Effektiv annonsering: Hur man beräknar annonsbudget

Posted 7 månader sedan by Anastasia Prokofieva

Att överladda ditt företags tillväxt genom effektiv reklam är som att tända efterbrännarna på en högpresterande jet. När du gör rätt skjuter du i höjden; dock kan en felräkning resultera i en snabb nedstigning.

Det är därför det är avgörande att landa på den perfekta annonsbudgeten. Men hur definierar du vad som är "perfekt"? Det handlar om att anpassa varje cent som spenderas med dina affärsmål, och vi är här för att vara din uppdragskontroll.

Varför din annonsbudget är viktig

I en värld där till och med de minsta detaljerna kan göra eller bryta ett företags annonsspel, förstå beslutsfattande som ingår i varje kampanj är avgörande.

Din annonsbudget är den ekonomiska ryggraden i dina marknadsföringsinsatser. Varje dollar bör sättas i arbete effektivt för att ge bästa ROI, aka avkastning på investeringen. Det är inte ett nummer du plockar ur tomma intet eller lånar av grannarna. Det måste vara strategiskt, precis som din annonsering måste vara riktad.

Men den kritiska frågan som kvarstår i varje företagsägares sinne är, hur vet jag hur mycket jag ska spendera för effektiv annonsering?

Innan du beräknar din annonsbudget

Att ta reda på hur mycket man ska spendera på annonser är en fråga om balans. Du vill inte slösa pengar genom att spendera för mycket, och du vill inte heller vara ineffektiv genom att underutnyttja. Det finns en Guldlocksliknande "precis rätt" zon som ger resultat utan att påverka dina marginaler.

Innan vi börjar finns det några nyckeltermer du behöver förstå:

Markup är skillnaden mellan kostnaden för en produkt och dess försäljningspris (bruttovinst över kostnad). Det uttrycks vanligtvis i procent.

Till exempel, om du säljer en produkt för 150 USD när den bara kostar dig 100 USD, är ditt prispåslag 50 %. Du vill ha den här siffran för alla dina produkter individuellt och i din butik.

Marginal är din bruttovinst uttryckt i procent av försäljningspriset.

I exemplet ovan skulle din vinst vara 50 USD. Din totala marginal skulle alltså vara 33.3 % ($50/$150).

Kostnad för inflyttning är kostnaden för att hålla din e-handelsbutik igång (som webbhotell, lagerhantering och frakt och hantering). Dessa kostnader är vanligtvis statiska och förutsägbara.

Du behöver dessa mätvärden innan du kan börja beräkna din annonsbudget. Anteckna dessa mätvärden i ett separat kalkylblad.

Du kanske har något sånt här:

	Marginal	Markup	Kostnad för inflyttning
Produkt nr 1	33.33%	50%
Produkt nr 2	54.54%	120%
Produkt nr 3	37.5%	60%
Genomsnitt för butik	43.39%	76%	$30.000

När du har dessa uppgifter kan du börja beräkna din annonsbudget.

Beräkna din annonsbudget för effektiv annonsering

Hur mycket du kan spendera på annonser beror på tre saker:

Nisch: Butiker i vissa nischer kan komma undan med att spendera mindre på annonser på grund av högre marginaler eller starkare word-of-mouth eller social media räckvidd. Detta gäller särskilt för mode eller mycket nischspecifika butiker.
Affärsstadiet: Du måste spendera extra mycket på annonser i de tidiga stadierna av din verksamhet för att etablera ditt varumärke. Sent skede företag kan komma undan med att spendera så lite som 3 % av sina årliga intäkter på reklam.
Marginaler: Annonsbudgetar är vanligtvis en funktion av din marginal. Ju högre marginal, desto mer pengar spenderar du på annonser.

US Small Business Administration råder fördelning 7-8% av din bruttointäkt till marknadsföring och reklam om din årliga försäljning är under 5 miljoner USD och din nettovinstmarginal varierar mellan 10 % och 12 % efterkostnader.

Förstå att detta även inkluderar kostnader för varumärkesutveckling, inklusive utgifter för webbplatser, bloggar och sociala medier. Vanligtvis har du inte mer än 3-5% av dina årliga intäkter att spendera på annonsering.

Med detta i åtanke, låt oss titta på en steg för steg process för att beräkna din annonsbudget.

Steg 1: Beräkna din lägsta och högsta möjliga annonsbudget

Som nämnts allokerar de flesta företag 5 till 10 procent av sina årliga intäkter till reklam. Här skulle 5 procent vara golvet och 10 procent den övre gränsen.

Börja med att beräkna dessa nedre och övre gränser för dina annonsutgifter.

Att göra detta:

Ta 5% och 10% av din beräknade årliga försäljning
Multiplicera var och en av dessa siffror med den genomsnittliga prishöjningen per transaktion.

Anta till exempel att ditt företag beräknas göra 1 miljoner USD i årlig försäljning i år. 5 % och 10 % av din årliga försäljning skulle vara 50,000 100,000 USD och XNUMX XNUMX USD.

Anta att din vinstmarginal är 60 %, dvs du tjänar 600,000 400,000 USD med XNUMX XNUMX USD i kostnader.

Därför skulle din markering vara 150 % (600,000 400,000 USD/100 XNUMX USD * XNUMX).

Du har siffror så här:

Årlig försäljning (A)	5 % av försäljningen (B)	10 % av försäljningen (C)	Markup (D)	*5 % av markeringen (B D)**	*10 % av markeringen (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Din lägsta och högsta annonsbudget är alltså 75,000 150,000 USD och XNUMX XNUMX USD.

Steg 2: Beräkna den justerade annonsbudgeten

Ovanstående är din "rå" budget eftersom den inte inkluderar din kostnad för beläggning (dvs. kostnaden för att driva butiken).

För att få din justerade siffra, dra helt enkelt av kostnaden för beläggning från den råa minimi- och maxbudgeten.

Anta till exempel att det här är de årliga kostnaderna för att driva butiken:

E-handelsprogramvara: $2400
Betalningsbehandlare: 2 % av den årliga försäljningen ($20,000 XNUMX)
Värd: $1200

Således är din "beläggningskostnad" $23,600 XNUMX.

Din justerade annonsbudget är följande:

Minsta: 51,400 75,000 USD (XNUMX XNUMX USD - $ 23,600)
Max: 126,400 150,000 USD (XNUMX XNUMX USD - $ 23,600)

Den här siffran visar hur mycket du kan förvänta dig att spendera på årliga annonser.

Pro tips: Du kan minska din beläggningskostnad med en budgetvänligt e-handelsplattform som Ecwid från Lightspeed. Du får en robust onlinebutik som är helt värd och underhållen av Ecwid, plus dussintals inbyggd företagsledning och marknadsföringsverktyg för att växa ditt företag.

Bästa metoder för effektiv annonsering och budgetering

Nu har du steg för steg instruktioner om hur du beräknar din annonsbudget. För bästa resultat, här är några bästa metoder att tänka på:

Börja i liten skala

Om du precis har börjat med annonsering är det alltid bättre att börja i det små och gradvis öka din budget allt eftersom du ser resultat. Det hjälper dig att undvika överutgifter och låter dig göra justeringar längs vägen.

Sätt tydliga mål och mål

Innan du skapar din annonsbudget är det viktigt att identifiera dina affärsmål och mål. Annars blir det svårt att utvärdera effektiviteten av reklam.

Oavsett om det är för att öka försäljningen, öka webbplatstrafiken eller höja varumärkeskännedom, bör ditt mål vara kristallklart redan innan du startar upp ett Excel-ark.

Mål bör vara specifika, mätbara, uppnåbara, relevanta och Tidsbunden. Dessa mål är bekvämt kända som SMART och säkerställer att din avsikt är så skarp som ditt genomförande borde vara.

Att ha dina mål och mål i åtanke hjälper dig att avgöra vilka typer av annonser du behöver köra och vilka plattformar du bör använda. Om ditt mål till exempel är att öka varumärkesmedvetenheten kan annonser i sociala medier vara bättre än traditionella tryckta eller tv-annonser.

Justera för Long Game vs. Quick Win

Reklamens effektivitet handlar i slutändan om hur väl din taktik överensstämmer med dina mål.

Olika mål kräver andra strategier. Långsiktig varumärkesbyggande ansträngningar kräver en uthållig, konsekvent annonsnärvaro. Snabb försäljning kan pressa på för en blixtrande, kortsiktigt annonskampanj.

Överväg annonsplattformar

Var du placerar dina annonser kan ha en betydande inverkan på deras effektivitet. Tänk på din målgrupp och var de spenderar sin tid online. Det hjälper dig att välja den lämpligaste plattformen för din annonskampanj.

Överväg att använda flera plattformar för att nå en bredare publik och öka chanserna att lyckas. Till exempel, om din målgrupp främst är unga vuxna, kan sociala medieplattformar som Instagram och Snapchat vara bättre. Samtidigt är tv-reklamens effektivitet sannolikt låg.

Dessutom erbjuder olika annonsplattformar olika typer av inriktningsalternativ. Till exempel tillåter Facebook och Google Ads dig att rikta in dig på specifika demografier, intressen, beteenden och platser. Det kan hjälpa till att begränsa din målgrupp och säkerställa att dina annonser når rätt personer.

Så om du undrar, "Är reklam i sociala medier effektiv?" svaret är att det definitivt är det, så länge som annonserna är riktade rätt.

Genom att använda Ecwid by Lightspeed för din onlinebutik kan du optimera dina Facebook- och Google-annonser med Klicka. Det hjälper dig att ställa in och automatisera annonser och optimera dem för bättre avkastning på investeringen.

Spåra och analysera annonsdata

Håll koll på dina annonsers resultat och använd denna information för att fatta välgrundade beslut om din budget. Justera därefter om vissa annonser eller plattformar inte ger önskat resultat.

Om du använder Ecwid av Lightspeed är det enkelt att mäta reklameffektiviteten med Rapport verktyg. Den har en marknadsföringssektion som hjälper till att spåra beställningskällor, oavsett om det är Google-annonser, Facebook-annonser eller andra marknadsföringskanaler.

Sammanfatta

Med dessa strategier i hand blir det ett smart drag, inte ett skrämmande, att räkna ut en annonsbudget som uppfyller dina affärsmål och garanterar en utmärkt avkastning på investeringen.

Att hantera annonsbudgetar handlar inte bara om ekonomi utan om vision. Det handlar om att översätta det immateriella i reklam till handlingskraftiga strategier som inte lämnar något utrymme för tolkning – och varje utrymme för tillväxt.

Du beräknar inte bara en annonsbudget; du planerar din väg till marknadsframgång. Och med de strategier som avslöjas här är du redo att skapa en reklambudget som inte bara är en siffra på ett ark utan är livsnerven i din mest effektiva reklam.

Om författaren

Anastasia Prokofieva är en innehållsskribent på Ecwid. Hon skriver om marknadsföring och marknadsföring online för att göra entreprenörers vardag enklare och mer givande. Hon har också en soft spot för katter, choklad och att göra kombucha hemma.