Vad är tratt för e-postmarknadsföring och hur man använder den

11 min läs

Oftast räcker det inte att ha en bra produkt eller tjänst i sig för att uppnå dina förhoppningar om ditt företag. Människor måste vara medvetna om vad du erbjuder så att du kan driva ett framgångsrikt företag. Allt detta börjar med att öka allmänhetens medvetenhet om din produkt/tjänst och se till att din målgrupp vet att ditt företag finns där ute. Det är därför marknadsföring är så viktigt, särskilt i den digitala världen som utvecklas.

För att kunna genomföra framgångsrika marknadsföringskampanjer måste du göra människor medvetna om din produkt/tjänst och ange vilka problem den kan lösa. Genom att definiera ett kundbehov och bygga dina marknadsföringskampanjer utifrån det behovet kan du bättre förmedla vikten av din produkt/tjänst. Nu mer än någonsin är e-postmarknadsföring "ledande" när det gäller att generera och konvertera potentiella kunder.

Det är därför det är så viktigt att implementera en effektiv tratt för e-postmarknadsföring i dina kampanjer. Så vad är en tratt för e-postmarknadsföring?

Vad är en tratt för e-postmarknadsföring?

Innan man utforskar de olika typerna av e-postmarknadsföringstrattar, hur de fungerar och hur man använder dem, bör man först förstå vad en tratt för e-postmarknadsföring är. Trattar omvandlar webbtrafik till kunder. Tänk på formen på en tratt och hur dess öppning är stor upptill och gradvis krymper till en mindre öppning.

I affärsmässiga termer kommer din tratt att ha webbtrafik som kommer längst upp, kvalificerade potentiella kunder överst, intresserade potentiella kunder i mitten och kunder längst ner. Huvudsyftet med en tratt är att avgöra vilka prospekt som är idealiska att marknadsföra till och även hur framgångsrika dina kampanjer har varit. I huvudsak hjälper marknadsföringstrattar att spåra analyser och samtidigt konvertera potentiella kunder till kunder.

Ett bra sätt att tänka på en tratt för e-postmarknadsföring, i synnerhet, är att mäta utsikterna. Detta innebär att bedöma medvetenhet, intresse, omtanke och omvändelse. En tratt för e-postmarknadsföring innebär att skicka ut sekvenser av e-postmeddelanden baserat på en förutbestämd målgrupp och ett schema. Målet med en e-postmarknadsföringskanal är att i slutändan konvertera fler potentiella kunder till kunder. Med detta i åtanke, låt oss ta en titt på hur man gör bygga en effektiv tratt för e-postmarknadsföring.

Hur skapar jag en effektiv tratt för e-postmarknadsföring?

Att skapa en marknadsföringstratt som fungerar handlar i slutändan om effektiviteten av de steg du tar under varje kundfas. Som vi tidigare diskuterat är de fyra faserna medvetenhet, intresse, omtanke och omvändelse. Det betyder att du under varje steg i processen kan använda din e-postmarknadsföringskanal korrekt för att kanalisera potentiella leads till kunder. Låt oss ta en mer detaljerad titt på denna process.

Bildkälla

Toppen av tratten — Genererar intresse

Det allra första steget i processen med e-postmarknadsföring är att skapa varumärkeskännedom så att konsumenterna blir intresserade av vad du har att erbjuda. När allt kommer omkring kan konsumenter bara bli dina lojala kunder om de vet att du finns, eller hur?

Var noga med att lyfta fram och betona de problem som din produkt/tjänst kan lösa för dina kunder istället för att göra din marknadsföring strikt till ditt företag. Konsumenter vill ha något de kan konsumera som gör livet lättare för dem.

Fundera på var dina leads kommer ifrån. I de flesta fall med det digitala landskapet ständigt expanderande, dina leads kommer från sökmotorer, webbplatssidor, sociala medier etc. Det är därför det är så viktigt att hitta rätt kanaler att använda under dina marknadsföringskampanjer. Du vill vara säker på att du har nytt innehåll som är tillämpligt på de olika kanalerna som dina leads kommer ifrån.

Ett sätt att säkerställa att du genererar fler leads är genom att erbjuda dina leads något lockande. Detta innebär att erbjuda rabatter, giveaways, nedladdningsbara pdf-filer, etc. I slutändan vill du erbjuda värde i utbyte mot en leads inträde i din försäljningscykel.

Mitt i tratten — Vårda leder

Nu när du har skapat ett visst intresse är det dags att göra det vårda dina ledtrådar för att förbereda dem för omvandling. Du kommer att vilja utbilda prenumeranter om ditt företag, produkt, tjänst, etc. genom att erbjuda personligt innehåll som förbättrar klick priser. I många fall förlitar sig företag på en automationsplattform för att segmentets abonnenter utifrån vad de skrev på till att börja med. Mitt i tratten bör du interagera med potentiella kunder för att få reda på mer om deras intresse och bakgrund. Regelbunden uppföljning är avgörande under detta skede för att kunna flytta leads längre ner i tratten mot konvertering.

Längst ner i tratten — Konvertera potentiella kunder

Efter att ha skapat intresse och vårdat dina leads har du förhoppningsvis fastställt relevansen av din produkt/tjänst och hur den kan hjälpa till att göra dina leads enklare. Nästa steg efter att ha vårdat dina potentiella kunder i e-postmarknadsföringskanalen är att få ett känslomässigt svar. Konsumenter köper ofta saker utifrån känslor, hur vissa produkter/tjänster får dem att må. För dig och ditt företag betyder detta att du bör behålla den personliga form av omvårdnad som nämndes i föregående avsnitt, bara mer aggressivt.

Dina slutliga konverteringsmeddelanden bör bestå av tidskänslig erbjudanden och retargeting av kunder. Till exempel är de hetaste leadsna för e-handelsföretag övergivna vagnar. Tidskänslig erbjudanden kan hjälpa till att locka kunder till förvandla sina övergivna vagnar till inköp. Det betyder att skicka tidskänslig, brådskande e-postmeddelanden till kunder som har visat stort intresse. Lägg ett erbjudande som dina kunder inte kan avvisa och skapa en känsla av brådska. Ingen kund vill gå miste om ett bra erbjudande!

Ut ur tratten — Behålla kunder

Upprepade köp är viktiga för företag. Inte bara de öka din totala ROI, men det betyder att kunderna börjar använda din produkt/tjänst regelbundet och de älskar det! Det betyder att de potentiellt kommer att berätta för sina vänner eller familj om dig, vilket kommer att generera ännu fler potentiella kunder.

I det här skedet av tratten måste du anta en annan typ av inställning till att utveckla leads, vilket innebär att du pratar direkt om ditt varumärke. Vid det här laget har kunderna bestämt sig för att de gillar din produkt/tjänst. Så, vad hindrar dem från att få det någon annanstans? Svaret är förhoppningsvis ditt varumärke! Se till att också utnyttja kraften i merförsäljning och korsförsäljning genom att noggrant analysera en kunds köphistorik. Målet är att alltid erbjuda den bästa lösningen till bästa pris.

Se till att fortsätta dela användbart innehåll under dina marknadsföringskampanjer för att behålla ditt värde. Du vill också främja opinionsbildning, vilket innebär att erbjuda ett incitament till kunder att marknadsföra ditt varumärke. Detta är mer relevant nu mer än någonsin med tanke på förekomsten av sociala medier och hur olika kanaler kan påverka ett varumärkes relevans. I vilket fall som helst kommer du att vilja bestämma det bästa sättet att behålla dina kunder, vare sig det är genom att betona det som gör ditt varumärke unikt eller genom att erbjuda incitament.

Vad gör en tratt för e-postmarknadsföring bra?

Att göra din e-postkanal bra handlar i slutändan om att förstå de fyra stadierna där leads omvandlas till lojala kunder. Ännu viktigare, du vill skapa en marknadsföringsstrategi för varje fas som kan implementeras för att uppnå dina mål för varje fas.

För att göra detta måste du förstå graden av medvetenhet för var och en av dina potentiella kunder, göra segmentering, inkluderar personaliseringoch skapa en övertygande säljkopia. Du är hjärnan bakom din tratt för e-postmarknadsföring, så det är upp till dig att göra det bra genom att förstå varje fas och hur du marknadsför till potentiella kunder i varje fas.

Är du redo att konvertera dina leads?

Nåväl, nu när du har en gedigen förståelse för e-postmarknadsföringstrattar är det dags att testa dina kunskaper! Börja med att skapa nytt, relaterbart innehåll som belyser en konsuments behov av din produkt eller tjänst. När webbtrafiken sipprar in genom olika kanaler är det dags att göra det rikta in sig på dem som har uttryckt intresse för din produkt eller tjänst.

Därefter vill du konvertera dina potentiella kunder genom personalisering och sedan följa upp dina nya kunder regelbundet för att säkerställa att de kommer tillbaka. Som alltid, se till att skapa lockande och övertygande innehåll när du marknadsför! Det är verkligen viktigt att leda konvertering för att vara övertygande. Markera alltid behovet som din produkt/tjänst hjälper till med!

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

KOM IGÅNG

Februari 5, 2022

Om författaren

Max har arbetat i e-handelsbranschen de senaste sex åren med att hjälpa varumärken att etablera och höja nivån på innehållsmarknadsföring och SEO. Trots det har han erfarenhet av entreprenörskap. Han är en skönlitterär författare på fritiden.