Hur man utvärderar produktens livskraft

Posted 9 år sedan by Lina Vashurina, Ecwid Team

Innan du startar någon produktbaserad företag, du måste göra dina läxor.

Det betyder att se till att din produkten är faktiskt lönsam – och värt din investering. Utan denna process kan du lägga ner mycket tid, pengar och stress i ett projekt som till slut misslyckas. Och det är dåliga nyheter överallt.

Om du menar allvar med att starta ett företag, hoppa inte över utvärderingsstadiet och se till att noggrant utvärdera produktens lönsamhet.

Steg ett: Gör din marknadsundersökning

Om du skulle skapa en fullständig affärsplan skulle en del av den processen inkludera att genomföra marknadsundersökningar. Marknadsundersökningar hjälper dig att få ett bättre grepp om produktens lönsamhet eftersom det tvingar dig att titta på befintlig konkurrens, aktuella köptrender för din föreslagna produkt och mycket mer.

Låt oss titta på var och en av dessa element individuellt och bryta ner varför de är så viktiga.

Marknadsinformation

Inom denna del av marknadsundersökningar kommer du att titta på utbud och efterfrågan på den marknad du vill gå in på, köptrender och genomsnittliga priser för din typ av produkt. Detta hjälper dig att få en hela bilden syn på vad du kan förvänta dig när du går in på den här marknaden.

Ett enkelt sätt att börja titta på marknadsinformation är att använda Googles sökordsplanerare verktyg för att mäta den genomsnittliga månatliga söktrafiken för sökord som är relaterade till din produkt. I exemplet nedan kan du se vilken typ av resultat du skulle få om du undersökte marknaden för vintagesmycken.

Som du kan se av resultaten här är det en hög volym söktrafik för vintagesmycken, så det är tydligt att det finns en efterfrågan online på dessa typer av produkter. Detta betyder också att konkurrensen är hög, så du behöver en unik vinkel som gör att du sticker ut från mängden, och en aggressiv PPC/SEM-strategi om du bestämmer dig för att marknadsföra dina produkter på detta sätt.

Marknadstrender

Därefter kan du använda ett annat Google-verktyg, Google Trender, för att titta på intresset för din produkt över tid. Du vill vara säker på att du går in på en marknad som antingen är stabil eller växande, eftersom det betyder att du har en större chans att lyckas.

Marknader som minskar i popularitet kan vara farliga att gå in på, eftersom efterfrågan och intresset minskar blir det svårare för dig att sälja dina produkter. Som du kan se från rapport, "vintage jewelry" är i en nedförsbacke, vilket kan vara en röd flagga.

Priser

Nu vill du få en känsla för genomsnittlig prispunkt för den typ av produkt du vill sälja. Sedan etsy har en stor marknad av vintage smycken produkter, en enkel sökning på deras plattform genererar en trevlig mix av produkter som hjälper dig att bättre bedöma till vilket pris dessa typer av produkter säljs. Vi minskade sökningen för att vara mer specifik och fokuserade på "vintage ringar" istället för "vintage smycken."

Beroende på vilken typ av vintageringar du ska sälja, tittar du på två olika prisklasser:

Low-end, trendiga modesmycken: $10-30/styck
High-end, äkta stensmycken: $150-500/styck

Om du redan har gjort det uppskattat vilken prisnivå du kommer att sälja din produkt på, jämför hur den passar in i dessa resultat. Är ditt nummer för högt? För lågt? När du väl har lagt till dina försäljnings- och fraktavgifter och räknat in priset för din tid, gör du fortfarande ett värdefullt marginal?

Siffrorna som upptäckts här hjälper dig att ge några grundläggande parametrar som hjälper dig pris effektivt, om resten av din forskning pekar på en livskraftig produkt.

Steg två: Definiera din unika vinkel

För att vara konkurrenskraftig på din marknad behöver du en unik vinkel som skiljer dig från alla andra befintliga återförsäljare. Denna vinkel hjälper en köpare att bestämma varför han eller hon ska köpa av dig istället för någon annan. Detta kallas ibland SWOT-analys, som står för styrkor, svagheter, möjligheter och hot. I varje kategori kommer du att identifiera dessa nyckelelement för din produktidé.

Styrkor: Vilka är de starkaste aspekterna av produkten/verksamheten som gör att den sticker ut från konkurrenterna?

svagheter: På vilka områden kommer din produkt att kämpa för att konkurrera med andra?

möjligheter: Vilka är de etablerade resurserna du har som skapar en unik möjlighet till produktframgång?

hot: Vilka är de viktigaste hoten som kan begränsa din produkts förmåga att sälja eller lyckas på marknaden?

När du har slutfört din SWOT-analys måste du ytterligare definiera hur du ska separera dig på marknaden. Om du inte erbjuder en produkt som är helt unik och inte kan köpas någon annanstans, tänk på faktorer som kan särskilja din butik, till exempel:

En befintlig publik du har, via en etablerad blogg, YouTube-följning etc. (Detta är potentiella köpare som redan känner och litar på dig).
En intressant bakgrund till dina produkter, till exempel hur du skapar dem från grunden.
Sälja för gott: En del av dina intäkter gynnar en ideell organisation som hjälper andra.
Intressant förpackning: Erbjuder en un-boxning upplevelse som är nästan lika cool som själva produkten.
Anpassning, låter köpare anpassa sina inköp på ett sätt som ingen annan är.

Detta steg kommer att kräva mer forskning från din sida också. Gör omfattande sökningar för att ta reda på vad dina huvudsakliga konkurrenter redan gör så att du inte duplicerar ett befintligt element. Gör anteckningar om vad du hittar. Detta kommer inte bara att hjälpa dig att bättre förstå marknaden överlag, utan det kommer att tillåta dig att få fler idéer om vad du gillar och ogillar med dina konkurrenters tillvägagångssätt.

Slutligen, testa din idé och unika produktvinkel på en liten fokusgrupp målmarknad för att få deras första feedback. Det här borde vara en grupp människor som du inte redan känner (bias händer, och det är dåliga nyheter.) Webbplatser som focusgroup.com or Googles åsikter kan hjälpa dig att genomföra dessa i ett onlinesammanhang för att få ärlig feedback.

Steg tre: Produktdetaljer

Nu är det dags att titta på detaljerna i produkten för att se hur realistiskt det är för dig att sälja. Speciellt för e-handelshandlare utan fysisk butik kan detta vara en oerhört viktig aspekt av produktens livskraft.

Tänk på det: Allt i din forskning hittills kanske lutar åt den positiva sidan, men om din produkt är svår och dyr att skicka, kanske du upptäcker att idén är helt orealistisk.

Här är några produktdetaljer att granska inför lönsamheten:

Vad är den genomsnittliga fraktkostnaden? Om varan är stor eller tung kan du få dyra fraktavgifter som faktiskt kostar mer än själva varan. Om du funderar på en frakttjänst som FedEx or DHL, kan du använda deras leveranskalkylatorer på plats för att bedöma vilka avgifter du kommer att ta på dig.
Är produkten svår att skicka? Om du säljer en vara som är ömtålig eller kräver intensiv förpackning för att säkerställa att den inte går sönder eller skadas på vägen till kunden, måste du ta hänsyn till de extra förpackningsproduktkostnaderna, fraktförsäkringen och den totala sannolikheten av om det kommer att göra det säkert till kunden i ett stycke.
Finns det regler för din produkt? Vissa föremål, som nagellack, kemikalier, vapen och livsmedelsprodukter, möter specifika restriktioner, både när det gäller frakt och för internationell tullhantering. Se till att du har verifierat att du säkert och lagligt kan sälja och leverera dina produkter till den målgrupp du riktar dig till.
Finns det en lokal leverantör? Om du funderar på att marknadsföra din produkt till en lokal publik, titta på hur många konkurrenter som redan erbjuder samma produkt och utvärdera hur realistiskt det är att din produkt kommer att vara tillräckligt unik för att attrahera kunder som redan har dessa behov tillgodosedda av en etablerad leverantör.

Utvärdera produktens livskraft: Ta dig tid

Detta steg i din verksamhet är avgörande, så skynda inte processen.

Gör omfattande efterforskningar för att vara säker på att du inte utsätter dig för att misslyckas. Om du kan slutföra de tre stegen som beskrivs här kommer du inte bara att ha en bättre uppfattning om din sannolikhet för framgång, men om du går framåt kommer du att göra det på ett strategiskt och ansvarsfullt sätt.

Om författaren

Lina är en innehållsskapare på Ecwid. Hon skriver för att inspirera och utbilda läsare om allt som rör handel. Hon älskar att resa och springer maraton.

Hur man hittar I efterfrågan Produkter att sälja online