"Ge mer värde" och några lektioner jag lärde mig när jag lanserade min onlinebokhandel för barn

Under avsnittet Framgångsberättelser på vår blogg publicerar vi verkliga livet berättelser om småföretagare som driver sina onlinebutiker med Ecwid E-handel. Här kan du lära känna medhandlare och lära av första hand uppleva. Har du en Ecwid-butik och vill dela din historia på vår blogg? Här är hur man gör.

Idag skulle vi vilja presentera dig för RJ Rise, en skollärare, barnboksförfattare på uppgång och en Ecwid-handlare. RJ:s undervisningserfarenhet inspirerade honom att skapa action- och målarböcker för barn. Även om det var en helt ny nisch för RJ lanserade han sina böcker, startade en webbutik och bemästrade marknadsföring i sociala medier för sitt varumärke. Låt oss träffa RJ och ta reda på hur han gjorde det!

Varför jag bestämde mig för att skapa böcker för barn

Mitt namn är RJ Rise och jag är Chief Confidence Booster på Ultimate 5 Squad. Jag startade Ultimate 5 Squad av nödvändighet: jag märkte att det fanns en brist på positiva superhjältekaraktärer i böcker på marknaden för barn. Jag visste att familjer oavsett färg eller social bakgrund förtjänade att se fler svarta positiva superhjältekaraktärer i böcker. När barn, särskilt minoritetsbarn, ser sig själva representerade på tryck eller TV, känner de igen det omedelbart och det ökar deras självförtroende.

För närvarande har Ultimate 5 Squad två produkter. Den första är en actionbok som ökar självkänsla, hjälper barn att se sig själva representerade och lär ut vikten av lagarbete. Den andra produkten är en målarbok med roliga aktiviteter inklusive aktiviteter för tillväxttänkesätt. Ultimate 5 Squad är för barnfamiljer och även för organisationer som vänder sig till barn som skolor.

Hur jag skapade min första bok

Att skapa min första bok var lite utmanande. Det har varit nära en två år och jag lärde mig mycket under den här processen att skriva en barnbok. Jag hoppas att det jag kan dela med mig av kan skära ner för blivande barnförfattare.

Det första steget för mig var att komma på ett namn för boken, namnen på karaktärerna och den allmänna idén bakom berättelsen. Jag ville bilda mig en uppfattning om vad berättelsens fokus skulle vara. När jag väl gjorde det blev det det drivande temat för boken. Sedan kontaktade jag någon med erfarenhet för att hjälpa mig lägga till lager till karaktärerna och utveckla miljön där berättelsen utspelar sig. Vi tillbringade veckor med att svara på många frågor om inte bara karaktärernas roller utan boken.

Jag skulle säga att den längsta delen var att skapa illustrationer och förmedla mina idéer tydligt för att få dem till liv. Eftersom illustrationerna var något som inte var i min kontroll, samarbetade jag med en illustratör. Jag gillar hans stil och uppmärksamhet på detaljer, vi gick till jobbet och började de nästan tio månaderna att sätta ihop det.

En sak tyckte jag var viktig — att ge tydliga och exakta exempel på hur man vill att karaktärerna, bakgrundsbilderna etc. ska se ut. För att hjälpa illustratören att veta exakt vad du vill ha, hitta bilder på Google som de kan använda som referens.

När det gäller skrivare, kommer många lokala butiker att skriva ut en kopia. Jag skulle först besöka din lokala bokhandel och se vilka storlekar, färger, bindning som är populära för din demografiska. Köp en bok och titta på typsnitt, teckenstorlek, teckensnittsfärg, radavstånd, antal ord per sida, antal sidor, läsnivå, etc. Studera verkligen den boken.

Efter din forskning, ta den boken till en lokal skrivare och ta reda på hur mycket det kommer att kosta att få ett prov gjort för något liknande. Det här steget är nyckeln för att räkna ut din omkostnad. Och bestämma till vilket pris du ska sälja boken för att göra en vinst.

Första framgången

Den första stora framgången för Ultimate 5 Squad var att se beställningarna, i början, gå från ensiffriga siffror i veckan till att nu se daglig försäljning.

En annan milstolpe har varit de recensioner och samtal vi har haft med kunder. Deras feedback och glädje över produkterna är oerhört gripande! Till exempel sa en kund till mig: ”Jag ser fram emot att köpa nästa bok. Tack för att du ger en fantastisk bok och inspiration som behövs i denna galna tid.”

Att få sådan här feedback, få positiva recensioner på sociala medier och välkomna följare på min liveläsning får mig att tro att Ultimate 5 Squad inte bara är en produkt utan också en rörelse.

Hur jag säljer mina böcker online

Jag bestämde mig för att sälja böcker online med Ecwid E-handel eftersom det presenterades som ett alternativ för icke-kodare som jag. Jag behövde inte kunna kodning för att få upp min sida, koppla den till mina sociala mediekonton och börja sälja.

Det tog mig ungefär en månad att förstå Ecwid, och sedan ungefär två veckor efter det att få min första försäljning.

En annan sak om Ecwid E-handel som har påverkat min verksamhet positivt är att det inte finns några transaktionsavgifter eller några dolda avgifter. Detta gör att jag kan ta de pengarna och använda dem för att donera till välgörenhetsorganisationer. Jag tror på att inte hamstra pengar utan att använda dem för gott. Ge det vidare. Det kommer tillbaka.

Hur jag marknadsför mina böcker

Jag främjade lanseringen av min första bok genom mun till mun till en början. Först berättade jag för vänner och familj om Ultimate 5 Squad och använde sedan sociala medier för att nå en bredare publik.

Sociala medier

Nu marknadsför jag min butik med hjälp av Facebook och Instagram. Genom att använda berättelser, inlägg, bildtexter och grafik hjälper allmänheten att förstå vad du sysslar med. Jag använder dem för att visa hur vi skiljer oss från konkurrenterna. När du marknadsför din produkt är det användbart att beskriva värdet du tillför, smärtorna du löser. Sociala medier låter dig göra det samtidigt som du kommunicerar med kunder.

Jag skapade en sociala medier kalender så att jag vet vilket innehåll jag ska lägga upp under veckan. När det gäller bildspråket så tar jag bilder själv eller använder canva att skapa bilderna.

Gratis nedladdningsbara produkter

Förutom action- och målarböcker erbjuder jag gratis nedladdningsbara kalkylblad i min butik, skapade själv med Canva.

Dessa kostnadsfria kalkylblad hjälper till att marknadsföra mitt företag genom att vinna mina potentiella kunders förtroende. Kanske kollar de upp mig för första gången av nyfikenhet. Jag vill se till att jag ger dem en fantastisk speciell gåva. Det är något jag skulle kunna ta betalt för men jag skulle hellre ge det till dem och bygga upp deras förtroende för varumärket.

Dessutom: Hur man skapar och säljer en e-bok

Tips om hur du marknadsför din första produkt

Jag skulle inte kunna marknadsföra min butik utan min marknadsföringsassistent Yullia Konovnitsyna. Hon är hjärnan bakom marknadsföringen och webbplatsoptimeringen. Mellan oss två har vi tydliga mål och ser hur vi bäst använder Ecwid E-handel för att uppnå dessa mål.

Som soloprenör själv vet jag att det kan vara utmanande att marknadsföra din produkt utan någon marknadsföringserfarenhet. Det är därför Yulia och jag skulle vilja dela med mig av några marknadsföringstips för blivande Ecwid-handlare:

1. Börja smått

Det är lätt att bli upphetsad över ditt nya företag och börja skapa produktvarianter, varor, prover, gratisprodukter, buntar, etc. Men som ett nytt företag bör du alltid prioritera att hålla kostnaderna låga, din försäljningssida enkel och inte överväldigande att göra lista. Att ha 100 artiklar i 1 eller 2 SKU:er är mycket mer hanterbart än att försöka hålla sig på toppen av en stor flera produkter lager.

2. Välj en nisch

Försök inte att vara allt för alla. Vad är DEN SAK du kommer att fokusera på med ditt varumärke som kommer att skilja dig från en bredare marknad? Hur är din produkt speciell och vem är den gjord för? På Ultimate 5 Squad skapar jag superhjälteböcker som bokar barns självförtroende och utsätter dem för färgade huvudkaraktärer.

3. Känn din publik

Alla köp har en hierarki av beslutsfattare — köparen (vanligtvis bryter in i flera personer), den slutanvändare, influencern etc. När du positionerar din produkt eller tjänst måste du komma ihåg att utvärdera hur köpbeslutet kommer att fattas och av vem. Om du säljer barnböcker bör du testa separata meddelanden riktade till mammor, pappor, mormor osv.

Om du säljer en digital kurs i fotografi bör du överväga annorlunda smärtpunkter för nybörjarfotografer vs. mellannivå ettor. Allt kräver testning för att identifiera vilka dina bästa köpare är.

Dessutom: 8 olika shoppertyper och hur man marknadsför dem

4. Lägg till värde via din innehållsstrategi

Din närvaro på sociala medier kan göra eller förstöra ditt företag nu för tiden. Lägg inte bara upp en säljpresentation på dina digitala kanaler. TILLÄGG VÄRDE varje dag. Ge gratis råd om ditt ämne. Göra how-to innehåll. Skapa gratis nedladdningar (som kan hjälpa dig att bygga en e-postlista över potentiella köpare). Håll gratis digitala evenemang eller webbseminarier för att komma inför fler människor. Samarbeta med andra kreatörer för att över främja din produkt. Ju mer värde du ger dina potentiella kunder och följare, desto mer sannolikt är det att de köper hela din produkt.

5. Bygg trovärdighet

Som ett nytt företag börjar du från början, ofta utan rykte eller trovärdighet. Det kan avskräcka många från att lita på din produkt/tjänst. Det finns många sätt du kan ta itu med detta – här är några du kan börja med:

• identifiera några få mikro påverkare i din produktnisch och erbjud dig att skicka din produkt/prov din tjänst gratis, be sedan om video eller skriftliga vittnesmål och tillåtelse att använda innehållet. Be dem att också dela det på sina plattformar för att få ny trafik till din butik.
• Be om feedback inom några dagar efter att du har levererat din produkt/tjänst till köparen. De är mest exalterade över ditt varumärke och om de är nöjda kommer de att vara villiga att lämna en recension.
• Integrera onlinerecensioner på dina produktsidor, eller skapa en Google my Business-sida för ditt tjänstevarumärke där kunder kan betygsätta din tjänst.
• Hitta möjligheter att dela din berättelse via icke-traditionella media — bloggar, podcasts, sociala mediers övertagande av varumärkessidor, webbseminarier, digitala evenemang i en ålder av COVID19, och så vidare

Mer: 12 sätt att inspirera till förtroende hos din webbutiks nya kunder

Mitt bästa tips: Ge och kommunicera mer

Min formel för framgång är att ge mer än du tar. Ge mer värde, mer värde, mer värde! Sätt dig själv i din kunds skor. När du svarar på kommentarer eller frågor om inlägg på sociala medier till potentiella kunder, ge omtänksamma svar. Genom att ta dig tid att svara dem hjälper du dem och andra att förstå vad ditt varumärke handlar om.

Skapa din produkt och börja sälja online

RJ:s historia bevisar att alla kan skapa och sälja sina produkter: du behöver inte kodningskunskaper, en stor budget eller ett speciellt diplom. Vad du behöver är en bra idé och förtroende för att du kan göra skillnad med din produkt.

Många andra Ecwid-handlare märkte ett behov av en produkt och bestämde sig för att skapa den själva. Till exempel blev Angela Brathwaite inspirerad att skapa ett unikt föremål för kvinnor medan hon återhämtade sig från operationen. Lär dig hur hon patenterade och tillverkade den på vår podcast!

Om du också vill skapa och sälja en produkt för ett marknadsbehov, kolla in våra blogginlägg specifikt fokuserade på detta ämne:

• Design Thinking: Hur man utvecklar en ny produkt som löser ett problem
• Hur man skapar en produktprototyp

Har du redan en produkt? Du kan behöva några praktiska tips och instruktioner som vi sammanställer i detta e-handel plan: