För varumärken som vill lansera nya produkter kan det ofta vara en otroligt effektiv strategi att bygga intresse i förväg. Det finns flera sätt att skapa intresse för en ny produkt, inklusive det första tillkännagivandet, annonser och demos, för att nämna några.
Att erbjuda en förbeställning är dock en annan utmärkt metod som kan hjälpa till att få intresse. Faktum är att förbeställningar har blivit ett populärt erbjudande för många e-handelsmärken av alla typer och storlekar.
Låt oss titta närmare på förbeställningar och hur de kan vara en effektiv metod för att öka försäljningen och få kontakt med kunder. Vi kommer också att täcka några av de bästa metoderna för att lansera en förbeställningskampanj.
Vad betyder förbeställning?
Innan vi hoppar in, låt oss svara på den här frågan för alla som kanske undrar: vad betyder förbeställning?
Den enkla förklaringen är att en förbeställning tillåter kunder att beställa nya produkter innan de släpps officiellt.
Vissa märken kan låta kunden betala hela kostnaden i förskott medan andra kan acceptera delbetalning tills produkten släpps.
Förbeställningens betydelse: Hur fungerar förbeställningar?
Tänk på att en förbeställning inte betyder att produkten släpps till kunden tidigt. Oavsett om varumärket accepterar hel eller partiell betalning för en förbeställning eller inte, skickas produkten faktiskt inte förrän den är tillgänglig.
När ett varumärke accepterar en delbetalning kommer de vanligtvis att debitera resten strax innan det släpps eller dagen då det skickas. I huvudsak är en förbeställning en reservation för en produkt för att garantera att en kund får den när den väl kommer ut.
Fördelarna med förbeställningar
Det finns flera fördelar med förbeställningar, som sträcker sig till både kunden och själva verksamheten. Dessa inkluderar följande.
- Bygger förväntan: En av de viktigaste fördelarna med förbeställningar är deras förmåga att skapa förväntan och intresse för en ny produkt. Detta gäller särskilt när varumärket är effektivt marknadsföra produkten. Det hjälper till att få människor entusiastiska och uppmuntrar dem att vara en av de första som köper eller tar emot produkten till hands.
- Mätar intresse och prognostiserat efterfrågan: När du lanserar en ny produkt kan det finnas en oro över hur mycket lager som ska beställas. Om det är för mycket kan märket vara det fastnat med lagringsavgifter eller svårigheter. Om det är för lite kan kunderna bli upprörda över att produkten snabbt är slut i lager. Men förbeställningar hjälper till att exakt mäta intresse och aktivitet för produkten för att säkerställa att rätt mängd lager beställs. Detta är värdefull kunskap i den moderna tidsåldern av e-handel, som försörjningskedjans svårigheter på vägen kan orsaka betydande problem. Så, förbeställningar gör det möjligt för varumärken att enkelt bestämma hastighet och ha en lagerorder inställd i god tid.
- Ökar försäljningen: Förbeställningar är också en effektiv metod för att öka försäljningen för varumärket. För det första hjälper lansering av en ny produkt i allmänhet att ge ytterligare intäkter till verksamheten. Dessutom hjälper det varumärket att sälja innan produkten ens är redo att skickas.
Eftersom förbeställningar görs kan det också hjälpa till att skapa intresse hos andra som då kanske vill förbeställa också. Att erbjuda betalningsalternativ som insättningar kan också hjälpa kunder som kanske inte kan betala hela beloppet i förväg.
Hur man effektivt marknadsför förbeställningar
En viktig faktor för att lansera framgångsrika förbeställningskampanjer är marknadsföring i förväg. Här är några steg för att hjälpa dig skapa en effektiv kampanj.
- FÖRBEREDNING: Förbered dig inför kampanjen i god tid. Se till att hela teamet är medvetet om kampanjen och är i linje med planen och målen.
- Realistisk tidslinje: Innan du startar kampanjen, skapa en realistisk tidslinje från utveckling till lansering. Detta inkluderar ledtid för att skapa inventarier, skapa reklammaterial, tillkännage det för kunder och tillåta omkring
4-6 månader för kunder att lägga sina beställningar. - Skapa en reklamkampanj: Skapa reklammaterial med
hög kvalitet bilder eller demofilmer av produkten. Släpp dessa i alla kanaler som är tillgängliga för varumärket, inklusive webbplats, sociala medier nätverk, e-postkampanjer och mer. Detta hjälper till att få ut ordet till alla som har kontakt med varumärket. - Utnyttja brådska: Brådskande är en av nyckelpunkterna i alla kampanjer. Varumärket vill att kunderna ska känna att de behöver beställa sin produkt så snart som möjligt. Detta kan göras genom att tillkännage lagernivåer eller begränsade kvantiteter för lansering. Varumärken kan också erbjuda speciella rabatter eller bonusar för dem som förbeställer. Beroende på produkten och kostnaden kan varumärken till och med erbjuda en BOGO-affären eller köp en få halva rabatten.
- Behåll hypen: När kampanjen har börjat, fortsätt att trycka ut ordet. Glöm inte att hålla kunderna informerade om antalet kvarvarande enheter eller framstegsuppdateringar vid utveckling eller lansering.
- Ett sista tryck innan släpp: När lanseringsdatumet närmar sig, prova en sista push för ytterligare förbeställningar. Detta kan göras genom att återinföra en initial affär eller låta dem veta om avtagande tillgänglighet.
I slutändan kommer att följa stegen ovan bidra till att generera ett stort intresse över alla kanaler.
Vilken betalningsmetod som ska användas för förbeställningar
Som nämnts ovan används ofta två typer av betalningsmetoder för förbeställningar, där dessa är hel eller delbetalning. Låt oss titta lite närmare på fördelarna med var och en av dessa.
Full betalning (betala nu)
- Kassaflöde: Betala erbjuder nu omedelbart kassaflöde för att hjälpa verksamheten.
- Säkra beställningen: Med insättningar eller gratisreservationer kommer kunderna att vara mer benägna att avbryta sin beställning, vilket kan minska förväntade intäkter. Pay tillåter nu ett företag att mer exakt förutsäga inkomster från produkten.
- Enklare lagerspårning: Med mindre förväntningar på avbokningar kan företag bättre förutsäga sina lagernivåer och krav.
Delbetalning eller gratis bokning (betala senare)
Betala senare innebär att kunden kan reservera produkten med bara en deposition eller till och med gratis i vissa fall. De måste då betala hela beloppet när produkten skickas. Förmåner med senare lön inkluderar:
- Fler beställningar: Kunder som inte har råd med kostnaden i förväg kan vara mer benägna att förbeställa eftersom de kan spara pengar till när det släpps.
- Testning: Att betala senare kan vara ett bra sätt att mäta intresset för osäkra produkter. Ett betydande antal förbeställningar kan indikera att mer lager kan behövas.
- Mer flexibilitet för kunderna: Kunder kanske inte vill betala hela kostnaden i förskott om de är osäkra på produkten. Detta ger dem tid att göra lite mer forskning innan de bestämmer sig för det när det släpps.
Båda metoderna kan vara effektiva i en förbeställningskampanj. Vanligtvis beror den rätta på affärsmodellen och målen.
Nackdelarna med förbeställningar
Förbeställning kan vara en otroligt effektiv kampanj för att öka försäljningen, skapa intresse och lansera en ny produkt. Det finns dock några nackdelar att tänka på innan du hoppar in. Dessa inkluderar...
- Beroende på leverantör: Tyvärr, den verksamheten är i leverantörens nåd säkerställa att produktionen sker i tid. Detta kan potentiellt leda till missnöjda kunder. Detta kan dock ofta förhindras genom att lägga in lagerbeställningar i god tid och se till att leveranspartners är beredda att hantera beställningen.
- Möjlighet till avbokningar: Som nämnts ovan finns det alltid möjlighet till avbokningar. Kunder kan behöva pengarna tillbaka snabbt, välja en annan produkt eller bara bestämmer sig för att de inte vill ha den längre. Det kommer vanligtvis inte att bli särskilt många avbokningar, men varumärken måste alltid hålla detta inkluderat som en möjlighet.
- Plattformsberoende: Förbeställningar kan endast göras på vissa plattformar. Till exempel kommer företag som säljer på Amazon eller eBay inte att kunna göra förbeställningar, om de inte erbjuder det på en annan plattform.
- Lita inte på förbeställningar: Förbeställningar kan vara en effektiv metod för enstaka stora produktlanseringar, men det bör inte vara den enda marknadsföringsmetoden för varje produkt. Vissa produkter måste vara vanliga säljare och finnas kvar i lager för att marknadsföras.
I slutet av dagen är förbeställningar ofta mycket framgångsrika, men se till att ta hänsyn till alla faktorer som är inblandade.
Ställa in förbeställningar på ett enkelt sätt med Ecwid
Om du vill lansera en onlinebutik med förbeställningar eller behöver en plattform som gör processen enkel är Ecwid din perfekta partner. Vår säljprogramvara gör ställa in förbeställningar enkelt
Om du vill veta mer om hur du ställer in förbeställningar i din Ecwid-butik, Klicka här. Glöm inte att kolla in Ecwid Academy för att lära dig allt du behöver veta om att driva en framgångsrik onlinebutik. Vi önskar dig lycka till med dina framtida förbeställningskampanjer!
