Maximera ROI: Skapa kostnadseffektiva marknadsföringskampanjer för e-handel

Posted 3 månader sedan by Anastasia Prokofieva

Som företagare är varje möjlighet att minska kostnaderna och få onlineexponering en gyllene biljett till tillväxt på en redan mättad marknad.

Kostnader kan vara en betydande avskräckande effekt för alla företag, från små butiker som precis har börjat till veteranförsäljare som har varit med i spelet i flera år. Tricket är att hitta kreativa sätt att lansera kampanjer som konverterar utan att det kostar en fin slant.

I det här inlägget kommer vi att dela med oss av hemligheterna för att maximera avkastningen på investeringen och samtidigt minimera kostnaderna, vilket gör att varumärken (i vilket skede som helst) kan växa sin verksamhet, attrahera nya kunder och konkurrera på nya marknader. Låt oss hoppa in!

Vad är ROI?

Avkastning på investeringen, eller ROI, är ett mått som används för att bestämma hur lönsam en investering har varit för ett företag jämfört med investeringens kostnad.

ROI är viktigt för företag eftersom det är ett enkelt sätt att fastställa lönsamheten för vissa investeringar och ger korrekt insikt för att göra justeringar efter behov.

Från e-postkampanjer till influencer-partnerskap, det finns så många rörliga delar när det kommer till din digitala marknadsföringsstrategi. Att veta vad som fungerar och inte är avgörande för din framgång.

Som ett e-handelsföretag, om en investering eller strategi inte tjänar ditt resultat, ju tidigare du vet, desto bättre. Varför till exempel slösa pengar på en sms-kampanj som inte konverterar när man skulle kunna investera mer i influencersamarbeten som har högre lönsamhet? Följ pengarna, alltid!

Hur beräknar man ROI?

Beräkna ROI kan göras med en enkel ROI-formel, som är följande:

ROI = Nettoavkastning på investering / investeringskostnad x 100

Beroende på din affärsmodell och dina mål finns det några andra sätt att beräkna ROI. Du kan också använda ROI-kalkylatorer online.

Inom reklam och marknadsföring är det viktigt att mäta ROI för att motivera justeringar av budgetar – inte bara för att bestämma om du ska sänka eller höja dem, utan också för att ta reda på var du ska lägga dina pengar.

Ett vanligt sätt att räkna på ROI för marknadsföringskampanjer är att subtrahera organisk försäljningstillväxt och marknadsföringskostnader från intäktstillväxt och sedan dividera det hela med marknadsföringskostnaderna.

Men olika kampanjer kan behöva olika strategier. Med tanke på detta sammanhang är det föga förvånande att mer än en fjärdedel av globala marknadsförare nämnde det att mäta ROI var en av utmaningarna för en data driven marknadsföring strategi.

Vad är en bra ROI?

För att ta itu med denna fråga är det viktigt att komma ihåg att vad som anses vara "bra" kan variera beroende på företag. Tänk också på att den specifika branschen och marknadsförhållandena kan spela en roll för hur lönsamt ett företag är.

Enligt Statista år 2023, medianen vinstbaserat avkastningen på investeringen för framgångsrika reklamkampanjer över hela världen nådde $2.43. Det betyder att globala annonsörer i genomsnitt tjänade 2.43 USD för varje dollar de lade in i dessa strategier.

median intäktsbaserad ROI för framgångsrika reklamkampanjer över hela världen 2017-2023 (Källa: Statista)

Varför är avkastning på investeringen viktig?

Värdet av att förstå avkastningen på investeringen och dess inverkan på din verksamhet är avgörande av några anledningar. Låt oss diskutera de viktigaste här.

Finansiell insikt

Att känna till avkastningen på marknadsföringskampanjer hjälper e-handelsbutiker att fatta sunda ekonomiska beslut som kan ha en positiv inverkan på deras resultat.

När du vet din ROI på en kampanj kan du fatta ett välgrundat beslut om du ska fortsätta att utöva just den kanalen eller prova något annat.

Prestandamätning

Med värdefulla ROI-mått blir det enkelt att mäta framgången för marknadsföringskampanjer, initiativ och speciella projekt. Med en korrekt bild av hur kampanjer presterade kan e-handelsbutiker svänga, ändra kurs eller fortsätta med det som fungerar.

Resursfördelning

När din ROI-analys är klar blir det enkelt och strömlinjeformat att allokera resurser till effektiva kanaler och strategier. Kunskap är makt, och för e-handelsbutiker kan detta mått vara skillnaden i enorm försäljning, varumärkesmedvetenhet och din resultat.

Steg för steg Guide till att maximera ROI

Undrar du hur du kan maximera din e-handelsbutiks ansträngningar och ROI? Här är en steg för steg guide för att komma igång.

steg 1

Misslyckas med att planera, planerar att misslyckas... vilket geni kom på det här citatet? Vi är inte säkra, men det är troligt att det har varit en marknadsförare! Sätta tydliga mål och KPI för dina marknadsföringskampanjer är ett viktigt första steg för att maximera avkastningen på investeringen och ansträngningar varje steg på vägen.

Dessa hjälper dig att bedöma effektiviteten av dina ansträngningar, identifiera problem, avgöra vilka taktiker som var framgångsrika och hur du kan förbättra.

steg 2

Att spåra dina utgifter och intäkterna från kampanjer är grunden för vad avkastning på investeringen är. Håll reda på varje krona som spenderas på kampanjer, från annonsbudget till grafiska formgivare, flygblad, webbplatsavgifter, e-postplattformar och allt annat som har med dina kampanjer att göra.

Om du använder Ecwid för din onlinebutik kan du kolla in inbyggd Marknadsföringsrapporter. De ger dig en snabb titt på var dina beställningar kommer ifrån – oavsett om det är en Google-annons, ett Facebook-inlägg eller en e-postkampanj.

Marknadsföringsrapporterna visar också intäkterna från varje kanal, vilket kan hjälpa dig att beräkna avkastningen på dina marknadsföringskampanjer.

Ecwids marknadsföringsrapporter ger dig en lätt att förstå översikt över dina försäljningskällor

Ecwids marknadsföringsrapporter är baserade på data som samlats in med hjälp av UTM-taggar. Lär dig allt om att använda dem och få ut det mesta av marknadsföringsrapporterna i den här artikeln:

steg 3

Nyfiken på hur långt dina ansträngningar har gått när en kampanj har slutförts? Det är här det är nödvändigt att använda ROI-formler för att beräkna effektiviteten av dina kampanjer. Dela upp varje ROI-analys efter kanal för att se dina resultat och ansträngningar korrekt.

Spåra till exempel dina utgifter och intäkter på en sms-kampanj och jämför det med hur e-post, Facebook-annonser eller TikTok sponsrade inlägg har presterat. Dessa data ger en korrekt bild av vilken kanal som erbjuder mest kostnadseffektiv marknadsföring för ditt varumärke.

steg 4

När du har den här nya informationen är det dags att justera och justera dina strategier och ansträngningar. Om ditt mål är affärstillväxt, nya kunder och mer försäljning, kommer en ROI-analys att berätta allt du behöver veta.

Till exempel, om dina Facebook-annonser har en betydligt lägre ROI än andra annonskampanjer, kan det vara dags att omvärdera din Facebook-annonseringsstrategi. Du kan behöva rikta in dig på en annan målgrupp eller justera annonsmaterial och meddelanden.

Kom ihåg att att ta reda på avkastning på investeringen inte bara handlar om att hitta framgångsrika kampanjer utan också om att analysera varför vissa ansträngningar kanske inte ger de förväntade resultaten. Denna insikt kan styra framtida beslut och investeringar och forma en starkare marknadsföringsstrategi.

Kostnadseffektiv Marknadsstrategier för att maximera ROI

Är du osäker på var du ska börja? Vi har dig! Här är de flesta kostnadseffektiv marknadsföringsstrategier för småföretagare att komma igång.

E-postmarknadsföring

E-postmarknadsföring är verkligen en av de mest kostnadseffektiv marknadsföringsstrategier. Enligt olika studier ger det vanligtvis cirka $36 till $40 för varje investerad dollar; Omnisend hävdar till och med ROI på upp till $72 för varje spenderad dollar!

År 2023 såg cirka 52 % av marknadsföringsproffsen en fördubbling av ROI från sina e-postkampanjer (Källa: Statista)

För att skapa en imponerande hög ROI med e-post, kör riktade e-postkampanjer som segmenterar målgrupper baserat på demografi, intressen och shoppingbeteenden. Personliga e-postmeddelanden är mer benägna att få resonans hos mottagarna och leda till konverteringar.

Segmentera till exempel din e-postlista baserat på köphistorik. Skicka specifika produktrekommendationer till dem som har köpt liknande varor tidigare.

Om du säljer online med Ecwid kan du använda dess integration med Mailchimp att köra personliga e-postkampanjer. Du kan till exempel maila kunder som köpt en specifik produkt mer än tre gånger och erbjuda dem en prenumeration på den produkten.

Ett annat praktiskt verktyg som Ecwid-säljare kan använda är Kunder instrumentpanelen. För varje kund finns det en informationssida där du kan kolla in statistik som antalet beställningar de har gjort, det genomsnittliga ordervärdet och den totala intäkten per kund.

Med hjälp av denna information kan du segmentera och exportera kunder för att skicka personliga kampanjer via den e-postplattform du väljer.

Att se en kunds tidigare beställningar kan hjälpa till att skapa mer personliga erbjudanden

SEO Optimering

Sökmotoroptimering (SEO) är processen att optimera en webbplats för att attrahera organisk (gratis) trafik från sökmotorer som Google eller Bing. På så sätt ökar du synlighet och kör lång sikt organisk trafik, förvandlar leads till kunder utan att bryta banken.

SEO är ett av de billigaste sätten att marknadsföra ditt företag eftersom det inte kräver betald reklam som Facebook eller Google Ads. Det tar dock lite längre tid att se resultaten jämfört med vissa andra metoder.

Här är några viktiga faktorer att tänka på när du optimerar din webbplats för SEO:

Använd relevanta sökord: Se till att använd nyckelord som korrekt beskriver din produkt eller tjänst genom hela webbplatsens innehåll, metabeskrivningar och bildalt-taggar.
Ge hög kvalitet innehåll: Sökmotorer prioriterar webbplatser med värdefulla, informativa och välskriven innehåll. Detta hjälper inte bara med SEO utan skapar också en positiv användarupplevelse för besökarna.
Optimera din webbplats laddningshastighet: En långsam laddning webbplats kan negativt påverka både SEO-ranking och användarupplevelse.
Använd bakåtlänkar: Bakåtlänkar från välrenommerade källor kan hjälpa till att öka din webbplats auktoritet och trovärdighet och därmed förbättra dess SEO-rankning.
Se till mobil-vänliga utformning: Med majoriteten av internetanvändare nu åtkomst till webbplatser på sina mobila enheter, har en mobil-vänliga design är avgörande för SEO och användarupplevelse.
Registrera ett anpassat domännamn: Att ha ett unikt och minnesvärt domännamn kan hjälpa till med varumärkesigenkänning, pålitlighet och SEO.
Samla produktrecensioner från kunder: Recensioner ger inte bara värdefull feedback för ditt företag, utan de fungerar också som användargenererat innehåll som kan förbättra SEO-rankingen.

Om du använder Ecwid som din e-handelsplattform finns det många sätt att optimera din Ecwid-butik för sökmotorer. Detta inkluderar:

anpassa produkt- och kategoriwebbadresser
skapa 301 omdirigeringar
köpa ett anpassat domännamn
publicering recensioner
lägga till metataggar och alt-texter till produkter och kategorier
och mer! Se hela listan i Ecwid hjälpcenter.

Sökmotorer föredrar kortfattade och beskrivande produktwebbadresser

Social Media Marketing

Sociala medier fortsätter att vara ett kraftfullt marknadsföringsverktyg för stora och små varumärken. Använd sociala plattformar som Instagram, Facebook, TikTok eller YouTube för att dra nytta av organisk räckvidd genom engagerande innehåll, bygga gemenskaper och påverkansamarbeten när du växer.

En undersökning från september 2023 bland globala B2B- och B2C-marknadsförare fann att 29 % citerade Facebook som den bästa sociala medieplattformen för ROI, följt av Instagram. YouTube rankades på tredje plats med 26 %, med TikTok efter på 24 %.

Facebook är den sociala medieplattformen med högst ROI (Källa: Statista)

Följ din målgrupp genom att existera på deras föredragna kanaler. Detta gör att du kan interagera med dem på deras villkor, bygga förtroende och trovärdighet.

Om du stöter på ett kreativt block när du skapar innehåll för ditt företag på sociala medier, här är några användbara fuskblad:

Content Marketing

Det skrivna ordet kommer ingenstans - innehåll marknadsföring ser till det! Genom värdefullt innehåll kan du bygga en imponerande varumärkesauktoritet utan att investera enorma summor pengar och skapa förtroende hos din målgrupp.

Detta kan inkludera blogginlägg, videor, infografik, e-böcker, tutorials och mer. Led organisk trafik till din webbplats och e-handelsbutik, där potentiella kunder kommer att vara mer benägna att handla på din webbplats och lära känna ditt varumärke.

För fler idéer om vilket innehåll du kan skapa, lyssna på vår podcast:

E-handelsinnehåll 101: Enkla typer av innehåll att göra för ditt företag

Direct Mail

Om du blir förvånad över att se direktreklam är du inte ensam. Många företag förbiser denna traditionella marknadsföringstaktik, men faktiskt, enligt en amerikansk undersökning av marknadsförare, överträffade direktreklamens ROI andra kanaler med i genomsnitt 161 % år 2023!

ROI för reklamkampanjer i utvalda medier i USA 2023 (Källa: Statista)

Med digitala annonser överallt nuförtiden måste företagare vara kreativa med marknadsföring, och direktreklam kan vara ett billigt sätt att göra det. För att lära dig mer om direktreklamstrategier du kan implementera, kolla in vår podcast om gamla goda direktreklammarknadsföring:

Varför direktreklam är långt ifrån Död – och Hur du kan använda det i din marknadsföring

PPC-reklam

Den här är knepig eftersom den innebär att spendera mer pengar än andra marknadsföringsstrategier. Det betyder dock inte att PPC-annonsering inte kan vara det kostnadseffektiv.

Här är några sätt att göra dina annonser mer kostnadseffektivt:

Inrikta dig på specifik demografi för att nå en högkvalificerad målgrupp som aktivt söker efter dina produkter eller tjänster. Enkelt uttryckt, slösa inte din budget på människor som inte är intresserade av vad du har att erbjuda.
Använda A / B-testning för att avgöra vilken annonstext och vilka bilder som ger bättre resultat, och allokera sedan din budget till de mest effektiva annonserna.
Använda retargeting för att nå potentiella kunder som redan har visat intresse för ditt varumärke eller produkter, vilket ökar chanserna till konvertering.
uppsättning dagliga budgetar och spåra omvandlingar för exakt kontroll över din marknadsföringsbudget
Kontrollera vilka nätverk och plattformar dina annonser körs vidare - du behöver inte annonsera på en plattform som din målgrupp sällan engagerar sig i.

Läs mer om hur du sänker dina annonskostnader i artikeln nedan:

Sista tankar om att maximera ROI

Att driva ett företag online är ingen lätt bedrift – det kräver grus, engagemang, passion och en viss mängd marknadsföringsskott som många företagare finslipar allt eftersom. Notera strategierna ovan för att göra denna process enklare. På så sätt kommer du att kunna spendera mindre och i slutändan växa ditt varumärke.

Redo att börja sälja? Gå med i Ecwid-plattformen idag och njut av många kraftfulla marknadsföringsverktyg till hands, inklusive e-post, annonser, SEO, vackra webbplatsmallar och mycket mer.

Ecwid är din partner för att navigera genom e-handelns vatten, vilket hjälper dig att maximera avkastningen på investeringen och uppleva massiv tillväxt. Vad väntar du på? Registrera dig för Ecwid i dag!

Om författaren

Anastasia Prokofieva är en innehållsskribent på Ecwid. Hon skriver om marknadsföring och marknadsföring online för att göra entreprenörers vardag enklare och mer givande. Hon har också en soft spot för katter, choklad och att göra kombucha hemma.