Din guide till att marknadsföra ett litet företag online och personligen

Posted 3 år sedan by Max Komonov

Nya småföretag behöver kunder, och en väl avrundad marknadsföringsstrategi är förmodligen det bästa sättet att få dem.

Så, hur ska du gå tillväga för marknadsföring? Det finns två huvudvägar att tänka på: Digital och i person. Och ja, de är båda viktiga. I dagens digitala värld kanske du frestas att tro att allt du behöver är en Google Ads-kampanj, men att kombinera onlinemarknadsföring med i person annonser kan visa sig vara det bästa sättet att växa ditt företag.

Men först, låt oss prata om kundavatarer.

Vad är en kundavatar?

Kundavatarer är en detaljerad profil av din idealkund. Detta kan inkludera saker som deras ålder, kön, inkomst, hobbyer och mer. Du kommer att använda denna avatar för att informera din marknadsföringsstrategi.

Hur gör man en kundavatar?

Tänk på dessa frågor när du bygger din avatar:

Vilka är deras demografiska egenskaper? (Ålder, kön, utbildningsnivå, inkomst etc.)
Vilka är deras psykologiska egenskaper? (Är de kreativa? Värderar de familjetid? etc.)
Vilka webbplatser använder de? (Detta kan vara särskilt användbart för e-handelsföretag.)
Vad är deras rädsla? (Säkerhet, åldrande, spindlar, etc.)

Proffstips: Om du redan har några kunder kan du prova att skicka ut en undersökning för att lära dig mer om de personer som redan använder ditt företag.

Hur man marknadsför ett litet företag med onlineannonser

Nu när du har en bättre uppfattning om din ideala kund är det dags att få deras uppmärksamhet. Och onlineannonser är ett bra ställe att börja.

Digital marknadsföring har två mycket populära (och effektiva) underkategorier: marknadsföring i sociala medier och allmänna annonskampanjer. Det finns många överlappande egenskaper i det digitala marknadsföringsutrymmet, men marknadsföring i sociala medier kan i allmänhet göras gratis medan annonskampanjer måste köpas (du kan göra betalda annonskampanjer på sociala medier, men vi kommer att prata om det senare).

Social media marketing (SMM) för små företag (och hur man marknadsför ett litet företag gratis)

Undrar du hur man marknadsför ett litet företag gratis? Använd sociala medier.

Låt oss titta på tre faktorer som gör en annons i sociala medier effektiv.

Nummer ett: Relevant värde

Varför ska folk sluta scrolla för att se vad du har att säga? Prioriterar du värdefullt innehåll som folk kommer att bry sig om? Om folk är intresserade av det du publicerar är det mer sannolikt att de klickar på köpknappen.

Nummer två: Bra bild

Enligt Forbes, 90 % av kunderna säger att de överväger videoinnehåll när de fattar köpbeslut – så det är nästan alltid en bra idé att inkludera en video eller bild tillsammans med din text. Men lägg inte bara till en slumpmässig video i ditt inlägg, se till att den är relevant.

Nummer tre: Unikt innehåll

Sociala medier är snabb, så du bör prioritera innehåll som är intressant för din specifika, idealiska kund. Sikta inte på allmänt intressant innehåll, det kan begravas i folks flöden – posta istället något unikt som din avatar skulle attraheras av.

Betalda digitala annonskampanjer för småföretag

Betalda kampanjer kan innehålla allt från affiliate-marknadsföring (där du betalar någon för att marknadsföra ditt varumärke) till Google Ads-kampanjer (ett system som lägger upp dina annonser i en mängd olika onlineinställningar). Låt oss fokusera på Google Ads eftersom det har visat sig vara effektivt.

Vad du behöver för en Google Ads-kampanj

budget. Dessa är betalda annonser, så du måste veta hur mycket du är villig att spendera.
Nyckelord. Referera till din kundavatar för att identifiera vilka ord som är relevanta för ditt företag. Google kommer att använda dessa sökord för att rikta din kampanj mot internetanvändare som sannolikt är intresserade.
Målsida. Var vill du att folk ska hamna när de klickar på din annons? En webbplats är ett utmärkt val (om du inte har en webbplats för ditt företag, Ecwid kan hjälpa dig att göra en).

Hur mycket kostar en Google Ads-kampanj?

Google Ads har två nätverk med lite olika prissättning: söknätverket och Display-nätverket.

För det första flyttar söknätverket din webbplats till toppen av sökresultaten – vilket är bra eftersom det betyder att personer som ser din annons aktivt letar efter liknande sökresultat. Den här typen av Google-annonser kan kosta allt från några få dollar till flera tusen beroende på många faktorer. Google låter dig ändra din budget dagligen, så söknätverket är ett bra alternativ för ett nytt litet företag som testar marknaden.
Å andra sidan lägger Display-nätverket upp dina annonser på en mängd olika webbplatser. Detta ger dig möjligheten att inkludera bilder som ditt företags logotyp – vilket gör det till ett bra alternativ för företag som förlitar sig på bilder för att göra försäljningen. Detta nätverk har också ett stort prisintervall, så det är en bra idé att lägga till dina specifika kampanjmål på Google Ads webbplats för att få en korrekt prisuppskattning.

Använda betalda annonskampanjer på sociala medier

Facebook och många andra sociala plattformar erbjuder också betalda annonskampanjer – vilket kan kosta allt från några få dollar till flera tusen beroende på din budget, mål och kampanjtyp.

Även om de liknar allmänna inlägg, kommer annonser i sociala medier att riktas mot specifika användares tidslinjer, även om de inte följer ditt konto. Oroa dig inte, du har kontroll över denna inriktning. På Instagram kan du till exempel använda plattformens inbyggd system för att rikta in sig på vissa användares demografiska och geografiska platser. Du kommer också att kunna specificera vissa intressen och beteenden – en annan utmärkt möjlighet att använda din kundavatar.

Hur mycket kostar betalda annonser i sociala medier? Uppskattningarna varierar, men du kan förvänta dig att betala cirka 6.50 USD för varje 1,000 7.50 visningar på Instagram. Facebook brukar vara lite mer, runt $1,000 för XNUMX XNUMX visningar.
Vilken är den mest effektiva plattformen för betalda annonskampanjer i sociala medier? Det beror på din kundavatar. I USA är yngre människor mindre sannolikt att använda Facebook, medan människor över 40 är mindre benägna att använda Instagram. Du bör överväga din målgrupp innan du startar en kampanj (refera den kundavataren igen).

I person Marknadsföring för småföretag

Precis som digital marknadsföring, i person marknadsföring för småföretag bör riktas mot din idealkund. Låt oss titta på tre bra i person marknadsföringsalternativ och hur du kan koppla dem till dina onlineannonser för en solid marknadsföringsstrategi.

Nummer ett: tryckt marknadsföring

Den här täcker ett brett utbud av medium—från visitkort till affischer. Det bästa alternativet för dig beror på hur ditt företag interagerar med kunder. Om du eller andra företagsrepresentanter arbetar i person med dina kunder kan det vara till hjälp att dela ut visitkort. Om företagsrepresentanter är färre hands-on, prova att inkludera ett tackbrev komplett med ditt företags varumärke/logotyp i din kunds beställning.

Med tryckt marknadsföring är det smart att inkludera detaljer om ditt företags digitala närvaro. Lägg till saker som dina sociala mediehandtag eller en QR-kod som skickar användare till din webbplats.

Nummer två: Rabatter och kampanjer

Ett av de bästa sätten att ansluta digitalt och i person marknadsföring är genom att erbjuda rabatter och kampanjer för vissa åtgärder. Till exempel, ge din i person kunder en rabatt om de Bli Medlem för ditt nyhetsbrev via e-post.

Om du inte har en tegel och murbruk plats, prova att annonsera din rabatt/registrering erbjuda vid relevanta möten eller konferenser. Detta skulle också vara ett bra tillfälle att använda tryckt marknadsföringsmaterial, som affischer eller reklamblad.

Nummer tre: Utomhusannonser

Utomhusannonser inkluderar skyltar, kollektivtrafikannonser (de annonser du ser på taxibilar eller bussar) och affischer. I slutändan pratar vi om annonser som är fysiskt utanför. Dessa kan vara särskilt effektiva om din kundavatar inte använder internet så mycket.

Prova att inkludera korta uppmaningar och iögonfallande bilder. Precis som annonser i sociala medier har utomhusannonser en hektisk värld som tävlar om din kunds uppmärksamhet – så förvänta dig inte en stor vägg av text för att göra försäljningen.

Dags att komma igång!

Mellan boomen inom e-handel och potentialen för digital marknadsföring har det aldrig funnits en bättre tid att starta ditt småföretags nya marknadsföringsstrategi. Så gå igång!

Om författaren

Max har arbetat i e-handelsbranschen de senaste sex åren med att hjälpa varumärken att etablera och höja nivån på innehållsmarknadsföring och SEO. Trots det har han erfarenhet av entreprenörskap. Han är en skönlitterär författare på fritiden.