I det här avsnittet tar vi en helt annan tapp från taktisk hur man gör och vi kommer djupt med den noterade affärsförfattaren Michael Gerber som myntade frasen "arbeta med ditt företag, inte i ditt företag". Vi börjar i början av entreprenörsresan.
Avskrift
Jesse: Hur går det, Richard?
Richard: Jag är superexalterad idag. Det är stort för oss.
Jesse: Det här är en stor. Ja så, superglad idag. Jag har faktiskt en bok framför mig
Richard: Ja. Idag har vi med oss systemgurun, processer för att i princip strukturera din verksamhet för tillväxt från ett företag på ett till ett företag på tusen. Vi har Michael E. Gerber i hus denna morgon och han är författare till flera böcker, den mest kända förmodligen "The
Michael: Tack så mycket, mina herrar, jag älskar att vara här.
Richard: Och så, när en entreprenör först börjar fundera på att bli entreprenör, vad uppmuntrar du dem att göra? Jag vet, jag är bekant med drömrummet men vi behöver inte nödvändigtvis gå hela vägen in i drömrummet, men vad är det, hur viktig är drömmen?
Michael: Tja, det är allt. Det är allt från början, till mitten, till slutet. Det är anledningen till att du gör det. Och så anledningen till att de gör det är vad jag effektivt engagerar dem i. Så varför gör du det här? Så vad betyder detta för dig? Så varför är detta viktigt? Så varför är detta viktigt för de människor du tror, du vill ta ut det till. Så vad ska du ge till människorna du tar ut det här till? Så om jag inte hittar något övertygande i det, vet jag att det är mycket arbete att göra. Och problemet är att ha kallat på bokstavligen hundratals, på hundratals, på hundratusentals småföretagare nere på gatan, som knackar dörr. Jag menar de riktiga dörrarna, inte den elektroniska dörren, den riktiga dörren. Dörrarna som folk kan stänga i ditt ansikte, som ingen vill att du ska gå in i de riktiga dörrarna. Hjälten var då, mina killar, då, mina killar, mina damer knackade dörr för att engagera varenda småföretagare i en berättelse. Så jag förstår historien. Så det kritiska elementet som saknas i nästan alla småföretag jag någonsin har gått in i är en fängslande historia. Människor lever för berättelser, och vad är historien. Förstår väl Toran, det är en berättelse, du förstår, Nya Testamentet, Det är en berättelse, du förstår. Apple är en berättelse, Google — det är en berättelse. Varje företag som någonsin har startats är en historia, och så varje individ som startar ett företag måste bli och upptäcka berättaren inom sig för att upptäcka den verkliga anledningen till att de gör detta.
Och problemet är för var och en av dem att den verkliga anledningen till att de gör det här är pengar, det vill säga att försörja sig. Så varenda person jag någonsin har pratat med barn ingen, deras svar skulle vara att tjäna lite pengar. Inte bara lite pengar för att försörja sig, men inte bara lite levande utan ett riktigt groovy liv, och inte bara ett groovy liv för att tjäna en hel massa pengar, miljonären bredvid. Det är därför Millionaire Next Door lockar till sig alla de giriga dumma sakerna som sitter inuti alla. Jag vill vara fri, jag vill vara oberoende, jag vill behöva slita mig med att göra det, gör det, gör det, gör det. Jag vill, jag vill, jag vill, jag vill. Och det är början på samtalet. Det är en mycket övertygande konversation du någonsin kan ha med vem som helst, för när du börjar upptäcker du verkligen vad som saknas i den här bilden, vad som saknas inuti den här människan, den här människan, som är utanför rälsen, inte på rälsen. Och, ni vet, ni har varit i branschen länge och länge, de flesta människor ni möter är på spåren, inte på spåret.
Så mitt jobb är först och främst att få dem att se det. Så det som saknas i den här bilden är det viktigaste samtalet man kan ha för att komma till den viktigaste anledningen till att vara i affärer som man kan ha, som Steve Jobs, som Google-pojkarna, etc., etc., etc., etc. ., etc.
Richard: Så varför tror du att så många människor har svårt att drömma i allmänhet. Kanske dagdrömmer de mycket, men vad är det som verkar göra det, tror du att de känner att det är skrämmande, eller försöker de bara för snabbt tänka på pengabiten eller?
Michael: Drömmar händer. Du somnar du har en dröm, du somnar inte för att drömma. Att drömma händer, du får det inte att hända. Så först och främst har ingen någonsin lärt sig att drömma. Det var vi aldrig, vi fick aldrig lära oss att drömma när vi var fyra år gamla. Vi fick aldrig lära oss att drömma när vi var 12 år gamla. Vi fick aldrig lära oss att drömma, men vi är 26 år gamla, när vi gick in i militären sa sergeanten inte "Dröm!"
Jesse: Jag tycker att det verkar vara det sista du hör.
Michael: Det sista du hade i åtanke, eller hur. Och när vi gick till MIT sa ingen "dröm", så effektivt är det för att vi inte gör det, det är främmande för oss. Så det är främmande för oss, särskilt vad jag kallar "avsiktligt drömmande".
Avsiktligt drömmande är en handling av att drömma av en mycket specifik anledning och den anledningen går tillbaka till det som saknas i den här bilden. Och vad som saknas i den här bilden för den stora majoriteten av människor på planeten är vad det innebär att vara en människa, vad det innebär att vara vid liv. Och så det samtalet är i själva verket samtalet bakom
Jesse: Vi måste redigera bort det! (skrattande)
Michael: Jag säger inte det, jag säger, men det är väldigt nära det. Och så det var motivationen till allt jag har gjort. Så du förstår, så vad innebär det att leva ett dumt liv, och vad innebär det att leva ett sant liv som har sann mening. Tja, jag måste stå ansikte mot ansikte med hur det ser ut för mig.
Så i det allra första avsnittet av de sju stegen som jag pratar om i
Richard: Ja, för du måste ställa in dem enligt drömmen.
Michael: Naturligtvis är drömmen det primära, systemen är det sekundära som medlen till, de är inte slutet. Och så ofta misstolkas jag av människor som är fångade i deras sinnen i motsats till deras hjärtan som en djuptänkare. Jag är ingen djuptänkare, jag är en djupsinnare. Kort sagt, jag vet på djupet att meningen med mitt liv är hela mitt liv. Nu vet du, eftersom du firade det, så firade jag precis min
Så drömmaren är skaparen, drömmaren är entreprenörens första princippersonlighet. Entreprenören är en drömmare, en tänkare, en berättare och en ledare. Drömmaren har en dröm, tänkaren har en vision. berättaren har ett syfte, och ledaren har ett uppdrag. Mitt jobb är att hjälpa min klient att förstå dem och att engagera sig i dem och upptäcka dem inom sig själv, även om det tar tre år att göra det. Och förstår att det kommer att förbanna den gången i alla fall. Även om det tog honom tre år, fem år att göra det, skulle det inte göra någon skillnad. Att plötsligt stå ansikte mot ansikte med anledningen till att du är här. Jag menar anledningen till att du är här.
Richard: Stor skillnad.
Michael: Jag menar, tänk på det. Och plötsligt så håller vi på med ett företag som ska växa från ett företag på en till ett företag på 1000 som har en anledning till att vara här, inte bara försörja sig. Förstår du, vilken dummy som helst kan försörja sig?
Nu finns det många dummies som inte försörjer sig och visst är jag intresserad av de dummies som inte försörjer sig, men förstå, det är inte för att de inte försörjer. Det är för att det inte finns någon anledning till att de är det. Så vi måste hitta orsaken. Och det är jobbet. Det är ditt jobb. Det är mitt jobb. Det är ditt jobb, Rich. Det är vårt jobb. Vårt jobb är att hitta orsaken och sedan gräva ner dig djupare, acceptera inte bara ett snabbt svar på: "Så vad är du här för vad är du här?..." Ja, jag är här för att göra, jag har hört så många dumma svar. Jag säger helt enkelt att det inte är det, vi letar efter den riktiga. Och du kommer att känna den riktiga så fort de säger det. Precis som de kommer, för det blir inte bara något. Följer du mig?
Jesse: Åh, definitivt.
Richard: Jo, jag menar utöver det en del av de saker som man kan anta, även om jag inte gillar att göra det för ofta. Men jag föreställer mig att läsa mellan raderna och veta lite mer om dig är, det kommer att ta arbete oavsett vad, eller hur. Det vill säga, ingen kommer bara ut och delar ut en miljon dollar. Inte vad jag har hittat än. Men det kommer att krävas arbete och så att ha den anledningen, att ha det varför, att ha det där bränslet inuti, den där inspirationen, när du har en dröms inspiration, kommer energin från platser du aldrig ens riktigt visste att du hade.
Michael: Det är viktigt. Det kommer från platser som du aldrig ens var medveten om. Och det är energi. Så energin är källan till passion, och passion är källan till fantasi, och fantasi är källan till vision. Så effektivt om Steve Jobs inte förtärdes av passion, skaparens passion, så har skaparen en passion som inte liknar någon annan människas passion på planeten. Skaparen föddes till Guds avbild, stod det, vilket betyder föddes för att skapa. Så du ser plötsligt att det finns en anledning till att vi är här, vi är födda för att skapa, vi är födda för att skapa vad? Vi är födda för att skapa en värld som passar Gud. Så jag talar till människor som kanske inte ens tror på Gud. Säg, jag vet inte hur någon inte kunde tro på Gud. När slutade du tro på Gud, det finns ingen annan anledning, det finns ingen anledning alls.
Förstår du? Nej, ingen, noll. Det är en fantastisk historia. Det är den fantastiska historien som människor har berättat från första början från Adam och Eva. Så effektivt måste vi veta vad den historien är, och vi måste plötsligt stå ansikte mot ansikte med vår roll i den historien. Något magiskt händer. Det är bara bokstavligen att ni båda vet det, eftersom ni båda och var och en gjorde det.
Något magiskt händer dig. Det gör det inte, du klarar det inte. Det gör dig. Så det är inte som att "jag har skrivit den boken" - det skrev den boken. Verkligheten är att den gör det och det är skaparen inom sig. Och det är lika skilt från Michael som sitter här och talar till dig just nu som allt vi kunde föreställa oss. Så det är inte jag som gör det. Det är IT som gör det. Mitt jobb är att bli inkopplad i den, och för att kunna kopplas in i den måste jag öppna mig för den. För att öppna mig för det måste jag stänga av alla andra "ja men, ja men", och så vidare, och så vidare. Det här kan låta fruktansvärt, fruktansvärt. Vad som helst, men det är det. Men det är sanningen och varenda kund jag har haft över 100,000 40 småföretagskunder under de senaste 100,000 åren, varenda en av de XNUMX XNUMX plus småföretagare som kom till oss, för de läste historien och de sa: "Jag fick att göra detta." Varenda en av dem hade en tro på något som hindrade dem från att skapa. Vi var tvungna att bli av med den tron. Vi var tvungna att göra oss av med alla prylar som de hade med sig till samtalet. Så jag uppfann vad jag kallar ett "tomt papper och nybörjarsinne." Så sättet du närmar dig detta är bokstavligen ett tomt papper och en nybörjars sinne. Det är hur du har närmat dig allt du någonsin har skapat. Jag börjar inte piska fram något och rita som ett schema, det gör jag inte. Det händer aldrig mig så. Jag börjar skriva ord. Jag skriver dem inte, det gör det. Du kanske vet, och jag är säker på att du får mina monologer. Har ni fått mina monologer någon av er?
Richard: Jag har.
Jesse: Ja.
Michael: Ja. Så monologerna, det finns nu 200 av dem och jag skickar ut en varje vecka, och där kan man säga att det är entreprenörsdikter, och så skrev jag en dikt en gång i veckan. Nu när jag säger: "Jag skriver en dikt en gång i veckan", så skriver jag egentligen inte en dikt en gång i veckan, IT skriver en dikt en gång i veckan, för jag sätter mig ner utan en tanke i huvudet och börjar bara skriva, bokstavligen utan en tanke i mitt huvud. Det finns ingen plan för att arbeta på en monolog. Som idag tror jag att jag ska skriva om. Aldrig. Jag tillåter det inte. Jag är lika intresserad av vad som kommer att komma som min läsare kan vara.
Så vi har ungefär tio tusen personer som prenumererar på våra monologer. Men vad du kommer att upptäcka om du verkligen uppmärksammar monologerna, kommer du att upptäcka hur skapandet uppstår. Det är en fascinerande sak. Det är en fascinerande sak. Så det är vad jag har gjort de senaste 40 åren.
Richard: Jag älskar det. Jag skulle kunna tänka mig - att veta lite mer om dig än att vi kommer att hinna täcka detta vet du 45 minuter i timmen. Du vet att jag vet att du kan prata om det här under de kommande fem åren. Bara det här stycket, eftersom det är så avgörande för det. Och jag skulle säga att innan vi går in på något annat, bara för att kanske ta in, även om du förmodligen hatar att jag säger det här, för att få in drömmen lite till där någon kan förstå det, är det OK att säga något, som stor som du vill säga det som att du vill göra slut på världens hunger. Du vill gilla, du vet vad jag menar, som vissa människor tror: "Åh, drömmarna måste vara, jag ska göra, jag ska sälja den här widgeten och jag kommer att betala tillräckligt för att betala familjehus och...” Det är som att det inte är en dröm.
Michael: Nej, det är mål.
Richard: Ja, det är ingen dröm. Så vad är något bara i en
Michael: Visst är du det.
Richard: Alla vill ha ett hack, en tre år och fem minuter bara att säga, typ, hur skulle de veta att de börjar gå in på den verkliga vägen...?
Michael: Hur vet du när du är när du blir kär?
Richard: Ja, du är som min pappa när jag sa "Hur ska jag veta när jag har stämt en gitarr? "Du vet när du går, när du har stämt gitarren." Du säger till dem, jag har aldrig förstått samma jäkla grej.
Michael: Samma jäkla grej. Vår dröm 1977, när jag startade Michael Thomas - jag var Michael, han var Thomas. Det var, det kom att bli det allra första affärscoachingföretaget på planeten. Vi uppfann affärscoaching.
Nu är det en extraordinär sak att säga och folk säger: 'Åh kom igen. Du kunde inte ha uppfunnit affärscoaching. Det är som en verklighet på en komma tre miljarder dollar idag.' Vi uppfann coaching för småföretag. Och när vi bestämde oss för att göra det var det för att jag av en slump hade arbetat med småföretagare. Min svåger ägde en reklambyrå och han hade problem med en av sina kunder, och han frågade om jag skulle gå och prata med hans klient om ett problem han hade – att omvandla leads till försäljning.
Och jag sa till min
För det är allt som måste hända längst fram. Det är så du omvandlar leadet till det första riktmärket, och vad vi kallar en försäljning.' Så frågan blir vad som är det första riktmärket? Och han är redan förlorad. Han sa: 'Vänta lite.' Jag sa: 'Nej, låt mig förklara. Problemet är att du inte har något säljsystem eftersom du inte förstår historien. Och historien är bollspelet. Han sa: "Vet du hur man skriver den historien?" Jag sa: "Visst." Han sa: 'Vill du skriva det åt mig? Jag sa: "Visst." Han sa att Ace skulle komma på vad han skulle betala mig, Ace hämta mig, jag ska prata med honom om det och sedan kommer han tillbaka till dig. Jag ses snart, Bob. Och det var slutet på samtalet.
Ace tar upp mig, han sa: "Vad hände?" Jag sa: 'Han har precis anställt mig.' 'Han anställde dig precis? Hur?' Jag sa: 'Ja, jag sa åt honom att fixa sitt problem.' Han sa: 'Men du sa till mig att du inte kunde lösa hans problem eftersom du inte kan något om affärer, du vet ingenting om hans privata killar.' 'Ja, det är fortfarande sant. Det gör jag inte, men det är väldigt lätt att lära sig. Det är inte kunskapen om produkten som är avgörande. Jag lärde mig det på ungefär fem sekunder och ställde en fråga till honom. Det som saknas är hur vi säger det till konsumenten, och allt han behöver göra är att skriva det.
Så det var början på den andra, den tredje, den fjärde, den femte, den sexa. Och jag upptäcker plötsligt
Richard: Jag är ledsen, Ace, jag ber om ursäkt.
Och vi startade ett företag som gör just det, och det var början på Toms och mitt samtal om en dröm, en vision, ett syfte och ett uppdrag. Vi började inte göra det jag visste hur man skulle göra. Vi började med att fråga vad som är slutspelet här. Och vi upptäckte vår dröm. Min dröm då, min dröm är fortfarande att förändra småföretagens tillstånd över hela världen. Alla som lyssnar på mig just nu kan omedelbart skriva ner det och säga 'OK, för att förändra tillståndet för _________ över hela världen. Det är branschen jag är i.' Du följer mig. Så lätt är det att ha en dröm. Men förstå, jag menade det verkligen på allvar. Du förstår, det här var ett livsverk. Detta var mitt kall. Detta kom till mig vid 38 års ålder. Jag gick inte ut för att göra det jag inte gick ut till. följer du mig? Att bli företagare – Det var inte ens i mina tankar. Jag pratade precis med Bob. Det bara dök upp. Det är vad som händer när jag säger att det kommer till dig, och det kommer till dig. Om du är vaken, förstår du, jag var vaken i det där samtalet med Bob, hela mitt väsen var i det samtalet med Bob.
Jesse: Och du avslutade uppenbarligen det med en nybörjarsinne också. Den byggdes in.
Michael: Jag visste ingenting om det här. Det var så jag började allt. Jag vet ingenting om detta. "Så vad?" – han säger att det är en välsignelse. Bättre att du inte vet något om det här än vad du gör, för om du gör det formar det omedelbart början av ditt företag, och det formar det på ett sätt som aldrig kommer att ge mycket som du har tur att du förstår? Det var inte tur att jag dök upp hos Bob. Det var något helt annat som jag skulle kunna kalla ett öde. Det har varit mitt livsverk. Jag skulle kunna kalla det öde. Vi har sålt miljoner, på miljoner, på miljoner av dessa
Richard: En av de saker som är, jag menar, jag skulle kunna prata med dig i flera dagar om det, det är som att försöka komma vidare till två andra snabba saker. Men tack så mycket, att vi självklart kommer att ge människor en chans att lära känna dig mer och vart de borde gå för att lära sig mer om vad du gör nu för tiden. Så vi kommer definitivt att täcka det innan det är över. En av de saker jag hela tiden hör dig nämna är, du vet, som Jesse påpekade - arbeta med ditt företag, inte i ditt företag. Och en av ingredienserna i det, baserat på dina böcker, som jag har läst och kommunicerat med dig också, kommer det till din andra fras: "Hur går man från ett företag med en till ett företag med 1000." Och så, låt oss bara bryta ner det till något, det är inte så enkelt men låt oss försöka. Din första anställning, din första anställning, ditt företag av den du går in i ett företag med två. I de flesta fall, och jag vet att det är lite annorlunda med
Michael: Båda är sanna. Det är universellt. Det börjar med den här historien. Så i vårt fall berättade vi en historia, och vi berättade att vi berättade historien i vårt fall på Michael Thomas Corporation när vi gjorde vår första anställning, och vår första anställning är att förklara vilka vi är och vad vi gör. Och så den förklaringen gav jag, och den var skriven, och jag memorerade den. Nu förstår du att jag inte riktigt behövde memorera det eftersom jag uppfann det, jag skapade det, och jag berättade det varje dag, eftersom jag sa att varje dag när jag ringde en småföretagare "Jag är Michael Gerber du känner mig inte, men jag är grundaren av Michael Thomas-företaget, och vi är på väg att förändra ditt liv. Ha nu ut med mig. Det kommer bara att ta ungefär två minuter, men om två minuter lovar jag dig att jag kommer att förändra ditt liv totalt. Allt jag ska göra är att be dig ta ut din kalender och låt oss hitta ett gratis datum för dig att komma till det viktigaste affärsutvecklingsseminariet du någonsin har varit på. Det kallas "Nyckelfrustrationer i ett litet och växande företag, och vad man ska göra åt dem." Den är tre timmar lång. Jag levererar den. Om du inte har rätt, kommer du iväg inom de första 10 minuterna. Om du har rätt och 99 procent av människorna som kommer till det seminariet är trollbundna av tiden, är det klart. Du kommer att se varför det här samtalet var det viktigaste samtalet i ditt liv och ditt företag, så låt oss se din kalender.'
Richard: Det är vackert. Jag ser hur det hänger ihop med drömmen också för om du har drömmen och de kloka större än du, och nu är det lättare för dina anställda att köpa in sig i den stora drömmen, de anställda eller anställer eftersom det verkar så självklart i efterhand. tillbaka, men om det är för att...
Michael: Google startade en glassbutik ovanför en glassbutik i Palo Alto, deras första kontor var ett litet rum ovanför en glassbutik i Palo Alto. Google började i en glassbutik. Google — du förstår ett av de rikaste företagen i världen, om inte det rikaste företaget i världen startade ett par killar ovanför en glassbutik. Men det som startade det var en dröm, och det var att den skulle ge den viktigaste informationen om allt till alla.
Jesse: Det roligaste med att du tar upp det här är att jag minns dagen då — minns du dagen då Google faktiskt gick live? Jag minns att jag såg den. Jag minns att jag såg att det kanske inte var den exakta dagen, men det var motsatsen till alla andra sökmotorer. Alla andra sökmotorer hade alla dessa saker överallt, det var bara grumligt och så förvirrande. Och detta när du gick till det, och det var en bara tom sida som en nybörjars sinne tillbaka till din vad är din dröm du vet att skriva vad du vill här i den här lilla rutan. Och vi kommer att ge dig de mest relevanta sakerna tillbaka, och alla gjorde bara narr av det. Jag menar att de gjorde så mycket roligt. Titta på den här fula saken, men att "Varför?" var så stor och de förblev så trogna mot den.
Michael: Du har det. Du har det. Historien är allt. Så förstå när jag säger detta att historien är allt. Det är inte bara en del av det. Det är inte en del av affärsutvecklingspusslet. Det är hjärtat av det.
Richard: Och fortsättningen på den historien.
Michael: Den driver allt.
Richard: Ja. Så nu förstår jag, tillbaka till frågan din första anställning när du säger att det både är hans första anställning måste vara någon som kan fortsätta berätta historien lite annorlunda på ett affärsmässigt sätt.
Michael: Vi har en receptionist för vår första anställning. Och vi körde en annons i tidningen, och vi gjorde en anställning, bjöd in dem till ett anställningsseminarium, och det första seminariet för en receptionist hade cirka 42 kvinnor och ett par män i sig. Allt i seminariet. Så nu berättar vi en historia för 42 personer, vi berättar inte hans historia över ett skrivbord från en sökande som tittar på ett CV. Jag brydde mig inte ett skit om ett CV. Allt jag brydde mig om var vårt CV. Hon är inte här för att berätta om henne. Hon är här för att höra om mig. Så vem är du, vad gör du, varför är det viktigt och varför ska du spendera de kommande 30 minuterna av mitt liv för att lyssna på det. Följer du mig? Det var så vi hittade vår första receptionist. Hon var en av de 42. Så då intervjuade Tom och jag var och en av de 42. I slutet av de 30 minuterna skulle vi säga 'Nu, om det låter som något du är absolut sugen på, säg ja. Om inte vill vi tacka dig för att du kom in. Ta hand om dig. Du har hört vår historia. Jag är säker på att du kommer att höra det igen för vi kommer att vara överallt.' Och så många av dem höjde sina händer, och alla andra liksom vandrade iväg, vandrade iväg. Och av människorna som tog upp det nu har vi gjort det här i 40 år.
Richard: Jag tror att jag tror att Paizo stal något från dig. Vet du att han faktiskt jag inte vet det exakta antalet, men det är någonstans mellan tre och fem tusen dollar? De kommer att betala dig för att inte arbeta för honom om du kommer tillräckligt långt ner i processen, de kommer bokstavligen att betala du jobbar inte för dem eftersom de vet att du inte tror på den här historien om du tar de pengarna.
Michael: Ja ja. Och så klart, så du förstår min poäng. Min poäng är att historien är allt. Det är typ allt, och detta är inte marknaden tala. Du förstår att detta inte är försäljning talar. Detta är medvetenhet tala. Det är så djupt investerade i Michael Thomas Business Development Program vi var är djupt investerade, vi var i företaget Michael Thomas corporation. Detta är hur djupt investerat i att förändra tillståndet för småföretag världen över, förstår du, den ekonomiska verkligheten i världen beror på småföretag. Och småföretagen lider, lider, lider av det. Ett år 2010 startade 497,000 593,000 företag och eller av 99 XNUMX som lades ner samma år. Du tar det numret, och du följer det numret, och du kommer att se att det är detsamma, det är samma, det är likadant att fler företag misslyckas än vad som startas. Och XNUMX procent av de företag som har startat misslyckas. Så varför? Jag säger att de inte har en historia. följer du mig? De har ingen historia.
Richard: Så det här leder mig faktiskt till några saker. En av dem är att vi definitivt kommer att behöva ha Michael tillbaka. Inte för att det är över än, men vi kommer definitivt att behöva ha honom tillbaka eftersom en av sakerna som historieberättare själv som jag känner mig tvungen att hjälpa dessa företagsägare med är (ni har hört mig nämna när vi pratade på nätet du vet att jag håller upp en mobiltelefon just nu) och möjligheten är också hindret. Det finns alla dessa andra berättare som försöker hoppa in på Facebook, på Instagram, alla dessa olika platser.
Michael: Men det är hemska historier.
Richard: Självklart. Ja nej de flesta är det. Nej, jag håller helt med. Det var därför jag sa att vi så småningom kommer tillbaka. Men här är en fråga jag har till dig när det kommer till det.
Michael: Låt mig avsluta den punkten.
Richard: OK.
Michael: Det finns hemska historier eftersom de är gjorda för att sälja. De är inte gjorda av mening att de inte tror att de gör det, förstår du? De tror dem inte. Steve Jobs trodde det, han berättade sin historia i den första Super Bowl att Apple körde deras första reklamfilm när du kommer ihåg det? Jag menar David och Goliat. Jag menar IBM och Apple. Litet, litet, litet litet äpple. Alla älskade den historien. Vilken kraftfull – den levde i hjärtat av Apple för alltid. Och jag tänker säga tills Steve Jobs lämnade.
Richard: Jag måste hålla med även om jag är en stor Apple-fanboy. Allt har förändrats som jag har upplevt sedan dess. Men det är en helt annan historia. Så här är en fråga. Verksamheten de har arbetat med sin dröm, de har sina Varför de kan sina berättelser, så att de vet att när dessa hinder träffar de inte ens verkar ibland som hinder för de människorna, de är tillfälliga gupp på vägen till viss del, eftersom de finns där, låt oss säga att pärmar inte är rätt ord utan blinkers för hästen eller vad som helst. Du vet för de är superfokuserade. Och så nu de har börjat har de fått sin första anställning, deras första anställning är någon som kommer att berätta historien, bra, och jag antar att varje anställning de är ute efter borde vara där och berätta historien.
Michael: De kan berätta en historia, men ännu viktigare, de är historien.
Richard: Perfekt. Så då är det perfekt. Så och nu kanske det här företaget plötsligt hamnar på en platå vid ett tillfälle eftersom som du sa dina företag utvecklas över tid och det liksom skapar sig själv tillsammans med dig, låter som att det är lite av en
Michael: Först och främst talar du om en hypotetisk som inte existerar. Det vill säga att vi försäkrar dem att företaget vi pratar om som har nått en platå har en historia. De har gjort det jobbet. De hittade sin dröm men du utelämnade att de hittade sin vision och du utelämnade att de har hittat sitt syfte, och du utelämnade att de hittade sitt uppdrag och du utelämnade att de sedan gick till jobbet med jobbet som är kunduppfyllelsesystem för att organisera sitt kunduppfyllelsesystem för att ge en djupgående positiv effekt som bokstavligen lever med drömmen, visionen, syftet och uppdraget.
Richard: Du gav mig ett enkelt svar, så om du befinner dig på en platå, gå tillbaka till början.
Michael: Först och främst går du alltid tillbaka till början. Det första går alltid tillbaka till början och det du kommer att upptäcka är att vi har ett system, och vi använder det inte, eller så har vi inget system, och vi gör upp det allt eftersom, eller, eller . Och en hel del av andra möjligheter. Men du förstår att det finns en process för allt detta. Så det som vi har lärt oss under alla dessa år dessa över 40 år nu är att det finns en process och processen är en religion. Jag menar att du tror på den process som vi kallar den för den 'åttafaldiga vägen'.
Jesse: På tal om låt oss bara låta dig ha resten av den här tiden, låt oss börja med New Beginnings vi kommer upp. Vi har ungefär
Michael: Underbart, tack. Vi kom till insikten att min 80-årsdag. Dahlia firar alltid mina födelsedagar och de mest upprörande sätt. Jag tror att vi har ungefär 70,000 80 personer på 220-årsdagen och det var online. Vi hade cirka XNUMX av dem live. Och Dahlia' lurade mig att tala, hon sa till mig att det var en talspelning och det var en spelning, jag kände till verksamheten och jag kände till platsen.
Så jag gick dit och reste mig för att tala, och jag gjorde mitt
Richard: Något skumt, något konstigt här.
Michael: Men vid den födelsedagen gjorde vi åtagandet att vi har så mycket tid och vad vi har skapat samtidigt som det är spektakulärt och samtidigt som det verkligen förändrar livet för bokstavligen miljontals småföretagare över hela världen. Nu i 145 länder har vi inte riktigt gjort det. Vi har gjort det för privatpersoner, men vi har inte gjort det för småföretagens värld, vilket är vad jag tänkte göra under nitton
Förstår nu när jag säger nya entreprenörer menar jag varje person som är benägen att starta ett litet företag eller redan har startat ett litet företag. Benägna att starta ett litet företag - av någon anledning har de tänkt att skapa ett litet företag eller har redan startat ett litet företag och har fastnat som du beskrev tidigare.
Hur engagerar man dessa människor i processen? Tja, vi skapade den åttafaldiga vägen för att göra det, och vi kallade det "Från ett företag med en till ett företag på 1000. Utvecklingen av ett företag." För i själva verket är varje enskilt jobb på planeten ett företag i vardande. Om jag var en målare som målade huset är det jobbet ett företag som väntar på att hända. Om jag var en hundutövare, vilket betyder att jag försörjer mig på att gå med någon hund, och det finns massor av människor som gör det, och du skulle inte tro det, det är en miljardaffär idag. Tänk på det. En miljardaffär i dag går med hundar. Så vad vi var tvungna att göra är att göra en lista över alla jobb på planeten. Och bjud sedan in varje enskild människa på planeten att förvandla sina liv genom att väcka den Nya Entreprenören inom dem för att förvandla alla andras liv. Och att göra det genom att skapa ett företag med en och växa till ett företag på 1000 och det bygger på vad jag just har talat om den Åttafaldiga vägen. Och det börjar online, och det är väldigt enkelt:
- Jag har en dröm
- Jag har en vision
- Jag har ett syfte
- Jag har ett uppdrag
- Jag har ett jobb
- Jag har en praktik
- Jag har ett företag
- Jag har ett företag.
Och processen online för att göra det. Så radikalt är du en serie sessioner. En varje vecka 52 pass per år. Alla videosessioner levererade av en radikal lärare. Och den där radikala läraren är den där ungen som jag pratade om. En spektakulär barn spektakulär person som verkligen är investerad i vår berättelse och sedan berättelsen om livet för varje elev som kallas till oss och hon lär sig och levererar vårt manus. För att förstå vårt manus är det manuset för att upptäcka din dröm. Steg 1, steg 2, steg 3, steg 4, steg 6, 7, 8 för att upptäcka din vision. Steg 1, steg 2 till 8 upptäck ditt syfte din dröm, det fantastiska resultatet du tänker producera. Så om jag skulle säga till dig, vad innebär det fantastiska resultat du tänker producera genom företaget du har. Du skulle behöva gå in och hitta det och var skulle du hitta att du skulle hitta på två ställen en inom dig, vad du är kallad att göra och utanför dig när du tänker på din viktigaste kund. Och när du tänker på din viktigaste kund måste du förstå vad som hindrar den personen från att vara den de verkligen är kallad att vara. Vad saknas på den här bilden.
Så radikal du, det är en fantastisk verklighet som lanserades den 4 mars, min frus födelsedag, 2018. Och vi har inte börjat registrera folk i den. Vi har bara 100 trogna elever idag, men när vi är klara, fem år från i dag, kommer det att finnas 5 miljoner elever som lär sig att växa, växa, växa, vara under sin komfortzon. Här kommer jag att befinna mig i deras komfortzon och ta reda på vad som får dem att må bra med sig själva till den grad att det finns någon de aldrig har träffat förut. Och det fina med det hela är att alla har råd. The Dreaming room undervisning i ett år. Vår skola för entreprenöriell utveckling kostar bara $479 och 40 cent för hela året av undervisning.
Richard: Jag älskar det! Vi stänger i tid här, och platsen som jag har här från din underbara fru som är för folk att gå för att lära sig mer är Radical You. Det är bara u/invit, och där har jag inte 100 procent fel. Det finns en process som du kommer att gå igenom, jag är säker på att till viss del, som alla kommer att få lära sig mer om dig. Men tack så mycket för all din tid och din visdom och även sättet du förklarar på slutet, det finns ädelhet i varje jobb, och du kan växa till något stort.
Jesse: Fantastiskt. Tack, tack för att Michael Gerber var med oss. Uppskattar det verkligen.
Michael: Tack Jesse, tack, Rich.
