Finansiella nyckeltal som varje e-handelsföretagare bör behärska

Posted 3 månader sedan by Anastasia Prokofieva

Exakt och TIDSENLIG finansiella mått är avgörande för att avgöra framgång och hälsa för alla företag. Dessa siffror är inte bara siffror; de är GPS som vägleder företagsägare genom vinster och förluster.

Finansiella nyckeltal hjälper företagsägare att fatta affärsbeslut som direkt påverkar resultatet. Lyckligtvis behöver du inte vara en finansiell guru för att förstå de nyckeltal som hjälper ditt företag att fungera.

Låt oss diskutera viktiga ekonomiska mått som varje e-handelsentreprenör bör förstå för att hålla det affärsfartyget flytande.

Vad är finansiella prestationsmått?

Att noggrant övervaka affärsmåtten i alla e-handelsföretag är uppdragskritisk. Man kan inte driva verksamheten framåt utan att veta var svagheterna ligger. Finansiella resultatmått ger värdefull insikt om var ditt företag kan förbättras.

Så, vad är finansiella prestationsmått? Låt oss diskutera.

Finansiella mått eller KPI:er (key performance indicators) används för att bestämma ett e-handelsföretags prestanda och övergripande hälsa. Dessa mätvärden tar hänsyn till intäkter, utgifter, försäljning, vinster och andra viktiga finansiella mätvärden som vanligtvis granskas vecko-, månads- eller kvartalsvis.

Dessa mätvärden kan hjälpa företagsägare att förstå nödvändiga kostnader som att skaffa nya kunder, lönsamhet under en viss tid och mycket mer. Med dessa kritiska mätvärden i åtanke kan företagare göra data driven beslut som driver lång sikt tillväxt och expansion.

Undrar du vad är KPI i affärer förutom finansiella mätvärden? Läs den här artikeln som täcker viktiga affärs-KPI:er för onlinebutiker:

Finansiella nyckeltal för ett e-handelsföretag

E-handelsföretag har ett överflöd av kritiska mätvärden som bör övervakas på vecko-, månads- och årsbasis. Låt oss diskutera de bästa ekonomiska måtten för att utvärdera ett företag här.

Intäktstillväxt

Intäktstillväxt är ett kraftfullt mått som hjälper företag att förstå hur mycket deras intäkter har vuxit under en viss period.

Det mäts i procent och kan hjälpa entreprenörer och företagare att mäta hur snabbt deras företag växer. Det är också praktiskt att hänvisa tillbaka till när ett företag har introducerat en ny produkt eller ett nytt initiativ för att förstå dess inflytande på denna förändring, vare sig det är positivt eller negativt.

Beräkna intäktsökningstakt:
Intäktsökningstakt = (Intäktsmånad B - Intäktsmånad A) / Intäktsmånad A X 100

Kundförvärvskostnad

Kundförvärvskostnad (CAC) är summan pengar ett företag spenderar för att skaffa (eller vinna) en ny kund. Det hjälper företag att förstå effektiviteten i deras försäljnings- och marknadsföringsprocess och hur lönsamma kunder gör verksamheten.

Beräkna kundanskaffningskostnad:
CAC = Marknadsföringskampanjkostnader/anskaffade kunder

Genomsnittligt ordervärde

Det genomsnittliga ordervärdet (AOV) beräknar det genomsnittliga belopp som en kund spenderar på varje order. Det hjälper till att förstå kundernas shoppingbeteenden och hur mycket de är villiga att spendera på dina produkter.

Majoriteten av e-handelsföretag spårar detta mätvärde varje månad för att få en fullständig bild av kundernas utgifter och shoppingvanor.

Beräknar genomsnittligt ordervärde:
Genomsnittligt ordervärde = Intäkt/antal order

Genomsnittlig intäkt per kund/besökare

Intäkt per besökare är ett användbart mått för att mäta hur bra onlineförsäljning presterar. Den bedömer exakt det genomsnittliga intäktsbeloppet per besökare på din webbplats. Det är viktigt att notera att intäkt per besökare beräknar unika besökare på webbplatsen, inte totalt antal besök.

Beräkna intäkt per kund:
Intäkt per besökare = Total intäkt/antal besökare (under en specifik period)

Bruttovinstmarginalen

Bruttomarginalen beräknas genom att subtrahera kostnaden för sålda varor (COGS) från din totala nettoförsäljning. Det hjälper till att mäta produktionseffektivitet och kan ge insikt vid prissättning av produkter. Bruttovinstmarginaler hjälper också till att utvärdera kostnadskontroll och övergripande prissättningsstrategier på marknaden.

Beräkna bruttovinstmarginal:
Bruttovinstmarginal = (Nettoomsättning — COGS) / Nettoomsättning

Nettovinstmarginal

Nettovinstmarginalen indikerar ett företags lönsamhet genom att visa hur mycket vinst det gör i procent av dess intäkter. Det är ett värdefullt mått för företag att utvärdera effektiviteten i att generera vinst från försäljning och övervakning om drifts- och omkostnader är under kontroll.

Beräkna nettovinstmarginal:
Nettovinstmarginal = (Nettointäkter/intäkter) X 100

Rörelsekapital

Rörelsekapital är skillnaden mellan ett företags rörelsetillgångar (kontanter, kundfakturor, löpande lager) och dess skulder (leverantörsskulder, skulder).

Rörelsekapital mäter ett företags kortsiktigt ekonomisk hälsa och återspeglar operativ effektivitet.

E-handelsföretag kräver vanligtvis lägre rörelsekapital eftersom de engagerar sig med en större kundbas jämfört med företag i andra sektorer.

Beräkna rörelsekapital:
Rörelsekapital = Omsättningstillgångar — kortfristiga skulder

Lageromsättningshastighet

Lageromsättningshastighet beskriver perioden från det att ett företag köper en produkt till att den köps av en kund. Enkelt uttryckt är det antalet dagar det tar att sälja inventariet till hands.

Detta mått hjälper företag att förstå hur deras produkter säljs och fatta bättre strategiska beslut om tillverkning, prissättning och inköp.

Beräkna lageromsättningshastighet:
Lageromsättningshastighet = dagar i perioden / (COGS / genomsnittligt lagervärde)

Hur man spårar ekonomiska resultatstatistik

Att beräkna och förstå viktiga finansiella resultatmått är inte så utmanande som det låter, och det finns verktyg och programvara som kan hjälpa. Populära verktyg inkluderar SimpleKPI och GeckoBoard. Sådana verktyg erbjuder övervaknings- och hanteringsfunktioner för att hjälpa företagare att fatta smarta ekonomiska beslut.

Det bästa är att vissa e-handelsplattformar kommer med inbyggd mätvärdesanalys. Ta Ecwid från Lightspeed, till exempel. Den har en inbyggd rapporteringsverktyg som ger insikter om olika mätvärden för ett företag. Rapporter inkluderar data om besökare, omvandlingar, beställningar, marknadsföring och intäkter i en onlinebutik.

Ecwids intäktsrapporter ger insikter i några av de viktigaste ekonomiska mått som vi diskuterade ovan:

Genomsnittligt ordervärde
Genomsnittlig intäkt per kund
Genomsnittlig intäkt per besökare.

Kontrollera genomsnittlig intäkt per besökare i Ecwids rapporter

Det är dock inte allt. Ecwids intäktsrapporter ger dig också information om följande:

Butiksintäkter: den totala summan pengar din butik får från försäljningen
Kostnader och utgifter: hur mycket pengar du spenderar för att tjäna pengar på försäljning
Skatter: det totala beloppet för skatter som debiteras på alla beställningar i din butik
Fraktkostnader: summan av alla fraktpriser som du angett för dina fraktmetoder
Hanteringsavgift: om du anger hanteringsavgifter för dina fraktmetoder ser du det totala beloppet av avgifter för alla beställningar
Kostnad för sålda produkter: summan av produktkostnadspriser som anges i dina butiksinställningar.

Att spåra ekonomiska mätvärden hjälper ditt e-handelsföretag att upprätthålla en sund tillväxt över tid. Du kommer att kunna övervaka och projicera dina intäkter över tid och förbättra din kundresa för bättre vinster.

Så här säger Ecwid-säljaren Benjamin Dorner från BraveBrew om Ecwids rapporter:

Den nya rapportfunktionen hjälper oss att spåra de viktigaste nyckeltal utan hinder: när köp görs, hur ofta köp görs och från vilka enheter köpen görs. Allt som allt är det jättebra och roligare än tredje part appar. Benjamin Dorner från BraveBrew

Börja övervaka finansiell statistik för din butik

Överväldigad av alla exempel på finansiella mått som du bör övervaka som företagare online? Stressa inte! Du behöver inte vara ett matematiskt geni för att tolka dessa siffror – bara en positiv attityd och lite stöd från rapporteringsverktyg.

Ecwid ger en fullt fungerande e-handelsplattform med inbyggd rapporter på de mest avgörande mätvärdena för onlinebutiker. Kom igång idag och spåra ditt företags resultat precis där du hanterar din onlinebutik – i din Ecwid-administratör.

Om författaren

Anastasia Prokofieva är en innehållsskribent på Ecwid. Hon skriver om marknadsföring och marknadsföring online för att göra entreprenörers vardag enklare och mer givande. Hon har också en soft spot för katter, choklad och att göra kombucha hemma.