Amazon för nybörjare: Allt du behöver veta för att börja sälja på Amazon

Posted 2 månader sedan by Max Komonov

Du har säkert hört talas om Amazon, den globala e-handelsjätten du ser över hela internet. De säljer allt från konsumentvaror och elektronik till digitalt innehåll och tjänster över hela världen.

Om du vill att din e-handelsverksamhet ska blomstra är det ett måste att få dina produkter på Amazon. Den här artikeln har allt du behöver veta för att komma igång!

Amazon by the Numbers

Amazons dominerande ställning är inte en åsiktsfråga utan grundar sig på obestridliga, konkreta data:

It rankas först bland de ledande stor-cap e-handelsföretag över hela världen
Det är mest besökta marknadsplatsen i Europa
USA stod för över 80 % av skrivbordsbesöken på Amazon, den högsta trafiken till marknadsplatsen
Cirka 35 % av globala konsumenter föredrar marknadsplatser över andra onlinekanaler för produktsökning. Preferenser varierar beroende på region, men konsumenter i Europa, USA och Storbritannien väljer vanligtvis Amazon.

Amazon är en av de bästa onlinemarknadsplatserna där globala shoppare nyligen gjorde sitt senaste gränsöverskridande köp (Källa: Statista)

De bästa anledningarna till att sälja på Amazon

Vid första anblicken kan stora marknadsplatser som Amazon verka som små e-handelswebbplatsers fiende. Pålitligt rykte, häpnadsväckande variation, aggressiva priser och service och snabb och gratis frakt. För småföretag som försöker göra det på utsidan låter det som omöjligt passa ihop.

Men aikidovisdom säger att den bästa striden är den som inte inträffade. Ecwid gör Amazon till din allierade genom att göra det möjligt för dig att integrera din befintliga onlinebutik med Amazons plattform för att hjälpa dig att få ut det mesta av båda.

Bygg ditt varumärke på en separat e-handelswebbplats samtidigt som du utnyttjar de möjligheter som Amazons gigantiska skala erbjuder.

Amazon är otroligt stort. 2023 slog det nästan till 576 miljarder dollar i nettoomsättning intäkter över hela världen. Amazon äger 228 miljoner kvadratfot lager, kontor och andra anläggningar - storleken på nästan 100 Amsterdams!
Det är en extra intäktsström. Amazon tillhandahåller sin toppskiktet service till nästan 278 miljoner besökare bara i USA. Även om du säljer till endast 0.01% av dem betyder det 27,800 XNUMX försäljningar. Inte så illa, eller hur?
Det är lätt att börja sälja på Amazon om du redan har en webbutik. Alla större plattformar, inklusive Ecwid, tillhandahåller synkronisering med Amazon som importerar ditt lager från din e-handelsplats till marknadsplatsen.
Kunder älskar att handla på Amazon. Amazon utmärker sig som ett varumärkesupptäcktsverktyg, med 55 % av alla produktsökningar börjar på plattformen. Det erbjuder allt från kläder och smarta hemprylar till färskvaror och pappershanddukar.
Kunder litar på Amazon. Marknaden erkändes som det mest pålitliga varumärket i USA. Om kunderna inte hittar dina produkter där är det osannolikt att de köper från dig på andra plattformar. Men om de gör det kommer dina chanser för en försäljning att fördubblas. Varför? Eftersom kunder litar på Amazon. Och om du är där kommer de att lita på dig också.
Amazon stödjer små- och medelstor företag. Över 60% av Amazons butiksförsäljning kommer från oberoende säljare, främst små och medelstor företag. Framgångsrika Amazon-säljare önskar att de började sälja på Amazon tidigare.

Konfigurera din butik på Amazon

Låt oss få dina fantastiska produkter till Amazonas marknadsplats, stat!

Välj din plan

Amazon erbjuder två planer: individuella och professionella. Den individuella planen kostar endast 0.99 USD per såld enhet + ytterligare försäljningsavgifter som beror på din produktkategori. Det betyder att varje gång någon köper av dig betalar du $0.99 och några avgifter. Enkel, billig, men begränsad i sina funktioner.

Den professionella planen kostar $39.99/månad + ytterligare försäljningsavgifter, men utökar dina kampanjer och lagerfunktioner till max. Du kommer till exempel att kunna lista dina produkter i ytterligare kategorier, annonsera på Amazon och hantera produkter i bulk. Kort sagt, det kostar mer men ger mer.

Jämför försäljningsplaner.

Lär dig ytterligare avgifter.

Skapa ett Amazon-säljarkonto

Du kan konvertera ditt kundkonto till ett säljarkonto eller skapa ett nytt (rekommenderas). Hur som helst, för att sälja på Amazon behöver du följande:

Ett bankkontonummer och bankdirigeringsnummer.
Ett laddningsbart kreditkort.
Regeringen utfärdad nationellt ID.
Din skatteinformation.
Ett fungerande telefonnummer.

När du registrerar dig som säljare har du tillgång till Seller Central - hemmet för ditt Amazon-företag och en kontrollpanel för att hantera ditt försäljningskonto, redigera och lägga till produktinformation, uppdatera lager och hantera betalningar. Du kommer också att lista alla dina produkter här.

Härifrån måste du bestämma hur du ska sälja - som privatperson eller som företag.

	Säljer som privatperson	Säljer som företag
säljarinformation	ID räcker	Juridiska handlingar krävs: Bankkontoutdrag, AIN
Kontaktperson	Det här kan vara du	En invånare i ett accepterat land med ID att verifiera
Fakturering	Kan vara ditt personliga betal-/kreditkort	Måste vara ditt företags kredit-/betalkort

fakturerings~~POS=TRUNC

För att överföra dina intäkter till dig kommer Amazon att be dig verifiera din kredit- eller betalkortsinformation. Amazon accepterar Amex, Visa och Mastercard. Se till att du har ett av dessa konton eftersom Amazon inte accepterar förbetalda kreditkort, checkar eller onlinebetalningssystem som PayPal.

Bekräftar din information

Det sista steget i att skapa ett Amazon-konto är verifiering. Om du gjorde allt rätt — stavat ditt namn, företagsnamn, adress, faktureringsinformation etc. korrekt, borde du inte ha några problem med godkännandet. Denna granskning kan ta ungefär en vecka. Amazon-verifieringsteamet kan fortfarande kontakta dig via e-post för att ställa frågor, så se till att hålla ett öga på din brevlåda.

Medan du väntar behöver du inte sitta framför fönstret och räkna fåglar. Lär dig istället om några bästa försäljningsmetoder på Amazon, titta på videor och läs bloggar för att få en bättre känsla av Amazonas landskap.

Lista produkter på Amazon

Hej, du är godkänd att sälja. Vad nu?

I det här skedet kommer du att se några stora skillnader mellan typerna av Amazon-försäljningsplaner. Individuella plansäljare måste skapa en lista för varje produkt en efter en, medan professionella plansäljare kan ladda upp sitt produktflöde och ha tillgång till API som låser upp synkronisering och automatisering.

En annan viktig sak att veta om att lista dina produkter är Amazon Restricted-produkter. Se till att du inte bryter mot gällande produktbegränsningspolicyer, annars riskerar du att få din säljförmåga borttagen.

Vad du behöver för att lista produkter

Alla dina produkter måste ha ett Global Trade Item Number (GTIN): ett UPC, ett ISBN eller ett EAN för att identifiera den exakta vara du säljer.

Om du skapar en ny produkt på Amazon kan du behöva köpa UPC:er eller begära ett undantag. För att beställa UPC:er kan du besöka GS1 USA. Om du är en privat märke och vill spara pengar på streckkoder, du kan begära Amazons undantag.

Förutom ett produkt-ID kommer var och en av dina produkter att ha ett:

SKU. Ett produkt-ID som du skapar för att spåra ditt lager.
Produktens titel.
Produktbeskrivning och punktpunkter.
Produktbild (eller ännu bättre, flera!).
Söktermer och relevanta sökord.

Riktlinjer för produktdetaljer

Titel. Max 200 tecken. Sätt den första bokstaven i varje ord med stor bokstav.

Bilder. Bilder på 500 x 500 eller 1,000 1,000 x XNUMX XNUMX pixlar rekommenderas för att öka listkvaliteten.

Bullet poäng. Markera nyckelfunktioner och fördelar i kort form. Fånga kundernas ögon för att fängsla dem och övertala dem att köpa.

Beskrivning. Tilltala känslor, berätta historien, skapa en koppling. Glöm inte nyckelorden. De ökar chanserna att andra hittar din annons.

Fraktalternativ på Amazon

Du har två alternativ för att leverera produkter som säljs på Amazon – själv eller med Fulfillment by Amazon (FBA).

Att fullfölja dina egna beställningar innebär att du själv lagrar och skickar produkter direkt till kunderna. Amazon kommer att ta ut fraktpriser baserat på produktkategorin och frakttjänsten du väljer och skickar dessa pengar till dig som en fraktkredit. Om du säljer som privatperson, se till att dina priser förblir lönsamma i detta ljus.

Amazons Köp frakt verktyg kan hjälpa dig med fraktberäkningar och att hitta en bra affär från Amazons betrodda partners.

Uppfyllelse av Amazon (FBA) låter dig dra nytta av 175 Amazon-uppfyllnadscenter och lagra dina produkter i deras lager (i motsats till i ditt vardagsrum) för snabbare och bekvämare frakt. Med FBA kommer du nästan helt att hoppa över paketering, frakt, kundservice (relaterat till leverans) och returfrågor. FBA är dock inte gratis, så säljare se upp.

Det finns två typer av FBA-avgifter som beror på din affärsmodell:

Uppfyllelseavgifter per såld enhet. Det inkluderar plockning, paketering, frakt, returer och kundservice.
Lagerlagringsavgifter. Månadsavgifter baseras på mängden lager som lagras i centret.

FBA är ett bra alternativ för gränsöverskridande köpmän som vill sälja på Amazon eftersom det raderar de kulturella gränserna, påskyndar leveransen och gör att handlare kan undvika huvudvärken av returer.

Skapa en butik på Amazon med Ecwid

Ecwid av Lightspeed är en e-handelsplattform som inte bara ger dig en onlinebutik utan också låter dig ansluta den till marknadsplatser, inklusive Amazon.

Du kan sömlöst integrera din onlinebutik med Amazon med en av apparna på Ecwid App Market. Det tar några klick för att synkronisera din webbutik med en av de största e-skräddare i världen.

Innan du börjar

Du kan ansluta din Ecwid-butik och sälja på Amazon endast om din butik uppfyller dessa kriterier:

Du har ett Amazon Professional Seller-konto. Du kan bara synkronisera ditt Ecwid-butikslager med Amazon om du har ett professionellt säljarkonto, som låser upp API-åtkomst och tillåter synkronisering med externa skyltfönster.
Din butik följer Amazons försäljningspolicy, och dina produkter möter marknaden krav.
Du säljer inte handgjorda varor. Amazon har en separat marknadsplats som heter Amazon Handmade. Du kan inte lägga till produkterbjudanden där med tredje part tjänster — du måste skapa dem direkt i ditt Amazon Handmade-konto.
Ditt land är vitlistad från Amazon att sälja från.
Du har tilldelat dina produkter EAN-, UPC-, ISBN- eller GTIN-koder. Dessa koder behövs för att lista dina produkter på Amazon, och du kan lägga till dem som produktattribut i en Ecwid-butik.

Steg 1. Anslut ditt Amazon-konto

För att ansluta din Ecwid-butik till Amazon måste du installera en av följande appar från Ecwid App Market:

Apparna varierar i pris och funktioner, inklusive möjligheten att ansluta till andra marknadsplatser. Gör din research och välj den app som fungerar bäst för dig.

Varje app har sitt sätt att länka din Ecwid-butik till Amazon, men oroa dig inte, det är ganska enkelt! Vår steg för steg instruktioner i Ecwid Hjälpcenter leder dig genom processen för varje app:

Anslut din Ecwid-butik till Amazon via M2E Multichannel Connect
Anslut din Ecwid-butik till Amazon via Kan kanaliseras
Anslut din Ecwid-butik till Amazon via Koongo.

Steg 2. Lista dina produkter på Amazon

Produktlistan innehåller information om din produkt, inklusive dess titel, bilder, beskrivning, pris och streckkod (UPC/EAN/ISBN/GTIN).

För att lista produkter från din Ecwid-katalog på Amazon via M2E Multichannel Connect-appen måste du skapa lagerflödet. Här är hur gör man det.

Detsamma gäller Koongo-appen. För att lista produkter från din Ecwid-katalog på Amazon måste du skapa lagerflödet. Att använda Inventory Loader-flödet rekommenderas eftersom det automatiskt matchar artiklar från din Ecwid onlinekatalog med befintliga artiklar och kategorier på Amazon. Här är instruktioner.

Processen för Channable-appen är lite annorlunda. För att börja lista dina produkter på Amazon måste du skapa och ställa in fyra parametrar. Här är hur gör man det.

Steg 3. Behandla beställningar från Amazon

En annan bra sak med att ansluta din Ecwid-butik till Amazon via apparna ovan är lagersynkroniseringen. Detta innebär att ditt produktlager är synkroniserat mellan dina Amazon- och Ecwid-konton, vilket hindrar dig från att sälja över.

När din produkt köps på Amazon visas en ny beställning i din Ecwid-administratör. Du hittar den på Beställningar sida. Precis som med andra nya beställningar kommer du att få ett meddelande om en ny beställning med ett e-postmeddelande eller ett push-meddelande i Ecwid mobilapp för iOS eller Android.

Beställningar från Amazon kommer att ha en marknadsplatslogotyp på sin sida:

Läs mer om att behandla beställningar från Amazon i vårt hjälpcenter. Så här behandlar du beställningar från Amazon via varje app:

Behandla beställningar från Amazon via M2E Multichannel Connect
Behandla beställningar från Amazon via Kan kanaliseras
Behandla beställningar från Amazon via Koongo.

Gör din första försäljning på Amazon

När dina produkter finns på Amazon är det dags att börja locka nya kunder.

Prova att annonsera

Att investera lite pengar i annonser på Amazon är ett utmärkt sätt att öka din försäljning. Du kanske misslyckas med din första kampanj, men låt det inte skrämma iväg dig. Snart kommer du att bemästra svårvunna skicklighet i effektiv reklam och skörda dess söta belöningar. Nyckeln är att börja långsamt och snabba upp gradvis allt eftersom du får kläm på det.

Bonustips: att genomföra en affär eller lägga till en kupong i din annons ökar dina chanser att vinna över en kund.

Amazon erbjuder fyra annonseringslösningar tillgängliga via Seller Central:

Sponsrade produkter. Annonser för enskilda produkter som visas på sökresultatsidor och produktdetaljsidor.
Sponsrade varumärken. Det här alternativet visar upp ditt varumärke och din produktportfölj i sökresultaten. Dessa annonser har din varumärkeslogotyp, en anpassad rubrik och upp till tre av dina produkter.
Sponsrad visning. Denna självbetjäning alternativet låter dig visa dina annonser på kundresan över Amazon och utanför den på partners webbplatser.
Sponsrad TV. Det här alternativet låter dig visa dina annonser för tittare av Amazons streamingtjänster. (Sponsrad TV är tillgänglig för säljare som är registrerade i Amazon Brand Registry.)

Lek med priser

Kom ihåg att priserna är den viktigaste köpdrivaren för 88 % av Amazon-kunderna. Håll ett öga på marknaden för att förbli konkurrenskraftig.

Det är viktigt att komma ihåg att inte varje produkten kommer att säljas på Amazon. Och de produkter som säljer bäst kan ha ganska hård konkurrens. Om du aldrig har sålt på Amazon och du inte är säker på om dina produkter är helt rätt passform, kan det vara en bra idé att testa din nisch först.

Här är vad vi föreslår:

Ladda bara upp en produkt som du tror kommer att sälja.
Sätt ett konkurrenskraftigt pris som är lite lägre än genomsnittet för Amazon. Detta kanske inte är lönsamt initialt, men det låter dig utvärdera efterfrågan på din produkt eller nisch på marknaden.

Alternativt kan du höja priserna till att inkludera frakt, och på så sätt erbjuda fri frakt i skyltfönstret. Detta kan vara en stark motivation för kunder att köpa, även om dina priser verkar något högre än dina konkurrenter på grund av det.

Kör en rea

Tidsbegränsad rabatter, köp en få en gratis, låg lager - alla dessa är utmärkta sätt att övertyga dina kunder att göra ett köp. Alla älskar att spara pengar, så dessa klassiska drag kan hjälpa dig att sälja på Amazon framgångsrikt.

Vad kommer härnäst?

Nu när du har gjort din första försäljning på Amazon kan du officiellt kalla dig en Amazon-säljare. Men även när du firar denna härliga händelse inser du förmodligen att detta bara är början. Du har en resa framför dig. Miljontals potentiella kunder väntar på att du ska hitta dem och fylla deras liv med nöje, spänning och komfort – beroende på vilka produkter du säljer.

Vad är ditt nästa steg till framgång? Det här är några saker du kan fokusera på.

Samla kundrecensioner

Som e-handelssäljare vet du förmodligen redan vikten av recensioner. Värdet av ärlig, detaljerad 5-stjärna recensioner från ett bekräftat köp fungerar för att sälja på Amazon bättre än någon annanstans. 66 % av kunderna nämner Amazon som den viktigaste platsen för att undersöka nya produkter, och recensioner är bland de mest kritiska konsumentforskningspunkterna eftersom de hjälper en potentiell konsument att uppriktigt lära sig om en produkt och få förtroende för dess värde.

Recensioner är också viktiga för säljare. De fungerar som en kritisk feedbackkälla som kan hjälpa dig att förbättra dina produkter, shoppingupplevelse eller någon annan aspekt av interaktionen mellan köparen och säljaren.

Du är inte ensam i din strävan efter recensioner! Amazon kan hjälpa till. De har en Amazon Early Reviewer Program (ERP) som uppmuntrar kunder som har köpt en produkt av dig att dela med sig av sina erfarenheter.

Gå Prime

Prime-medlemmar är de mest lönsamma kunderna. Det finns 100,000,000 1,000 XNUMX av dem, och var och en spenderar i genomsnitt $XNUMX XNUMX per år på Amazon. Om du vill göra dem till lojala kunder måste du göra det opt-in för uppfyllelse av Amazon (FBA).

Registrera ditt varumärke

Om du säljer en private label och inte har registrerat ett varumärke ännu, överväg att registrera ditt varumärke. Annars går du miste om några spännande funktioner som hjälper dig att sticka ut och växa ditt företag.

Du kan registrera ditt varumärke på egen hand genom att ansöka till ditt lokalt varumärkeskontor eller använda Amazon Brand Registry-tjänsten. Det är gratis och hjälper inte bara till att skydda din immateriella egendom utan låser också upp verktyg som A+ Innehåll och den Märkesinstrumentpanel på Säljarcentralen.

Med A+ Content kan du lägga till rich media-innehåll till din Amazon-butikssida och produktdetaljsidor för att öka både trafik och försäljning.

Andra förmåner som följer med Brand Registry:

Varumärkesanalys. Du kommer att kunna spåra hur kunder interagerar med ditt varumärke: söktermer, demografi och mer.
Hantera dina experiment. Kör experiment som A/B-tester för att se vilket innehåll som driver mer försäljning.
Virtuella paket. Sälj buntar med kompletterande FBA-artiklar utan att paketera dem tillsammans.

Läs mer om Fördelar med varumärkesregistret.

Varumärkesregistret är tillgängligt för säljare med:

Ett professionellt säljkonto
Ett aktivt registrerat varumärke som finns på dina produkter eller förpackningar
Möjligheten att verifiera dig själv som rättighetsägare eller auktoriserad agent för varumärket.

Sälj på Amazon Business

Om du har ett professionellt säljarkonto kan du erbjuda Amazon Business-kunder en exceptionell shoppingupplevelse, som bulkpriser och företagspriser. Förutom vanliga försäljningsavgifter, finns det ingen extra kostnad för att sälja i Amazon Business-butiken.

Amazon Business är B2B-marknadsplatsen på Amazon, som ger B2B-möjligheter. Genom att registrera dig hos Amazon Business kan du erbjuda speciella företagspriser eller kvantitetsrabatter till företag som köper från Amazon.

Även om du kommer att sälja dina varor till ett lägre pris, kan försäljningsvolymen gå upp över dina förväntningar. Det här alternativet fungerar bäst för företag som kan producera oavbruten produktion för stora kvantiteter av sitt lager.

Skala din verksamhet över hela världen

Med Amazon är det enkelt att expandera din verksamhet internationellt och sälja dina produkter till hundratals miljoner Amazon-shoppare globalt.

Du kan nå konsumenter från Tyskland, Storbritannien, Frankrike, Italien, Spanien, Nederländerna, Japan och Australien. Mellanöstern, Turkiet, Singapore och Brasilien är bland de destinationer som ännu inte kommer.

Här är listan över tillgängliga destinationer.

Intresserad? Följ Amazon-guiden för att lära dig Hur man börjar sälja över hela världen.

Användbara resurser för försäljning på Amazon

Ecwid är inte främmande för att sälja på Amazon, och vi har skrivit några köttiga artiklar genom åren för att hjälpa småföretag att bli framgångsrika. Om du letar efter lite extra hjälp, kolla in dessa resurser för att få lite viktig visdom för Amazon-nybörjare:

Amazons strategier och recensioner — i denna podcast diskuterar vi att bygga förtroende med nya kunder på Amazon.
Flerkanalsförsäljning förklaras: Expandera till stora och nischade marknadsplatser — lyssna på denna podcast för att lära dig hur du har en stark närvaro på flera marknadsplatser samtidigt.

Andra marknadsplatser anslutna till din Ecwid-butik

Även om Amazon aldrig har ont om möjligheter, kan Ecwid integreras med ännu fler marknadsplatser, som Google Shopping och eBay, för att hjälpa dig att få ut det mesta av din webbutik. Kolla in listan över tillgängliga marknadsplatser du kan ansluta din Ecwid-butik till.

Avslutning

Om du funderar på att sälja på Amazon men alltid väntar på den perfekta tiden - att skjuta upp det kan vara det värsta beslutet i ditt affärsliv.

Med miljontals shoppare, starkt förtroende för plattformen och kundcentrerad ideologi är Amazon det bästa stället att hitta nya potentiella kunder och utöka din e-handelsverksamhet.

Det kan ta lite tid, ansträngning och pengar att börja sälja på Amazon effektivt, men det kan vara värt investeringen. Många mogna handlare önskar att de hade kommit in i spelet tidigare.

Amazon är en mycket konkurrenskraftig plats - hundratusentals handlare som säljer miljontals och åter miljoner produkter. Så du måste vara smart för att sticka ut och använda alla marknadsföringsverktyg som Amazon kan erbjuda. Men återigen, den potentiella vinsten är absolut värd att prova.

Börja sälja på Amazon idag med Ecwid. Synkronisera ditt Amazon Pro-konto med en onlinebutik för att hantera båda försäljningskanalerna i en enda administratör och spara tid utan att förlora effektivitet. Om du inte har en Ecwid-butik, vad väntar du på? Skaffa en idag – det tar bara ett par klick.

Vill du lära dig mer om att sälja på Amazon?

Om författaren

Max har arbetat i e-handelsbranschen de senaste sex åren med att hjälpa varumärken att etablera och höja nivån på innehållsmarknadsföring och SEO. Trots det har han erfarenhet av entreprenörskap. Han är en skönlitterär författare på fritiden.