Allt du behöver för att sälja online

Skapa en onlinebutik på några minuter för att sälja på en webbplats, sociala medier eller marknadsplatser.

hur man säljer-på-instagram

Hur du odlar din e-handelsverksamhet med Influencer Marketing

13 min läs

Letar du efter sätt att växa din e-handel företag?

Sval. Då är detta en måste läsas för dig.

En majoritet av konsumenterna undersöker produkter och varumärken online innan de köper. De lyssnar på rekommendationer: oavsett om de kommer från sina nära vänner, familj eller påverkare på sociala medier som de litar på och följer.

Om du vill växa din e-handel affärer är att investera i influencer marketing ett utmärkt alternativ. Enligt a 2020 års rapport, 95 % av marknadsförare anser att influencer marketing är effektiv för att driva försäljning.

För de som inte känner till har sfären för influencers vuxit otroligt mycket under de senaste åren. Influencers finns nu i storlekar som sträcker sig från kändisar till makro-, mikro-, och nano-influencers. Faktum är att märken som Millennial smink Powerhouse Glossier har banat väg för varumärken som även använder sina egna kunder som influencers.

Vill du hoppa på tåget och utnyttja effektiva influencer-samarbeten för att öka din e-handel försäljning? Det vet vi att du gör.

Läs vidare för att lära dig hur du inkluderar influencers i din marknadsplan kan hjälpa dig att växa din e-handel verksamhet 2022 (och därefter!).

Hur man säljer online
Tips från e-handel experter för småföretagare och blivande entreprenörer.
Vänligen ange en giltig e-postadress

1. Hitta rätt influencers för ditt företag

Den viktigaste delen av att driva en influencer-kampanj är att hitta och samarbeta med rätt influencers. Du kan spana in influencers på sociala medier manuellt, eller utnyttja en influencer-plattform eller byrå för att hitta dem.

Nu är frågan: Hur kan du se om en influencer är rätt för dig?

Du bör kontrollera om influencern:

  • Tillhör din nisch i din bransch
  • Har en målgrupp som matchar din målgrupps demografi
  • Har en bra engagemang
  • Skapar engagerande innehåll som överensstämmer med ditt varumärkes estetik och budskap
  • Delar samma värderingar som ditt varumärke
  • följer Riktlinjer för FTC-godkännande
  • Passar din budget

När du väl har hittat rätt influencer är ett enkelt första steg att engagera sig i deras innehåll. Kommentera inlägg som är relevanta för din nisch eller stil, och hitta små sätt att uppskatta deras arbete.

Då kan du antingen kontakta dem via DM eller nå ut till dem genom att skicka ett mail för samarbete. Skrämmas? Var inte!

Ditt DM eller e-postmeddelande kan vara så enkelt som:

"Hej [Influencerns namn],

Jag hittade din profil nyligen och älskar verkligen din innehållsstil och konsistens. Jag har en e-handelsbutik som säljer [mode/skönhet/resor/etc.] produkter som din publik kan ha nytta av.

Skulle du vara intresserad av att samarbeta med [ditt varumärkes namn] för att marknadsföra våra produkter?

Ser fram emot att höra från dig.

Tack!

[Ditt namn]

[Beteckning]"

Om en influencer är intresserad och svarar tillbaka kan du ta samtalet framåt och diskutera samarbetsriktlinjer och betalningsdetaljer.

För att optimera effektiviteten av ditt meddelande, se till att du:

  • Sätt tydliga förväntningar på innehållsleveranser när det gäller antalet inlägg, typer av innehåll, godkännandeprocess och tidslinjer.
  • Ge varumärkesriktlinjer för innehållsskapande, hashtags, etc.
  • Ge influencern friheten att skapa inlägg som möter publikens smaker och preferenser.
  • Förhandla och slutföra kostnaden för allt sponsrat innehåll och andra leveranser.

Du kan också erbjuda andra förmåner som gratisprodukter eller affiliate-rabattkoder för att uppmuntra influencern att anstränga sig mer för att öka försäljningen. Vinn-vinn!

För att undvika potentiella konflikter kan du också skapa och teckna ett avtal med de influencers du samarbetar med. Avtalet bör definiera alla leveranser, förmåner och betalningar skriftligen, före allt arbete som utförs.

2. Be influencers att granska dina produkter

En majoritet av konsumenterna läser/tittar på produktrecensioner innan de fattar ett köpbeslut. Många tycker att det är mer effektivt att överväga erfarenheter och feedback från verkliga produktanvändare, istället för att bara följa med i ett varumärkes budskap.

Om du vill utöka din e-handelsverksamhet är ett enkelt sätt att be en influencer att göra det testa dina produkter och granska dem. Se till att du väljer influencers som ofta använder produkter som liknar din.

Imponerande produktrecensioner kan hjälpa kunderna känna sig bemyndigad att köpa från dig.

Till exempel:

EE, en brittisk mobilnätsoperatör och internetleverantör, samarbetade med The Tech Chap, en populär brittisk teknisk observatör på YouTube, för att uppmuntra folk att förbeställa Samsung Galaxy S9 Plus. Influensern fångade 48 timmars användning av den nya telefonen för att uttömmande täcka alla aspekter av dess gränssnitt, hur den kan jämföras med Galaxy S8 och om den (enligt deras åsikt) var värd att uppgradera.

tech-chap-promotion-youtube


Video av Youtube

Videon fick över 200 XNUMX visningar och påverkade deras försäljning positivt.

Många varumärken förstår denna inneboende kraft i vittnesmål och recensioner och använder dem för att öka medvetenheten om sina produkter.

Huda Beauty, ett kosmetikföretag, samarbetar också ofta med influencers för att be dem använda och granska deras smink- och skönhetsprodukter.

Förutom inlägg på sociala medier och recensionswebbplatser kan du också visa influenserrekommendationer på din själv värd e-handelssida. Det här är samma koncept, men recensionsinnehållet finns på din webbplats, vilket innebär att det exponeras för en lite annan publik, och du behåller kontrollen över hur recensionsinnehållet ser ut på din sida.

3. Blanda semesterförsäljningsmarknadsföring med en social sak

Att stödja en social sak kan hjälpa människor att handla från din butik. Och det bästa sättet att låta konsumenterna veta om en sak du älskar är att samarbeta med en influencer som delar samma värderingar som ditt varumärke.

Letar du efter ett exempel? Vi har dig täckt:

Kotn är ett klädmärke som fokuserar på medvetet skapande och konsumtion genom att använda hållbara material. De samarbetar ofta med influencers som Jazmine Rogers, som stödjer hållbart mode och livsstilsvaror.

För att öka sin semesterförsäljning samarbetade Kotn med Jazmine Rogers, en Instagram influencer, för att sprida budskapet om att donera 100 % av vinsten från deras Black Friday-försäljning för att bygga två grundskolor.

Sedan gjorde de detta tre år i rad, vilket skapar en känsla av äkthet i deras givande, och konsekvent ger konsumenterna en anledning att handla hos dem under den här tiden på året.

koth och Jazmine Rogers instagramkampanj


Bild via Instagram

En sak att notera här är: Kotn bestämde sig smart för ett maximalt donationstak, vilket innebär att om deras kundbas var mer generös än de hade förmågan att matcha, kunde de fortfarande vara lönsamma under en hektisk försäljningssäsong.

Du kan följa en liknande strategi för att stödja en sak du tror på samtidigt som du ökar din e-handel försäljning.

De influencers du väljer att samarbeta med kan påverka effektiviteten av din marknadsföringskampanj. Därför bör du utnyttja kraftfulla verktyg att hitta influencers med liknande värderingar och intressen som ditt varumärke.

4. Ge Affiliate-rabatter

Många varumärken erbjuder unika affiliate-rabattkoder till influencers för att öka deras e-handel försäljning. Denna metod hjälper dem också att spåra effektiviteten hos varje influencer när det gäller att driva försäljning.

Ett av de största exemplen på ett varumärke som gjort det stort med influencer marketing och affiliate-rabatter är Daniel Wellington.

Det kända klockmärket samarbetar ofta med många mikro- och nano påverkare för att marknadsföra sin klocksamling. De erbjuder unika rabattkoder för att hjälpa influencers att uppmuntra sina följare att göra omedelbara köp.

Här är ett nytt influencer-inlägg som marknadsför deras nyårsrea:

Daniel Wellington kollab klockor


Bild via Instagram

Förutom att få 25 % rabatt vid köp av två eller fler varor, kan konsumenter också få 15 % extra rabatt med influencerns rabattkod.

Denna strategi hjälpte Daniel Wellington att generera en nettoförsäljningsvinst på 58 miljoner dollar bara under 2019.

Vill du ha chans till samma sorts framgång? Stor! Vi rekommenderar att du starta ett affiliateprogram och samarbeta med nischade influencers för att marknadsföra dina produkter. Sök uppmärksamt efter partnerskap med influencers som har en mycket engagerad publik som inkluderar dina idealiska köpare.

5. Värd för tävlingar och giveaways

Alla älskar att vinna gratis saker.

Att samarbeta med influencers för att hålla tävlingar och giveaways kan bidra till att öka medvetenheten om ditt varumärke och dina produkter.

Du kan be influencers att skicka sina följare till dina officiella sociala medieprofiler med hjälp av specifika uppmaningar. Detta kommer inte bara att hjälpa till att öka ditt antal följare utan ökar också dina chanser att engagera och omvandla potentiella kunder till aktiva kunder.

Denna onlinemarknadsföringstaktik kan hjälpa ditt företag att växa när det gäller räckvidd, engagemang och försäljning.

Låt oss titta på ett exempel:

Elle Rae Boutique samarbetade med en modeinfluencer, Aly, för att vara värd för en giveaway på ett presentkort på $250.

Elle Rae Boutique samarbetade med en modeinfluencer, Aly


Bild via Instagram

De bad deltagarna att gilla sitt inlägg, tagga sina vänner, följa influencern och varumärket och även dela inlägget i sina Stories för att vinna.

Du kanske frågar: Är inte det mycket engagemang?

Men det fungerade. Och det kan fungera för dig också. Du kan hålla samma typ av tävling för att locka nya följare, öka försäljningen och intäkterna, och odla din e-handel företag.

För att vara värd för framgångsrika tävlingar och giveaways bör du:

  • Planera ut detaljerna i giveaway i förväg.
  • Ta reda på vad du kan erbjuda deltagarna.
  • Slutför en budget för gåvan såväl som influencerkampanjen.
  • Låt influencern tillkännage giveawayen i sin egen stil men se till att de inkluderar alla förutbestämda regler för deltagande.
  • Främja influencer-skapad lägg upp på din sociala medieprofil för att förstärka dess räckvidd och låta dina befintliga kunder också veta om tävlingen (ett annat engagemang win-win för dig och influencern).
  • Para ihop din tävling med en unik hashtagg för att skapa fler användargenererat innehåll.
  • Tillkännage vinnare på finalen datum - på tid.
  • Hitta sätt att engagera de nya följare du fick under tävlingen för att hålla farten uppe.

Är du redo att öka din e-handelsförsäljning med Influencer Marketing?

En bra influencer marknadsföringskampanj kan hjälpa till att öka din e-handel försäljning i stort antal när den utförs på rätt sätt. Men det är inte så lätt att driva en framgångsrik kampanj. Här är några saker att tänka på:

  • Se till att hitta influencers som kan representera ditt varumärkes röst och värderingar. Se till att influencers du samarbetar med förstår vad som gör ditt varumärke unikt och hur dina produkter kan gynna deras publik.
  • Definiera alla leveranser och betalningsdetaljer tydligt. Ge influencers friheten att skapa innehåll i sin egen stil.
  • Återanvänd och förstärk räckvidden för influencer-skapad innehåll för att generera mer engagemang, leads och försäljning.

Har du frågor om att hitta och samarbeta med influencers? Eller behöver du hjälp med att växa din e-handel företag?

 

Innehållsförteckning

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

Om författaren

Shane Barker är en digital marknadsföringskonsult som är specialiserad på influencer marketing, content marketing och SEO. Han är medgrundare av Attrock, en digital marknadsföringsbyrå. Han har konsulterat Fortune 500-företag, influenser med digitala produkter och ett antal kändisar från A-listan.

E-handel som har din rygg

Så enkel att använda – även mina mest teknofoba kunder kan hantera. Enkel att installera, snabb att installera. Ljusår före andra butiksplugins.
Jag är så imponerad att jag har rekommenderat det till mina webbplatsklienter och använder det nu för min egen butik tillsammans med fyra andra som jag är webbansvarig för. Vacker kodning, utmärkt support i toppklass, bra dokumentation, fantastiska instruktionsvideor. Tack så mycket Ecwid, du rockar!
Jag har använt Ecwid och jag älskar själva plattformen. Allt är så förenklat att det är vansinnigt. Jag älskar hur man har olika alternativ att välja fraktbolag, att kunna lägga in så många olika varianter. Det är en ganska öppen e-handelsport.
Lätt att använda, prisvärt (och ett gratis alternativ om du börjar). Ser professionellt ut, många mallar att välja mellan. Appen är min favoritfunktion eftersom jag kan hantera min butik direkt från min telefon. Rekommenderas varmt 👌👍
Jag gillar att Ecwid var lätt att starta och använda. Även för en person som mig, utan någon teknisk bakgrund. Mycket välskrivna hjälpartiklar. Och supportteamet är bäst enligt min åsikt.
För allt det har att erbjuda är ECWID otroligt lätt att ställa in. Rekommenderar varmt! Jag gjorde en hel del efterforskningar och försökte ungefär 3 andra konkurrenter. Prova bara ECWID så är du online på nolltid.

Dina e-handelsdrömmar börjar här

Genom att klicka på "Acceptera alla cookies" samtycker du till att cookies lagras på din enhet för att förbättra webbplatsnavigeringen, analysera webbplatsanvändningen och hjälpa till med våra marknadsföringsinsatser.
din integritet

När du besöker någon webbplats kan den lagra eller hämta information i din webbläsare, mestadels i form av cookies. Den här informationen kan handla om dig, dina preferenser eller din enhet och används mest för att webbplatsen ska fungera som du förväntar dig. Informationen identifierar vanligtvis inte dig direkt, men den kan ge dig en mer personlig webbupplevelse. Eftersom vi respekterar din rätt till integritet kan du välja att inte tillåta vissa typer av cookies. Klicka på de olika kategorirubrikerna för att ta reda på mer och ändra våra standardinställningar. Blockering av vissa typer av cookies kan dock påverka din upplevelse av webbplatsen och de tjänster vi kan erbjuda. Mer information

Mer information

Strikt nödvändiga cookies (alltid aktiva)
Dessa cookies är nödvändiga för att webbplatsen ska fungera och kan inte stängas av i våra system. De ställs vanligtvis bara in som svar på åtgärder som görs av dig som motsvarar en begäran om tjänster, som att ställa in dina integritetsinställningar, logga in eller fylla i formulär. Du kan ställa in din webbläsare för att blockera eller varna dig om dessa cookies, men vissa delar av sajten kommer då inte att fungera. Dessa cookies lagrar ingen personligt identifierbar information.
Riktade kakor
Dessa cookies kan ställas in via vår webbplats av våra annonspartners. De kan användas av dessa företag för att skapa en profil över dina intressen och visa dig relevanta annonser på andra webbplatser. De lagrar inte direkt personlig information, utan är baserade på att unikt identifiera din webbläsare och internetenhet. Om du inte tillåter dessa cookies kommer du att uppleva mindre riktad reklam.
funktionella Cookies
Dessa cookies gör det möjligt för webbplatsen att tillhandahålla förbättrad funktionalitet och personalisering. De kan ställas in av oss eller av tredjepartsleverantörer vars tjänster vi har lagt till på våra sidor. Om du inte tillåter dessa cookies kan det hända att vissa eller alla dessa tjänster inte fungerar korrekt.
Prestandakakor
Dessa cookies tillåter oss att räkna besök och trafikkällor, så att vi kan mäta och förbättra prestandan på vår webbplats. De hjälper oss att veta vilka sidor som är mest och minst populära och se hur besökarna rör sig på sajten. All information som dessa cookies samlar in är aggregerad och därför anonym. Om du inte tillåter dessa cookies kommer vi inte att veta när du har besökt vår sida.