Hur man prissätter en produkt för nybörjare i detaljhandeln

13 min läs

När man startar ett nytt detaljhandelsföretag är den första frågan alla företagare stöter på: hur ska jag prissätta en produkt för detaljhandeln? Sanningen är att det inte alltid finns ett enkelt svar. För att bli framgångsrik måste du hitta den prissättningsstrategi som fungerar bäst för just ditt företag.

För att se till att du prissätter dina produkter korrekt finns det vanliga strategier som detaljhandelsföretag använder och en mängd olika faktorer som du bör överväga innan du antar en enda prissättningsstrategi.

Det är mer än bara din önskade vinstmarginal. Att ha en förståelse för olika prissättningsstrategier och ditt företags övergripande vinststrategi hjälper dig att strategiskt prissätta produkter som får dina kunder att vilja köpa.

Vad är en prisstrategi?

En prissättningsstrategi är helt enkelt en formel som hjälper företagare att veta hur man prissätter en viss produkt. Att ha en är nödvändigt för alla framgångsrika företag. Det finns flera saker att tänka på när du tar fram din övergripande prisstrategi:

Typen av produkter och produktkostnaderna.
Ditt varumärke och den uppfattning du vill att kunderna ska ha om ditt företag.
Overheadkostnader.
Långsiktig vinstmål.
Marknadsföring och kundpsykologi.
Hur många kunder är villiga att betala.

Alla dessa saker måste beaktas när man skapar och implementerar en fungerande prisstrategi. Vilka typer av produkter du säljer och produktkostnaderna kommer att vara en stor faktor. Om du säljer en mängd olika produkter måste du undersöka vilken prisstrategi som fungerar bäst för varje typ av produkt.

Till exempel, om du har en stor lanthandel som säljer föremål med höga biljetter som möbler eller elektronik och även några mindre föremål som klistermärken eller små nik naks, skulle du inte ha samma strategi för var och en av dessa produkter. Du skulle behöva markera de mindre föremålen mycket mer än vad du skulle göra för de större.

Tänk också på ditt varumärkes image när du antar en prisstrategi. Vissa märken kommer att ta premium-metoden och få deras förpackningar och produkter att få ett mer premiumutseende även om produkterna är exakt samma som en produkt du kan hitta hos Walmart. Du kan prissätta varor mycket högre om du har en premium varumärkesstrategi.

Detta är inte att säga att alla borde gå vägen för premiummärket eftersom du kan prissätta dina produkter högre. Med premium branding kommer du att ha högre omkostnader med marknadsföring och att ha bättre kundservice och erfarenhet, vilket i sin tur motiverar de högre kostnaderna per artikel.

Med vilket företag som helst, borde du ha det lång sikt mål för varje aspekt av din verksamhet, inklusive vinst. Om du har en lång sikt vision, kommer det att hjälpa dig att bestämma vilken prisstrategi som är rätt för dig och ditt företag.

Slutligen är en prissättningsstrategi mer än att bara se till att du gör en vinst. Det har gjorts otaliga studier om konsumentpsykologi och prissättning. Du måste balansera din prisstrategi med konsumentpsykologi. Till exempel kan rabatterade priser vara en bra strategi, men om det görs för mycket kan det få en kund att uppfatta dina produkter som sämre kvalitet även om det kan vara exakt samma produkt som någon annan säljer till ett högre pris.

Prissättningsstrategier

Det finns flera prissättningsstrategier för produkter och en mängd olika faktorer spelar in i varje enskild företagsägares mål och strategi. Att besluta om ditt slutpris beror på dina önskade vinstmarginaler för varje produkt, dina totala intäkter och hur mycket vinst du vill att ditt företag ska generera, och ditt varumärkes image. Du kommer att behöva lägga ihop de materialkostnader som krävs för att driva din detaljhandelsverksamhet, såsom grossistkostnader, marknadsföringskostnader och fraktkostnader.

Du måste prissätta produkter tillräckligt högt för att täcka dessa kostnader samtidigt som du har tillräckligt med överskott för att hålla ditt företag lönsamt. När du väl har bestämt dig för ett rimligt pris som kommer att göra dig lönsam, kan du överväga några psykologiska prisstrategier för att hjälpa dig sälja dina produkter till högre priser.

Det finns flera sätt att göra detta, här är några produktprisstrategier som du kan testa och se vad som kan fungera bäst för ditt företag:

Keystone-prissättning

När du prissätter produkter är det första du vill ha i åtanke dina vinstmarginaler. Keystone-prissättning är mer en regel än en prissättningsstrategi. Innan du går vidare till de andra produktprissättningsstrategierna vill du först ta reda på ditt slutliga pris. Detta kräver att du överväger de materialkostnader som är förknippade med att ta ut produkten på marknaden, få produkten framför kunden och slutligen få produkten i kundens händer.

Keystone-prissättning är en enkel procentsatsformel. Först lägger du till dina kostnader, detta inkluderar kostnaden för grossistpriset, marknadsföringskostnader, fraktkostnader, etc. För det andra, lägg till din påslagsprocent, det här är procentandelen av kostnaderna du vill få tillbaka. Att använda denna formel är en bra utgångspunkt, sedan kan du bestämma dig för att prova några andra strategier för att se om du kan få en högre konverteringsfrekvens eller öka dina vinstmarginaler.

Paketpris

Paketprissättning används ofta av återförsäljare för att sälja flera varor. Med paketprissättning får du två huvudsakliga fördelar, att sälja fler produkter och möjligheten att lista enskilda produkter för mer. Detta används ofta i livsmedelsbutiker för att försöka få kunder att köpa flera av samma vara. Paketprissättning sätts upp där varan är billigare när den köps i samband med flera av samma vara eller när den köps med en annan vara.

Säg till exempel att du säljer ett paket pennor och överstrykningspennor tillsammans för $12.00 och sedan säljer varje separat för $7.00. Din kund är mer benägen att köpa dessa som ett paket eftersom de skulle få var och en för $6.00. Genom att kombinera dessa två produkter, motiverar det sedan att höja priset för den enskilda artikeln med 1.00 USD. Denna strategi kommer att få dina kunder att köpa fler produkter och låter dig öka din vinstmarginal på de enskilda artiklarna när de säljs separat.

Premium prissättning

Denna produktprisstrategi kan vara riskabel men värt det. Om du kan sälja ditt varumärke som ett high-end premiummärke kan du begära vilket pris du vill för dina produkter. Detta kanske inte är den bästa vägen om du startar ditt första företag. Det krävs en hel del smart marknadsföring och försäljningstaktik för att få till det här på rätt sätt.

Du måste titta på marknadstrenderna för den specifika produkten. Om alla andra på marknaden använder en strategi för rabatterade priser, skulle detta vara en utmärkt möjlighet att komma in med ett premiummärke. Det skulle ge dig en konkurrensfördel eftersom den upplevda kvaliteten på dina produkter skulle vara mycket högre.

Förankring av priser

Förankring av priser är en bra prisstrategi som sätter upp prisförväntningar på dina produkter och gör mitten av raden objekt ett bra alternativ genom att använda kundpsykologi. Ankarprissättning fungerar bäst när du har olika prispunkter för vissa produkter. Du kommer att vilja lägga ut dessa alternativ på din försäljningssida på ett sätt som en kund kommer att se en högre priser föremål och en lägre priser punkt. Produkten du förankrar kommer att prissättas i mitten av dessa två produkter.

De flesta kunder kommer att välja mellanalternativet, i deras sinnen är det det optimala priset. De kommer inte att vilja betala högsta dollar för produkten, och de kanske tror att det finns ett kvalitetsproblem med det billigaste alternativet. Denna vanliga konsumentanalys gör ditt mellanalternativ till det mest attraktiva alternativet.

Du kan göra detta antingen med produkter eller tjänster i din egen butik, men du kan också göra detta genom att lista konkurrentens priser på din sida. Du måste vara försiktig med att lista dina konkurrenters på din egen sida, se till att din produkt sticker ut så mycket att kunderna kommer att tro att din produkt är helt klart det bästa alternativet för deras pengar.

Charm prissättning

En annan produktprisstrategi som fokuserar på kundpsykologi är charmprissättning. Det har gjorts studier som skulle lista produkter till olika priser för att se vilka siffror som lockade mer försäljning. Udda nummer visade sig prestera bäst, och nummer 9 var bäst presterande.

Det är därför många produkter prissätts med 99, resonemanget är att kunderna normalt kommer att fokusera på det första numret snarare än det sista. Så om något är prissatt till $5.99 skulle det sälja bättre än om du avrundade det till $6.00. Denna försäljningsstrategi är subtil men har visat sig vara effektiv.

Penetrationsprissättning

Penetrationsprissättning kan vara en av de bästa produktprissättningsstrategierna för nya produkter. Strategin kräver att du sänker produktpriset när den introduceras på marknaden. Denna rabatterade prissättning gör att du kan vinna marknadsandelar med den nya produkten. Tanken är att du försöker tränga in på marknaden och få din produkt och varumärke på kundernas radar. Du kommer att ha minskade vinstmarginaler på kort sikt, men när du väl får dragkraft kan du höja produktpriset.

Tillverkarens rekommenderade försäljningspris (MSRP)

I vissa fall kommer återförsäljare att lista produkter på MSRP, eller försäljningspris. MSRP är det pris som tillverkaren föreslår att priset ska vara för de produkter de tillverkar. Denna strategi används i vissa fall, ibland har större återförsäljare avtal med tillverkaren som kräver att de använder ett specifikt detaljpris och har vissa situationer där de kan erbjuda rabatter.

Ett annat exempel är när du har en bra mängd trafik och du bara vill stanna till ett konkurrenskraftigt pris. Det kanske inte finns någon överenskommelse mellan dig och tillverkaren om pris, men du anger det till detaljhandelspriset eftersom det är branschpraxis eller så kanske du vill testa produkten innan du bestämmer dig för en annan prisstrategi.

Oavsett vilken strategi du väljer är det i slutet av dagen alltid bra att förstå landskapet och börja med en plan. Planen kan ändras när ditt företag skalar och växer och det är okej! Det viktiga är att fortsätta ta sig ut, se vad som fungerar och vad som inte fungerar, och arbeta därifrån!

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

KOM IGÅNG

Juni 23, 2021

Om författaren

Max har arbetat i e-handelsbranschen de senaste sex åren med att hjälpa varumärken att etablera och höja nivån på innehållsmarknadsföring och SEO. Trots det har han erfarenhet av entreprenörskap. Han är en skönlitterär författare på fritiden.