Hur man hittar en tillverkare för din produktidé

21 min läs

Att förverkliga din produktidé är en spännande men utmanande milstolpe för alla entreprenörer.

Även om det är stora framgångar att komma på produktidéer och skapa en affärsplan, är den verkliga utmaningen att hitta rätt tillverkare. Många entreprenörer, vare sig de är nybörjare eller mer erfarna, hamnar ofta lite här och undrar var de ska börja sin sökning.

Den här artikeln är utformad för att hjälpa dig hitta det perfekta tillverkare och leverantörer. I slutet kommer du tydligt att förstå var du ska söka och de rätta frågorna att ställa.

Att välja mellan inhemska och utländska tillverkare

Ett av de primära besluten när man ska hitta en tillverkare är om man ska välja en inhemsk eller utländsk partner. Här är en kort översikt:

Inrikes: Tillverkare baserade i ditt land.
Utomlands: Tillverkare som är verksamma utanför ditt land.

För några år sedan, utländsk tillverkning, särskilt inom Kina, var det go-to val. Men med ökningen av lokal tillverkningsverksamhet, särskilt i USA, har du alternativ för inhemsk produktion till konkurrenskraftiga priser.

Låt oss diskutera för- och nackdelarna med varje val:

Inhemska tillverkare

Att välja en inhemsk tillverkare kan ge unika affärsfördelar och nackdelar, varierande från land till land.

Fördelar:

Snabbare kommunikation: Att kommunicera inom samma kulturella och språkliga sammanhang kan göra det lättare att förklara dina produktkrav.
Bättre kvalitetskontroll: Inhemska tillverkare är föremål för samma regler och standarder som du, vilket ökar sannolikheten för att producera hög kvalitet varor.
Snabbare leveranstider: Inrikes frakt är snabbare än att importera produkter. Det betyder att du får kortare ledtid och är bättre rustad att möta kundernas efterfrågan.
Lägre fraktkostnader: Inrikes fraktpriser är vanligtvis lägre, vilket kan minska dina totala produktionskostnader.
Varumärkesvärde: "Made in [Your Country]" kan öka det upplevda produktvärdet.
betalningsalternativ: Mer betalningsflexibilitet utan tullavgifter.
Förenklad juridisk lösning: Att få rättslig prövning i händelse av konflikter är enklare.

Nackdelar:

Högre arbetskostnader: Att tillverka varor inhemskt brukar ha ett högre pris på grund av arbetskostnader. Levnadskostnaderna i de flesta västländer är betydligt högre än i utvecklingsländer som Kina eller Indien.
Begränsade alternativ: Endast en handfull produkttyper tillverkas lokalt. Att hitta inhemska tillverkare för vissa produkter kan vara utmanande.
Högre minsta beställningskvantitet: Inhemska tillverkare har högre omkostnader, vilket gör dem mer benägna att kräva större beställningar.
Låg volym produktion: Att uppnå storskalig produktionen kan vara utmanande eftersom många inhemska tillverkare inte är utrustade för höga volymer.

Utomeuropeiska tillverkare

Utomeuropeisk tillverkning är ett populärt val för entreprenörer eftersom det ofta är billigare. Men innan du väljer det här alternativet bör du överväga några för- och nackdelar.

Alla tillgångar på ett och samma ställe

Lägre arbetskostnader: Den största fördelen med utländsk tillverkning är den lägre arbetskostnaden. Detta leder till lägre produktkostnader, vilket innebär att du kan öka dina vinstmarginaler eller erbjuda konkurrenskraftiga produkter.
En stor pool av leverantörer: Med uppgången av global handel finns det nu ett stort antal leverantörer i Asien, särskilt Kina. Det betyder att du har ett brett utbud av alternativ att välja mellan.
Enkel sökning: Etablerade plattformar som Alibaba gör det enkelt att hitta välrenommerade tillverkare.
Hög kvalitet: Trots populär uppfattning producerar många utländska tillverkare hög kvalitet gods. Med ordentlig forskning och kommunikation kan du hitta en ansedd leverantör som uppfyller dina kvalitetskrav.

Nackdelar:

Språkhinder: Språkbarriärer kan orsaka kommunikationsproblem, vilket leder till missförstånd eller förseningar. (Även om det kanske inte är lika utmanande nuförtiden är det fortfarande viktigt att notera.)
Längre frakttider och högre kostnader: Produkter som skickas från utlandet kräver mer tid och medför högre kostnader än inrikes frakt. Detta kan öka ledtiden och göra det svårt att möta kundernas efterfrågan.
Perceptionsproblem: Kunder kan se produkter som av lägre kvalitet.
Svårare att övervaka produktkvalitet: Avstånds- och tidsskillnader kan göra det svårt att övervaka produktkvaliteten, vilket leder till potentiella problem med defekta eller undermåliga varor.
Tullen: Att importera produkter innebär att hantera tullen, vilket kan vara en tidskrävande och en utmanande process om den inte hanteras på rätt sätt.
Begränsad juridisk sköld: I händelse av stöld av immateriell egendom, bedrägeri eller stöld kanske du inte har samma juridiska skydd som i ditt eget land.

Så vilken tillverkare ska du välja?

Även om det finns risker, kan det vara mer att börja med utländska tillverkare kostnadseffektiv, speciellt för nya företag. När du väl har etablerat efterfrågan och kassaflöde kan du utforska att flytta till premiumtillverkare.

Kina och USA är de ledande tillverkarna i världen (Källa: Statista)

Hur man hittar tillverkare personligen

Det finns två sätt att hitta tillverkare: den traditionella metoden att träffa dem personligen eller den moderna metoden att söka efter dem online.

Besöker tillverkningsanläggningar

Detta tillvägagångssätt kanske inte är för alla; det innebär att investera tid och pengar för att resa över landet, eller till och med internationellt, för att kolla in olika potentiella tillverkare.

På den ljusa sidan får du en förstahandsblick på deras anläggningar och prover, vilket verkligen hjälper till att minska risken i tillverkningsprocessen.

Att besöka lokala tillverkare kan vara mer genomförbart. När det kommer till utlandsbesök kommer lite förberedelsetid att göra dig redo för framgång.

Om du siktar på att komma in på den kinesiska marknaden, här är den föreslagna metoden för att få kontakt med lokala tillverkare:

Identifiera tillverkare: Använd webbplatserna nedan för att sammanställa en lista över tillverkare som är specialiserade på din produkttyp.
Skapa en kortlista: Använd riktlinjerna i nästa avsnitt för att fråga tillverkare och begränsa dina alternativ till bara några få kandidater.
Ordna möten: Schema i person möten med de utvalda tillverkarna.
Sök hjälp: Om tillverkaren inte talar engelska, överväg att anlita en pålitlig lokal översättare som hjälper dig under mötet.
Möt, bedöm, nära: Besök tillverkarna för att utvärdera deras anläggningar. Om du är imponerad, begär några prover innan du slutför affären.

Att delta i mässor

Ett mer effektivt alternativ till tidskrävande process som beskrivs ovan är närvara på mässor.

På mässor kan du få kontakt med hundratals tillverkare samtidigt, vilket sparar veckors ansträngning.

Många tillverkare visar upp sina produkter på lokala mässor, särskilt i USA. Detta eliminerar behovet av att resa till andra länder. Du kan upptäcka lokala mässor på webbplatser som TSNN.com.

Du kan också kontrollera mässkataloger som Online mässdatabas or EventsEye.

Hur man hittar tillverkare online

Om att resa inte är ett alternativ, gör det inte oroa dig - där Det finns fortfarande många sätt att hitta kvalitetstillverkare online. Den blomstrande importindustrin har skapat ett omfattande ekosystem av onlinekataloger för att hjälpa dig att hitta rätt tillverkare.

Baserat på din målplats, här är några webbplatser som hjälper dig att komma igång:

Kina

alibaba
Alibaba är världens största katalog över tillverkare och leverantörer — ett faktum som har drivit företaget till en börsvärde på 288.36 miljarder dollar.

Det finns tusentals Alibaba-verifierad leverantörer med höga prestandabetyg. Du kan också dra nytta av Alibabas handelsförsäkran för att minska risken. Rekommenderad plattform för nästan alla produktkategorier.

Förresten, om du skapar en webbutik med Ecwid från Lightspeed, Du kan koppla den till Alibaba. På så sätt kan du importera produkter från Alibaba till din Ecwid-butik och sälja dem som dina egna.

Det betyder att du inte behöver köpa produkter från leverantörer i förväg. När en kund lägger en beställning i din Ecwid-butik sköter leverantören utförandet. Detta tillvägagångssätt är idealiskt för att testa nya produkter utan betydande förhandskostnader.

GlobalSources
Välgörenhet Källor — eller GS—är Alibabas närmaste konkurrent. Det finns ingen handelsgaranti, men du får omfattande betyg och viss hjälp med din beställning. Det rekommenderas om du inte kan hitta något på Alibaba (högst osannolikt).

Tillverkad i Kina
Made in China hanterar mestadels större föremål och erbjuder kvalitetsinspektioner och rapporteringsmöjligheter. Rekommenderas främst för industriprodukter och delar.

Europa

Den europeiska tillverkningsscenen tar fart, även om den är långt ifrån den skala som Kina verkar på. Om du befinner dig på kontinenten och vill tillverka lokalt kan du få hjälp här:

All.biz
En av de mer populära plattformarna för att koppla ihop köpare och säljare. Finns på olika språk och finns i nästan alla europeiska länder.

EuroPages
A Endast Europa B2B e-handel plattform för att hitta tillverkningspartners. En databas med cirka 2 600 000 företag främst från europeiska länder.

USA

USA förblir faktiskt världens näst största tillverkare, med en 2021 industriproduktion på 2.5 biljoner dollar. Om du vill producera i landet kan du få hjälp här:

MakersRow
MakersRow kallar sig "hemmet för amerikansk tillverkning." Den har en databas med tusentals fabriker och snygga sökverktyg för att hitta såväl färdiga produkter som delar.

ThomasNet
Onlineversionen av en fysisk publikation (Thomas Register), ThomasNet, listar över 500,000 XNUMX kommersiella och industriella leverantörer. Också ett bra ställe att hitta industridesigners och CAD-modellerare. Se det som Gula Sidorna men för leverantörer.

Andra länder

Förutom ovanstående finns det en handfull andra plattformar du också kan använda:

Indiamart
Indiens version av Alibaba är bäst för att köpa kläder, kemikalier och medicin tillbehör—produkt kategorier Indien briljerar med.

TradeKey
En stor B2B-marknadsplats för att koppla samman leverantörer med köpare. Har ett starkt fokus på asiatiska länder, särskilt Indien, Kina, Pakistan, Taiwan, Malaysia och Bangladesh.

MFG
En omfattande katalog över tillverkare från över ett dussin länder, perfekt för dem som söker specialtillverkning av specialiserad eller unik, beställning produkter.

Utforska Dropshipping som ett alternativ

Dropshipping är en attraktiv modell för entreprenörer som föredrar att inte hantera lager.

Så här fungerar det:

Du skapar en webbutik (till exempel med Ecwid) och synkronisera den med valfri dropshipping-plattform.
En kund gör en beställning på din sida.
Beställningen skickas till din dropship-leverantör för paketering och leverans.
Leverantören skickar direkt till din kund.

Populära dropshipping-metoder inkluderar:

Återförsäljning av produkter — Samarbeta med leverantörer som Partihandel2B or Syncee.
Print-on-demand — Använd tjänster som Printful för anpassningsbara varor.

Ecwid integrerar sömlöst med olika dropshipping-leverantörer i Kina, USA och Europa, vilket möjliggör snabb produktimport och orderautomatisering. Kolla in alla dropshipping-alternativ som stöds av Ecwid.

Importera dropshipping-produkter till en Ecwid-butik

Om du har en specifik produktidé som du vill tillverka kanske dropshipping inte är det bästa alternativet för dig. Den är bättre lämpad för återförsäljare eller de som säljer standardprodukter med skräddarsydd design (muggar, t-shirts, affischer, väskor etc.)

Hur väljer man rätt tillverkare?

Vid det här laget bör du ha en stor lista över potentiella tillverkningspartners. Men vi har fortfarande inte tagit itu med den svåraste delen ännu - att välja rätt tillverkare från den här listan med kandidater.

Många tillverkare lovar världen men lyckas inte leverera resultat. Det är viktigt att filtrera bort låg kvalitet kandidater och välj en partner du kan samarbeta med på sikt.

Här är en steg för steg guide för att utvärdera tillverkare.

Steg 1: Ställ de rätta frågorna

Börja utvärderingsprocessen genom att e-posta dessa frågor till tillverkaren innan du gör ytterligare due diligence.

Hur många anställda har de? Hur mycket utrustning har de om de tillverkar produkter själva? Vad är deras årliga produktion? En ansedd tillverkare ger dig gärna denna information.
Vilket är deras område av tillverkningsexpertis? Det är bättre att samarbeta med tillverkare som har etablerat kompetens inom din specifika produktkategori.
Vad är profilen för deras typiska kunder? Om de i första hand arbetar med Mångmiljonhus företag kanske de inte ger dig den uppmärksamhet du behöver.
Har de någonsin tillverkat produkter som liknar din? Detta hjälper dig att bedöma deras erfarenhet av att leverera din typ av produkt.
Vad är deras interna kvalitetssäkringsprocess? Hur garanterar de att produkterna tillverkas enligt specifikation?

Det här är standardfrågor som alla kvalitetstillverkare skulle ha svar på. Om de är tveksamma eller vägrar att svara på dem, stryk dem från din lista.

Steg 2: Be om prover

Nästa steg är att begära prover, helst på en produkt som liknar din. De flesta välrenommerade leverantörer är villiga att tillhandahålla några prover utan extra kostnad.

En tillverkare som inte är villig att skicka produkter till ett värde av några dollar är osannolikt att vara bra lång sikt partner.
När du begär prover är det också en bra idé att fråga dem följande:

Var ligger deras fabrik? Detta kommer att påverka leveranstiderna.
Vad är deras leveransprocess? Har de några samarbeten med logistikföretag?
Kan de hjälpa till med tullen?

När du tar emot proverna, bedöm dem för kvalitet och konsistens. Om de inte uppfyller dina standarder, ta bort den tillverkaren från din lista. För de som uppfyller dina kriterier, gå vidare till nästa steg.

Steg 3: Due Diligence

Innan du går vidare till förhandlingsstadiet, gör din due diligence och ta reda på så mycket du kan om företaget.

Här är några sätt du kan göra detta:

Referensprojekt
Begär minst fem referenser från tillverkaren, gärna från nuvarande kunder. Helst bör dessa referenser komma från företag som liknar din storlek eller kategori, eftersom detta ger mer relevanta insikter.

Kontakta dessa referenser för att fråga om deras erfarenheter med tillverkaren, både positiva och negativa. Om möjligt, köp deras produkt för att bedöma kvaliteten på första hand.

Betyg och certifieringar
De flesta tillverkare upprätthåller en närvaro på stora B2B-plattformar. Gräv igenom deras onlineprofiler och kontrollera deras betyg över tid. Notera all överdrivet negativ feedback. Notera andra kvalitetsindikatorer såsom år i verksamheten, totala transaktioner och certifieringar (om några).

Online-sökning
Sök slutligen efter tillverkarens namn online. Om du stöter på rapporter om RipoffReport, bluffvarningar eller negativa recensioner, iaktta försiktighet.

Steg 4: Granska och beställ

När du har slutfört steg #3 borde du ha begränsat dina alternativ till bara ett fåtal tillverkare. Vid denna tidpunkt beror beslutet främst på att välja den som erbjuder det bästa värdet.

Innan du inleder förhandlingar, se till att du är informerad om följande:

Dokumentationskrav: Nästan varje tillverkare kräver både en detaljerad 2D-ritning och en 3D CAD-modell. Fråga om de erbjuder hjälp med designprocessen, vilket många tillverkare har internt designteam tillgängliga.
Villkor och krav: Fråga om deras minsta beställningskvantitet (MOQ), handläggningstid och betalningsvillkor, eftersom dessa faktorer avsevärt påverkar ditt val av tillverkare. I allmänhet en lägre per enhet priset motsvarar en högre MOQ.

Hur får man en produkt tillverkad?

Nu när du har valt ut de fabriker att arbeta med är det dags att starta produktionen och se vem som kan tillverka din produkt till ett rimligt pris.

Skicka en prototyp. Vid det här laget bör du veta vilka komponenter du behöver, vilka material och metoder, och marknadens storlek/efterfrågan, samt kostnaden för delarna och försäljningspris. Tillåt dig själv sex till 12 månader för att få prototypen tillverkad utomlands.
Låt fabriken och/eller din kontakt underteckna ett sekretessavtal. En NDA är inte en garanti för att din produkt kommer att vara helt skyddad från copycats, men det är en nivå av rättsligt skydd som sätter din förväntningsnivå med de fabriker du överväger att använda.
Be om kostnadsförslag. Få separata offerter för volymer som överstiger och lägre än din målvolym. Detta hjälper dig att förutse kostnaderna i händelse av toppar/nedgångar i försäljningen. När du väl har fått offerter är det dags att gå till förhandlingsbordet och göra en affär.
Lägg beställningen. Du måste betala en del av resterande belopp innan fabriken börjar producera. Beroende på handläggningstiden kan du få din färdiga produkt inom några veckor.

Hur man bygger en relation med din tillverkare

Att få en produkt tillverkad är där partnerskapet börjar. Helst ska det bli en lång, produktiv och stabil relation.

Oavsett hur professionella dina tillverkare är bör du kunna hantera dem för att hålla deadlines och få önskad produktkvalitet. Annars kan du leta efter en tillverkare om och om igen. Vi kommer att förklara nedan hur man förhindrar det.

Kommunicera regelbundet

Oavsett om du väljer en utländsk tillverkare eller en lokal, kommer fabriken att vara det off-site i båda fallen. Det betyder att din tillverkare inte kommer att kunna spåra plötsliga förändringar i dina mål eller vardagliga rutiner själva. Var involverad i tillverkningen för att hålla dig på samma sida med din partner.

Tänk på den juridiska sidan

Även om du har varit partner i flera år bör du inte förlita dig på muntliga överenskommelser. Håll ett register över varje ändring av ditt kontrakt i skriftlig form. Om du vill diskutera hur man tillverkar en ny produkt med samma fabrik, tänk på att skaffa ett separat kontrakt.

Var artig och professionell

När du får din idé tillverkad agerar du som kund samtidigt som du är företagare. Du har privilegierna, så det är lätt att vara bossig. Kom ihåg att din tillverkare har sina egna behov, problem och mål, så observera arrangemangen, gör betalningar i tid och kommunicera artigt.

Viktiga tips när du väljer en tillverkare

Att hitta en tillverkare som kan leverera hög kvalitet produkter i tid är en av de tuffaste delarna av att driva ett företag, men det är också avgörande för framgång.

Ägna tid åt att söka efter rätt tillverkningspartner och följ riktlinjerna ovan för att göra din sökning enklare.
Välj var du vill tillverka produkter – lokalt eller utomlands.
Om du kan, träffa tillverkare personligen, till exempel på mässor.
Använd kataloger som Alibaba för att söka efter tillverkare online.
Ställ detaljerade affärsfrågor och gör due diligence innan du bestämmer dig för en tillverkningspartner.

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

KOM IGÅNG

Förbereder för lansering

Oktober 10, 2024

Om författaren

Anastasia Prokofieva är en innehållsskribent på Ecwid. Hon skriver om marknadsföring och marknadsföring online för att göra entreprenörers vardag enklare och mer givande. Hon har också en soft spot för katter, choklad och att göra kombucha hemma.