Hur man använder viralt innehåll för att sälja produkter online

Visste du att 63 % av köptransaktionerna börja online?

Med rätt produktmarknadsföring är det möjligt att engagera potentiella kunder i varje skede av deras köpresa och så småningom omvandla dem från innehållsvisare till betalande kunder.

Så, hur uppnår du denna konvertering? Ett sätt är att skapa viralt innehåll.

Oavsett din nisch hjälper viralt innehåll till att få medvetenhet och exponering för dina produkter online. Du behöver bara veta hur du skapar innehåll som skapar buzz online. Och lyckligtvis för dig kommer det här inlägget att täcka just det.

I detta inlägg:

• Vad är viralt innehåll?
• Strategier för att bli viral med ditt innehåll
• Hur du förstärker ditt innehålls viralitet

Vad är viralt innehåll?

I ett nötskal är viralt innehåll alla typer av internetinnehåll (ett inlägg, video, Instagram-berättelse, etc) som uppnår en hög nivå av exponering och medvetenhet på nyhetswebbplatser, sociala medieplattformar, nyhetsbrev via e-post, sökmotorer och aggregatorer.

Ett enda viralt innehåll kan leverera hundratals unika besökare till din webbplats.

Tänk på att viralt innehåll kan vara relativt billigt i jämförelse med annan marknadsföring på nätet, särskilt betalannonser och e-postmarknadsföring. Detta beror på att det mesta av trafiken kommer från sociala delningar, som ett resultat av innehållets höga engagemang.

Även om viralt innehåll är ett relativt billigt alternativ, kan det vara svårt att få till stånd. Du måste gå längre än den typiska processen för att skapa innehåll för att leverera något på riktigt häpnadsväckande, informativt eller roligt. Vilken typ av reaktion du vill ingjuta hos dina tittare beror på ditt tillvägagångssätt och målbudskapet!

Strategier för att bli viral med ditt innehåll

Så vad kan du göra för att bli viral? Hur kan du skapa buzz kring din produkt? Tja, det finns bevisat e-handel marknadsföringsstrategier som kan hjälpa. Hur du implementerar dem är det viktiga.

Här är fem strategier för att komma igång:

Gör innehåll relevant för din publiks intressen

Att ta sig tid att lära känna din publik hjälper till att avgöra vilken typ av innehåll som ska levereras till dem. Ännu viktigare, det låter dig anpassa ditt budskap och identifiera de kanaler som din publik använder mest. Du kan enkelt lära känna din publik genom att:

• Granska din nuvarande data och analys
• Skapa köpare personas (alias fiktiva karaktärer som skildrar dina målkunder)
• Genomförande av undersökningar
• Undersöka dina konkurrenter
• Granska publikens kommentarer och feedback
• Förstå var dina potentiella köpare kommer ifrån

Punkterna ovan är avgörande för att lära dig mer om din målgrupp. Dessutom bör du granska tidigare framgångsrika kampanjer för att få mer insikt om din målgrupp. Ju mer information du samlar in om dina målkunder, desto bättre.

Ta till exempel Wistia. De skapade sin egen mini-TV-serie som heter Brandwagon för att tilltala sin ideala målgrupp. Detta är inte bara ett unikt kreativt projekt i sig, utan det är också direkt relevant för publikens intressen.

Delta i virala trender

Du kanske har märkt att varumärken ofta deltar i utmaningar och diskussioner om populära ämnen på sociala medier. Medan vanliga användare av sociala medier oftast gör det i underhållningssyfte, ser varumärken det som en möjlighet att lyfta fram sina produkter eller påminna kunder om deras varumärkesvärden. Så hoppa på tåget!

Ta 10 Year Challenge som ett exempel. Användare av sociala medier lade upp sina bilder för att visa hur de förändrats på tio år, men H&M använde denna trend för att uppmärksamma deras miljömedveten initiativ.

Framgången med innehållsmarknadsföring beror på din förmåga att utnyttja nuvarande trender. Du borde kunna göra databackad beslut för att identifiera de mest effektiva sätten att skapa och distribuera ditt innehåll.

Online video är snabbast växande innehållssfär tack vare sociala medieplattformar, såsom TikTok. Denna plattform är ett hem för hundratals trender som också återges på andra plattformar. Ta dig tid att undersöka aktuella trender och utmaningar och anpassa dem till ditt varumärke.

Till exempel gjorde San Diego Zoo en video med ett populärt ljud och den fick 1.2 miljoner visningar:

@sandiegozoo

Har du någonsin känt att du blir iakttagen? 🦒 👁 👄 👁

♬ originalljud — ollie

Dessutom: Hur man tjänar pengar på TikTok: Guide för företagsägare

Du bör också överväga betald distribution för att få större effekt på ditt innehåll. Till exempel mer än 50 miljoner företag tävlar om uppmärksamheten i nyhetsflödet. Använda betald reklam, som över 3 miljoner företag användning, förbättrar exponeringen för ditt innehåll i en sådan situation.

Gå efter starka känslor

Enligt Harvard Business Review kan att framkalla intensiva känslor hos din tittare hjälpa ditt innehåll att bli viralt. Sentiment är en viktig drivkraft för viralt innehåll, särskilt när innehållet väcker positiva känslor, såsom glädje, glädje, nöjen, tillgivenhet, hopp, lycka, entusiasm, etc.

Naturligtvis dras människor till sentimentalitet. Som sådan är det mer sannolikt att din publik uppmärksammar innehåll som påverkar dem känslomässigt. Dessutom delar de ofta snabbt den här typen av innehåll med sina vänner och följare. Se till att leverera en positiv känslomässig upplevelse när du skapar ditt innehåll.

Ta ställning till ett kontroversiellt ämne

De flesta varumärken har ett opartiskt förhållningssätt när det kommer till kontroversiella ämnen. Men när man tar det beslutsamt kan en kontroversiell fråga ge ditt innehåll den viralitet du vill ha. Naturligtvis ska du inte fatta impulsiva beslut om den här typen av komplicerade ämnen.

Nuförtiden tar varumärken allt mer ställning i kontroversiella frågor, tack vare sociala mediers inflytande och bas av mycket engagerade konsumenter. Ett bra exempel är Nike, som svarade på George Floyds mord i maj 2020 med sin Kampanjen "För en gångs skull, gör bara inte det".. Varumärkets mål var att uppmana konsumenter och företag att enas mot rasism.

I dagens politiska klimat behöver ett varumärke vara tydligt med sin målgrupp innan det tar ställning i en kontroversiell fråga. Oavsett din hållning bör ditt innehåll utbilda, inspirera, underhålla och försöka informera din publik.

Var kreativ med kommentarer på sociala medier

Sociala medieplattformar och recensionssajter erbjuder tvåvägs kommunikationsmöjligheter, vilket gör det lättare att engagera sig med kunder när de än är. Att svara på kunder ger dig en chans att:

• Bygg förtroende
• Konvertera belackare till promotorer
• Ge feedback
• Lös problem
• Lär dig av dina kunder

Att engagera sig med kunder kan också förbättra dina andelar i sociala medier för mer exponering om du skriver kommentarer som är humoristiska eller kreativa.

Till exempel är Wendy's känd inte bara som en snabbmat restaurang men också som ett viralt Twitterkonto. Det blev populärt för deras kvicktänkt stekar och rivaliteter med andra märken.

Hur du förstärker ditt innehålls viralitet

Du har kämpat, hållit ut och till slut skapat viralt innehåll som är värt att dela, kommentera och leda kunder till din webbplats. Vad nu?

Använd rätt timing för inlägg

Timing är allt i innehållsmarknadsföring – du vill få ut ditt budskap vid rätt tidpunkt till rätt målgrupp. Till exempel, för att lägga upp på sociala medier, behöver du veta när en plattform har de mest aktiva användarna. I allmänhet är människor mest aktiva på dessa plattformar mellan 10:3 och XNUMX:XNUMX. Att veta detta kommer att hjälpa till schemalägga videor eller inlägg på sociala medier.

För de flesta e-handel innehållsskapare, semesterrelaterat tjänster ansvarar för huvuddelen av sina intäkter under ett år. I stället för att planera månatlig innehållsproduktion är det en bra idé att planera för årliga innehållskampanjer. Vissa månader är alltid långsammare e-handel än andra, men det beror också på vad du säljer.

Till exempel kan din innehållskalender räkna in helgdagar för varje månad för att dra fördel av efterfrågan på sociala plattformar och andra kanaler. Sträva efter att publicera ditt innehåll så tidigt som möjligt – samtidigt som du säkerställer att det är relevant och vintergrönt.

Främja kunddelning

Kunddelning är en av de viktigaste drivkrafterna för viralt innehåll. Helst, ju mer ditt innehåll delas, desto bättre. Användare behöver dock en anledning att dela ditt innehåll, så du måste ge dem en. När du skapar ditt innehåll, se till att främja kunddelning genom att:

• Lägga till sociala delningsknappar på sidor
• Använda stark uppmaningar
• Att tilltala sina känslor och övertygelser
• Incitamentera dina produktsidor

Amazon gör detta genom att lägga till sociala delningsknappar på varje produktsida. Netflix gör det enkelt för användare att dela sina favorittitlar på sociala medier och Whatsapp— direkt från appen. Tänk på att ca 74 % av konsumenterna dela videoinnehåll från sina favoritmärken på sociala medier. Gör därför ditt innehåll relevant och delbart för att öka dina chanser att få en del.

Motivera dina produktsidor

Det krävs mycket ansträngning för att få besökare till din webbplats med viralt innehåll, och du vill inte att de ska lämna utan att vidta några åtgärder. Det är dags att stimulera!

Att använda incitament är en beprövad metod för att öka konverteringar om du vill sälja produkter online. Ännu viktigare, kunder kommer sannolikt att dela dessa typer av möjligheter med sina vänner och följare.

Exempel på bra incitament för produktsidor inkluderar gratis frakt, en gåva, pengar tillbaka garanti, massrabatter, snabb leverans etc. Du kan till och med erbjuda ett lojalitetsprogram för att förbättra kundbehållningen. Till exempel har Designer Shoe Warehouse (DSW) ett VIP-lojalitetsprogram som ger belöning nivåer — vilka kunder låser upp med varje köppunkt.

Bli viral med kvalitetsinnehåll

Oavsett om du skapar inlägg på sociala medier, YouTube-videor eller blogginlägg måste ditt innehåll vara informativt, engagerande och känslosamt om du vill bli viral. Naturligtvis är det inte så lätt som att bara skapa och publicera kvalitetsinnehåll – det är mycket som ligger till grund för att göra innehåll framgångsrikt.

Det är viktigt att producera väl undersökt innehåll som väcker känslor, riktar sig till din specifika målgrupp, utvecklar relationer och upplyser läsarna. Varje del av innehållet är viktigt, så se till att du har en catchy titel, engagerande bilder och en spännande handling.

Berättelser med en handling och karaktärer kommer sannolikt att tilltala din publik – folk vill läsa något som verkligen engagerar. Utöver de strategier som markerats ovan kan du också arbeta med influencers och få mediebevakning för att bredda ditt innehåll.

Nu över till dig! Har du en strategi för att skapa viralt innehåll som har lyckats?

• Content Marketing 101
• Hur du marknadsför din onlinebutik med innehållsmarknadsföring
• Hur man skriver en "Om oss"-sida
• Varför du behöver en FAQ-sida
• Hur du kommer igång med storytelling för ditt varumärke
• Hur man använder viralt innehåll för att sälja produkter online
• Med hjälp av psykologi Beslutsprocesser i optimering av försäljningsinnehåll