Hur du ökar din försäljning med Pinterest

14 min läs

Pinterest underskattas ofta som marknadsföringsverktyg. Även om plattformen kan ha börjat som en hyllning till estetisk hemmakt, är den nu en av internets mest besökta shoppingsajter på nätet. Pinterest kanske bara är din nya bästa vän för att öka din försäljning.

Läs vidare för att lära dig några av hemligheterna bakom social försäljning på Pinterest.

I detta inlägg:

Varför social försäljning är viktigt
Varför sälja på Pinterest?
Hur man ökar försäljningen på Pinterest

Varför social försäljning är viktigt

Social försäljning är en form av marknadsföring där ett företag använder sociala medieplattformar för att hitta nya kunder och potentiella köpare. Att sälja sociala medier har många fördelar, eftersom det:

Minskar den tid det tar att kontakta potentiella kunder
Ökar antalet potentiella kunder du når
Utvecklar en djupare relation med kunder
Ökar möjligheten att konvertera besökare till riktiga kunder
Förkortar säljcykelprocessen.

Social selling är en form av marknadsföring som bygger på en annan typ av försäljningsmodell. Istället för att engagera sig i traditionella "försäljningsaktiviteter", förlitar försäljning av sociala medier på att marknadsföra produkter genom sociala nätverk, produktutbildning och kundengagemang.

Social selling hjälper dig att öka dina intäkter genom att ge kunderna en chans att lära sig mer om ditt företag och din produkt innan de köper av dig. Det gör att de känner sig mer säkra på sitt slutliga köp.

Bild via Superoffice

Försäljningen har skiftat från kall pitchen till att utbilda och på ett meningsfullt sätt engagera sig med kunder. Som du kan se från grafiken ovan låter social försäljning dig använda sociala medienätverk för att få kontakt med kunder genom engagerande och pedagogiskt innehåll.

Försäljning av sociala medier är en typ av mjuksäljande, ett ord som marknadsförare använder för att beskriva alla reklamaktiviteter som prioriteras kundservice och erfarenhet över att direkt pressa kunder till en försäljning. Detta kontrasterar tanken på hårt sålda: reklam som använder ett mer direkt och ihärdigt säljbudskap (tänk på dörr till dörr försäljnings- eller postorderannonser).

Som alla former av mjukförsäljning, försäljning av sociala medier är mer sannolikt än hårt sålda för att förtjäna dig lojal långsiktigt, återkommande kunder. Detta gör det till en mycket lönsam marknadsföringsinvestering.

Varför sälja på Pinterest?

Social selling fungerar på en mängd olika sociala medieplattformar, så varför ska ditt företag investera i Pinterest? Pinterest är inte det rätta marknadsföringsvalet för alla märken där ute, men kan ge en exceptionell avkastning på investeringar för många olika nischer. Om ditt varumärke passar in i en av dessa nischer är Pinterest en plattform värd att utforska:

Underhållning
Helgdagar och evenemang
Bröllop
tillverka
Fotografi
Utbildning
Konst
Arkitektur och design
Hår och skönhet
Resa
Hälsa och fitness
Trädgård
Mat och dryck
Föräldraskap
Fashion.

Pinterest har också en enorm säljkraft. Mätvärden från Pinterest berättar att plattformen är över 433 miljoner aktiva medlemmar varje månad. Pinterests publik är också unik. Här är några fakta om deras användare:

Över 60 % av Pinterests globala publik är kvinnor.
Pinterest ökar i popularitet bland män, eftersom antalet män på plattformen ökar med 50 % år till år.
Pinterest är den fjärde mest populära sociala medieplattformen i USA, och en tredjedel av dess användare finns i USA.
Pinterest växer snabbast med generation Z (född 1997 - 2012) och millennials (födda 1981 - 1996), vars närvaro på plattformen ökar med 50 % respektive 35 % årligen.

Pinterest har också en stor klick hastighet (CTR). A klick-rate mäter andelen individer som klickar på en viss annons som visas på en sida, istället för antalet som helt enkelt ser den.

Enligt företagets mätvärden, över 72 % av människor använder Pinterest för att inspirera till shopping onlineoch 46 % av användarna är villiga att prova ett föremål de ser på Pinterest. Detta gör Pinterest till en bättre investering än Facebook eller Instagram, eftersom den växer stadigt i popularitet varje år.

Bild via Statista

Pinterest är också en bra plattform att använda för att bygga upp din e-postmarknadsföringslista, eftersom du kan dra in Pinterest-användare och erbjuda dem gratis innehåll i utbyte mot en registrering.

Hur man ökar försäljningen på Pinterest

Nu när du har fått låg ner om varför det är viktigt att sälja sociala medier, undrar du förmodligen hur du kan öka din försäljning genom Pinterest specifikt. Det här avsnittet kommer att dela sex strategier utformade för att hjälpa dig att öka din försäljning. Låt oss dyka in.

Utnyttja köpbara stift

Om du har läst min omvälvande onlinemarknadsföringsguide kommer du att veta att de bästa marknadsförarna använder ett brett utbud av verktyg för att engagera sig med sina kunder. Köpbara stift är ett av dessa verktyg.

Köpbara pins är en speciell typ av pin som låter en kund köpa din produkt utan att lämna Pinterest. Dessa stift fungerar på datorer, surfplattor och smartphones, vilket ger kunderna maximal flexibilitet och tillgodoser användare som föredrar att köpa direkt från sina telefoner. Köpbara pins kan betalas via kreditkort eller med Apple Pay.

Bild via Tinuiti

Som återförsäljare ansvarar du fortfarande för köpbara pinbeställningar. Pinterest kommer helt enkelt att hantera försäljningsprocessen åt dig utan att ta ett klipp. De skickar dig informationen som kunden ger dem.

Köpbara nålar är ett utmärkt sätt att få ut din produkt, eftersom de fångar kunden i det ögonblick de är mest entusiastiska över ditt föremål.

Skapa hög kvalitet visuella

Pinterest är en otroligt visuell plattform. Eftersom det mesta av innehållet på webbplatsen är visuellt måste du använda det hög kvalitet bilder för att sticka ut. Detta inkluderar:

fotografier
Grafiken
Serier
Fotocollage
graphics
Mind map

För att förbättra kvaliteten på dina bilder måste du använda subtil fotoredigering. Pinterest-användare föredrar bilder som är minimalt redigerade, särskilt för produkter. När du redigerar dina foton och bilder, prioritera beskärning till en storlek som bibehåller bildens bildförhållande, välj ett subtilt filter och lägg till text till dina foton för effekt.

Till exempel, som bilden nedan, ser höga och vertikala bilder bra ut på Pinterest-mobilen. Experimentera med din fotodesign och hitta en optimal struktur som fungerar för dig.

Många företag har också stor framgång med inlägg animationer på Pinterest när de fångar användarens uppmärksamhet. Medan Pinterest ursprungligen innehöll bilder, stöder plattformen nu GIFS- och MP4-videor.

Dricks: Använd tjänster som Se för att skapa märkesbilder och infografik för Pinterest.

Läs mer: Enkla produktfotograferingstips för att visa upp vackert i din butik

Inkludera Pinterest SEO

Sökmotoroptimering (SEO) på Pinterest liknar andra plattformar. På Pinterest använder algoritmen hashtags för att sortera bilder och gynnar bilder från profiler med högt engagemang framför andra inlägg.

För att använda detta system till din fördel, sammanställ noggrant en samling hashtags för att associera med ditt varumärke, och använd dessa över dina nålar, tavlor och i dina bildbeskrivningar.

De bästa Pinterest-inläggen planeras i god tid i förväg. Instagram marknadsföringsexperter rekommenderar att du lägger upp fem Instagram-berättelser om dagen, och detsamma gäller för Pinterest. Det finns ingen anledning att spam användare med bilder, eftersom fem välplanerad inlägg är mer effektiva än tio inlägg utan SEO.

Om du kämpar för att stanna överst of flera plattformar marknadsföringskampanjer, räta ut ditt schema med en Task Manager-appen för att hjälpa dig att hålla ditt inläggsschema.

Bli kreativ med dina kataloger

Pinterest-kataloger är en digital version av en standardkatalog. Varje bild som ingår i katalogen är en köpbar nål, vilket gör katalogen till en interaktiv shoppingupplevelse online.

Bild via Pinterest

Pinterest-användare bläddrar regelbundet igenom kataloger. De kommer sannolikt att engagera sig mer med ditt företag om du håller din katalogs innehåll intressant och dynamiskt. Utöver dina vanliga inlägg, inkludera engagerande inlägg som tar användare till din webbplats. Detta kan bestå av videor, interaktiva verktyg, spel och frågesporter.

Det är också viktigt att marknadsföra din katalog på lämpligt sätt. Din katalog bör sorteras i lämpliga sektioner så att kunderna effektivt kan bläddra bland dina varor efter produkttyp.

Varje produktförteckning bör innehålla flera bilder och diagram där så är tillämpligt. Varje post bör också innehålla en detaljerad beskrivning, garantiinformation, och din Återbetalningspolicy.

Listan i sig måste innehålla reapris, artikelnamnoch varumärke. Om du vill bli en toppsäljare på Pinterest, förse Pinterest med fullständig produktdata innan du listar dina varor.

Har du fortfarande frågor? Läs mer om produktstift innan du börjar.

Använd rika och marknadsförda nålar

Förutom köpbara stift tillåter Pinterest varumärken att använda många andra typer av stift. Specifikt kan rika stift och marknadsförda stift vara användbara marknadsföringsverktyg.

rik furu är en typ av organisk pin som hämtar information från din webbplats. Detta säkerställer att data i stiftet (som varans pris) förblir korrekta för användarna. Pinterest låter dig använda tre typer av rika pins:

Produktrika stift: för att sälja produkter
Receptrika stift: för att marknadsföra recept
Artikelrika pins: för att dela artiklar.

Ecwid har inte integration för rika pins på Pinterest (ännu), så du måste skapa dem själv. Men oroa dig inte! Rich pins är gratis och tillgängligt för alla på Pinterest.

Du måste ansöka om rika pins innan du kan börja använda dem. Så här gör du applicera och skapa dina rika stift.

Alternativt kan varumärken välja att använda marknadsförda stift. Marknadsförda stift är annonser du betalar för på en kostnad per klick grund. Dessa är bra för att dra trafik till din webbplats och dina produkter, eftersom de kan riktas mot specifika användardemografi (plats, ålder, kön etc.). Lär dig hur du gör marknadsföra dina pins på Pinterest.

Bild via Pinterest

Om du ska använda rika eller marknadsförda stift måste du identifiera dig själv som ett varumärke för att framgångsrikt kunna använda dessa stift. Detta inkluderar att fylla i din profilinformation och inkludera länkar till din webbplats och sociala mediesidor med en Koppla ihop. Ju mer information du ger, desto mer ansedd och pålitlig kommer du att framstå.

Dessutom: Visa mer effektiva annonser med Pinterest-tagg för din Ecwid-butik

Delta i användargenererat innehåll

Slutligen är det viktigt att interagera med andra användare på Pinterest. Pinterests algoritm gynnar konton med höga engagemangsnivåer, eftersom detta visar Pinterest att användare vill se ditt innehåll.

För att öka ditt engagemang måste du delta i Pinterest-communityt. Detta inkluderar kontakt med användare direkt av tycke deras inlägg, kommentera på relevant innehåll och nålning innehåll från andra användare.

Att engagera sig i samhället innebär också att du använder ditt konto för att marknadsföra andra. Du kan göra detta genom att skapa en tavla i din profil för att fästa bilder som kunder tar med din produkt eller ditt varumärke. Du kan skapa en hashtag or giveaway att stimulera användargenererat innehåll om ditt varumärke.

Detta kan verka som en invecklad strategi, men det kommer att ge dig verkliga resultat. Ju mer du lägger på Pinterest, desto mer får du ut av det. Tro mig inte? Spåra dina mätvärden för sociala medier och testa det själv.

Börja öka försäljningen med Pinterest

Pinterest är en plattform full av potential för social försäljning. Plattformen är perfekt designad för onlineshopping och erbjuder varumärken en unik social försäljningsupplevelse.

Även om Pinterest kanske inte är en lika känd försäljningskanal som Instagram eller Facebook, är effektiviteten i försäljning av sociala medier inte att underskatta. Speciellt när du säljer produkter som passar de mest populära Pinterest-nischerna: mode och skönhet, konst, hem, mat, DIY, hälsa och välbefinnande, resor.

Som Pinterests medgrundare och produktchef Evan Sharp uttrycker det, "om Pinland vore ett land, skulle det vara det 7:e största i världen."

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

KOM IGÅNG

Sälj på Social

Jan 19, 2021

Om författaren

Mark Quadros är en SaaS-innehållsmarknadsförare som hjälper varumärken att skapa och distribuera radinnehåll. På samma sätt älskar Mark innehåll och bidrar till flera auktoritativa bloggar som HubSpot Sales, CoSchedule, Grundare, etc. Anslut med honom via Linkedin, Twitter, eller mejla: workwithmarkquadros@gmail.com.