Hur man använder mikroinfluencers på Instagram för att öka e-handelsförsäljningen

Hur man använder Mikroinfluencer på Instagram till Boost E-handel Försäljning

17 min läs

Influencers är din gyllene biljett till högre engagemang, fler följare och mer vinst på sälja på Instagram.

Toppinfluencers är dock antingen för dyra eller för otillgängliga för mindre varumärken. Som en e-handel entreprenör, kommer du att tävla med sådana som Gap och Starbucks om dessa influencers uppmärksamhet.

Det finns ett sätt att lösa det här problemet: mikroinfluensorer.

Mikro påverkare lovar högre engagemang och bättre åtkomst än toppinfluencers till en bråkdel av kostnaden. För små e-handel företag som arbetar med dessa mikro påverkare kan ge dramatiska resultat.

Vi visar dig hur du arbetar med mikro påverkare i den här artikeln.

Vilka är Micro-influencers?

Mikro påverkare är precis vad namnet antyder: individer med betydande (men begränsat) inflytande inom en viss nisch.

De är inte kända namn. Du skulle förmodligen inte känna dem om du inte var djupt involverad i nischen. Ändå dessa mikro påverkare har sin egen krets av fans och följare. På grund av deras nischspecifika position tenderar dessa följare också att vara mer engagerade.

TapInfluence räknar alla mellan 1,000 100,000 och XNUMX XNUMX följare som en mikro-influencer, beroende på nisch.

typer av influencers

Vanligtvis, i nischer där det är lätt att få anhängare — hälsa, skönhet, humor, etc. — taket för en mikroinfluencer är högre. I tuffare nischer som affärer, resor etc skulle taket vara lägre.

Relaterat: Hur man utvecklar ett visuellt tema för din Instagram-företagsprofil

Varför arbeta med Micro-influencers?

Vill du arbeta med en mega-influencer som Kim Kardashian? Du kan förvänta dig att betala upp till 500,000 XNUMX $ för ett enda inlägg.

Priser som dessa är anledningen till att så många märken dras mot mikroinfluensorer. Förutom den lägre kostnaden, mikro påverkare erbjuder även:

Högre engagemang: Till skillnad från toppinfluencers, mikro påverkare inta en nischposition. Detta eliminerar vanligtvis alla personer som automatiskt följer toppkonton. Mikro påverkare har också mer tid att engagera sig med följare i kommentarer, vilket leder till högre engagemang.
Lägre kostnad: Kostnader för sociala annonser på Instagram är i allmänhet en funktion av ett kontos totala följare. Sedan mikro påverkare har betydligt lägre följare än toppinfluencers, kostnaden för att arbeta med dem är också lägre.
Högre förtroende: Mikro-influencers nischexpertis innebär att deras följare har ett högre förtroende för sina åsikter. 82% av konsumenterna är "högst sannolikt" att följa rekommendationerna från en mikro-influencer.
Innehållsupptäckt: Det är vanligt att topinfluencers använder mikro påverkare för att hitta nytt innehåll. Arbeta med en mikroinfluencer ökar dina chanser att bli plockad av en toppinfluencer organiskt.
Mer relevant målgrupp: Bredden av ditt inflytande på Instagram är ofta en funktion av bredden på ditt innehåll. Större influencers täcker alltså mer generiska ämnen. Med mikro-influencers, dock kan du arbeta med någon som täcker din specifika nisch exklusivt.

Även om sådana influencers kan ha begränsad räckvidd, betyder deras lägre kostnad att du kan arbeta med dem i stor skala. En singel mikroinfluencer kanske inte har samma räckvidd som Kim Kardashian, men 100 av dem tillsammans skulle göra det (till en mycket lägre kostnad).

Det finns också det faktum att efter ett visst antal följare sjunker engagemangsnivåerna drastiskt. För de flesta nischer är 1k-100k Antalet följare är "sweet spot" för engagemang.

instagram kommentarsfrekvens kontra följarskap

I en fallstudie som involverade influencers inom hälso-/vegan nischen, gav arbetet med en mega influencer massor av delningar och likes. Men den mikroinfluencer gav avsevärt högre försäljning.

resultat för influencerkampanjer

I en annan fallstudie kunde Tom's of Maine generera 6,496 XNUMX likes, delningar och kommentarer på inlägg genom att arbeta med mikro påverkare — 600 % mer än organiska sociala medier.

Tom's of Maine

Fördelarna med att arbeta med mikro påverkare är tydliga.

Frågan är nu: hur hittar du, väljer och arbetar med dem?

Hur man hittar Mikroinfluencer på Instagram

Mason Ghrannie, Vice President för CBDRUSTORE.COM delade med oss att influencer marketing var det mest effektiva sättet att organiskt växa sitt Instagram-konto och driva trafik till deras webbplats.

För att driva en influencer-marknadsföringskampanj på Instagram måste du först hitta rätt mikroinfluensorer. Här är deras tips:

Ett bra sätt att upptäcka influencers inom din nisch är genom att hitta en influencer och sedan skrapa listan över personer de följer. Du kommer att hitta de flesta influencers inom varje nisch som följer varandra.

Följ fler taktiker för att hitta din mikro-influencers:

Gräv igenom din befintliga publik

Gräv igenom din egen publik över dina e-postlistor och följare på sociala medier för att upptäcka influencers. Eftersom dessa personer redan följer dig, skulle de känna till ditt varumärke, vilket gör dem till idealiska marknadsföringsmål.

Du kan använda ett verktyg som SocialRank för att filtrera dina följare baserat på deras plats, antal följare etc.

SocialRank

Gör en lista över eventuella följare som har mellan 1k-100k sina egna anhängare. Inkludera kontonamn, följare/följare och bio-URL (om någon).

Hitta bloggare med Instagram-närvaro

86% av influencers har sina egna bloggar. Faktum är att dessa bloggar ofta är källan till deras inflytande och auktoritet.

Med detta tillvägagångssätt hittar du inflytelserika bloggare i din nisch, kontrollera sedan om de har en inflytelserik närvaro på Instagram.

Det finns ett antal verktyg som hjälper dig att hitta nischade influencers — Klear, Buzzsumo och NinjaOutreach för att nämna några. Men om du vill ha ett gratis alternativ kan du köra denna forskning manuellt också.

Börja med att söka efter följande:

"[din nisch] + blogg"

Leta efter "bästa av"-listor och sammanfattningar bland resultaten.

hitta bloggare med närvaro på instagram

Besök var och en av dessa bloggar och kontrollera om de har en Instagram-närvaro (den kommer att listas bland deras sociala profiler). Om Instagram-närvaron matchar dina kriterier, fortsätt och lägg till dem i din lista.

pickles och honung

Du kan snabbt hitta ett antal hög kvalitet påverkare med denna metod.

Kör en Hashtag-sökning

Ett enkelt sätt att hitta influencers är att söka efter din hashtag på Instagram.

För att göra detta måste du först hitta relevanta hashtags i din nisch. Du kan använda ett verktyg som Alla hashtags för att hitta de bästa nischhashtaggarna:

alla hashtags

Anslut sedan var och en av dessa hashtags till Instagram-sökning. Detta kommer att visa dig de mest populära senaste uppdateringarna med din hashtag.

instagram hashtag sökning

Klicka på varje uppdatering (undvik uppdateringar med > 1k likes eftersom dessa kommer från större konton). Klicka sedan vidare för att lära dig mer om kontot.

Om det passar dina kriterier, lägg till det i din lista.

Lägg till kontaktuppgifter

De flesta influencers delar sin e-post, Skype eller telefonnummer i sin bio.

influencers kontaktuppgifter

Om du inte hittar deras kontaktuppgifter, lämna en kommentar på deras senaste inlägg. Fråga om de accepterar sponsrade inlägg och om ja, att dela sin e-post/telefonnummer.

Lägg till dessa kontaktuppgifter till din mikro påverkare kalkylblad.

Genom att följa dessa steg kan du enkelt bygga en lista med hundratals mikroinfluensorer. Men alla dessa skulle inte passa bra för ditt varumärke.

I nästa steg kommer vi att analysera vår lista och eliminera irrelevanta influencers.

Läs också: Hur man blir Instagram-känd I en Algoritmbaserad Feed

Hur man väljer rätt Mikroinfluencer

Att välja rätt mikro påverkare är den svåraste, och utan tvekan, den viktigaste delen av alla Instagram influencer marknadsföringskampanj.

Ian Cleary, grundaren av RazorSocial, rekommenderar följande:

Om en influencer pratar om vad som är relevant för ditt företag och attraherar en engagerad publik som du också vill attrahera så kan det vara värt att bygga en relation med dem. Men att bygga relationer är tidskrävande så det är bättre med en liten mycket fokuserad lista än en stor.

Brian Peters, expert på sociala medier på Buffert, delade också med sig av sina tips:

Influencers kan ha stor inverkan på framgången för din marknadsföring, men att hitta rätt influencer är en helt annan historia. Nyckeln till att hitta en bra influencer är att tänka "organiskt" och se till din publik först. Många företag har en gemenskap av mycket engagerad följare/användare som mer än gärna hjälper till att marknadsföra sin produkt om de blir tillfrågade. Börja med att gå igenom en lista över influencer-kandidater och ägna stor uppmärksamhet åt deras engagemangssiffror. Många människor har stora följare på sociala medier, men väldigt lågt engagemang (undvik dem). Medan vissa människor har mycket mindre följare, men en mycket aktiv följare med höga engagemangstal – det är dina målinfluenser! Om du har en liten budget kan du erbjuda influencers något förutom pengar som specialerbjudanden på din produkt, status som "ambassadör" eller en mängd andra saker. Se efter att få så många av dessa mikro påverkare in i din sfär som du kan.

Leta efter följande för att välja mycket relevant mikro-influencers:

Mycket engagerad publik

Beräkna följande mätvärden för varje konto:

Totalt antal följare/totalt antal inlägg: Låga inlägg och höga följare indikerar bättre innehållskvalitet.
Totalt antal följare/totalt antal följare: Ju högre detta förhållande, desto bättre.
Totalt antal följare/genomsnittliga gilla-markeringar: Kontrollera antalet likes varje inlägg får mot det totala antalet följare. Om många följare gillar varje inlägg tyder det på högt engagemang.
Totalt antal följare/genomsnittliga kommentarer: Liksom ovanstående är ett stort antal kommentarer ett tecken på engagemang.
Gillar:Kommentarer Ratio: Att lägga upp en kommentar kräver mer ansträngning än att bara gilla ett inlägg. Ett lågt antal gilla:kommentarer visar en engagerad publik.

Du kan antingen samla in dessa mätvärden manuellt eller använda ett Instagram-analysverktyg som SocialBakers och RivalIQ.

Peka ut konton med de mest engagerade följare. Om dessa konton matchar kriterierna nedan kan du lägga till dem i din slutliga lista över influencers.

Relevans

Om du säljer veganska kosttillskott kommer du inte att få mycket draghjälp på ett Instagramkonto som lägger upp köttrecept.

Det är därför relevans är viktigare än räckvidd och till och med engagemang.

Tyvärr finns det inget sätt att kvantifiera relevans; du måste gräva igenom varje konto på din lista och utvärdera deras innehåll.

Börja med att titta på deras biografi för matchande sökord. Om du till exempel säljer veganska kosttillskott är dina målsökord "vegan", "plantera", etc. Alla konton som använder dessa sökord i sin biografi är en bra matchning.

nyckelord i bio

Om det inte fungerar öppnar du de tre sista innehållsdelarna. Leta efter dina målsökord i bildtexterna och hashtaggarna.

bildtexter och hashtags

Lägg till alla relevanta konton till din slutliga lista.

Innehållskvalitet och konsistens

Ett sponsrat inlägg från ett Instagram-konto fungerar som en rekommendation. Om kontot har ett dåligt rykte kommer det att smitta av sig på ditt varumärke på något sätt.

Det är därför det är viktigt att du bara riktar in dig på konton som regelbundet lägger upp innehåll av hög kvalitet.

Vad som kvalificeras som innehåll av "hög kvalitet" är svårt att kvantifiera; du vet det bara när du ser det. Leta ändå efter följande i Instagrammerens innehåll:

Högkvalitativ fotografering med beskrivande bildtexter.
Originalinnehåll, inte vidaredelade bilder.
En brist på memes, politiska skämt och allt som kan polarisera publiken.
(Valfritt) En högkvalitativ blogg kopplad till kontot.

Tänk på deras tidigare kampanjer

Med tanke på populariteten för influencer marketing, de flesta mikro påverkare skulle ha åtminstone några sponsrade inlägg under bältet.

Gräv igenom deras innehåll för att hitta dessa sponsrade inlägg. Ställ dig själv dessa frågor:

Hur framträdande visade influencern varumärket?
Skapar influencern unika bilder med varumärket?
Var bildtexterna beskrivande och övertygande?
Använde influencern varumärkets hashtags och nyckelord?
Interagerade influencern med följare i kommentarerna?
Hur ofta delar influencern sponsrade inlägg?

En influencer som delar för många sponsrade inlägg och inte engagerar sig med sina följare ger dåliga resultat.

Om en influencer uppfyller ovanstående kriterier, lägg till honom/henne till din slutliga lista. Åtminstone bör du ha 30+ influencers på den här listan med minst 1 M+ följare.

När du har din lista över influencers kan du börja nå ut till dem.

Men en viktig fråga kvarstår: vilken typ av kampanjer ska du köra?

Vi kommer att dela några populära kampanjer för e-handel butiker nedan.

Relaterat: 10 idéer för kreativ produktpresentation i Instagram-gallerier

Vilken typ av kampanjer att köra?

För e-handel företag fungerar följande kampanjer bra på Instagram:

Rabattkuponger

Med denna kampanj delar influencern en rabattkupong tillsammans med en relevant bild med hans/hennes publik.

rabattkuponger

För bästa resultat, använd skräddarsydda rabattkuponger för varje influencer. Detta gör inte bara att influencern (och deras följare) känner sig speciell, det gör det också lättare att spåra dina resultat.

Sponsrade omnämnanden och recensioner

Detta tillvägagångssätt är mer subtilt än att bara dela en rabattkupong. Istället för att dela en rabattkod delar influencern med sig av sina tankar om din produkt tillsammans med ditt kontonamn och/eller hashtags.

sponsorrecension

Du behöver inte göra en fullfjädrad recension såklart. Du kan också få ett sponsrat omnämnande, så här:

sponsrat omnämnande

Använd detta tillvägagångssätt när du:

Vill inte erbjuda branta rabatter.
Vill leda människor till ditt Instagram-konto.

Hantera och spåra kampanjer

Du kan använda två metoder för varje kampanj:

Förskjutna: Med detta tillvägagångssätt går en handfull kampanjer live varje dag. Detta ger dig en kontinuerlig ström av trafik.
Tillsammans: Med detta tillvägagångssätt går varje kampanj live samma dag. Även om det är svårare samordna, det kan ge dig en rejäl trafikökning omedelbart.

Använd alla tillsammans tillvägagångssätt för produktlanseringar och större försäljningsevenemang. Den förskjutna metoden fungerar bäst för pågående kampanjer.

Slutligen, se till att du använder en separat hashtag för varje kampanj. Detta hjälper dig att spåra och jämföra resultat.

Slutsats

En Instagram mikroinfluencer marknadsföringskampanj är ett av de bästa sätten att leda trafik till din e-handel lagra. Genom att skippa dyra och upptagna mega-influencers, du kan få bättre engagemang, bättre kampanjer och mer riktad trafik.

Att köra en mikroinfluencer Instagram marknadsföringskampanj behöver du:

hitta mikro påverkare genom att gräva igenom dina följare, söka efter bloggare och använda hashtaggsökning på Instagram.
Välj rätt influencers genom att analysera deras målgruppsengagemang, innehållskvalitet och tidigare marknadsföringsarbete.
Erbjudande anpassat rabattkuponger eller få sponsrade omnämnanden från mikro påverkare för att marknadsföra din butik.

***

Har du någonsin kört en Instagram influencer-marknadsföringskampanj? Låt oss veta dina resultat i kommentarerna nedan!