Hur man använder Facebook-annonser för att marknadsföra din BFCM-försäljning

När jag skriver det här trampar vi på vägen mot detaljhandelsvansinnet som har kommit att kallas BFCM: fyra dagar period som startar med Black Friday och avslutas (i princip) på Cyber ​​Monday, dränerande efter Thanksgiving kassa över hela världen. Det är en blivande bonanza för onlineåterförsäljare - från Thanksgiving till Cyber ​​Monday 2017 spenderade amerikanska konsumenter en svindlande 19.62 miljarder dollar online.

Vilken som helst e-handel företag som letar efter en rejäl bit av den kakan måste investera i betald reklam, och Facebook-reklam är grädden av grödan. Genom att erbjuda komplexa inriktningsalternativ som drivs av den rika data som samlats in från dess 2.2 miljarder månatliga användare, leder den sätt för ROI och avancerad segmentering — men bara om det används på rätt sätt. Konfigurera din kampanj felaktigt, eller misslyckas med att övervaka den ordentligt, och du kommer ingenstans.

Tack och lov är Facebook-annonsering inte så utmanande att göra om du är bekant med grunderna. Låt oss gå igenom hur du kan skapa några Facebook-annonser för att effektivt driva din BFCM-försäljning:

Steg 1: Lägg grunden i Ads Manager

Från Facebook-kontot som är kopplat till din butikssida, gå till Ads Manager, välj ditt konto om det behövs och klicka på "Skapa" och välj sedan ditt mål från listan med förslag. För BFCM-produkter föreslår jag "Omvandlingar", eftersom du i slutändan kommer att bry dig om försäljning i motsats till generering av potentiella kunder (vilket är mer lämpligt för lång sikt marknadsföring.)

Du har två alternativ innan du fortsätter: "Skapa delat test" (som låter dina annonsuppsättningar konkurrera) eller "Budgetoptimering" (som automatiskt sprider din budget över dina annonsuppsättningar).

Om du inte är riktigt säker på att göra manuella ändringar, föreslår jag att du går med den senare (du kan bara välja en) eftersom du då kan ställa in en kampanjnivå budget och låt Facebook ta reda på vilka annonsuppsättningar som ska få mest investering.

Fortsätt och välj "Skapa en pixel" för webbplatsalternativet. Ange din butiks URL och när det är klart väljer du att konfigurera Pixel: du kan sedan bestämma hur du implementerar Pixel, vilket är det som gör att Facebook kan spåra vad som händer när annonsklickare kommer till din webbplats.

Om du har en Ecwid-butik kan du integrera den med Facebook-pixeln gratis. Det är väldigt enkelt att göra och involverar inte kodning.

Med din Pixel konfigurerad och tillagd har du lagt grunden och kan nu börja tänka på den målgrupp du vill rikta in dig på. Scrolla ner till avsnittet "Publik" och läs vidare.

Läs också: Instagram & Facebook Marketing Update: Ecwid erbjuder nu Facebook Pixel GRATIS till alla handlare

Steg 2: Förbered din segmentering

Facebook har många inriktningsalternativ som låter dig bli riktigt detaljerad med din annonssegmentering, och det är viktigt att du använder dem väl. Försök att inte bli alltför skrämd av det stora utbudet av valmöjligheter. Du behöver inte använda alla parametrar – det är faktiskt mer sannolikt att det är skadligt om du försöker, eftersom det kommer att ta mycket tid och visa sig vara för restriktivt.

Eftersom Facebook kommer att berätta ungefär hur många personer du kan förvänta dig att nå med vilken konfiguration du än väljer (titta på panelen till höger på skärmen.)

Lägg lite tid på att leka med inställningarna. Med tanke på BFCMs kännetecken finns det vissa demografier som är värda att titta på först: spelare, människor som arbetar inom IT, pendlare, de som har "gillat" relevanta varumärken, etc.

Closer's Cafe har en enastående infografik som visar alla inriktningsalternativ du kan använda, så läs igenom den noggrant. När du gör det, tänk på dina önskade kunder. Vilka egenskaper har de gemensamt? Du försöker gå på gränsen mellan att vara otillräckligt specifik och alltför specifik – få dina annonser till den bästa möjliga publiken.

Om du också kör andra former av reklam (e-postmarknadsföring är ett måste för Black Friday), då kommer det att finnas många övergångar för att göra saker enklare. När du har gjort ditt segmenteringsarbete för den ena kan du överföra parametrarna till den andra.

Att hålla fast vid PPC kan innebära att din annons visas för en suboptimal mottagare sannolikt inte kommer att vara för skadlig, men det är sannolikt ett slöseri med tid (det finns också sannolikheten att din annons kommer att locka till sig några klick av passiv nyfikenhet från personer utan genuint intresse för det, kostar dig pengar och ger dig ingenting i gengäld).

Om du inte är 100 % säker på hur du ska gå vidare kan du alltid ställa in flera varianter av dina annonser, där var och en är inriktad på en lite annorlunda demografisk. Efter några dagar kan du granska data för att se vilken som presterar bäst. Om det finns en tydlig utmärkelse kan du peka hela din kampanj i den enda riktningen.

Du måste också bestämma hur länge du vill att din kampanj ska köras. Du bör ställa in den så att den avslutas i slutet av Cyber ​​Monday, förvisso, men du kanske vill att den ska köra några veckor före Black Friday. Allt beror på hur mycket du är villig att spendera tidigt för att hajpa upp evenemanget. Om du har allmänna varumärkesannonser kan du köra dem tidigare, men lämna produktannonserna tills dina stora rabatter är aktiva.

Relaterat: Ecwids nya sociala säljverktyg på Facebook

Steg 3: Välj din betalningsmodell

En Facebook-annons kan använda en av två betalningsmodeller, där den första är den välbekanta PPC (betala per klick) modell. Varje annons kommer att visas i enlighet med dina kampanjinställningar, och när någon klickar på den debiteras du baserat på hur mycket konkurrenskraftig den specifika placeringen var. Om någon annan är villig att betala mer för ett klick, kommer deras annons att visas istället för din.

Men Facebook stöder också PPM (betala per mil) modell, som debiterar dig för varje 1000 XNUMX visningar. En visning är helt enkelt när din annons visas där någon kan se den, och kostnaden är densamma oavsett hur många klick dina annonser får.

I allmänhet är PPC det säkraste spelet eftersom det medför mindre risk. Även om du vinner ett bud och får placeringen kommer du inte att debiteras något om du inte får ett klick, så vilken budget du än anger kommer bara att användas om folk klickar på dina annonser. Detta gör det till ett utmärkt val för produktannonser.

PPM brukar dock vara billigare, så om du har en viss annons som du är säker på kommer att konvertera bra, kanske du vill prova att byta ut den till PPM. Om din butik är relativt ny och du vill använda BFCM för att bli ett igenkännligt varumärke är PPM sättet att få maximal exponering.

Beroende på vilka val du har gjort om syftet med din kampanj (oavsett om du till exempel valde "Konverteringar" eller något annat), kan din modell ställas in som PPC eller PPM. Om du inte har något val i frågan måste du ändra alternativet "Optimering för annonsvisning" till något som stöder den betalningsmodell du vill använda.

Steg 4: Skapa dina annonser

Med dina parametrar bestämda, fortsätt så är du i annonsskedet. Se till att rätt Facebook-sida är vald (din butikssida) och granska de tillgängliga formaten. Du kan skapa en karusellannons för att visa flera produkter, eller använda en enda bild eller tillhandahålla ett bildspel.

Du kan till och med använda en "Instant Experience" (tidigare känd som "Canvas") som är en mobil landningssida på Facebook som öppnas när din annons klickas. Om du har olika produkter att lyfta fram, eller om du har övertygande bilder, prova det. Det finns ett värde i att blanda ihop format, och du kan alltid ändra saker senare.

Ställ in dina länkar och din text och se vad du gör av förhandsgranskningen. BFCM är en frenetisk tid med många återförsäljare som kämpar om uppmärksamhet, så det är ännu svårare att sticka ut. Lägg ner mycket arbete på att få dina annonser att se fantastiska ut med hjälp av högsta kvalitet bilder du kan hitta, och granska dina troliga konkurrenter för att motverka deras marknadsföringstaktik.

Tänk på kraven på bildförhållandet för Facebook-annonser, såväl som de olika begränsningarna, såsom gränsen för hur mycket text du kan visa i en bild (du kan använda detta verktyg att kontrollera en bild med text innan du skickar in den, och jag rekommenderar att du gör det så att du inte behöver vänta med att se om din bild avvisas).

Efter det är du redo att starta din kampanj. Du har gjort det inledande arbetet och nu är det dags att gå till det viktigaste steget: kampanjövervakning.

Steg 5: Granska din analys

Facebook har nu en omfattande analysplattform som heter Facebook Analytics, men den kan vara svår att konfigurera, så använd den bara om du verkligen vill lära dig hur den fungerar. Annars kan du hålla dig till Ads Manager och granska resultaten på det sättet.

Det du vill göra när din kampanj fortsätter är att se hur olika annonser och segment presterar. För varje annons kan du gå till "Målgrupp" för en uppdelning av de personer den har nått, och naturligtvis granska inriktningsalternativen du ställde in i steg 2.

Du kanske upptäcker att vissa annonser knappt når någon eftersom parametrarna du angav var för begränsade. Facebooks publikförutsägelse är inte ofelbar, så det är möjligt att den kommer att förutsäga att du når två tusen personer per vecka men att du bara når tvåhundra. Det är därför du inte bara kan ställa in saker och låta dem köra, även med budgetoptimering.

Relaterat: 5 sätt att sänka CPC för dina Facebook-annonser

Steg 6: Gör justeringar efter behov

Om något inte fungerar, ändra det. Även över a fem dagar punkt, det är värt att justera när du tror att det kan hjälpa. Om du ställer in en sund budget bör Black Fridays intensiva detaljhandelsaktivitet ge dig mycket värdefull data mitt på dagen, så det är en bra punkt att se över din strategi. Vad fungerar och vad fungerar inte?

Ändra saker på väg in på eftermiddagen, och igen före lördagen, och regelbundet tills Cyber ​​Monday är över. Och när allt väl är över, glöm inte bara bort det och gå vidare. Dina resultat, vare sig de är bra, dåliga eller någonstans i mitten, kan vara ovärderliga för att ha en avsevärt förbättrad BFCM-kampanj 2019 – ta dig tid att studera resultaten och se hur du kan bli bättre.

Facebook-annonsering är så kraftfull att den är den perfekta kärnan i en BFCM marknadsföringsstrategi, men det krävs mycket arbete för att få det rätt. Gå igenom dessa steg, hitta andra resurser där det behövs och fortsätt experimentera, även så sent som på morgonen Cyber ​​Monday. Lämna ingen sten ovänd!

Läs också: Vad du ska lägga upp på Facebook: 20 inläggsidéer för din Facebook-företagssida