Sälj historien: Hur du kommer igång med storytelling för ditt varumärke

6 min läs

Det finns ingen du inte kan älska när du har hört deras historia. — Mary Lou Kownacki

Berättelser hjälper oss att ansluta. Berättelser hjälper oss att se vad som är annorlunda och vad som är lika mellan oss själva och andra. De finns i vår natur.

Tänk på ett eller två av dina favoritmärken. De som står på ditt bord under din familjemiddag, eller de du litar på ditt liv med när du kör. De flesta av dem har en historia bakom sig som var grunden för deras filosofi.

Låt oss se hur du kan leverera ditt credo, passioner och professionalism till dina potentiella kunder med kraften i historien.

Skriv en autentisk berättelse

Du är vid bordet, håller en penna, övervinner din rädsla för den tomma sidan. Med största sannolikhet finns det redan en historia i ditt sinne (eftersom du kan ditt företag); men du kanske kämpar med att teleportera det från ditt huvud till det där Google-dokumentet.

Om att komma igång med att skriva gör att du känner för att stöta på en skara dementorer, här är ett snabbt tips: tänk dig att den här historien är din bästa vän.

Berätta följande på ett slentrianmässigt sätt:

Vem är du
Vad inspirerade dig att öppna din butik
Vad är ditt motto
Vad är huvudmålet för ditt företag

FITNIT, ett sportmärke för kvinnor, är ett bra exempel på hur kortfattad och övertygande du kan vara på en och samma sida.

FITNIT ett sportmärke för kvinnors varumärkeshistoria

FITNIT varumärkeshistoria

Ann Handley, författaren till den lustiga och superinformativa boken Alla skriver, rekommenderar att du skriver ditt första dåliga utkast och ignorerar grammatik, stil och andra misstag. Skriv det bara på pappret. Skriv så länge du kan. Du fixar det senare.

Sprid det på din webbplats

När du har skrivit ditt utkast till berättelse, låt oss se hur du distribuerar din webbplats för att få det att kännas som den enda bra idén.

Hemsida punchline

Med din berättelse framför dig, ta en ny titt på din hemsida.

Vilken del uttrycker din filosofi bäst? Hur vill du att dina besökare ska känna sig när de kommer till din hemsida? Hur gör din produkt deras liv bättre? Välj de mest kraftfulla orden du brainstormade – det blir ditt USP.

Terrapin restaurant.com unikt säljförslag

Terrapin restaurang unikt försäljningserbjudande

Förklaringar för dina produktbeskrivningar

Varje produkt i din butik, även en liten accessoar, är speciell. Har du en historia om att skapa ditt första föremål? Eller den senaste? Eller din favorit? Om inte, hitta på dem.

Här är formeln: En person + en händelse + ett sätt att göra livet bättre = en fantastisk produktberättelse.

Läs också: Hur man skriver fantastiska produktbeskrivningar som säljer

sidan "Om oss".

Kommer över en liten, nyfödd varumärke online vill kunder först veta vem du är och sedan kommer de till shopping.

Placera din "Om oss"-länk där den är lättillgänglig - det är bättre att ha den i din rubrik, inte i en rullgardinsmenyn. Mango Tree Coffee sätter deras historia först av en anledning.

Mangotreecoffee.org "Om oss"-sidan på toppmenyn

Läs också: Hur man skriver en "Om oss"-sida om du inte är en copywriter

Bloggar

Ditt grova utkast kan bli en källa för flera bloggämnen:

Bakom scenen berättelse: Förklara hur din produkt är tillverkad. Det behöver inte vara en skriven blogg, eftersom video kanske fungerar ännu bättre. Här är ett exempel från Afour x Chuck-samarbete.

En berättelse som gör dig stolt. Prata om hur ditt företag hjälpte någon på en hård dag eller någon som letade efter de bästa leverantörerna i främmande länder. Ditt varumärke kan också ha en historia att vara stolt över. Gör det till en personcentrerad story, dvs sätt dig själv eller ditt team i centrum.

Berättelsen om Nell Stephenson, paleoista.com

En kundframgångssaga. Det här är vad Nike gör hela tiden - att prata om människorna, inte om sig själva. De visar vad du kan uppnå med deras produkter och motiverar dig i varje reklamfilm.

En anställds framgångssaga. Dina kunder är intresserade av vem som producerar produkten de ska köpa. Den här bloggen kan också fungera som en ledarmagnet för dina potentiella anställda. Om du visar att du värdesätter ditt team och är stolt över dem kommer både kunder och kandidater att gilla dig mer.

En del av en Woodstock Pizza-berättelse

Roliga fakta. Allt du har kvar i ditt utkast är bra för lite roliga fakta - precis som CakeSafe gör.

CakeSafe varumärkeshistoria

Varje varumärke har en historia: Dela din

Vi hoppas att den här bloggen var till hjälp för att komma igång med att använda storytelling i din marknadsföringsstrategi.

Så fort du blir autentisk måste du vara konsekvent med den: skapa din strategi för sociala medier, reflektera dina värderingar i nyhetsbrevet eller anordna ett evenemang.

Vi hoppas att du kommer att få din historia hörd av tusentals kunder.