Återkommande intäkter är en av huvudorsakerna till att många företag går över till en prenumerationsmodell. Oavsett om du redan har gjort det, eller om du funderar på att lägga till prenumerationsartiklar i din butik, måste du känna till de bästa sätten att marknadsföra dina produkter för att skapa en konsekvent intäktsström.
En sak att komma ihåg är att marknadsföring av prenumerationsprodukter skiljer sig från marknadsföring
Läs vidare för att lära dig några viktiga tips för marknadsföring
Vad är en affärsmodell för prenumeration?
Låt oss först prata om vad a
Den återkommande karaktären hos en
Vanliga prenumerationsföretag är sådana som säljer produkter som behöver påfyllning. Exempel är mat, kosmetika, husdjursprodukter, pappersvaror och så vidare. I princip allt som folk behöver köpa regelbundet!
McNabb Microfarm säljer prenumerationer på färskt odlat grönt
Du kan också sälja prenumerationer för medlemskap och tillgång till tjänster. Till exempel kan utbildningar eller städtjänster säljas genom ett abonnemang.
Här finns 10 Prenumerationsaffärsidéer att inspirera dig!
Ett annat framträdande exempel på en produkt som säljs på återkommande basis är prenumerationsboxar. Dessa är utvalda, nischade produkter förpackade och levererade på en konsekvent basis. Det som skiljer lådor från typiska prenumerationsprodukter är upptäckten av nya produkter. Kunder får nya och roliga produkter relaterade till deras favorithobby eller ämne, och du får en jämn inkomst.
Läs mer: 10 produktidéer för ett företag med prenumerationsbox
OwlCrate säljer prenumerationsboxar fyllda med böcker och olika tillbehör
Så här skapar du prenumerationer i din butik
För att sälja prenumerationsprodukter eller tjänster i din webbutik behöver du en e-handelsplattform som stöder återkommande fakturering. En sådan plattform är Ecwid av Lightspeed.
Med Ecwid by Lightspeed kan du sälja
Du kan också använda prenumerationsverktyget för att samla in återkommande donationer till din butik eller
När du erbjuder dig att prenumerera på vanliga donationer på din webbplats kan du låta besökarna välja det belopp de vill donera
Ecwid av Lightspeed låter dig också sälja
Du kan låta kunderna välja mellan
För att börja sälja prenumerationer med Ecwid by Lightspeed behöver du bara följa ett par steg:
- Anmäl dig med Ecwid av Lightspeed. Du kan skapa en ny e-handelssida or lägga till en onlinebutik till din befintliga webbplats.
- Följ dessa instruktioner för att skapa prenumerationer i din webbutik.
Lär dig mer om hur du ökar dina återkommande intäkter och säljer prenumerationer med Ecwid by Lightspeed i vår Hur man säljer prenumerationer guide.
Hur man marknadsför prenumerationer
Nu när du förstår vad a
Skapa spänning med en Förlansering
Om du planerar att lansera en prenumerationsprodukt eller tjänst, bör du försöka skapa spänning innan releasedatumet.
Ett sätt du kan göra det är genom att skapa en väntelista som kunderna kan skriva upp sig på. Du kan uppmuntra kunder att registrera sig genom att erbjuda rabatter eller gratis bonusprodukter. Genom att sätta upp en väntelista kan du skapa spänning och surrande kring din prenumerationsprodukt innan den ens lanseras.
Dricks: Ställ in en e-postfångst popup, vilket gör att en väntelista visas för besökare som kollar in din butik. De kan enkelt registrera sig på din väntelista med popup-fönstret och känna sig före i kurvan.
Lista fördelarna med att gå med på väntelistan precis som BoxyCharm gör
Innan du startar en prenumeration kan du även skriva om det på sociala medier. Detta får följare och kunder entusiastiska över din nya prenumerationsprodukt och får dem att känna sig delaktiga. Du kan uppmuntra delning och erbjuda exklusiva erbjudanden på den nya prenumerationen. Sociala medier är ett bra verktyg, så se till att använda det för att skapa spänning! Lär dig mer om hur du utvecklar en sociala medier strategi för din prenumerationsverksamhet.
Ditt mål är att göra kunderna entusiastiska över din prenumerationslansering, så se till att vara uppmärksam på varje detalj. Till exempel kan (och bör) ett av dina fokus vara förpackning. Du vill skapa en minnesvärd unboxingupplevelse. Dela smygtittar på din produkt på sociala medier och visa hur du paketerar den.
Du kan även skicka din produkt till ett par lojala kunder eller varumärkesambassadörer innan lanseringen gratis. Sedan kan de ladda upp unboxing och granska videor om prenumerationen. Du kan sedan använda det innehållet i dina egna marknadsföringsinsatser för att skapa förväntningar på din prenumerationsprodukt.
Erbjud en "Prenumerera och spara"-modell
Det mest uppenbara sättet att öka prenumerationen
Den här typen av prenumerationserbjudanden är effektivt eftersom det är svårt att motstå en bra affär. Visa kunderna hur mycket de sparar genom att prenumerera på dina produkter istället för att köpa dem som en
I Ecwid av Lightspeed,
Ge rabatt på den första prenumerationsordern
Ett annat sätt att öka prenumerationen
Den här typen av prenumerationserbjudanden fungerar bra för återigen, det är en så bra affär! Det hjälper till att övertyga osäkra kunder att köpa din prenumerationsprodukt eller tjänst. På så sätt känner nya kunder att de kan prova en bra produkt till ett lägre pris, och kommer ofta att stanna kvar även efter prishöjningarna.
Notera: När du använder en rabattkupong på prenumerationer i din butik, lägg till användningsbegränsningar till en kupong för att undvika att tillämpa rabatten på återkommande beställningar.
Ge rabatt på efterföljande köp
Istället för att ge rabatt på den första prenumerationsordern kan du även erbjuda en
Den här typen av erbjudanden fungerar bra eftersom det hjälper till att behålla kunder. Det uppmuntrar kunder att fortsätta prenumerera, eftersom det hjälper till att spara mer i det långa loppet. Dessutom, ju mer dina kunder använder dina produkter, desto mer lojala kommer de att vara mot ditt varumärke.
Sådana erbjudanden kan placeras som en
Registreringsavgifter är särskilt användbara om din prenumerationsprodukt har en fast,
Ett exempel på en prenumerationsprodukt med en registreringsavgift
Ge en gratis provperiod
Ett annat sätt att främja prenumerationsregistreringar är genom att erbjuda en gratis provperiod. På så sätt kostar den första prenumerationsordern ingenting för kunderna.
Denna typ av prenumerationsmarknadsföring fungerar bra eftersom den tillåter kunder att ta ut din prenumerationsprodukt eller tjänst för en provkörning innan de förbinder sig att betala för den varje månad.
Inkludera en gratis överraskningsprodukt
Om du säljer en prenumeration på fysiska produkter, överväg att inkludera en överraskningsprodukt eller en liten bonus i ett prenumerationspaket. Om ditt abonnemang till exempel är husdjursmat kan du inkludera en påse med hundgodis eller en leksak i paketet.
Du kan inkludera en överraskning eller bonusprodukt med varje prenumerationsleverans, eller bara med den första. Alternativt kan du ge en gratis produkt en gång i kvartalet eller ett år. Det är upp till dig!
Kunder tycker om gåvor som en symbol för uppskattning, så denna typ av incitament är definitivt värt att implementera.
Markera värdet av ditt prenumerationserbjudande med hjälp av produkt undertexter
Samarbeta med influenser
Att samarbeta med influencers hjälper till att sprida budskapet om din prenumerationsprodukt eller tjänst. På så sätt kan du plasta din produkt över hela sociala medier praktiskt taget gratis!
Skicka ut dina prenumerationsprodukter till en lista över influencers i din nisch. Detta fungerar särskilt om du säljer prenumerationsboxar, eftersom de är bra för att unboxa videor. Influencers kan sedan granska dina produkter på alla olika plattformar och sprida nyheter om dina prenumerationstjänster överallt.
Tänk på att den traditionella "betala för post"-modellen för influencer-partnerskap ofta är ineffektiv, eftersom sådana recensioner kan se konstgjorda ut för potentiella kunder.
Testa istället influencer seeding. Skicka ut produkter till flera influencers samtidigt och uppmuntra dem att skriva om sina erfarenheter av din produkt. På så sätt samlar du in äkta recensioner som kommer att fungera bättre för att attrahera potentiella kunder.
Nyckeln till framgångsrik influensersådd är att identifiera rätt influencers att samarbeta med. På så sätt slösar du inte din produkt. Vi har täckt det, liksom en
Influencers som @thepinkenvelope granskar olika prenumerationsboxar
Erbjudande att "Prenumerera och donera"
Om du vill uppmärksamma din prenumerationsverksamhet och samtidigt visa upp ditt varumärkes värderingar, överväg skänka en del av prenumerationsvinsten till välgörenhet.
Du kan till exempel ställa in dina prenumerationer så att varje månad en kund fortsätter att prenumerera, donerar du $1 till en vald välgörenhetsorganisation. Du kan göra det så att du väljer välgörenhet, eller så gör din kund det. Detta ger din kund en känsla av att de gör en god gärning genom att köpa din produkt.
Ett annat sätt att använda metoden "prenumerera och donera" är genom att donera en procentandel av intäkterna från de första 100 köpen.
Det här alternativet fungerar bara om du donerar till ett ändamål som dina kunder tycker är viktigt. Till exempel om du riktar in dig på
Följ upp avbrutna prenumeranter
Oavsett hur bra dina produkter är, kommer du oundvikligen att sluta med uppsagda prenumerationer. Det är viktigt att veta varför dina kunder avbokar och vidta lämpliga åtgärder för att förhindra att det händer igen.
När en kund säger upp en prenumeration, skicka ett e-postmeddelande till dem och fråga varför de beslutade sig för att avsluta prenumerationen. Du vill se om det finns något du kan göra för att förbättra situationen och förhoppningsvis föra dem tillbaka till gruppen.
Här är några klassiska exempel på varför en kund säger upp ett abonnemang:
- Abonnemanget är för dyrt. För att förmedla kostnaden kan du erbjuda rabatt för deras nästa beställning. Du kan till och med lansera en billigare version av din nuvarande produkt för kunder med en budget.
- Fraktfrågor. Kanske levererades prenumerationsartiklar sent, eller så har ingen spårningsinformation angetts. Du kan erbjuda dig att skicka nästa beställning gratis. Sedan bör du överväga att testa en annan fraktleverantör.
Självklart kan det finnas andra anledningar till att din kund säger upp sitt abonnemang. Det är därför det är så viktigt att följa upp. Ta avbrutna prenumerationer som en möjlighet att lära dig och förbättra din prenumerationsverksamhet, snarare än att bara förlora en kund.
Fler resurser om prenumerationsmarknadsföring
I den här artikeln har vi täckt vanliga sätt att generera fler prenumeranter för din
På The Ecwid Ecommerce Show förklarar värdarna Rich och Jesse hur du gör dina prenumerationsprodukter mer lockande för potentiella kunder. Till exempel erbjuda
Lyssna på podcastavsnittet för att lära dig mer om marknadsföringsprenumerationer effektivt: Tips för att sälja och marknadsföra prenumerationer.
Om du är redo att omsätta dina kunskaper i praktiken är det dags att börja erbjuda prenumerationer. Först vill du aktivera dem i din onlinebutik. Sedan kan du skapa din första prenumerationsprodukt. Det är dags att börja generera en konsekvent inkomstström. Skapa prenumerationer idag!
- Hur man säljer prenumerationer: En guide till att öka återkommande intäkter
- Hur du får fler kunder till ditt prenumerationsföretag
- Thinking Inside the Box: 10 produktidéer för ett företag med prenumerationsbox
- Prenumerationsaffärsmodell: Hur du byter dina kunder till månatliga betalningar
- 8 Prenumerationsaffärsidéer
- Hur man säljer prenumerationsboxar till vem som helst
- Återkommande betalningar: Säljer månatliga prenumerationer
