Hur man startar en grossistverksamhet: Viktiga saker att tänka på

Posted 3 år sedan by Max Komonov

Drömmer du om att lämna ditt nuvarande jobb? I så fall är du inte ensam. En rapport 2021 fann att 37 % av de för närvarande sysselsatta funderar på att sluta sitt jobb eller redan aktivt letar efter en annan roll. Miljontals andra slutar sina jobb för att starta eget.

Generellt sett är över 48 % av småföretagen inom detaljhandeln. Ett av sätten att dra fördel av denna trend är att starta ett grossistföretag. Denna typ av affärsmodell låter dig sälja varor i partnerskap med ett företag som säljer stora kvantiteter eller andra leveranskedjor.

Kan ett grossistföretag bli framgångsrikt?

Dun och Bradstreet släppt en profil för grossistbranschen som tydligt visar att grossister kan vara framgångsrika. Dessutom fann de att småföretag som mättar en lokal eller specialmarknad har den högsta försäljningen (utanför de 50 återförsäljarna som utgör ungefär en fjärdedel av branschens försäljningssumma. Totalt finns det lite över 400,000 XNUMX grossistbutiker i USA. Det är långt ifrån en mättad marknad.

Grossistföretag erbjuder mycket mer stabilitet än detaljhandeln. Den genomsnittliga vinstmarginalen för grossister har varit svävar drygt 30 % i över ett decennium, vilket visar branschens giltighet. Enligt en undersökning är de allra flesta grossistföretag optimistiska, medan bara drygt 26 % av dem hävdade att pandemin hade en betydande negativ inverkan på deras verksamhet.

Grossister har också färre uppstart och driftskostnader, eftersom mycket av processen initieras och slutförs av köparen. Det ger dig tid att ägna dig åt att utöka din kundbas, behålla kunder och förenkla dina leveranskedjor att öka vinsten.

Saker att tänka på innan du startar en grossistverksamhet

Det finns många saker att tänka på innan du startar ett grossistföretag. Det första och viktigaste är att bestämma vilka produkter du ska sälja och hur du ska sälja dem. Ställ dig själv dessa frågor innan du går in i affärsplansutveckling.

Kommer du att sälja en mängd olika produkter, en specifik produktkategori, eller kommer du att vara en specialgrossist med en mindre lokal målmarknad? Tänk på att specialgrossister har större vinstmarginaler men färre potentiella kunder. Men Dun och Bradstreet-rapporten tyder på att specialgrossistföretag är de mest lönsamma.
Vem kommer att vara din målgrupp? Kommer du att marknadsföra grossistpriser direkt till slutkonsumenter eller leverera till lokala företag?
Hur kommer du att skicka varor till dina kunder? En enkel och korrekt orderuppfyllnadsprocess är avgörande för en framgångsrik grossistverksamhet.
Kommer du att behålla lagerutrymme eller kolla in dropshipping? (Släpp fraktföretag kräver olika uppstart krav.)
Var ska du sälja dina produkter? På en webbutik, sociala medier, en tegel och murbruk plats eller en kombination? Ecwid erbjuder helt integrerade onlinebutiker för grossistföretag från små till stora.
Hur kommer du att sälja dina produkter? Kommer du att använda onlinemarknadsföring, lokal marknadsföring eller båda? Grossistföretagens natur gör det enkelt att bygga upp en kundbas. Ecwid erbjuder en mängd olika lösningar för små och stora grossister som integrerar med dina webbplatser och andra media.
Hur ska du attrahera nya kunder och uppmuntra dem att köpa stora kvantiteter?
Hur kommer du att spåra lager från leveranskedja till slutanvändare? Ecwid integreras med ditt lagersystem för att hålla det uppdaterat, även när försäljningen inte slutförs via din onlinebutik.
Kommer du att köpa från grossistleverantörer eller direkt i bulk från tillverkare? Ju högre upp du är i leverantörskedjan, desto större vinstmarginaler.

Starta ett grossistföretag Steg för steg

Även om det kan vara frestande att hoppa fötter först för att bygga en webbplats, skapa en leveranskedja och marknadsföra till kunder, måste du göra det verkliga arbetet med affärsplanering först. Börjar med en affärsplan från SCORE eller Small Business Administration. Affärsplanen hjälper dig att arbeta igenom förberedelseprocessen för att framgångsrikt öppna din onlinebutik.

Din första uppgift blir att bestämma hur du ska organisera ditt företag. Small Business Administration har en del bra information om skillnaderna mellan olika affärsmodeller som t.ex enskild firma, LLCs och företag. Detta kan avgöra vad du måste arbeta med när det kommer till grossister.

Följ sedan dessa steg för att kunna starta ett framgångsrikt grossistföretag.

Steg 1: Se till att din grossistaffärsidé är genomförbar

Det behövs olika produkter i olika delar av landet och som sådan måste du se till att din verksamhet kommer att kunna konkurrera och ta del av marknadsandelen. Och det finns vissa branscher där specialgrossisthandel kommer att vara svår att uppnå.

Till exempel, om du inte bor i en snabbväxande område kommer du inte att få mycket av marknadsandelen som specialgrossist för storköksutrustning. Etablerade restauranger har redan leverantörskedjor på plats, och det kan vara omöjligt att få dem att använda ditt företag. Se till att din lokala industri inte är en redan övermättad marknad.

För att validera att din grossistaffärsidé kan bli framgångsrik måste du göra en ordentlig marknadsundersökning. Marknadsundersökningar kommer att berätta demografi och annan information om din målmarknad och deras behov. Vilken målmarknad är mer benägen att köpa större kvantiteter till ett högre pris? Denna forskning kommer också att berätta om branschen du vill betjäna lokalt redan är en övermättad marknad.

Steg 2: Undersök grossistdistributörer och välj en grossistleverantör

Det finns många grossistdistributörer där ute att välja mellan, och det kan vara överväldigande att tro att du måste undersöka dem en efter en. Om du är bättre på att bedöma affärsrelationer personligen, kanske du överväg att gå på lokala mässor för att komma i kontakt med tillverkare och leverantörer.

När du utvärderar grossister är det en bra idé att kontrollera recensioner från andra grossister för att verifiera deras rykte för kundservice och orderuppfyllelse. Du bör också se till att den grossistdistributör du väljer erbjuder kvalitetsprodukter till ett rimligt pris.

Steg 3: Bestäm uppstart och driftskostnader och hur du kommer att täcka dem

Din uppstart kostnaderna inkluderar avgifter för licensiering, försäkring och andra juridiska krav; hyresvillkor för lagerutrymme, ditt initiala lager, din första marknadsföring och insatser för att starta företag och anställa anställda. Glöm inte uppstart marknadsföringskostnader, inklusive din webbutik och annonsering, samt löpande marknadsföringskostnader.

När du har det numret, gå vidare till din förväntade driftsbudget. Verksamheten bör inkludera leverans av varor till återförsäljare eller konsumenter, kostnad för sålda varor, anställdas löner och förmånsprogram, pågående uthyrning eller underhåll av lagerutrymmen och allt annat som du behöver för att driva ditt företag. SCORE rekommenderar att du avsätter minst ett års driftskostnader innan lanseringen.

Därefter måste du ta reda på hur lång tid det kommer att ta för dig att nå ut. En del av detta beror på din nuvarande ekonomiska situation, men även försäljningsprognoser spelar en viktig roll. När du förutspår rimliga försäljningsmål kommer du att ha en plan för framgång samt en uppfattning om hur mycket kapital du behöver hitta för att göra din grossistverksamhet till verklighet.

Steg 4: Uppfyll juridiska krav

Juridiska krav för din grossistverksamhet kommer att variera beroende på vilka stater (eller länder) där du kommer att verka, vart du kommer att skicka och vilken typ av produkter du kommer att sälja. Som en allmän regel måste du:

Etablera ditt företag lagligt genom att registrera ditt företagsnamn (DBA) och ansöka om ett arbetsgivarnummer. Om du skapar en LLC, S-Corp, företag eller ideell organisation, kan det finnas andra juridiska krav innan du kan lansera.
Skaffa din lokala företagslicens, grossistlicens och andra licens- eller försäkringskrav i de stater där du kommer att verka. Kontrollera också lokalt skatteansvar för detaljhandelsprodukter.

Steg 5: Implementera dina verksamhets- och marknadsplaner

Under ditt affärsplaneringsskede bör du ha tagit fram verksamhets- och marknadsplaner som beskriver exakt hur du kommer att verka och vilka marknadsföringsmetoder du kommer att använda. Den informationen informerar din börja, drifts- och marknadsföringsbudgetar, som alla är viktiga för att avgöra din verksamhets ekonomiska situation.

Att implementera dessa planer och starta ditt företag är det sista steget för att komma igång. Ecwid gör det enkelt att ta ditt företag från idé till lansering och vidare. När du väl har ställt in allt bör ditt företag fungera ganska sömlöst.

Så där har du det! Hur man startar ett grossistföretag. Vi hoppas att våra ord till de kloka har hjälpt dig att komma igång, eller åtminstone hitta lite inspiration.

Om författaren

Max har arbetat i e-handelsbranschen de senaste sex åren med att hjälpa varumärken att etablera och höja nivån på innehållsmarknadsföring och SEO. Trots det har han erfarenhet av entreprenörskap. Han är en skönlitterär författare på fritiden.