Hur man säljer med YouTube: En nybörjarvänlig guide

Posted 3 år sedan by Anastasia Prokofieva

En miljard timmar.

Det är total tid människor spenderar på att titta på videor på YouTube varje dag. Det är också näst mest populära sociala nätverk i världen, och en gemensam sökdestination för nästan alla ämnen.

För företag innebär det stora möjligheter. YouTube är ett kraftfullt medium för både varumärkesbyggande och trafikgenerering. Otaliga entreprenörer har utnyttjat plattformen för att växa försäljning — och du kan också!

Vill du lära dig hur man säljer på YouTube? I det här inlägget kommer vi att djupdyka i marknadsföringen av en ny företagskanal på YouTube. Du kommer att lära dig vad du behöver för att göra videor och hur du säljer produkter via själva YouTube.

Vad du behöver sälja på YouTube

Om du undrar: "Kan jag sälja på YouTube?", vi är här för att svara på dina frågor och vara din personliga cheerleader på YouTube! En YouTube-kanal kan vara ett utmärkt sätt att driva trafik till din webbutik. Dock, du behöver lite budgetering (både tid och pengar) för att komma igång.

För att börja sälja på YouTube behöver du tre saker:

En videoinspelningsinställning

YouTube är en videoplattform, så du behöver en videoinspelningskonfiguration för att komma igång. Det behöver inte vara dyrt eller komplicerat, du kan skapa videor av professionell kvalitet på en budget. Men ditt videoinspelningskit bör definitivt innehålla:

En kamera: Välj något som kan spela in minst 720p, även om 1080p rekommenderas.
En mikrofon: En bra mikrofon kommer att ha en enorm inverkan på din videokvalitet. Välj en USB-mikrofon för att göra voice overs. Om du har en videokamera, köp en hagelgevärsmikrofon från Takstar eller Rode för förbättrad ljudkvalitet.
Ett stativ: Om du inte använder webbkameran behöver du ett stativ för att stabilisera din video.
Belysning: Konventionellt takljus kastar skuggor och är inte riktigt det bästa för YouTube-videor. Investera i en enkel ljusinställning för att få dina videor att se mer professionella ut (kolla in en "ringljus"-inställning om du inte vet var du ska börja).
Videoredigeringsprogram: Du behöver förmodligen inte några omfattande redigeringsverktyg för enkla videor. Om du aldrig har arbetat med video tidigare, kolla in enkla programvaruplattformar som Movie Maker 10 (Windows) eller iMovie (Mac). När du vill uppgradera dina videoredigeringsfärdigheter kan du byta ut dem mot Movavi Video Suite eller Adobe Premiere Pro CC.
Bakgrund: Den här är valfri. Lägg till lite karaktär till dina videor genom att kurera och ändra bakgrunden. Ett sömlöst ark med färgat papper fungerar bra, men om du vill ta det ett steg längre kan du få ett fotobakgrundsstöd och färgat tyg som matchar din kanals övergripande varumärke.

En webbplats eller målsida

Den här kan vara självklart - du behöver en webbplats för att länka i dina videor. Detta kan vara en målsida, en blogg eller helst en produktsida i din Ecwid-butik.

Beroende på din marknadsföringsstrategi, kan du också länka till dina profiler på andra sociala nätverk som Facebook, Instagram eller TikTok.

Det bästa alternativet är att använda en dedikerad sida för varje video. Om du till exempel säljer resetillbehör och lägger upp en video om "hur du packar dina väskor som ett proffs", bör den länka till produktsidor med föremålen som nämns i videon.

Läs mer: Hur man bygger en e-handelswebbplats: Det enklaste sättet som inte kräver någon erfarenhet

En vilja att hjälpa

Det kanske låter kontraintuitiv, men för att verkligen sälja på YouTube måste du överge alla förväntningar på att faktiskt sälja produkter till de människor som tittar på dina videor. Istället måste du sträva efter att hjälpa dina tittare genom att erbjuda dem värdefulla råd. Hårda försäljningstaktik fungerar nästan aldrig på YouTube; generösa råd och underhållning gör.

Läs mer: YouTube för e-handel: Hur man säljer utan att sälja

När du har dessa tre krav kan du hoppa in direkt och börja göra dina egna videor.

Vet du inte vad du ska sälja på YouTube? Kolla in vår artikel om ämnet:
Hur man hittar trendiga produkter att sälja online

A Tresteg Guide till försäljning på YouTube

Processen att sälja på YouTube kan delas upp i tre steg: skapa videor, få trafik och marknadsföra din kanal.

Låt oss titta närmare på dessa tre steg.

Steg 1: Skapa videor

Du kan inte riktigt marknadsföra dig själv på YouTube utan att göra dina egna videor. Detta kan låta som en skrämmande uppgift, särskilt om du inte är riktigt bekväm med att vara framför kameran. Men när du har en anständig inspelningsinställning (se ovan) och några idéer, kommer du att upptäcka att det är lättare att göra videor än du trodde det skulle vara.

Vilken typ av videor du ska göra beror helt på din produkt. Här är några videoidéer du kan prova:

Svara på vanliga frågor
Dina kunder kommer sannolikt att ha ett antal frågor om din produkt (eller generella produktnisch), både före och efter försäljningen. Gör en lista över dessa frågor och svara på dem i en video för att göra din YouTube e-handelsstrategi effektivare. Du kan också övervaka kundernas frågor på sociala medier och inkludera en video i dina svar på dem. Se dessa som en videoversion av dina vanliga frågor.

LaNesha Tabb leder tittarna genom en resurs som hon skapat

Visa tillverkningsprocessen
"Behind the scenes"-videor tenderar att göra riktigt bra ifrån sig på YouTube, särskilt när det kommer till varumärkesbyggande. Om du gör din egen produkt är det en bra idé att visa upp tillverkningsprocessen i detalj. Detta kommer att försäkra kunderna om din produkts kvalitet och ge tittarna en inblick i din affärskultur bakom kulisserna.

Skapa aktuellt innehåll för din bransch
"Bakom kulisserna" och Q&A-videor har begränsad publikpotential. Branschfokuserad innehåll kan dock nå en mycket större tittarsiffra. Dessa videor bör syfta till att hjälpa tittarna att förstå problem som är vanliga i din nisch och hitta lösningar. Det kan också fokusera på att underhålla dem med trivia, fakta och andra godbitar av kunskap som du kan ha som expert på området.

Till exempel: om du säljer resetillbehör kan du göra videor om hur du packar dina väskor mer effektivt, eller dela en lista över saker att packa för specifika destinationer.

Kent Rollins delar matlagningstips på sin kanal om matlagning utomhus

Visa användarberättelser
Hur använder verkliga kunder dina produkter? Att intervjua användare och dela deras berättelser kan vara en bra källa till videoinnehåll.

Ta kontakt med frekventa kunder och fråga om du kan presentera dem på din kanal. Många kommer att bli glada över möjligheten (särskilt om du erbjuder dig att marknadsföra deras verksamhet/blogg i videon). Be dem antingen komma till din studio eller intervjua dem i deras hem/kontor. Detta är ett bra varumärkesverktyg och fungerar även bra som kundrekommendation. Den här typen av innehåll är ryggraden i YouTube e-handelsbaserad innehåll.

Dela recensioner gjorda av andra
Din YouTube-kanal bör inte begränsas till ditt eget videoinnehåll. Det kan också dela och marknadsföra innehåll som gjorts av andra, särskilt videorecensioner gjorda av influencers. Du kan vanligtvis hitta sådana recensioner genom att söka efter din produkts namn på YouTube.

Att fråga influencers om du kan visa deras recension på din kanal är ett annat sätt att sälja på YouTube. De flesta kommer att bli glada över att se deras innehåll marknadsföras på internet, eftersom vissa av dem sannolikt själva försöker marknadsföra sina egna varumärken och sälja på YouTube.

Engagera din publik med YouTube Shorts
Om du är intresserad av internetkultur och hoppas få din produkt att bli viral, kan du göra korta, medryckande videor för YouTube-shorts. Dessa är kortform (upp till 60 sekunder) vertikala videor som du kan spela in med din telefon direkt i YouTube-appen.

Det finns flera i-app verktyg för att skapa Shorts. Till exempel: du kan lägga till musik från ett bibliotek med spår, ändra videohastighet, lägga till filter och bildtexter.

Shorts är bra för:

Dela enkla tips och lifehacks
Spelar in komiska videor
Allt innehåll som kan destilleras till några snabba steg eller datapunkter.

Säg att du har en matlagningsblogg där du säljer dina receptböcker. Använd Shorts för att dela enkla recept och låta tittarna veta var de kan hitta liknande recept.

Dela uppdateringar i YouTube Stories
YouTube Shorts är inte den enda kortform innehåll på YouTube – där är också YouTube Stories. Det här är en samling korta videor som användare kan titta på i mobilappen.

Till skillnad från Shorts (som finns kvar på din kanal) försvinner Stories efter sju dagar. De är tillfälliga och används bäst för att dela uppdateringar och få kontakt med din publik på ett avslappnat sätt. Använd Stories för att tillkännage en ny produktlansering eller ge en snabb överblick över några heta branschnyheter.

Steg 2: Få trafik till din webbplats

Nästa steg efter att ha skapat en video är att dirigera videotrafik till din webbplats eller målsida.

Lyckligtvis erbjuder YouTube flera sätt att låta användare interagera med ditt videoinnehåll. Låt oss ta en titt på några av dessa.

Lägg till länkar till videobeskrivningar
Om du vill lära dig att sälja saker på YouTube måste du få kläm på att skriva effektiva videobeskrivningar.

YouTube är en av de största sökmotorerna i världen: människor söker i en stor majoritet av ämnen där när de vill lära sig något, välja en produkt eller leta efter underhållning. Det är viktigt att skriva unika och detaljerade beskrivningar med relevanta sökord eftersom det hjälper tittarna att hitta dina videor lättare genom YouTube-sökning.

CakeSafe länkar till deras butik till deras YouTube-videobeskrivningar

Varje videobeskrivning kan vara upp till 5,000 XNUMX tecken lång. Beskrivningar bör innehålla flera länkar till din målsida, tillsammans med en faktisk beskrivning av videon. Se till att använda sökord här (överanvänd dem inte) för att få SEO-fördelar också.

Använd verktyg som Google Ads för att hitta relevanta sökord Sökords Planner. Inkludera de viktigaste sökorden i början av din beskrivning. Ange också ett eller två nyckelord som beskriver videons innehåll i både beskrivningen och titeln.

Använd interaktiva kort
Kort är interaktiva element som kan infogas i en video för att göra annorlunda saker — visa från dina produkter eller webbplats, eller länka till en annan video.

Det finns olika typer av kort som du kan använda i din YouTube-video:

Videokort för att länka till en YouTube-video (du kan bara lägga till kort till offentliga videor). Du kan marknadsföra dina andra videor med det här kortet eller visa videor från andra kreatörer.
Spellistkort till en YouTube-spellista (endast offentliga spellistor kan läggas till).
Kanalkort för att länka till en YouTube-kanal. De är användbara om du samarbetar med någon annan kanal eller vill rekommendera relaterat innehåll till dina tittare.
Länkkort för att länka till en extern webbplats. De är en go-to alternativ för webbutiksägare, eftersom du kan länka till din butiks hemsida eller produktsidor. Om du har en blogg kan du länka till den också.

Kolla in Googles hjälpavsnitt för att lära sig använda kort.

Ett exempel på att använda kort för att dirigera tittare till en webbutik

Lägg till slutskärmar
Slutskärmar är överlagringar som sitter i slutet av din YouTube-video och uppmuntrar dina tittare att vidta åtgärder efter att de har sett din video.

Slutskärmar kan läggas till den sista 5-20 sekunder av en video. De används ofta för att marknadsföra andra videor på din kanal eller uppmuntra tittarna att prenumerera. Som onlinesäljare kan du använda slutskärmar för att dirigera människor till din webbutik eller produktsidor.

Så här gör du lägg till slutskärmar till dina YouTube-videor.

En av slutskärmarna leder tittarna till butiken

Proffstips: Slutskärmar är ett perfekt sätt att lyfta fram dina varor och länka till dem. Lär dig hur du gör dina märkesvaror och hur man säljer varor på YouTube och andra plattformar.

Steg 3: Marknadsföra dina YouTube-videor

När du har gjort dina videor och laddat upp dem till YouTube är det dags att marknadsföra din kanal.

Beroende på dina befintliga marknadsföringsfärdigheter kan detta vara den enklaste eller svåraste delen av att sälja på YouTube. Låt oss titta på några taktiker som du kan använda när som helst, oavsett din grundläggande färdighet:

Engagera dig i samhället
YouTube-kommentarer kan ofta vara en bra källa för tittare. Att engagera sig i din community och svara på deras frågor kommer att räcka långt för att marknadsföra ditt varumärke.

Försök att svara på kommentarer om inte bara dina egna videor, utan även videor om liknande ämnen gjorda av andra kreatörer.

Om du till exempel säljer träningstillbehör, hitta videor om fitness- och kostrelaterade ämnen och svara på kommentarer om dem.

Pressa inte dina produkter aggressivt. Ge istället tips om att kommentatorn kan lära sig mer om ämnet på din kanal. Kom ihåg: din första uppgift är att vara hjälpsam. Försäljning sker genom entusiastisk organisk engagemang!

Investera i YouTube SEO
Som vi redan har nämnt tidigare är YouTube en av de största sökmotorerna i världen. YouTube-videor visas också i Google-sökningar.

YouTube SEO är ett helt annat ämne, men här är några tips för en snabb snabbkurs:

Gör videor om "video nyckelord". Det här är sökord som har ett stort antal videoresultat i Google (minst 2+), vilket leder till mer försäljning.
Använd dessa nyckelord i din videotitel. Se också till att namnge din videofil med nyckelord. Till exempel, om din video handlar om "hur man säljer på YouTube", kan filnamnet och titeln vara "hur-säljer-youtube.mp4" respektive "Hur man säljer på YouTube — En steg-för-steg-guide".
Använda SEO-optimerad beskrivningar. Den korta och långa beskrivningen nedanför din video har stor inverkan på SEO. Google använder dessa beskrivningar för att förstå vad din video handlar om. Se till att lägga till minst 200+ ord av nyckelordsrik innehåll som beskriver videon i det här avsnittet.
Ta en titt på YouTubes rankningsfaktorer för att bättre förstå vad som påverkar din videorankning. För det mesta är det en kombination av kvaliteten på ditt innehåll (högre engagemang = bättre ranking), din kanals auktoritet och video SEO.

Marknadsför utanför YouTube
Att bädda in ditt innehåll på andra plattformar (en blogg, andra sociala plattformar, etc.) är ett annat bra sätt att utveckla YouTube som ett e-handelsverktyg.

Några strategier du kan använda för att göra detta:

Om ditt innehåll är nyhetsvärde, kontakta branschbloggar och nyhetskanaler och be dem dela din video.
Dela din video på nischade communityforum och webbplatser som Reddit, såväl som relevanta Facebook-grupper.
Dela länken till din YouTube-kanal på produktfakturor och förpackningar.

Marknadsför inom YouTube
Medan du är upptagen med att marknadsföra dina videor på andra plattformar, glöm inte att marknadsföra dig själv på YouTube också.

Här är några strategier du kan använda:

Skapa SEO-optimerad spellistor. Dessa visas ofta i rutan "Relaterade videor" och kan få dina ytterligare visningar.
Gör ett kort klipp där du uppmuntrar folk att prenumerera på din kanal. Infoga det här klippet i slutet av varje video med en kommentar som pekar på prenumerera-knappen.
Varumärke din kanal. Använd en varumärkesbild i kanalhuvudet och fyll i avsnittet "Om" med information om ditt varumärke. Använd konsekventa färger, logotyper och meddelanden i varje video.

Om du gör allt ovanstående kommer du att upptäcka att det inte bara är enkelt utan också roligt att få trafik till dina YouTube-videor.

Kör YouTube-annonser
Nu vet du att svaret på "Kan du sälja saker på YouTube?" är ja!

Men stegen som anges ovan är bra för lång sikt resultat. Om du vill utöka din kanal snabbare kan du överväga att visa betalannonser.

I Google Ads kan du skapa videokampanjer för att engagera kunder på YouTube:

Överhoppningsbar in-stream annonser: de visas före, under eller efter andra videor på YouTube. Tittarna kan hoppa över dessa annonser efter 5 sekunder.
Ej överhoppningsbar in-stream annonser: upp till 15 sekunders videor som visas före, under eller efter andra videor på YouTube. Tittarna kan inte hoppa över dessa annonser.
Video Discovery-annonser: dessa annonser visas där tittarna kan upptäcka dem dem – nästa till relaterade YouTube-videor, som en del av ett YouTube-sökresultat eller på YouTubes mobila startsida.
Bumperannonser: upp till 6 sekunders klipp som spelas upp före, under eller efter en annan video. Tittarna kan inte hoppa över dessa annonser.

Ecwiden E-handel Show · youtube E-handel — Skapa den perfekta YouTube-annonsen

Läs mer om att sälja på YouTube

Att framgångsrikt sälja på YouTube är en lång sikt bearbeta. Istället för att leta efter framgång över en natt, fokusera dina ansträngningar på att bygga en publik genom konsekvent arbete och använda YouTube som en av många kanaler för att marknadsföra ditt företag.

Ditt huvudsakliga mål bör vara att hjälpa människor (eller underhålla dem) med ditt innehåll. Genom att bygga upp varumärkesauktoritet och autenticitet hos din publik kommer du att kunna generera organisk försäljning i framtiden.

Om du vill fortsätta lära dig allt om hur man säljer på YouTube, kolla in Ecwid Ecommerce Show:

Ecwiden E-handel Show · YouTubes tillväxtstrategier och expanderar till E-handel

Nu över till dig: använder du YouTube för att marknadsföra ditt företag?

Om författaren

Anastasia Prokofieva är en innehållsskribent på Ecwid. Hon skriver om marknadsföring och marknadsföring online för att göra entreprenörers vardag enklare och mer givande. Hon har också en soft spot för katter, choklad och att göra kombucha hemma.