6 enkla steg för att generera försäljning med Instagram Stories

Posted 2 år sedan by Anastasia Prokofieva

Du är väl medveten om att Instagram Stories är ett bra sätt att få kontakt med din publik. Men det är det inte alla—Instagram Stories kan vara till stor hjälp för att omvandla följare till kunder. För säljare på nätet är detta en enorm möjlighet att öka försäljningen.

Du kan skapa många olika typer av berättelser, men alla är inte lika effektiva för att generera beställningar till din webbutik. Det är därför vi i det här blogginlägget enbart fokuserar på berättelser som är bra för att omvandla följare till kunder. Om du är redo att börja sälja fler produkter online, fortsätt läsa!

Vad är Instagram Stories?

Instagram Stories är korta delar av innehåll som visas överst i dina följares Instagram-flöden. De varar i upp till 60 sekunder och kan innehålla videor, foton, gifs, musik eller text.

Instagram Stories har massor av interaktiva verktyg som du kan använda för att engagera dig med dina följare. Till exempel:

Skapa omröstningar eller frågesporter för att få feedback om dina produkter, branschnyheter eller allt som har med din verksamhet och nisch att göra.
Använd frågedekaler för att ta reda på vad dina följare vill lära sig om dina produkter och företag.
Använd reaktionsreglage och knappar för att låta följare uttrycka sin åsikt om olika produkter, nyheter, samarbeten, etc.
Lägg till en platsdekal för att visa var du i person butiken ligger.
Använd ett hashtagg-klistermärke för att uppmuntra kunder att kolla in inlägg som innehåller din varumärkes-hashtag.
Placera en nedräkningstimer till meddelanden om din nästa rea, giveaway, produktlansering, live och så vidare.
Lägg till länkar till externa webbplatser för att driva dina följare till din onlinebutik, blogg, partnersajt etc.

Prova olika berättelseverktyg för att hålla dina följare intresserade av din profil. Gradvis kommer du att ta reda på vilka typer av berättelser din publik älskar och kunna lyfta dem för att få mer engagemang.

Omröstningar är ett enkelt sätt att engagera kunder med dina berättelser

Instagram Stories tillhandahåller många verktyg för att göra det till en mångsidig plattform som företag kan använda för att få kontakt med sina följare, marknadsföra produkter och öka försäljningen. Medan du experimenterar med olika verktyg kan du skapa unika former av innehåll med Instagram Stories.

Till exempel kan du:

Använd berättelser för att presentera och skapa spänning för nya produkter, giveaways eller samarbete.
Skapa vanliga frågor om dina produkter och spara dem i Highlights så att följare enkelt kan hitta viktig information i din profil.
Dela dina flödesinlägg, rullar och liv till berättelser för att öka räckvidden för ditt innehåll.
Använd berättelser för att köra giveaways och tävlingar.
Dela inlägg och berättelser skapade av dina kunder som lyfter fram dina produkter och deras erfarenhet av att använda dem.

Som du kan se kan du marknadsföra ditt varumärke och engagera följare på många kreativa sätt. Vissa historier fungerar dock bäst för att skapa medvetenhet om dina produkter medan andra är bäst lämpade för att generera försäljning.

Innan vi dyker in i försäljningsgenererande typer av berättelser måste vi prata om måste-ha verktyg som varje företag behöver behärska för att sälja mer: Instagram Shopping.

Observera att den 27 april 2023 tillkännagav Meta ändringar i Facebook- och Instagram-butiker i olika regioner. Se hur dina butiker på Facebook och Instagram-upplevelsen kan påverkas i Meta Business Hjälpcenter.

Köpbara Instagram-berättelser

Instagram har ett verktyg som heter Instagram Shopping som låter dig skapa köpbart innehåll på plattformen. Det inkluderar berättelser, flödesinlägg, rullar, liv och IGTV.

Så här fungerar det:

Du skapar en Instagram-berättelse som innehåller din produkt. Sedan lägger du till en shoppingetikett eller klistermärke till den berättelsen. När dina följare trycker på klistermärket kan de se produktinformation och pris utan att lämna Instagram. Då kan de köpa din produkt direkt i appen!

Kunder kan handla direkt från dina berättelser

Att använda shoppingtaggar minskar friktionen med att köpa produkter online och gör det lättare för dina följare att genomföra köpet. Det är därför om du vill generera försäljning med Instagram Stories måste du först aktivera shoppingtaggar för din Instagram-profil.

Med Instagram Shopping får du också en dedikerad butiksflik i din profil. Följare kan se hela utbudet av produkter du säljer på Instagram och köpa produkter utan att någonsin lämna dem.

Butiksfliken finns precis under bion

För att använda Instagram Shopping måste du ansluta din onlinebutik till Instagram för att synkronisera din produktkatalog med din Instagram-profil.

Ecwid av Lightspeed är en e-handelsplattform som låter dig aktivera Instagram Shopping för din onlinebutik snabbt och enkelt. Även om din onlinebutik har dussintals produkter läggs de automatiskt till i din Instagram-butik.

Dessutom kommer din onlinebutik och Instagram-profil att synkroniseras så att du inte behöver uppdatera produktinformationen manuellt. Om du till exempel ställer in ett nytt pris för en produkt i din webbutik kommer det automatiskt att ändras på fliken Butik på din Instagram-profil.

Om du använder Ecwid by Lightspeed blir det väldigt enkelt att starta sälja på Instagram och dra nytta av köpbart innehåll.

När du har aktivera Instagram Shopping för din profil är det dags att utnyttja Stories för att få fler beställningar i din onlinebutik.

Läs mer: Hur man utnyttjar produkttaggar på Instagram för att öka försäljningen

Steg 1: Fånga uppmärksamheten

Instagram-användare tittar på hundratals berättelser dagligen, så ditt innehåll måste sticka ut i det oupphörlig strömma.

Din första berättelse måste fånga följares uppmärksamhet omedelbart. Det bör skapas på ett sätt som skulle vara omöjligt att missa. Det finns flera sätt att uppnå det, som:

Gör berättelsen attraktiv och ljus. Kontrasterande färger fungerar bäst. Till exempel svart och vitt eller gult och rosa.
Använd foton av människor som uttrycker känslor, som glädje eller överraskning.
Lägg till catchy musik för att komplettera din berättelse, som virala låtar.

Ikea hittade ett smart sätt att fånga följares uppmärksamhet med en ljus bild och en omröstning

Du kan också använda text, men den ska vara kort, övertygande, intressant och relaterbar till din målgrupp. Något som avslöjar en vanlig myt fungerar utmärkt här. Till exempel, "Skräpmat orsakar inte akne."

Steg 2: Ange ett problem som din produkt löser

När du har fångat dina följares uppmärksamhet är det dags att introducera problemet som din publik kan relatera till och som din produkt löser. Om du till exempel säljer underkläder kan du konstatera att de flesta kvinnor bär fel bh-storlek utan att ens veta om det.

Använd reaktionsklistermärken för att uppmuntra följare att trycka på dem om de stöter på samma problem. Det kommer att öka engagemanget och hjälpa till att öka dina berättelsers räckvidd.

Efter att ha introducerat problem din publik vill lösa, du måste ge ett kraftfullt löfte. Till exempel, "Här är vad som faktiskt fungerar bäst för att förhindra för tidigt åldrande" eller "Här är en bevis-fool sätt att identifiera bedragare när man köper en lägenhet.”

CeraVe konstaterar att hudvård kan vara knepigare på vintern och lovar ett dermatologiskt godkänd lösning

Steg 3: Introducera en lösning

När följare har fastnat är det dags att presentera hur din produkt eller tjänst kan hjälpa till att lösa problemet.

Haken här är att det inte bara handlar om din produkt, så hoppa inte in i försäljning direkt. Håll det pedagogiskt för att undvika att användare blir irriterade och lämnar. Ge användbara råd om vad människor bör göra för att ta itu med sina problem. Det skadar inte att använda statistik, forskning eller expertråd för att bekräfta att lösningen du erbjuder fungerar.

Dina följare borde förstå att de fick värde från dina berättelser, men det finns mer. Din produkt ska vara något som förbättrar den lösning du just har presenterat eller gör den ännu bättre.

Låt oss till exempel säga att du säljer hudvård och vill marknadsföra ditt solskydd. Först, ge godkänd av hudläkare råd om att skydda huden från solljus som inte inkluderar användning av din produkt. Introducera sedan din produkt för att få ut det mesta av de metoder du har delat.

Olaplex presenterar sin lösning på skadat hår

Återigen, glöm inte att lägga till reaktionsklistermärken eller reglage till berättelser för att låta följare uttrycka sin åsikt och öka engagemanget.

Steg 4: Övervinna invändningar

Nu kan du äntligen fokusera på din produkt. Bli dock inte för påträngande! Du bör använda den här delen av berättelsesekvensen för att förutse invändningar som folk kan ha mot att köpa din produkt.

Till exempel, om du säljer regnrockar, visa din produkt i aktion: häll lite vatten på den för att demonstrera dess vattentät förmågor. Foton och videor fungerar bättre än text när du behöver bevisa produktens kvalitet.

Om du tidigare använt Q&A-klistermärken i berättelser kan du använda dem för att hjälpa dig samla kunders tvivel om din produkt. Om du till exempel märker att många kunder frågar om de kan använda din regnjacka på vintern, kan du ta itu med det tvivelet i det här steget.

Det är också en bra idé att förklara varför din produkt är bättre än liknande. Du kan göra detta genom att lyfta fram de unika egenskaperna hos din produkt. Ange till exempel att din regnkappa har den högsta temperaturklassificeringen bland populära alternativ.

Ikea förutser kundernas frågor som "Är överdrag tvättbara?"

Även när du tar itu med invändningar, håll dina berättelser interaktiva. Använd frågedekalen så att folk kan ställa sina brännande frågor, eller inkludera en omröstning så att de kan rösta på ett visst ämne.

Steg 5: Ge socialt bevis

När du har presenterade din produkt, är det viktigt att ingjuta förtroende hos kunden. För att göra det, visa dem att andra människor har provat din produkt eller tjänst och är nöjda med den.

Dela kund vittnesmål, foton och videor på dina kunder som använder dina produkter eller visar resultatet av att använda din tjänst. Om du till exempel erbjuder språkkurser, dela en video där din elev talar på ett främmande språk som de lärt sig tack vare dig.

Du kan också visa före- och efterbilder på kunder som är nöjda med sitt köp. Om du till exempel säljer förvaringslådor, dela före- och efterbilder på kunder som organiserat sina stökiga garderober med dina lådor.

Detta steg hjälper till att ingjuta förtroende och bevisar för dina potentiella kunder att din produkt faktiskt löser deras problem.

Rael lyfter fram de viktigaste delarna av recensionen

Steg 6: Gör det enkelt att köpa

Kommer du ihåg köpbara historier? Det är dags för dem nu!

Lägg till ett foto eller en video av din produkt och lägg till en shoppingtagg till den. Följare kan klicka på taggen för att omdirigeras till din produktsida, där de enkelt kan slutföra köpet.

Om din produkt har olika alternativ, tveka inte att visa upp dem i det här steget. Glöm naturligtvis inte att lägga till en shoppingtagg till var och en av dem.

Lägg alltid till en shoppingtagg till en produkt när du visar den i berättelser

För att sammanfatta

Denna sexsteg guiden om att skapa Instagram Stories hjälper dig att generera försäljning för din onlinebutik. Tänk på följande:

Fånga följares uppmärksamhet genom att introducera ett relaterbart problem för din publik.
Ge värde genom att dela råd för att lösa problemet.
Introducera din produkt som en av lösningarna på problemet.
Övervinna invändningar genom att ta itu med tvivel som kunder kan ha.
Marknadsför ditt företag genom att dela foton och videor på nöjda kunder.
Viktigast av allt, lägg till shoppingtaggar i dina berättelser för att göra det enkelt att köpa.

Detta är naturligtvis inte det enda sättet att få berättelser att börja generera försäljning. Var inte rädd för att anpassa strategin till ditt företag, din produkt och din målgrupp. Genom att experimentera med olika typer av berättelser hittar du de som fungerar bäst för dig Online Store.

Om författaren

Anastasia Prokofieva är en innehållsskribent på Ecwid. Hon skriver om marknadsföring och marknadsföring online för att göra entreprenörers vardag enklare och mer givande. Hon har också en soft spot för katter, choklad och att göra kombucha hemma.