Hur man hittar en tillverkare för din produktidé

25 min läs

Efter månader av brainstorming och idéer har du äntligen en produktidé och en affärsplan för att marknadsföra den. Först, ge dig själv en klapp på axeln – att sätta ihop en produktidé är hårt arbete!

Ditt nästa steg är att omvandla denna idé till verklighet.

Tyvärr är det där de flesta skulle vara entreprenörer halkar. De vet inte hur de ska få sina produkter tillverkade, eller ens var de ska börja leta efter en tillverkare.

Det är därför vi sammanställer det här inlägget för att hjälpa dig hitta rätt tillverkare och leverantörer. När du har gått igenom detta vet du exakt var du ska söka efter tillverkare och vilka frågor du ska ställa till dem.

Vilken tillverkare ska du välja - inrikes eller utomlands?

Ett av de första stora besluten du måste göra när du letar efter en tillverkare är att välja mellan en inhemsk eller en utomeuropeisk tillverkare. Definitionerna är enkla nog:

Inhemsk: Alla tillverkare som tillverkar produkter inom ditt land skulle falla i denna kategori.
Utomlands: Tillverkare som tillverkar produkter utanför landet skulle klassificeras som "utomeuropeiska" tillverkare.

Fram till för några år sedan var detta ett enkelt val: de flesta produkter byggdes inte ens lokalt. Om man var tvungen att göra något fick man åka utomlands, vanligtvis för att Kina.

Detta har förändrats under de senaste åren. Lokal Tillverkningsaktiviteten har tagit fart, särskilt i USA. Det är nu möjligt att få vissa produkter tillverkade av inhemska tillverkare till relativt överkomliga priser.

tillverkningsstatistik

Valet är fortfarande inte entydig, dock. Både inhemska och utländska tillverkare har sina egna för- och nackdelar, som vi kommer att se nedan.

Inhemska tillverkare

Fördelar

Beroende på ditt land erbjuder det olika att välja en inhemsk tillverkare fördelar för vissa företag:

Snabbare och enklare kommunikation utan kulturella problem
Lokalt tillverkade produkter kan ha ett högre upplevt varumärkesvärde. Till exempel kommer konsumenter sannolikt att betala mer för "made in America"-produkter
Frakten är snabbare och billigare
Fler betalningsalternativ
Inga tullbetalningar
Lägre risker för stöld av immateriell egendom
Möjligt att verifiera tillverkare och produktkvalitet i person
Lättare att få rättslig prövning vid konflikter.

Nackdelar

Det är dock inte bara solsken och rosor. Det finns några stora nackdelar för att välja inhemska tillverkare också:

Tillverknings- och arbetskostnaderna är betydligt högre.
Väldigt få produkttyper faktiskt tillverkas lokalt. Det är särskilt svårt att hitta inhemska tillverkare för lågteknologisk produkter.
Det kanske inte är möjligt att nå skala eftersom många inhemska tillverkare inte är utrustade för höga volymer - borde dock inte vara ett problem för de flesta entreprenörer.

Utomeuropeiska tillverkare

Fördelar

När du tänker på "utomlands" tillverkare tänker du förmodligen på Kina. den "världens fabrik” kan göra din produkt till utomordentligt låga priser med relativt hög kvalitet. Några fördelar med att åka utomlands är:

Låga kostnader
Möjligt att få hög kvalitet — förutsatt att du är villig att betala priset.
Du kan välja bland ett stort utbud av tillverkare av varierande kvalitet. Både iPhones och tunna Dollar Store krimskrams tillverkas i Kina.
Lätt att hitta bra tillverkare på etablerade plattformar som Alibaba.

Nackdelar

Trots de låga kostnaderna kommer att få din produkt tillverkad utomlands med en tvättlista med nackdelar. Några av dessa är:

Kunder kan uppfatta produkten som lägre kvalitet; kan påverka ditt varumärkes värde
Hög risk för IP-stöld, speciellt för innovativa produkter
Kommunikationsproblem när det gäller språk och kultur (även om situationen gradvis förbättras)
Inte lätt att verifiera tillverkare eller produktkvalitet
Leveranstider och kostnader är betydligt högre jämfört med inhemska tillverkare
Du måste ta itu med tullen (även om de flesta erfarna tillverkare gärna guidar dig)
Lite eller ingen rättslig prövning i händelse av bedrägeri eller stöld.

Vår rekommendation

Trots riskerna är det mycket mer kostnadseffektiv att få din produkt tillverkad utomlands, särskilt när du är ny på marknaden. Du kan utforska andra alternativ (inklusive att flytta till en bättre, dyrare tillverkare utomlands) när du har verifierbar efterfrågan och kassaflöde.

Det tar hand om den inhemska kontra utländska debatten, men hur hittar man egentligen tillverkare? Avsnittet nedan kommer att hjälpa dig.

Läs också: Ska du tillverka, tillverka, grossist eller skicka din produkt?

Var hittar man tillverkare?

Det finns två sätt att gå till tillverkares sökning: det gamla skolans sätt att träffa tillverkare personligen eller söka upp dem online.

Vi kommer att titta på båda dessa tillvägagångssätt nedan.

I person tillverkares sökning

Denna "stövlar på marken"-metoden är inte för alla - du kommer att behöva ägna både tid och pengar för att resa till ett nytt land och kolla in dussintals potentiella tillverkare. Däremot kommer du att få en nära titta på deras anläggningar och prover. Detta tar en enorm risk ur tillverkningsekvationen.

Att du får uppleva ett annat land och kultur är bara en extra bonus.

Om du riktar in dig på Kina, här är den rekommenderade processen för att träffa lokala tillverkare:

Hitta tillverkare: Använd webbplatserna nedan, gör en lista över tillverkare som hanterar din produkttyp.
Skapa en kortlista: Följ riktlinjerna i nästa avsnitt för att ställa tillverkarnas frågor och eliminera alla utom en handfull kandidater.
Ställ in möten: Ställ in möten för att träffa dessa tillverkare i person.
Få hjälp: Om tillverkaren inte talar engelska, anlita en pålitlig lokal översättare för att guida dig genom mötet. Tveka inte att betala extra för en rekommenderad kontakt via LinkedIn.
Möt, undersök, stäng: Möt tillverkarna och undersök deras anläggningar. Om du är nöjd, be om några prover innan du stänger affären.

Ett alternativ till detta tidskrävande processen är att besöka mässor. Du kan enkelt träffa hundratals tillverkare på dessa mässor samtidigt, vilket sparar veckors ansträngning. Det är också möjligt att hitta några tillverkare på dina lokala mässor också.

Lokala mässor: Ett antal kinesiska tillverkare ställer ut sina produkter på lokala mässor, särskilt i USA. Detta sparar dig besväret att resa hela vägen till Kina. Du kan hitta lokala mässor på en webbplats som TSNN.com
Kina mässor: Det finns mässor nästan varje dag i Kina. ChinaExhbition.com håller reda på de stora utställningarna och deras målindustri. Canton Fair, China International Industry Fair, China Electronics Fair, etc. är några av de bästa mässorna i landet med tusentals utställare.

Sök på nätet

Om du inte kan göra det utomlands, oroa dig inte - det finns fortfarande många sätt att hitta kvalitetstillverkare online. Tack vare en blomstrande importscen finns det ett enormt ekosystem av onlinekataloger som hjälper dig att söka efter en tillverkare.

Beroende på din målplats, här är några webbplatser som du kan använda för att komma igång:

Kina

Alibaba.com

alibaba1-min

Alibaba är världens största katalog över tillverkare och leverantörer — ett faktum som har drivit företaget till ett marknadsvärde på 0 miljarder. Det finns tusentals Alibaba-verifierad leverantörer med höga prestandabetyg. Du kan också dra nytta av Alibabas handelsförsäkran för att minska risken. Rekommenderad plattform för nästan alla produktkategorier.

GlobalSources.com

globala-källor-min
Globala källor – eller GS - är Alibabas närmaste konkurrent. Det finns ingen handelsgaranti, men du får omfattande betyg och viss hjälp med din beställning. Rekommenderas om du inte kan hitta något på Alibaba (högst osannolikt).

Gjort i Kina

tillverkad i Kina-min
Made in China hanterar mestadels större föremål och erbjuder kvalitetsinspektioner och rapporteringsmöjligheter. Rekommenderas främst för industriprodukter och delar.

Förutom ovanstående tre sajter finns det också ett antal LinkedIn-grupper du kan vända dig till för att hitta en tillverkare i din bransch. Ett par du kan börja med är China Sourcing och China Sourcing Forum.

Europa

Den europeiska tillverkningsscenen tar fart, även om den är långt ifrån den skala som Kina verkar på. Om du befinner dig på kontinenten och vill tillverka lokalt kan du få hjälp här:

All.biz

all-biz-min
En av de mer populära plattformarna för att koppla ihop köpare och säljare. Finns på över 24 språk och finns i nästan alla europeiska länder.

Europages.com

europages-min
A Endast Europa B2B e-handel plattform för att hitta tillverkningspartners. Används bäst för att hitta tillverkare lokalt och sedan träffa dem i person.

USA

USA är faktiskt fortfarande världens näst största tillverkare med en industriproduktion på ungefär 2010 1,696.7 miljarder dollar. Om du vill producera i landet kan du få hjälp här:

MakersRow.com

makersrow-min
MakersRow kallar sig "hemmet för amerikansk tillverkning". Den har en databas med över 7,000 XNUMX fabriker och snygga sökverktyg för att hitta såväl färdiga produkter som delar.

ThomasNet.com

thomasnet-min
Onlineversionen av en fysisk publikation (Thomas Register), ThomasNet listar över 700,000 XNUMX leverantörer i USA och Kanada. Också ett bra ställe att hitta industridesigners och CAD-modellerare. Se det som gula sidorna, men för leverantörer.

Övrigt

Förutom ovanstående finns det en handfull andra plattformar du också kan använda:

IndiaMart.com

indiamart-min
Indiens version av Alibaba. Bäst för att köpa kläder, kemikalier och medicinska förnödenheter — produktkategorier Indien överträffar.

TradeKey.com

tradekey-min
En stor B2B-marknadsplats för att koppla samman leverantörer med köpare. Har stort fokus på asiatiska länder, speciellt Indien, Kina, Pakistan, Taiwan, Malaysia och Bangladesh.

MFG.com

mfgcom-min

En stor förteckning över tillverkare från över ett dussin länder. Har starka sökfunktioner, även om det inte finns några starka mervärde som Alibaba trade assurance.

Hur väljer man rätt tillverkare?

Vid det här laget bör du ha en stor lista över potentiella tillverkningspartners. Men vi har fortfarande inte tagit itu med den svåraste delen ännu - att välja rätt tillverkare från den här listan med kandidater.

Många tillverkare kommer att lova världen men underlever resultaten. Det är avgörande att sålla bort låg kvalitet kandidater och välj en partner som du kan arbeta med i lång sikt.

Här är en steg för steg guide för att utvärdera tillverkare.

Steg 1: Ställ rätt frågor

Starta utvärderingsprocessen genom att ställa dessa frågor till tillverkaren. Gör detta via e-post innan du gör någon annan due diligence:

Hur många anställda och maskiner har de? Vad är deras årliga produktion? Alla legitima tillverkare skulle mer än gärna ge dig denna information.
Vad är deras tillverkningsexpertis inom? Det är bäst att arbeta med tillverkare som har bevisad expertis inom din produktkategori.
Vad är profilen för deras typiska kunder? Om de bara sysslar med mångmiljon dollarföretag, kanske de inte ger dig tillräckligt med uppmärksamhet.
Har de någonsin gjort några produkter som liknar din? Detta ger dig en indikation på om de har erfarenhet av att frakta din produkttyp.
Vad är deras interna kvalitetsprocess? Hur säkerställer de att produkterna tillverkas enligt specifikation?

Det här är standardfrågor som alla kvalitetstillverkare skulle ha svar på. Om de är tveksamma eller vägrar att svara på dem, stryk dem från din lista.

Steg 2: Be om prover

Ditt nästa steg bör vara att be om prover, helst av en liknande produkttyp som din. Återigen, de flesta seriösa leverantörer skickar gärna en handfull prover till dig utan extra kostnad. En tillverkare som inte är villig att skicka några dollarvärde av produkt(er) kommer inte att göra nytta lång sikt partner.

När du ber om prover är det också en bra idé att fråga dem följande:

Var ligger deras fabrik? Detta kommer att påverka leveranstiderna.
Vad är deras leveransprocess? Har de några samarbeten med logistikföretag?
Kan de hjälpa till med tullen?

När du har fått proverna, undersök dem för kvalitet och konsistens. Om de inte uppfyller dina standarder, kryssa av tillverkaren från din lista. Med tillverkarna som kommer igenom, fortsätt till nästa steg.

Steg 3: Due diligence

Innan du går vidare till förhandlingsstadiet, gör din due diligence och ta reda på så mycket du kan om företaget.

Här är några sätt du kan göra detta:

Referensprojekt

Be tillverkaren om minst 5 referenser. Dessa bör helst vara nuvarande kunder. Om det här är företag av liknande storlek och/eller kategori som din, är det desto bättre.

Ring dessa referenser och fråga dem vad som var bra eller dåligt med tillverkaren. Om möjligt, försök att köpa deras produkt för att själv kontrollera deras kvalitet.

Betyg och certifieringar

De flesta tillverkare upprätthåller en närvaro på stora B2B-plattformar. Gräv igenom deras onlineprofiler och kontrollera deras betyg över tid. Notera all överdrivet negativ feedback. Notera andra kvalitetsindikatorer såsom år i verksamheten, totala transaktioner och certifieringar (om några).

Online-sökning

Sök slutligen efter tillverkaren efter namn online. Om du ser några rapporter om RipoffReport, några bluffvarningar eller negativa recensioner, fortsätt med försiktighet.

Steg 4: Granska och beställ

Efter steg #3 bör du bara ha en handfull tillverkare att välja mellan. Det handlar nu mest om att välja någon som kan göra jobbet till bästa pris. Innan du påbörjar förhandlingen måste du veta följande:

Dokumentationskrav: Nästan varje tillverkare kommer att be om en detaljerad 2D-ritning och en 3D CAD-modell. Fråga om de kan hjälpa dig med designprocessen (många tillverkare har team av internt designers).
Villkor och krav: Fråga om deras minsta beställningskvantitet (MOQ), handläggningstid och betalningsvillkor. Detta kommer att ha stor inverkan på ditt val av tillverkare. Vanligtvis, ju lägre per enhet pris, desto högre MOQ.

Hur får man en produkt tillverkad?

Nu när du har valt ut de fabriker att arbeta med är det dags att starta produktionen och se vem som kan tillverka din produkt till ett rimligt pris.

Skicka en prototyp. Vid det här laget bör du veta vilka komponenter du kommer att behöva, vilka material och metoder, och marknadens storlek/efterfrågan, såväl som kostnaden för delarna och försäljningspris. Tillåt dig själv sex till 12 månader för att få prototypen tillverkad utomlands.
Låt fabriken och/eller din kontakt underteckna ett sekretessavtal. En NDA är inte en garanti för att din produkt kommer att vara helt skyddad från copycats, men det är en nivå av rättsligt skydd som sätter din förväntningsnivå med de fabriker du överväger att använda.
Be om kostnadsförslag. Få separata offerter för volymer som överstiger och lägre än din målvolym. Detta hjälper dig att förutse kostnaderna i händelse av toppar/nedgångar i försäljningen. När du väl har fått offerter är det dags att gå till förhandlingsbordet och göra en affär.
Lägg beställningen. Du måste betala en del av resterande belopp innan fabriken börjar producera. Beroende på handläggningstiden kan du få din färdiga produkt inom några veckor!

Hur man bygger en sund relation med din tillverkare

Att få en produkt tillverkad är där partnerskapet börjar. Helst ska det bli en lång, produktiv och stabil relation. Oavsett hur professionella dina tillverkare är bör du kunna hantera dem för att hålla deadlines och få önskad produktkvalitet. Annars kan du leta efter en tillverkare om och om igen. Vi kommer att förklara nedan hur man förhindrar det.

Kommunicera regelbundet

Oavsett om du väljer en utländsk tillverkare eller en lokal, kommer fabriken att vara det off-site i båda fallen. Det betyder att din tillverkare inte kommer att kunna spåra plötsliga förändringar i dina mål eller vardagliga rutiner själva. Var involverad i tillverkningen för att hålla dig på samma sida med din partner.

Tänk på den juridiska sidan

Även om du har varit partner i flera år bör du inte förlita dig på muntliga överenskommelser. Spara varje ändring av ditt kontrakt i skriftlig form. Om du vill diskutera hur man tillverkar en ny produkt med samma fabrik, tänk på att skaffa ett separat kontrakt.

Var snäll

När du får din idé tillverkad agerar du som kund samtidigt som du är företagare. Du har privilegierna, så det är lätt att vara bossig. Kom ihåg att din tillverkare har sina egna behov, problem och mål, så observera arrangemangen, gör betalningar i tid och kommunicera artigt.

Slutsats

Nu vet du hur man gör en produkt. Att lära sig att hitta en tillverkare som kan leverera hög kvalitet produkter i tid är en av de tuffaste delarna av att driva ett företag. Det är också avgörande för framgång. Investera mycket tid på att leta efter rätt tillverkningspartner och följ riktlinjerna ovan för att göra din sökning enklare.

Viktiga takeaways:

Bäst att tillverka produkter utomlands initialt, helst i Kina.
Om du kan, resa till Kina och träffa tillverkare i person.
Använd kataloger som Alibaba för att söka efter tillverkare online.
Ställ detaljerade affärsfrågor och gör due diligence innan du bestämmer dig för en tillverkningspartner.

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

KOM IGÅNG

Säljer online

April 3, 2020

Om författaren

Jesse är marknadschef på Ecwid och har varit inom e-handel och internetmarknadsföring sedan 2006. Han har erfarenhet av PPC, SEO, konverteringsoptimering och älskar att arbeta med entreprenörer för att förverkliga sina drömmar.