om du har budget är det ingen dum idé att anlita en internt team av författare eller skicka ett projektförslag till en innehållsmarknadsföringsbyrå. Men så är sannolikt inte fallet. Och förutom en stor marknadsföringsbudget kräver dessa alternativ också en lång sikt engagemang.

Så om du är fastspänd för tid och pengar, en förnuftig och relativt kostnadseffektiv sättet att få jobbet gjort är att lägga ut skrivandet på nischade frilansare. De kommer inte bara att ta bort saker från din tallrik och frigöra dig för att ta itu med andra viktiga affärsfrågor, utan de tar också in sin åratal av ämnesexpertis, vilket ger innehåll av bättre kvalitet.

Du kan också välja att använda licensierat, "syndikerat" innehåll producerat av betrodda professionella utgivare. Det här är ett billigt sätt att fylla din blogg och driva trafik medan du skriver några inlägg internt att förespråka ditt varumärkes värderingar och skapa djupare kontakter med din publik.

Skapa fokuserade blogginlägg

Olika typer av blogginlägg har olika mål — några är superomfattande lång form guider avsedda att driva organisk trafik och utbilda potentiella kunder. Några är lagom stora och tänkt att vara mer sociala medier aktievärdig. Andra hyllar ditt varumärkes principer eller förmedlar en hela bilden meddelande.

Innehåll det hjälper till att få besökare till din butik kommer inte nödvändigtvis att övertyga dem att göra ett köp. Därför är det avgörande att skapa innehåll för varje steg av en köpares resa.

Vanligtvis är din blogg en utmärkt plats att hysa "medvetenhetsinnehåll" som utbildar och underhåller din publik, utan att vara reklam. Den här typen av innehåll väcker intresse och bygger förtroende hos nya besökare som har landat på din webbplats för första gången, vare sig det är via sökning eller välplacerad sociala medier länkar.

Nedan är ett utmärkt exempel på sådant how-to innehåll från Packit Gourmet, en e-handel trail food varumärke.

När din publik är medveten kan du använda "märkt" innehåll för att introducera dem till dina produkter utan att verka alltför säljande. Du kan subtilt koppla in dina produkter i dina pedagogiska blogginlägg, så att folk vet att dina produkter och tjänster är bra val värda att överväga.

Varumärkesinlägget som visas nedan gör ett bra jobb med att framhäva produkter med skarpa bilder och ingen svårförsäljning.

Om du inte tillkännager en ny produktlansering bör din företagsblogg aldrig innehålla öppet reklaminnehåll – behåll det för dina produktsidor och sociala medier.

Med 56 % av B2C-marknadsförarna skapa innehåll baserat på specifika stadier av köparens resa och få in starka resultat, kommer detta att bli en strategi du svär vid.

Skapa smarta CTA:er för din produkt

Samtidigt som att vara subtil och naturlig med produktreklam i din blogg är vägen att gå, kan du också tänka på att presentera relevanta produkter i slutet av varje blogginlägg.

Varsågod och skapa visuellt tilltalande samtal till handling för dina produkter (överväg att göra korta produktvideoklipp) och integrera dem i slutet av inlägget, så att läsarna vet att ditt varumärke är ett expertalternativ som bara är några klick bort.

Se bara till att CTA:er för utvalda produkter kompletterar ditt blogginnehåll (inte distrahera från det) och förblir i slutet av inläggen.

Simple Pin Medias blogginlägg är till exempel ett bra exempel på hur du kan placera övertygande CTA:er till dina läsare. Som på bilden nedan är CTA:erna för att läsa hennes bok och besöka hennes podcast placerade i slutet, efter läsare har redan levererats värde av posten och övertygade om hennes expertinsikter.

Källa: Enkelt stift media

Den här skribenten ger också övertygande skäl till att bloggens läsare bör kolla in dessa resurser, förhoppningsvis driver dem att vidta åtgärder.

När du presenterar dina produkter i bloggartiklar, glöm inte bort det Köp knappar. Dessa hjälper till att visa produkter för potentiella kunder genom att lägga till en butiksknapp på dina bloggsidor. Läsare kommer att kunna köpa produkter direkt från ditt blogginlägg.

Exempel på köpknappar du kan lägga till i dina blogginlägg

Med Ecwid E-handel, du kan välja mellan olika köpknappslayouter för att matcha din bloggs estetik.

Förutom att använda köpknappar kan du lägga till en hel onlinebutik på din webbplats. Ecwid butiker kan vara läggs till på vilken webbplats som helst inklusive populära bloggplattformar som WordPress. Om du är en WordPress-användare, gör anteckningar: Ecwid E-handel är kompatibel med den mest populära sidbyggaren för WordPress, Elementor. Det är kodfri och lätt att använda, perfekt för nybörjare.

Utnyttja en redaktionell kalender

En redaktionell kalender är ett av de mest användbara vapnen i din innehållsmarknadsföringsarsenal. Det hjälper dig att effektivisera din planerings- och publiceringsprocess så att du kan fokusera på att skapa innehåll.

När allt kommer omkring är nyckeln till företagsbloggande framgång konsekvens. Du måste vara uthållig med din publicering i några månader, och du kan inte göra det utan en redaktionell kalender.

Källa: HubSpot

Kolla in a snygg redaktionell kalendermall som håller dina blogginsatser organiserade och på rätt spår året runt.

Marknadsför och konvertera genom innehåll

Att skapa och publicera bra inlägg är bara halva bloggstriden. Du kan ha det mest underhållande och upplysande innehållet, men det kommer inte göra dig mycket bra för trafik och omvandlingar om du inte marknadsför det aktivt.

Här är tre smarta sätt att göra det.

Annonsera på sociala nätverk

Tveka inte att dela dina blogginlägg på alla sociala mediekanaler, med både ditt personliga och ditt varumärkes sociala mediekonton. Dela varje inlägg minst tre gånger under några veckor för att se till att varje inlägg får maximal läsekrets från dina följare.

Ta sedan din innehållskampanj ett steg längre genom att visa annonser på Facebook och Instagram. Du kan lansera en annonskampanj för båda plattformarna med hjälp av Facebook Business Manager.

Du kanske redan använder Facebook och Instagram för att springa produktvideoannonser. Detta är bra för att nå potentiella kunder som är redo att slutföra ett köp. Men för de personer som ännu inte har hört talas om ditt varumärke eller är i början av sin köpares resa, är innehållsannonser ofta ett bättre val.

Med innehållsannonser i form av marknadsförda Facebook-inlägg och Instagram Stories-annonser, värmer du upp en omedveten publik och engagerar potentiella kunder som ännu inte är redo att köpa av dig, och täcker därmed varje steg av köparens resa.

Vanliga inlägg kan också marknadsföras (Bild: @reclaimdesign)

För att inte tala om att driva ett betalklick till varumärkesinnehåll kostar bara några cent istället för en handfull dollar för ett betalklick till en produktsida.

Genom att visa annonser för din blogg kan du generera billig trafik (och du kan rikta in dig på den exakta målgruppsdemografin i kampanjen) till din webbplats och höja ditt varumärkes synlighet.

Skapa och utöka din e-postlista

Idag finns det över 3.9 miljarder dagliga e-postanvändare, och detta antal förväntas växa till 4.48 miljarder användare år 2024. Det är säkert att säga att dina kunder använder e-post på en nästan dagligen basis.

E-postmarknadsföring är övertygande för e-handel företag. Det är en viktig kommunikationskanal som låter dig vårda en en-till-en relation med dina kunder genom att anpassa dina marknadsföringsbudskap.

Faktum är att för varje $1 du spenderar (förnuftigt) på e-postmarknadsföring kan du förvänta dig en avkastning så högt som $44 — en 4400 % ROI!

Att bygga en e-postlista är också viktigt eftersom de flesta besökare inte vill köpa från dig direkt. De kan ha landat på din blogg och letat efter information, eller bara bläddrat i din katalog efter kickar. Det är ditt jobb att omvandla dem till prenumeranter så att du kan behålla dem i tratten och marknadsföra dem tills de är redo att göra ett köp.

Att använda popup-fönster är ett av sätten att utöka din e-postlista (Bild: Hansens destilleri)

Naturligtvis måste du först skapa en e-postlista genom att fånga din webbplatsbesökares e-postadresser. Här är några bra sätt att göra det:

Inkorporering noggrant tidsinställd popup-fönster.
Ett slående mejl Bli Medlem knappen i sidofältet på din blogg eller längst ner i inläggen.
Skapa ett nyhetsbrevsbaserad onlinekurs, eller ett vecko-/månatligt nyhetsbrev som lovar det bästa innehållet och exklusiva erbjudanden.
Erbjuder exklusivt gated innehåll som en relevant steg för steg guide i utbyte mot sin e-postadress.
Skapa interaktivt innehåll som en snabb frågesport och presentera resultat i utbyte mot deras e-postadress.
Bjuder in besökare till Bli Medlem för din lista på din "Om"-sida, där du berättar ditt varumärkes historia på ett sätt som resonerar med din målgrupp.

När du får folk att prenumerera på din e-postlista, se till att leverera vad du lovat dem.

Börja med att skicka ett varmt välkomstmail till dem och tacka dem för att de registrerat sig och förklara hur ofta de kommer att få e-postmeddelanden från dig, vilken typ av innehåll de kommer att få, eventuella exklusiva förmåner du erbjuder dina prenumeranter och hur de helt enkelt kan trycka på svara vid eventuella frågor.

Att få e-postmarknadsföring rätt handlar om att skicka relevanta e-postmeddelanden till rätt personer vid rätt tidpunkt. Det vill säga i olika skeden av köparens resa (första gången kunder, övergiven vagn, efter köp, och så vidare), kan e-postmeddelanden i rätt tid uppmuntra prenumeranter att vidta önskade åtgärder.

Dessutom: Automatiserade marknadsföringsmeddelanden för att driva försäljning handsfree

Förutom att använda det för att skicka meddelanden om att vagnen lämnas, korsförsäljning rekommendationer och feedbackförfrågningar är e-post en idealisk kanal för att distribuera ditt blogginnehåll. Genom att inkludera underhållande och användbara artiklar bredvid dina produkter, ger du dina prenumeranter som inte är på shoppinghumör en anledning att engagera sig.

Så använd innehåll för att vägleda prenumeranter och hjälpa dem att ta sig till beslutsstadiet. Du har redan en solid uppfattning om deras smärtpunkter och preferenser, så skicka användbart innehåll och resurser för att få dem att se varför du är ett klokt alternativ att köpa från.

Harper Wilde, en e-handel varumärke som säljer vardagsbehåar, är ett utmärkt exempel på att blogga rätt. De fokuserar på att skapa innehåll som svarar på frågor som deras publik sannolikt har om bh-shopping, storlek och skötsel. Deras blogg fungerar också som en FAQ-sektionen för deras webbplats, en mycket effektiv strategi som du kan efterlikna. Deras varumärkesröst är unik, relaterbar och rolig.

Viktigt är att de också använder sitt innehåll för att bygga upp sin e-postlista. Deras mejl opt-in finns under deras blogg och de uppmuntrar besökare att registrera sig för "bh-tips och ordlekar". Denna marknadsföringstaktik och e-postspråk överensstämmer med deras varumärkesröst.

Kort sagt, namnet på spelet här är att skapa och utnyttja en e-postlista för att bygga en Värde driven relation med din publik och skicka relevant innehåll för att långsamt förvandla prenumeranter till kunder.

För att få ut det mesta av e-postmarknadsföring för både din butik och blogg, använd Ecwid's Mailchimp integration. Med Mailchimp kommer du att kunna utöka din e-postlista, skapa e-postmeddelanden, skicka riktade kampanjer och till och med lägga till produkter i dina e-postmeddelanden – med ett enda klick.

Använda pop-ups klokt

Strategisk pop-ups kan vara ett mycket effektivt sätt att samla in dina besökares e-postadresser och omvandla dem till potentiella kunder.

Du har inte fel i att tänka på pop-ups lika irriterande och påträngande, men studier tyder på att de gör underverk för att generera potentiella kunder. Till exempel, ZooShoo, en USA-baserade återförsäljare för dammode, genererade över 5,000 XNUMX extra prenumeranter, 1,129 XNUMX av vilka fortsatte med att köpa sina produkter med hjälp av popup-fönster. På bara två månader ökade ZooShoo sin nettoomsättning med 7.35 %.

Medan du kan erbjuda små rabatter för att stimulera anmälningar, konverteringsfrekvenserna är vanligtvis högre när varumärken erbjuder högt värde, superrelevant innehåll istället — såsom en gratis e-bok, en snabb checklista eller en praktisk guide.

Lova dem att de inte kommer att få något annat än det bästa, mest relevanta innehållet (och erbjudanden, naturligtvis) direkt till sin inkorg – ingen skräppost och ett alternativ att avsluta prenumerationen när som helst!

Pop-up dos:

Erbjudande värde som inte kan hittas någon annanstans, till exempel ett exklusivt innehåll.
Ha en klar uppmaning till handling som "Få min gratis guide" eller "Jag är med!" snarare än en vag "Skicka"-knapp. Avvisa-knappen ska också vara tydlig.
Är timad förnuftigt. Det kan baseras på läsarens rullningsdjup (nådd mot slutet av inlägget), tid på plats (30 sekunder till en minut) och andra sådana faktorer.

Pop-up don'ts:

Täck hela sidan och gör dem svåra att stänga.
Låt dem dyka upp för tidigt eller för ofta, särskilt efter att ha avfärdats av läsaren.
Har en saknad, rörig eller förvirrande uppmaning till handling.

Ett smart sätt att samla potentiella kunders e-postmeddelanden från Mezari: använd en popup som erbjuder en gåva

Börja blogga för din webbutik

Att konsekvent producera färskt blogginnehåll av hög kvalitet är en viktig del av alla onlineföretag marknadsföringsstrategi.

Genom att publicera den här typen av användbart innehåll på din webbplats gör du din e-handel företag mer värdefulla för din publik och sökmotorer som Google, vilket ökar din SEO.

Som ett resultat kommer din butik att uppnå första sidan rankningar för önskade sökord, generera mer trafik och leads, hålla kunderna engagerade och inspirera till mer lojalitet och word-of-mouth från dem.

Gå vidare, skapa fantastiskt blogginnehåll och ta ditt säljande spel till nästa nivå!

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

KOM IGÅNG

Marknadsföring och marknadsföring

Februari 3, 2021

Om författaren

Mark Quadros är en SaaS-innehållsmarknadsförare som hjälper varumärken att skapa och distribuera radinnehåll. På samma sätt älskar Mark innehåll och bidrar till flera auktoritativa bloggar som HubSpot Sales, CoSchedule, Grundare, etc. Anslut med honom via Linkedin, Twitter, eller mejla: workwithmarkquadros@gmail.com.