Du har alltid velat komma igång med Facebook-annonsering, men du trodde att du inte hade utrustningen, det skulle ta för lång tid eller att det skulle kosta för mycket pengar att skapa och marknadsföra.
I det här avsnittet kommer Dennis Yu & Kieran O'Brien att berätta för oss hur du snabbt och enkelt kommer igång med Facebook-annonser. Du kommer att höra hur du, med bara din telefon, kan skapa början på en Facebook-annonskampanj, på så lite som en minut. Precis när du tyckte att det var för bra för att vara sant, hör du hur du kan börja marknadsföra kampanjen för så lite som 1 dollar.
Visa anteckningar:
- Hur du skapar ditt ämneshjul. Vilken typ av videor du vill skapa. Varför, hur och vilka videor.
- Hur de flesta företag misslyckas med sitt innehåll genom att försöka skapa den "exakta logiken".
- Varför ser du inte 99 % av vad dina kontakter på Facebook lägger upp?
- Vad letar Facebook-algoritmen efter?
- Bonus för poddlyssnarna: få The Dollar A Day Strategy av Dennis Yu gratis.
Avskrift:
Jesse: Trevlig fredag, Richard. Hur mår du?
Richard: Hur är den dagen igen? Du vet, jag menar, även om folk kunde lyssna på det här på måndag, tisdag, onsdag, torsdag, så känns allt som samma dag nu för tiden.
Jesse: Berättar du för mig? Ja, jag antar att det är fredag, men ja, det är varje dag som är samma dag. Till och med helgen är typ samma dag, egentligen. Men här är vi, det är fredagspodcast, vi tar en liten paus här också. Så för människor som kommer ikapp kommer vi att börja fördubbla dessa. Du kommer att översvämmas av poddar, och förhoppningsvis kan du hänga med oss. Jag tror att du kan. Men, Richard, vad pratar vi om idag?
Richard: Jag är superglad inför idag. Vi har haft många riktigt bra gäster. Men det här är något jag har sett fram emot ett tag. Vi har känt den här gästen länge. Det finns många människor där ute just nu som använder Ecwid som precis har börjat. Och de lär sig Facebook. De lär sig annonser, de lär sig hur man driver affärer. Några av dem håller på med sidostjat. Några av dem hoppar in för fullt. Och detta kommer också att gälla för handlare som har varit på Ecwid ett tag. Så detta kan täcka spektrumet. Och den här personen är rakt på sak, enligt min åsikt,
För de människor som antingen har tyckt att annonser var för svåra eller tagit för lång tid att göra, kommer våra gäster idag att hjälpa oss att förstå hur man gör videor på en minut eller mindre och hur man marknadsför dessa videor för ungefär en dollar per dag. Så idag på programmet kommer vi att ha Dennis Yu, VD för Blitz Metrics. Han gör inte bara fantastiska saker för företag, utan jag älskar verkligen hans modell i allmänhet. Han är på en digital marknadsföringsbyrå som samarbetar med ett gäng skolor, och de lär många av de människor som tar examen nya färdigheter och hur man kan hjälpa företag. Och de gör det med några stora. Jag menar, de kör kampanjer för Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.
Listan över utmärkelser som jag skulle kunna prata om med Dennis, bara riktigt snabbt, jag ska bara ta upp ett par för varför inte? Låt oss se här. Jag måste sluta snabbt eftersom jag kunde gå för alltid. Han talade över sjuhundratrettio gånger i 17 länder, fem kontinenter. Han har i princip varit på konferenser, konverteringskonferenser, Social Media Marketing World. Han har varit med i Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Jag menar, det bara fortsätter och fortsätter. Så istället för att höra mig prata om honom, låt oss ta med honom och faktiskt lära av Dennis. Uppskattar verkligen att ha dig på programmet.
Dennis: Tack, Richard och Jesse. Och vi vill lära oss av Kieran O'Brien, som hela dagen lär mig saker om hur man skalar. Vi gjorde bara en show tidigare, och jag sa, kommer du ihåg de där dagarna när du hade det
Richard: Superglad och tack för att du gick med honom, Kieran, det här är riktigt coolt. Vi får en bonus här. Riktigt bra att ha dig. Så, hej, någon har precis börjat. Låt oss säga, igen, vi hoppas kunna göra version två eller något annat med dig i framtiden. Så om du lyssnar på den här podden och i slutet gillade den verkligen, snälla säg till så går vi djupare med Dennis och eventuellt Kieran också, vid ett annat tillfälle. Men just nu, låt oss gå från synvinkeln. Någon har precis skrivit på Ecwid, och de är precis igång. Varför ska de göra videor på Facebook? Och är det verkligen sant att du kan göra det? Kan du marknadsföra dem för så lite som en dollar om dagen? Hur kan vi få folk att börja göra det?
Dennis: Absolut. Så klart, du ställer in din kundvagn och allt som har med det att göra med Ecwid för att du vill sälja saker online. Och när du tjänar pengar händer alla möjliga bra saker där du kan återinvestera; du kan anställa människor, du kan uppfylla dina livsdrömmar. Men vad folk inte inser är att varukorgen i sig är det sista steget i processen. För att någon ska kunna ange sitt kreditkort och ge dig pengar krävs att de först känner dig, gillar dig och litar på dig. Och folk kommer att tro att Facebook-annonser eller YouTube eller dessa andra kanaler är för människor som spenderar mycket pengar.
Till exempel, ni vet, Purple madrasserna. Så vi spenderade hundra miljoner dollar på Facebook-annonser för att marknadsföra deras madrasser. Och det finns en del kraftfullt innehåll; ni kommer ihåg Goldilocks-videorna som vi gjorde, de kostade flera miljoner dollar. Och sedan spenderade vi naturligtvis mycket pengar på att marknadsföra den och andra videor. De kanske tror att det är utom räckhåll. De kanske tror att de behöver en professionell videofotograf. De kanske behöver ett helt lag. De kanske tänker, ja, det är bara jag och min mamma och pop. Jag börjar bara. Inget av dessa verktyg är tillgängliga för mig eftersom jag måste anlita en byrå och eventuella videokameror. Allt detta och ingenting kunde vara längre från sanningen.
För det du behöver, du behöver det här. (visar en smartphone) Om du har den här och du har en minut på dig, och du har en dollar om dagen, kan du komma igång. Och det är inte för att du vill vara Gary Vaynerchuk och ha ditt ansikte överallt. Jag är en introvert. Då och då kan jag vara som Kieran och ni, och sedan kryper jag tillbaka in i min introverta grotta. Men när du kan dela din berättelse och dela vem du är, som med Purple, delar vi roliga ögonblick. Vi berättar också varför just den madrassen inte kommer att komprimeras när du tappar ett ägg på den. Så vi gjorde en video som heter Egg Drop Test. Eller låt oss säga att jag vill sälja Trident-gummi, och alla andra tandkött är ungefär likadana. Men jag kan prata om hur det är en del av min dagliga rutin eller hur jag är grundaren. Och det jag gör i mitt dagliga liv har ingenting att göra med tuggummi eftersom folk försöker, om de bygger ett band med dig, och du gör det via Facebook på det sätt som vi kommer att berätta om. Med Dollar Day och
Så det kan vara att du bakar kakor i köket, och kanske säljer du köksmaskiner, du säljer något helt annat. Det spelar ingen roll, de lär sig vem du är. De lär sig om dina kunder. Det är den första beröringen. Sedan finns det något som heter remarketing på Facebook där alla som har sett ett innehåll från dig kan visa dem. Facebook kommer sedan att sekvensera nästa innehåll. Vi kommer att göra den inriktningen åt dig automatiskt, visa nästa del av innehåll, vilket är hur innehåll, vilket är du delar hur du gör något. Och sedan från hur, flyttar du människor till vad, som nu är de redo att köpa. Och om du börjar baklänges tänker du på produkten du säljer. Vilken typ av kunskap förväntas du ha kring den produkten? Så om du vill namnge en produkt och låt oss ta reda på vad dessa ämnen är och sedan kartlägga den till människorna utifrån ämnena.
Jesse: Tja, jag vet att han kommer att lyssna på den här, så vi hade Prairie Melody Birdseed, så han säljer ekologiska fågelfrön och fågelmatare, eller hur?
Dennis: OK, så ekologiskt. Så han säljer fågelmatare och fågelfrö. Ja, dock främst fågelfrön.
Richard: Och innan du sätter igång. Dennis, jag vill bara säga en snabb sak, för det här är en vacker poäng som du lägger ut där. Och sedan går vi rakt in i Prairie Birdseed. Du kan bli riktigt tjusig, men jag vill bara förtydliga för folket, när han sa detta var allt han gjorde var att ta fram sin mobiltelefon. Så bokstavligen, när du kommer igång, och du börjar förklara detta, vill jag bara vara en påminnelse för de som bara lyssnar på den här podden och inte ser videon också. Dennis sa, ja, du kan få all den snygga utrustningen, du kan få stora byråer och allt det här. Men han kommer att ta tillbaka det till människor som precis har börjat och i princip säger med din mobiltelefon och sedan har den här "varför, hur och vad"-strukturen. Och de kommer att få in de aktuella och annorlunda sakerna här. Men det börjar bokstavligen med din mobiltelefon. Så ledsen för att jag avbröt, Dennis.
Dennis: Det är ett bra sammanhang. Och om du lyssnar, så har jag ett ansikte gjort för radio. Okej, så om du lyssnar så håller jag upp min telefon. Och många människor tänker på, de övertänker det i grunden. Okej, så titta, jag har en iPhone. Hoppsan, lamporna tändes. Se, även jag vet inte hur man använder den här saken. Och jag går till kameran här. Och låt oss säga att, vad heter ägaren, grundaren av birdseed? Jag kommer att vara Dennis, okej, jag ska skydda, och jag kör selfie-läge, och jag riktar kameran mot mig. Och jag ska säga. ”I morse när jag vaknade såg jag en kardinal på min framsida och på min bakgård, och det är första gången jag har sett den här kardinal på tre veckor, jag trodde att han aldrig skulle komma tillbaka, han var vacker. Och jag tog ett par bilder innan han flög iväg. Och tack och lov var det här ett av mina favoritögonblick som gjorde min dag.”
Där gjorde jag precis en
Så i min trädgård den gångna helgen är detta en sann historia. Jag hittar inte på det. Jag gick till Home Depot, och jag trodde, du vet, min trädgård är lite karg. Så jag ska skaffa några krukväxter och några vackra blommor och några azaleor. Och jag fick ett citronträd, och jag fick två olika tomatplantor. Och faktiskt, jag var där, det finns så många att jag gick tillbaka till Home Depot nästa dag och jag fick sju fler tomatplantor, och nu om du går i min bakgård, jag har åtta tomatplantor som är alla i en rad och jag har blivit galen. Och folk som Dennis, du har blivit galen. Vad gör du? Jag trodde att du bara skulle få en kaka. Jag vet. Men, du vet, ibland går du till Home Depot, du går till Costco och du vill köpa den här saken. Och då måste man ganska snart göra det. Rätt. Du slutar med 20 saker. Och så nu har min trädgård fått alla dessa olika saker. Och sedan, naturligtvis, om jag gör det, då gick jag till Amazon, och jag antar att jag inte kan säga att jag köpte en gräsklippare, och jag fick en ny gräsklippare medan jag höll på. Och så anställde jag en hembiträde.
Så jag pratar bara om att nu pratar jag om trädgårdsskötsel på min bakgård och annat. Då pratar jag om kanske. Vet du vad, jag lagar mat, eller så pratar jag om saker som jag jobbar på, så jag får bara folk en känsla av det här utanför, tänk dig att det finns den här löken i flera lager. Så på utsidan gör jag massor av små 15 sekunders och en minuts videor där jag pratar om saker som jag bryr mig om som inte behöver handla om Prairie Birdseed, som handlar om vem jag är. Det kan vara så, hej, jag är en entreprenör, och för småföretag är det verkligen svårt. Och jag har en pizzeria som jag brukade gå till hela tiden. Men jag tror att de kommer att gå i konkurs eftersom de har bra pizza, men de vet inte hur de ska marknadsföra. Och det är riktigt jobbigt just nu. Och du berättar bara historier om vem du är. Du intervjuar kunder, frågar dem om vad de gör och vad du ser på din trädgård. Så det är utsidan. Det är vem, som bygger relationer. Du vet, när du träffar någon jag känner, är det lite svårt nuförtiden att träffa någon. Men när du träffar någon, vad skulle hända, Rich? När du träffar någon, vad säger du?
Richard: Jag älskar det här för att du bara är till din poäng, du försöker lära känna någon som, hej, vad håller du på med?
Dennis: Vet du inte hur man gör detta? Jag lär dig inget du inte vet hur du ska göra. Du inser att du bygger relationer online, men när du träffar någon, vad är det första du säger till dem? Att träffas på en konferens möter du honom på kaféet. Vad säger du?
Richard: Väl. Först säger jag hej.
Dennis: Du säger hej, ja, du behöver inte säga köp det här, det är på rea och det är 20 procent rabattkupong.
Richard: Nej, jag älskar det. Jag vill upprepa, som att även när du säger detta och Jesse och jag gör det här, så förstår jag vad du menar med det här - att gå tillbaka till vetskapen, gilla och lita på. Det är du som lär känna någon. Och det verkar bara för någon som har fastnat i sin verksamhet ibland, tänker så mycket på att försöka sälja något, det verkar som att vänta, verkar det inte vara slöseri med tid, eller hur? Men till din poäng. Du skulle inte bara gå upp: ”Hej, jag heter Dennis, vill du köpa min häst? Hej, jag heter Dennis. Vill du köpa den här bilen?” Det säger inte ens hej.
Dennis: Vill du någonsin vara den killen?
Kieran: Och du ser så många
Jesse: Ja. Jag tror att det jag gillar med det du säger här är att du inte behöver lägga, det här behöver inte vara den perfekta videon. Det är nästan som du säger, gör tio videor som förmodligen inte är så bra, men du får bara ut dem. Du ska bara berätta en liten historia. Och jag menar inte inte bra. Jag menar, tänk inte för mycket. Få bara 15 sekunder. 30 sekunder. Det här är vem jag är. Det här är min sak. Lägg det på Facebook, lägg det på Instagram och sedan går vi vidare till nästa steg senare.
Richard: Ja. Och en snabb varning här också. När vi går igenom det här slår det mig verkligen att det här förmodligen fungerar bra också, eftersom det här inte är sökning. Människor är i deras flöde och ser vad som händer med vänner och familj. Det är inte så att de har denna köparavsikt just då. Så det spelar verkligen in i det här ännu mer eftersom de ser dig potentiellt för första gången. Du låter dem bara veta lite mer om dig. Jag gillar den där killen. Och sedan, som du vet, och vi kommer in här när du börjar se det nästa gång, remarketing. Nu vet du lite mer om det. Nu kanske jag antar. Hur tar man de här videorna nu, så de går ut och i princip i version ett av videorna kan de prata om vad de vill, vad de än håller på med, vad de än gör. Är det korrekt? Vad måste du tänka om nästa lager av videor, eller tänker jag redan för mycket på det?
Dennis: Tja, även du, Rich, gör det potentiellt mer komplicerat än det behöver vara. Tänk på dejting, eller hur? Så när du träffar din fru. När du träffar en tjej första gången frågar du inte: "Hej, skulle du gifta dig med mig?" Och gå på knä oavsett hur bra din pickuplinje är. Rätt. Du måste lära känna dem. Du måste gå på en dejt med dem. Sedan din första kyss och hela vägen på linjen tills du friar. Och det är vad som kommer att hända med din kund. Nu betyder det inte att du publicerar slumpmässiga Gary Vaynerchuk-saker där ute. Om du vet vem du och dina kunder tränar Inception. Du vet den där filmen, Inception, drömmen, inuti drömmen, inuti drömmen, du riktar dig fortfarande bara mot de människor som skulle vara intresserade av att köpa ditt fågelfrö. Så du riktar dig till fans av andra fågelfrömärken, du riktar dig mot människor som har trädgårdar, människor som gillar National Audubon Society, människor som planterar trädgårdar, är alla saker som är relaterade. Det kallas bokstavlig lateral. Och vad är den tredje? Explicit inriktning. Så vi har fortfarande alla våra mål. Men det vi pratar om är att göra en video som kommer att röra sig i tre sekvenser, tre steg. Den första är alla lättviktsögonblick, som bara ger folk en smak av vad du bryr dig om.
Och du går inte
Och då säger jag, Kieran visa mig, hur genererar den här bilen så mycket kraft? Öppna motorhuven och visa mig motorn och prata om varför den här bilen är bättre än den bilen. Kan du slå en Lamborghini? Är du tyngre? Som vad gör en bil snabb, och hur fungerar detta? Och du vet det här, och han har tillgång till alla dessa snygga sportbilar. Men nu delar jag med mig av kunskap eftersom jag har fått uppmärksamhet genom att ge folk en liten teaser i det ämnet. Nu kan jag gå djupare. Här är det som företag får fel, oavsett om de är stora eller små företag, de tror att de måste bygga den exakta logiken. Som när du ställer in en autosvarssekvens för e-post, eller det kanske är lite tjusigt, kan du ställa in dessa regler för exakt vilka meddelanden folk får. Och gillar det här snygga flödesschemat på ett sätt. Det fina med Facebook är att om du lägger ut det där initiala varför-innehållet, de där små 15 sekunders utdragen och sedan lägger ut saker senare, behöver det inte ens vara anslutet. Det kan bara vara slumpmässigt. Den andra tidslinjen, det är innehåll som fanns på Facebook eller YouTube eller någon annan från år sedan.
Men du lägger ut kunskap; Facebook kommer att göra den kopplingen åt dig. Det är så viktigt. Facebook, de skickade ett meddelande till mig. Du ser någonsin det där där Facebook.com/memories brukade heta den här dagen. Och de kommer att säga, hej, visste du för tre år sedan att du gjorde det här, att du vandrar på den här platsen? Är du med den här vännen? Du åt middag. Så de visade mig något igår med min vän Austin Wilcox, och han och jag pratade. Han skrev något i stil med, jag skulle kunna använda en margarita just nu eller fem. Han är cynisk eftersom han hade en hård dag eftersom hans chef var i ett hål. Rätt. Så han pratar om det. Och han sa att han behövde en drink. Och jag sa, vad du verkligen behöver är lite Jack Daniels eller just den här smaken, för
Richard: Det här är också en stor, bra poäng. Och jag ska liksom ta ut lite av det du sa, vi kommer inte att överträffa Internet, vi kommer inte att överträffa AI. Så det kreativa är variabeln. Det här är en del av hur detta fungerar. Du går ut och Facebook kommer att hitta. Det är förmodligen en del av varför du säger börja med en dollar. De vill ge dig värde. Så om du börjar med en dollar, kommer de att hitta någon som är testad i det. Jag älskar det här, det här är fantastiskt.
Dennis: Låt systemet göra jobbet. Jag har varit låst i två månader, och jag har inte riktigt lämnat huset förutom för att hämta paket och tomater och tomater och Home Depot. Och jag köpte en brödbakare, du vet, brödbakarna, de är billiga. Du lägger i princip sakerna där, du trycker på knappen, och det är allt. Är inte det trevligt? Så har du någonsin bakat bröd förut? Behöver degen. Nu är dina händer trötta och liksom, herregud, är det ens värt det när brödet kommer ut ur ugnen? Det är som kanelbröd när man lägger smör på det och det är så bra kolhydrater.
Men tänk dig att gå från att manuellt behöva blanda ihop all deg och göra allt och mäta allt och allt det där kontra att du bara öppnar paketet, du lägger i det, trycker på knappen, och det är det. Rätt. Det är så man vill tänka om Facebook. Om du har ingredienserna, målen, innehållet och inriktningen, men i första hand dina små 15 sekunders och en minuts videor och du lägger in den i maskinen och trycker på knappen, gör den allt för dig. Och vi kan gå in på alla anledningarna till varför det är som att vissa människor vill klaga på att rikta in sig på en anpassad målgrupp och hur stor du menar att göra dem till investerade målgrupper och hur lookalikes fungerar och hur du gör det hela och allt det här snygga. Och det kan vi argumentera om.
Men bara veta detta. Om du följer detta recept, även om du inte förstår exakt varför receptet kräver jäst eller vad som helst på det speciella sättet om du lägger in dessa filmer i systemet och trycker på knappen och inte oroar dig exakt för vad som händer inuti maskinen , kommer kostnaden för din trafik att vara mindre irrelevant för kvaliteten. Poängen kommer att bli högre, din engagemangsgrad kommer att bli högre, din kostnad per engagemang lägre och din ROI, avkastning på annonsutgifter, och din CPA, din kostnad per förvärv, blir lägre totalt sett. Varför? För jag ska visa dig en sak och inte gå för djupt, men jag ska bara berätta en sak för dig, och förhoppningsvis räcker det för att övertyga dig om att detta är sant. Vad händer, Kieran, om du har lågt engagemang på ett Facebook-inlägg du har, organiskt, en annons på din sida och en profil. Vad händer när du har ett lågt engagemang? Vad tycker Facebooks maskin om det?
Kieran: Tror att folk inte gillar det.
Dennis: Och vad händer sedan om du boostar ett inlägg? Vad gör de? Kostnaden för din trafik?
Kieran: Går upp.
Dennis: Varför?
Kieran: Eftersom Facebooks algoritm tror att folk inte gillar ditt innehåll, din sida eller produkt, vad det nu är.
Dennis: Så du hör någon gång folk klaga på, ja, jag får ingen räckvidd längre i nyhetsflödet eftersom Facebook typ tvingade mig att betala. Det är inte sant. Vi har några sidor som får miljontals interaktioner per inlägg, något riktigt stort, inte för att du behöver få miljoner, men du vet varför? Det är för att det är så mycket konkurrens i nyhetsflödet. Det finns så mycket innehåll att de flesta ser mindre än en procent av innehållet som kan vara tillgängligt för dem. Men Facebooks motorfiltreringsmekanism är så smart att du känner att du fortfarande får en ganska bra bild. Men inser du att 99 procent av vad du ser på Facebook eller 99 procent av vad du kan se på Facebook från dina vänner? Jag menar inte som slumpmässiga saker på Internet. Jag pratar om vad du är vad du har registrerat dig för att se. Du är vän med någon, eller du följer en sida, eller du är i en grupp betyder att du är berättigad att se innehållet. Inser du att 99 procent av det du inte ser? Så om du är Facebook från dem, för om du verkligen vill förstå hur man vinner på Facebook, måste du liksom titta på det ur deras synvinkel. Bara för ett ögonblick, hur bestämmer de sig för allt innehåll som de kan visa dig? Hur bestämmer de vad som ska göra det till en procent? Vad tror du att det är?
Kieran: Saker som håller folk kvar på Facebook och som de gillar och som de interagerar med.
Dennis: Så när du lägger upp något tror jag att du och jag båda gillar de femtusen vänner som jag har varit vid den gränsen i typ tio år. Du vet, det är därför människor som fortsätter att begära mig och jag inte kan acceptera dem eftersom jag är på de fem tusen måste ta bort folk. Men vad Facebook kommer att göra, och detta är sant för en sida eller profil, när du lägger upp något, visar de det bara för alla i din väns lista?
Kieran: Nej.
Dennis: De delar det med vad som kallas initial räckvidd, vilket vanligtvis är ungefär en procent av vem som kunde se det. Så om du har fem tusen vänner kommer kanske 50 personer att se det. Och om de 50 personerna gillar, kommenterar och delar, vad kommer Facebook då att göra?
Kieran: Fortsätt att driva den till en högre andel av din publik.
Dennis: Och mer och mer tills då engagemangsgraden har sjunkit så lågt att du ramlar av nyhetsflödet, som kallas edge rank decay för mattefolket. Du kan googla och se att jag inte hittar på det här. Dessa ord är inte påhittade. Det är matematiken bakom sociala nätverk. Det kallas faktiskt grafteori för de människor som vill titta på det. Mark Zuckerberg hittade inte på det. Grafteori fanns för 60 år sedan. Så vad algoritmen letar efter är högt engagemang och en hög signal. Om du matar dem med den bra signalen och du får mer engagemang, är det inte för att du försöker vara viral. Det är för att du försöker visa att det finns en koppling mellan din produkt, att du säljer den nödvändiga kunskapen, eftersom alla som vill köpa en produkt betyder att de är kunniga om vissa saker de verkligen brinner för.
Så om jag har en bil betyder det att jag är kunnig om vissa saker, om racing, om motorn, om olika saker. Rätt. Jag tittar på Fast and Furious, vad det än kan vara, och den kunskapen kommer att knytas till vissa typer av människor. Så om jag kan överbrygga vem till vad. Jag är ledsen, även jag har fel. Till varför till vad. Och jag lägger in alla dessa saker i min bakmaskin, och Facebook kommer att blanda, Facebook gör all inriktning, Facebook kommer att göra allt annat. Och på det sättet kommer de att belöna dig. Nu är skönheten att detta är en annan sak som folk saknar. Jag skulle kunna ha innehåll från 10 år sedan på Facebook som producerar försäljning för mig idag. Varför? För jag kanske hade förstärkt det då, och jag satte en dollar om dagen mot det, och det var bra.
Så då lade vi till en början en dollar om dagen i sju dagar, sju dollar. Lätt nu. Och om det fortfarande går bra för att Facebook säger till mig att det går bra, då ska jag lägga trettio dollar för ytterligare 30 dagar för ytterligare en dollardag, och sedan lägger jag ytterligare hundra dollar för ytterligare 30 dagar, och sedan Jag lägger tusen dollar i tre dagar till och sedan lägger jag femtio tusen dollar på det eller vad har du. Som att vi gjorde det här testet för Infusionsoft, som nu heter Keap och vi gjorde etthundra
Vi satte bara en dollar mot var och en av dem när vi spenderade, vad som helst, tusen dollar. Som American Idol eller dessa, som sång- och danstävlingar där det så småningom blir smalare till typ fyra personer, sedan två personer. Och så finns det en sångare som vinner i slutet, har du någonsin sett de där programmen?
Jesse: Tyvärr Ja.
Richard: Jag vet vad du pratar om.
Dennis: Så jag har aldrig sagt det här förut. Facebook är Simon Cowell. För han kommer att göra narr av dig eller vad som helst, men om du hittar en vinnare och han gillar det, och det är en vinnare, så går du
Jag måste lägga de 15 sekunderna och
Så kanske du gör en vilken video, och du pratar om fågelfröet och hur det är gjort och hur du är en småföretagare och hur du inte är någon jättefabrik och hur kvaliteten är högre och hur du verkligen bryr dig om din kunder och din service är bättre. Som, jättebra. Och så gör du en video om hur det regnar ute och hur fåglarna inte kommer. Eller nu gör du en video om hur du nu har en fågelmatare, och du har vad du än har. Vilket innehåll du än gör kommer du att lägga det i en av dessa tre hinkar. Ditt varför, som är runt ditt uppdrag och bara små godbitar, lite bakom kulisserna ögonblick, så det ser inte ut som en reklam. Hur innehåll, var du delar, små bitar av kunskap.
Den kan vara en minut lång, kan vara tre minuter lång. Oroa dig inte för att den är exakt en minut lång, utan dela ett innehåll. Gå inte in på hela webbinariet på en hel timme. En minut, du pratar om enskilda ingredienser. Du försöker göra individuella ingredienser. Och så har du det här biblioteket eller skåpet, eller vad har du för enskilda saker. Vad gör du nu videor om? Så prata om priset. Prata om din tjänst. Prata om dina produktegenskaper och fördelar. Prata om varje individ, en produkt i taget. Till exempel köpte jag den här sedeln på 10 miljarder dollar. Det här är en riktig valuta, 10 miljarder dollar från Zimbabwes reservbank. Och jag kan prata om hur hyperinflation hände här. Och de var tvungna att skriva ut pengar för att finansiera sin militär, ungefär som vad som händer i USA.
Och du vet, stimulansen på 5 biljoner dollar, du vet var det kommer ifrån, eller hur? Det kommer inte från skatter. Jag ska säga dig att det kommer från att regeringen trycker pengar. Men så jag berättar bara historien om en liten sak, eller hur? Jag delar den. Jag har en ekonomexamen. Jag gick på London School of Economics. Jag kan prata om vad som händer när man trycker pengar skapar inflation, eller hur? Så här. Nu har du en sedel på 10 miljarder dollar. Så jag delar bara med mig av kunskap. Om jag har varför, hur och vad, och jag har 50 eller hundra små godbitar. Och kom ihåg att de alla är separata små godbitar. Jag tänker inte blanda dem. Rich, vilken är din favoritdrink?
Richard: Jag kommer att hålla mig till tequila också.
Dennis: Tequila. Så vad är favoritsaken du gillar att dricka?
Kieran: Citronsaft.
Dennis: Lemonad. Okej.
Richard: Tja, min favoritdrink överlag, jag tänkte precis gå med din... (skrattar)
Dennis: Jess, vad är det för något du skulle vilja dricka?
Jesse: Jag ska gå med gammaldags.
Dennis: Inte nödvändigtvis alkoholhaltig dryck, men precis som, du vet, någon form av
Jesse: Ja, fortfarande gammaldags. (skrattande)
Richard: Åh, den har vatten. (skrattande)
Jesse: Ja. Vatten för mig.
Dennis: Bra gjort, hoppades jag på, men om du sa som tomatjuice eller mjölk och jag skulle säga, ja, vad händer om jag lägger mjölk i din gammaldags? Vad händer om jag lägger tomatjuice i din lemonad? Skulle du dricka det? Nej, det skulle vara lite otäckt, va? Ja. Men låt oss säga att du faktiskt gillar. Den främsta beställda drinken på flygplan är tomatjuice. Många beställer tomatjuice när de flyger. Du beställer aldrig tomatjuice när du är hemma. Du vet, men låt oss säga att du till exempel ville blanda tomatjuice och din margarita eller något liknande. Det skulle vara lite otäckt, men låt oss säga att det är två saker du faktiskt skulle dricka, men separat.
Så det här är vad folk gör på Facebook. De tar alla typer av slumpmässiga saker och paketerar det i en video, lägger det där och skyller sedan på Facebook för det. Vad du behöver göra är att du måste separera saltet och pepparn och tomaten och citronerna och nötköttet och kycklingen och alla grönsakerna, liksom alla de olika ingredienserna. Lägg dem i maskinen, tryck på knappen och låt maskinen göra vad som helst. Nu, om du lägger alla ingredienser i maskinen och du säger till maskinen att du vill ha kycklingmasala, då kommer maskinen att ta alla olika komponenter och göra kycklingmasala åt dig. Säg till maskinen, vad är det du gillar att äta, Jesse?
Jesse: Lasagne.
Dennis: Så vad har denna lasagne? Du har pastan, och du kanske har lite ricottaost och lite korv, förstår du, jag använder matanalogier för att jag är hungrig. Och så allt du gör är att trycka på knappen eller bilden av lasagne, eller hur? Och sedan, då, kommer Facebook-maskinen att gå och ta alla dessa andra saker åt dig. Laga det åt dig. Om det var jag hade jag bränt grejen, eller hur? För jag går därifrån och jag är inte uppmärksam eller något, men det här är vad vi bokstavligen måste göra. Lägg ingredienserna i maskinen; ingredienserna är i första hand dina små bitar av video. Sedan är mekaniken för att ställa in annonserna väldigt lätt eftersom du bara gör boostande inlägg och native remarketing.
Om du har tillräckligt med trafik kan du göra webbremarketing och alla möjliga tjusiga saker och anpassade målgrupper och lookalike-målgrupper. Men egentligen för det vi pratar om här, om du har innehåll som introducerar saker du bryr dig om, går
Richard: Ja. Jag menar, jag vet att Jesse har ett par saker han vill prata om här, men för att sammanfatta det här snabbt. Det du säger är Facebooks brödbakare, eller hur? Det är brödmaskinen, och skönheten med matlagningsanalogierna här är att det faktiskt är mycket mer som att laga mat än att baka. För att baka måste du verkligen tänka ut ordningen på saker och ting, och det kan verkligen förstöra det. Du kan inte komma tillbaka och rätta till det. Men matlagning kan du lägga till lite salt senare. Du satte det i början, men det är inte riktigt där. Du kan lägga några senare. Facebook är maskinen som kommer att hjälpa dig att räkna ut den beställningen åt dig.
I din värld räknar du ut vad som var de tre, det laterala, det bokstavliga. Kommer inte ihåg den tredje. Men du tänker i princip på dem, och du gör bara hur, vad, varför videor eller vem, vad, varför videor. Och maskinen kommer att ta reda på det. Fokusera på att bara svara på frågor som ofta ställs, och inkludera dem i dina videor. Inte nödvändigtvis som att de har ställt frågan, utan bara prata om det som en vanlig video. Låter det lite sammanfattat?
Dennis: Jag vill blåsa ditt sinne, vilket är en stor order. Och ni berättar för mig om ni lyssnar eller tittar, om den här saken orsakar ett aha-matris-ögonblick, som ett rött pill-ögonblick för er. Okej. Så jag byggde analysen på Yahoo för 20 år sedan. Så jag är en sökmotoringenjör. Jag förstår algoritmerna. Okej. Nu, har ni ett guilty pleasure, Netflix eller HBO? Någon sorts show du gillar?
Jesse: Jag har faktiskt tittat på White Lines på sistone, och det är, det är lite dåligt, men jag är inne på det nu. Jag kan inte sluta.
Dennis: Okej. Så nu tittar du på det, och så Netflix är din droghandlare. Och så när du går in, och du loggar in, och det kommer att säga, ja, Jesse, du gillar White Lines, men du kanske också gillar, och vad rekommenderar de?
Jesse: Åh pojke. Ja. Andra är lite konstiga.
Dennis: Och de är ganska bra. Är de inte? De är ganska bra på att ge de rekommendationerna. Kieran, du är på iTunes och du lyssnar på några låtar. Du har en viss artist som du gillar, vad är en artist?
Kieran: Drake.
Dennis: Okej. Så, du är där inne. Min kompis Lee Way Wong har tre doktorer i statistik. Och det är han som byggde Apples algoritmrekommendationer i iTunes. Hans engelska är hemsk, men killen är fantastisk att umgås med. Det är som en sex, fyra asiatisk snubbe. Han är som, yo man, men han har tre doktorer i statistik. Det är han som skrev algoritmen som ger låtrekommendationer. Är de ganska korrekta?
Kieran: Ja.
Dennis: Du borde säga till Lee Way tack. Rätt. Och samma algoritm, om du gör en sökning efter vad som helst på Google eller Yahoo, är vanligtvis ganska bra på att ge dig vad du vill ha. Och om du går till Amazon och gillar mig så har jag varit galen. Jag har köpt alla möjliga saker. Jag köpte den här stämpeln, den här saken som du stämplar, och den sätter, jag sätter folks namn på dessa faktiskt. Rätt. Den ger rekommendationer. Rätt. Om du köpte den här, kanske du också skulle vilja köpa dessa andra saker. Ni följer mig. Japp. Så visste du att här är
Kieran: Algoritmen ska inte namnges, det är Voldemort.
Dennis: Nej, vad heter algoritmen?
Richard: Algoritmen. Det är allt vi någonsin hör; det kallas algoritmen.
Dennis: Facebook blev faktiskt arg på mig eftersom jag pratade på scenen ett par gånger och jag skrev några artiklar om det. Nu har Facebook skapat en som bara för dem, som heter Edric. Men klassen av algoritmer som de använder kallas ett kollaborativt filter, vilket i princip säger att människor som gillar det här också kan gilla det. Rätt. Och du förstår tanken på att människor som köper det här kan gilla det. Om du går till en dejtingsajt, om du gillar den här kvinnan, kanske du gillar den här typen av kvinna för den här kvinnan. Rätt. Jag vill också titta på hennes profil. Rätt. Och när du är på Facebook, om du ständigt klickar gilla på Donald Trumps grejer, vilken typ av grejer kommer du att se i flödet? Mer, förmodligen mer Donald Trump-grejer. Ja. Okej. Så om någon är arg på Facebook, på vad de ser i flödet vems fel är det?
Kieran: Deras egna?
Dennis: Ja. Och så om du kör annonser på Facebook och det inte driver försäljningen vems fel är det? För att du missförstår vad algoritmen gör, som att bli arg på Facebooks annonssystem. Det är som att kliva på en våg och bli arg på siffran den visar när man kommer på vågen. Tja, vems fel är det? Jag älskar bufféer. Det är mitt fel. Vågen sa att jag gick upp tre pund. Hur många pund har du gått upp under de senaste två månaderna? Du vet, Corona, du vet, hur många gånger går du och tittar i kylen trots att det är fem minuter sedan. Det är fortfarande samma sak. Som att det inte är något nytt i kylskåpet. Hur många gånger har du gillat att öppna kylskåpet igen? Vems fel är det?
Richard: Ja. Tja, det här skulle vara en av anledningarna till att vi säger fortsätta skapa ett gäng nytt innehåll, eller hur? Bli inte arg på vad som händer, utan lär dig av det som hände.
Dennis: Om du lägger, varför, hur och vilket innehåll där. Och du har kunder som redan är nöjda. Facebook kommer att se att om du gör de anpassade målgrupperna och gör något så kallar vi digital VVS, som har all spårning. Och du matar tillbaka det här till Matrix. Du tar av foliehatten från systemet. Vi hittar fler kunder åt dig. Det kommer bara att hända. Varför? Eftersom Facebook är en mun till mun-motor, vilket betyder att om de vet vilka dina topp 50 kunder är. Om du laddar upp en lista över dina 50 bästa birdseed-kunder som har köpt. Eller så kanske du laddar upp hela listan, men sedan laddar du upp en annan lista över de som är som de riktigt bra långtidstrogna kunderna. Och de där, som du kan intervjua och få vittnesmål från. Och allt det där Facebook kommer att gå ut och göra det tunga arbetet, och de kommer att göra sekvensering och budgivning och annonsoptimering åt dig.
Behöver inte anlita någon för att göra detta åt dig. Jag menar, när du väl kommit över, säg som $10,000 99 per dag, kan du anlita någon som Kieran eller mig för att komma in och ställa in den. Men egentligen kommer algoritmen att göra XNUMX % av det på grund av det som vi kallar ett kollaborativt filter, där du försöker mata det, dina goda kunder. Och genom att mata in innehållet i strukturen för varför, hur och vad systemet kommer att räkna ut resan. Eftersom vissa människor gillar kanske Rich, är han impulsiv, och han ser något, och han bara köper det. Rätt? Så Facebook vet det. För gissa vad? Facebook såg alla saker som Rich har köpt, och Facebook kommer då att visa, Hej, rik, du måste köpa det här fågelfröet just nu, och Rich kommer att köpa det. Och kanske Jesse är en däcksparkare. Jesse gillar, Åh, du vet, jag gillar att göra mycket research och ta reda på vad som händer. Och så, Facebook vet det. Inte bara på grund av hans beteende med att vara utomhus och fåglar. De vet bara att han bara gillar att shoppa runt innan han köper. Och de kommer att droppa ett annat flöde av innehåll. De kommer att visa honom en annan blandning av innehåll. Tror du att Facebook förstår vem du är och därför kommer att anpassa annonserna så att de kan ge dig något som folk kommer att gilla anpassat till dig individuellt?
Jesse: Jag tror på det på ett väldigt skrämmande sätt. Ja. Jag tvivlar inte.
Dennis: Jag menar att mikrofonerna lyssnar, förutom det, det är sant. Oroa dig inte för, Oh, well, en dag NSA, nej, den dagen var 20 år sedan. Så när jag körde analys på Yahoo, skulle vi ha begäranden från myndigheter där vi skulle behöva hämta e-postmeddelanden från dessa människor som var misstänkta terrorister eller brottslingar eller vad som helst. Och vi var tvungna att göra det. Om mitt team inte gjorde det, skulle vi behöva hamna i fängelse. Och du kan tänka på vilken typ av data vi kan dra på människor. Låt mig berätta för dig; det var väldigt bra. Och till och med för 20 år sedan nu, tänk vad idag. Jag jobbar inte med sökningarna längre. Föreställ dig nu vad de kan göra. Vi samlade in 13 terabyte data per dag. Jag undrar hur mycket data Facebook samlar in per dag.
Kieran:
Åh wow. Ja.
Dennis: Serverkapacitet. Servrarna som vi arbetade med då kontra nu, Holy Moly. Så varför skulle du inte låta Facebook göra jobbet åt dig? Om du tror att algoritmen är smart nog att göra det här tunga lyftet åt dig, då kommer du att använda den här
Kieran: De kallas kampanjbudgetoptimering. Och så de är en kort form av CBOs. Och CBO är kanske den mest uppenbara och mest använda versionen av Facebooks algoritm och i reklam eftersom vi alla vet att algoritmerna där, vi vet alla att det hjälper oss att optimera våra annonser. Men jag tror att när CBO:erna kom ut för ungefär ett och ett halvt år, två år sedan, var det första gången som det var riktigt uppenbart och mitt framför ditt ansikte, på backend-annonsplattformen, att det fanns en algoritm eftersom du kunde se en, en annonsuppsättning fick mer budget än en annan. Och de andra annonserna som fick bättre resultat än andra. Men du spenderar bara en budget på dessa tre. Så jag tror att CBO verkligen har visat folk kraften i Facebook-algoritmen för första gången på förhand. Och det är extremt kraftfullt. Vi använder det i min byrå mycket för våra
Dennis: Det är som automatisk kontra manuell växellåda. En för att låta systemet göra det åt dig. Och förresten, om du aldrig har hört talas om CBO, oroa dig inte för det. Det är bara en annan TLA,
Kieran: Jag vet faktiskt inte.
Dennis: Det kallas medvetenhet, omtanke och omvändelse, exakt samma sak. Där går vi. Nu, vad händer om du går in i LinkedIns annonssystem och du väljer vilken kampanj du har, och det finns tre hinkar med kampanjer, vilka är dessa nivåer?
Kieran: Jag fick denna medvetenhet, omtanke, omvandling.
Dennis: Heliga moly. Hur vet du det? Låt oss säga att du går in i Quora och du vill skapa annonser i Quora. Och de råkar ha en
Kieran: Medvetenhet, omtanke och omvandling.
Dennis: Wow. Du får ett A, låt oss nu säga att du går till Twitter. Vill du bygga några kampanjer? Och de får dig att välja mellan dessa tre kategorier. Vad kallar de?
Kieran: Rich fick den här.
Dennis: Vet du? Det är sant, det är tufft. Nu, är detta en konspiration? När du går till var och en av dessa annonsplattformar, nu, säger vissa människor att det är en konspiration, för precis som de som arbetade med mig på Yahoo och vi byggde analyssystemet, fanns det ingen Google Analytics på den tiden, om ni minns för någon av er som var tillräckligt gamla, på min tid brukade vi göra våra sökningar manuellt. Vi borde gå till en resebyrå, gå från min gräsmatta. De människorna som arbetade i mitt team och byggde upp analysen. Tror du att Google byggde sin egen analys? De stal folket i mitt team. Och sedan köpte de det här andra företaget som heter Urchin. Japp. Du vet, UTM-parametrar och Google. Du vet, U, det är från Urchin, det är från det där företaget de köpte, de köpte inte ens. Åh, Googles sökmotor, hela PPC-grejen om hur de tjänar pengar, de stal allt det från Google. Vi har en $6 miljarder rättegång som vi vann. Vi väntade tills de blev offentliga. Och sedan stämde vi dem. De stal det hela från oss. Så ingenjörerna som byggde grejerna på Google, vilka tror du byggde Facebooks analys, samma personer. Vem tror du? Du vet, Sheryl Sandberg, som driver Facebook? Hon är deras COO, vad tror du att hennes tidigare jobb var? Google. Hon drev försäljning på Google och köksmästaren på Facebook. Var tror du att han jobbade tidigare?
Jesse: Jag gissar på Google.
Dennis: Ja, det kanske han gjorde.
Richard: Så du går tillbaka till den här talangen lånar, geni stjäl sak.
Dennis: Ja. Så om vi kan få det här att fungera på Facebook kan vi få det att fungera överallt, men låt oss få det att fungera på Facebook eftersom vi måste ha nyckelingredienserna. Och så det är i princip en Facebook-, Google- eller Coke- och Pepsi-värld. Det är verkligen vad det är. Låt oss få det här rätt. Få igång innehållet. Och du kommer att upptäcka att när du sekvenserar människor genom dessa tre nivåer, kom ihåg att det finns dessa tre nivåer, och du kommer att göra små videor. Du kommer inte att försöka få folk hela vägen igenom i en 20 minuters video, dela upp dem i små segment som är 15 sekunder eller en minut om varför, hur och vad, vilket är samma sak som medvetenhet, omtanke, och konvertering.
Om du inser att du är före alla andra, då ökar du dollardagen, då kommer allt det här Kieran pratar om, som med CBO och dina kampanjstrukturer, som att allt det där kommer naturligt att falla på plats. Men det vi gillar att säga är att man inte kan göra kycklingsallad av kycklingshiitake. Ingen mängd kryddor med kycklingshiitake, det kommer inte att fungera. Okej. Så med rätt ingredienser, bakmaskinen, den automatiska växellådan, som vilken analogi du än vill använda för maskinen, Skynet, du vet, vad du än vill, vad du än vill använda för det, kommer det systemet att göra jobbet åt dig. Okej. Men det första är att du måste lita på; du måste ta det röda pillret.
Jesse: Nu, killar, tror jag att algoritmen fungerar. Jag tvivlar inte på det på något sätt. Och jag har faktiskt byggt några av dessa komplicerade saker som du nämner, och nu är jag upprörd över att jag bara kunde ha tagit en lite mer enklare väg eftersom en del av de saker du sa är komplicerade.
Om jag kan göra som en, en minut, hur ska vi inte göra videon här, vi kommer inte att göra en skärmdelning. Men låt oss säga att någon tycker, okej, de har redan pausat. Och de gjorde 15 videor, Facebook-företagare, och de skapade en kampanj. Och sedan, och de kommer att lägga upp alla dessa 15 videor. Varför, hur och vad i en kampanj, eller kommer de att göra tre separata kampanjer för, hur medvetenheten?
Kieran: Så du säger att vi har 15 delar av innehåll.
Jesse: Och det finns fem i varje, i varje kategori.
Kieran: Okej. Och vi är på toppen av tratten. Det här är videorna för att lära känna mig som Dennis pratade om.
Jesse: De har fem sådana. De har fem varför, fem hur, fem vad. Ska de bara slänga in dem alla och lägga dem på en bucket day, eller ska de göra tre olika kampanjer?
Kieran: I så fall, ja, du skulle vilja ha tre olika kampanjer eftersom du skulle vilja betjäna tre olika typer av målgrupper. För på medvetenhetsnivån är det oftast kalla publik. Människor som aldrig har hört talas om dig eller ditt varumärke förut, det är där du vill få folk att känna att de gillar och litar på dig. Okej. Sedan i mitten av övervägandet, det är där du kanske börjar prata om produkten lite mer. Du börjar prata om vad det är. Du försöker inte sälja det än, men du börjar prata om vad det är, funktionerna och fördelarna. Kanske är det, du vet, några videor på några nöjda kunder som pratar om sin fågelmatare. Inget galet. Kanske finns det en länk till din webbplats. Kanske hamnar de på din webbplats, men ingenting, inget supersäljande. De är bara lite information om produkten.
Och sedan, längst ner i tratten, har du konverteringsstadiet just nu, det kampanjmålet kommer vanligtvis att vara ett köpmål och Facebooks algoritm. Maskinen kommer att gå och hitta folk där ute i Facebooks värld som är målpersoner som kanske vill köpa fågelmat. Okej. Och på var och en av dessa nivåer blir den publiken mindre och mindre. För låt oss säga att du träffar 10 miljoner människor med den annonsen högst upp, med din medvetenhetsannons lär folk bara känna dig och ditt företag. Tio miljoner människor, kanske bara 1 miljon av dem bryr sig tillräckligt för att se mer än 15 sekunder av videon.
Du skapar en remarketingmålgrupp för ditt övervägande stadium, där du pratar om produkten av dessa 1 miljon människor, kanske bara hundra, 200,000 XNUMX av dem bryr sig tillräckligt för att titta på den videon eller gå till din webbplats eller vad som helst, vilken åtgärd det än är , som de slutar ta. Och sedan av alla dessa människor i det tredje steget, konverteringsstadiet, så ser du dem i en annons med något slags erbjudande. Kanske vid det här laget är det en rabatt. Om det är så ditt företag fungerar. Kanske vid det här laget är det en riktigt bra video av produkten och problemet som den löser, vad det än är, då arbetar du med en mycket mindre publik av människor. Så gissa vad som händer när du arbetar med en mindre publik av människor som redan känner till ditt varumärke, din konvertering, tyvärr, din CPA sänker din kostnad per förvärv.
Så du spenderar inte så mycket pengar. Prova att köra ett erbjudande till en publik med kall trafik. Det är det snabbaste sättet för din CPA att bli alldeles för hög. Så längst ner, i konverteringsstadiet, har du nu en annons för personer som redan har sett de två första annonserna, de vet, gillar och litar på dig. De gillar produkten de funderar på. De har varit på din webbplats, de har tittat på dina videor, vad det än är nu kan du få dem att gå och köpa. Och så, ja, för att svara på din fråga, tre olika kampanjer där. Var och en av dem har olika mål. Vanligtvis, toppen, kommer man förmodligen att vara videovisningar eller engagemang eller något liknande. De mittersta ofta, du vet, länkklick, landning, sidvisningar, något sådant. Och sedan är den nedersta vanligtvis, lägg till i kundvagnen, innehåll eller köp.
Jesse: Japp. Okej, perfekt. Jag ville ha en liten ritning av Facebook-bakmaskinen, och det är en fin liten, det är en fin baksida på servettritningen där. Självklart skulle vi kunna gå långt, mycket mer
Dennis: Jag har alla typer av proffstrick, men låt oss få dessa på plats först.
Jesse: Jag är med dig. Jag ville inte skrämma folk. Jag ville bara försäkra mig om att de hade, om de var redo att gå, kunde de spola tillbaka och gå tillbaka till den delen av videon. Fantastisk. Richie, några frågor här? Vi vill inte ha de här killarna här hela dagen. Jag vet att jag kan fortsätta att göra anteckningar.
Richard: Till din poäng, jag känner bokstavligen att jag skulle kunna prata med honom i flera dagar och fortsätta lära mig hela konversationen, men vi ska försöka få dig tillbaka för omgång två och, eller sätta ihop ett webbseminarium eller något. Så det är en sak jag skulle säga för de som lyssnar, nå ut på sociala medier, nå ut i kommentarerna på ecwid.com/blog/podcast. Säg bara till om du vill höra mer, så gör vi det, vi ska försöka få tillbaka Dennis och ta det till nästa nivå. Och för de som inte vill vänta på det, Dennis, var skulle folk lära sig mer om dig och vad ni också är och hur de kan stödja dig?
Kieran: Nåväl, Dennis svarar alltid på mina Instagramberättelser. Jag vet att han är väldigt aktiv på Instagram. Är det @dennis.yu ?
Dennis: Det stämmer. Det stämmer. Jag har inte så många följare. Jag får inte som 5,000 XNUMX personer som gillar mina inlägg, men jag är på LinkedIn, eller så kan du Googla mig, så ser du att det finns massor av saker där ute. Huvudsaken är att jag vill se er faktiskt omsätta det här. Fastna inte i analysförlamning och utforska alla dessa coola tips, men det slutade med att de inte implementerade. Jag lämnar dig med den här frågan. Vilken är den bästa videon? Du har precis startat din butik med Ecwid. Du är peppad på att börja
Richard: Jag skulle nog säga den första.
Dennis: Det är den du faktiskt gör. Berätta inte för mig om videon du ska göra imorgon, gör dina videor nu, för om låt oss säga, jag är din viktminskningscoach, och jag ger dig den här fantastiska planen att det fungerar. Och jag har ett bra gym och all den här utrustningen, men du använder aldrig gymmet och du följer aldrig planen. Så vi gav dig, Kieran och jag, vi gav dig bara planen. Gör bara något. Vill du springa ett maraton? Spring bara en mil idag, bara gör något. Det är det största. Vi har pratat.
Så många människor som har startat sina butiker, stora drömmar som köper all programvara som gör allt det här, men de gör ingen video. Alla videor. De köper allt det där. De vill springa ett maraton. De köper alla löparskor och vad som helst, men de behöver jogga en mil. Fan gör dina videos. Och de kanske är hemska. De kommer att vara hemska men lägg ut de första. Faktum är att om de är hemska, så klarar de sig ofta bättre. Titta på boost det för en dollar, ta bort ditt ego, låt data, berätta att du kommer att hitta de som suger. Egentligen kommer folk att identifiera sig med din
Karen och jag vill veta hur du har det. Även om du tittar så här nere på reprisen månader senare vill jag verkligen att du ska lyckas. Vi får inte betalt för att göra det här. Vi var här för att vi vill se dig sparka lite i baken.
Jesse: Även på
Dennis: Det vi pratade om idag heter The Dollar A Day Strategy. Okej. Och det är förstås en hel bok, och vi skojar inte. Det ligger bokstavligen en hel sak bakom det. Så i ordning, eftersom Rich och Jesse och våra vänner på Ecwid, vill vi alla hjälpa människor eftersom nu är den bästa tiden för entreprenörskap. Om du skickar ett e-postmeddelande till operations@blitzmetrics.com med ämnesraden "We love Ecwid". Och du berättar vad du vill. Strategin för dollar om dagen. Vi kommer att ge dig den gratis. Det här är en kurs som vi har sålt för $189. Vi har tjänat miljontals dollar på att sälja kurser. Så det är lagligt. Faktum är att du kan Googla på det och du kan se hur många som lämnat recensioner om det. Vi kommer att ge det till dig. Inga strängar, ingen merförsäljning, inget kreditkort, vi kommer bara att ge det till dig. För vi vill att du ska göra en video på en minut. Vi vill att du ska börja boosta det. Vi vill att du ska börja komma hit.
Jesse: Fantastisk. Jag älskar det. Jag hoppas att folk lyssnar där, skriver ner det och spolas tillbaka och skickar det här e-postmeddelandet till er för jag vill se våra kunder ha framgång. Jag vill se köpmän omsätta dessa saker. Fantastisk. Tack, Dennis.
Dennis: Tack, killar.
Jesse: Okej. Richie, några sista tankar här?
Richard: Nej, det är det. Även om vi inte tänkte på det här, inspirerade det mig att börja göra videor.
