Online inflytande och råd från E-handel OG

Steve Olsher har återuppfunnit sig själv många gånger om från kataloger till att sälja på Compuserve och en e-handel webbplatsen 1995. Han förberedde sig för en börsnotering fram till dotcom-bysten, förkastade dessa planer och återtog sedan webbadressen flera år senare. Om vi ​​hoppar över till nuvarande dagar diskuterar vi hur man får inflytande och följare, och "Vad är ditt vad?"

Avskrift

Richard: Hej, vad händer, Jesse?

Jesse: Det är en bra dag Richie, hur är det med dig?

Richard: Jag är exalterad. Jag är exalterad, jag får sätta på mikrofonen på någon idag. Vår gäst är full avslöjande är en vän till mig faktiskt gör en annan podcast med Steve Olsher.

Jesse: Så nu får du ställa de svåra frågorna till honom som...

Richard: Ja, sätt honom på plats. Men grejen är att jag vet också att vi inte behöver prata så mycket, för den här killen, han är poddsändare också, så han kan prata länge, men du tror att du och jag har varit med i e-handel plats ett tag? Den här killen är som OG OG, han är på CompuServe elektroniska köpcentrum, som 1993, var det Steve?

Steve:: 93, ja.

Richard:: Ja. Okej, så låt oss bara gå direkt till saken, låt oss anlita Steve Olsher – en extraordinär vän, kompis och influencer. Hur går det Steve?

Steve:: Bra. Tack för att du har mig. Kul att se dig, ja.

Richard:: Vi är exalterade. Så, du vet, vi pratar mycket, det är vår publik uppenbarligen e-handel och vi pratar mycket om, du vet, SEO och Betala per klick och du kan superroliga saker.

Steve:: Skulle du klassa det som superkul?

Richard:: (Skrattar) Ja, superroliga grejer, ja du har rätt all sarkasmen i min, men... Varför vi ville ta med dig ombord, faktiskt ett par anledningar, men den främsta anledningen var att veta att du kan placera en annonsen och den annonsen kan leda trafik till dig, det är bra, men när du har inflytande och du har en publik kan det leva vidare och de kommer att följa dig, som du vet kommer de att följa dig för att göra många saker från...

Steve:: Det fortsätter att driva trafik efter att annonserna är över.

Richard:: Annonserna är borta för länge sedan. Så, låt oss ge dem en liten kort historia, för jag anspelade typ uppenbarligen på det, du har gjort e-handel i det förflutna och sedan kommer vi att föra dem hela cirkeln till vad du gör nu för tiden och hur du tror att bygga en publik kan hjälpa vår e-handel lyssnare.

Steve:: Så, om du ber mig att gå back-back och liksom få folk i fart. Ja, jag menar, det började med att du pratade om originalet e-handel. Det var mer av vad jag skulle kalla "pappershandel", eller hur, eftersom jag startade katalogbranschen. Så, redan innan du hade möjlighet att gå online och köpa saker som du nu kan köpa på kataloger, menar jag, det var där jag började, eller hur, när direktreklam och kataloger och så vidare, så att folk skulle, ja, du kommer ihåg den gamla goda tiden att lyfta en telefon och ringa någon och beställa som.

Richard:: Gjorde folk det? (Skrattande)

Steve:: Jag vet att det verkar så svårt att tro, men ja, det var det embryonala skedet av verksamheten som vi slutade med att lansera på CompuServes elektroniska galleria 93. Så, i grund och botten, vad det företaget gjorde är att precis som att se FTD är till för blommor, där om du är i Kalifornien och din kompis stängde en stor affär i New York och du vill skicka honom en flaska champagne eller något liknande, eller om det gäller blommor så vill du skicka en bukett till honom av blommor, vilket naturligtvis är precis vad du gör mot en kille, som bara är nära en stor affär i New York (skrattar.) Men i grund och botten skulle de använda sin lokala florist för att leverera det förmodligen bra att vi skulle använda lokala spritbutiker för att leverera vin och champagne och sprit etc.. Så, det där företaget, som hette Liquor by Wire, slutade med att lansera en butik på CompuServes elektroniska köpcentrum 93 och egentligen tittade jag bara på det ur synvinkeln att det är ett annat exponeringsredskap. Jag menar, det var egentligen allt jag tittade på den som när det gällde, ja, en katalog kanske är riktigt dyr, jag menar, till belåtenhet, jag minns inte på huvudet, men mellan utskrift och utskick. , och du vet, frakttjänsterna gillar allt som ingick i det, det var förmodligen en dollar per katalog, eller hur, att försöka skicka ut den.

Richard:: Den ursprungliga "betala per klick".

Steve:: Den ursprungliga PAYPER, höger. Ja, det är bra. Så, det här var bara en möjlighet som jag trodde att få lika många människor med ögonen på vad det är som du gör för mycket mindre pengar. Och så, i mataffären, som de flesta av oss vid den tidpunkten där du går ut genom kassan, du vet, kassagångarna och du ser skivorna, där vid disken, får du CompuServes och AOL's and the Prodigy's, eller hur. Jag menar, det är de där andra produkterna.

Richard:: Jag glömde att de fick ljudeffekterna, som "ding".

Steve:: Och det var de, du vet, den typen av dagar, jag menar, med, jag försöker tänka, men jag tror att det första modemet jag hade faktiskt inte var 14 4, för jag minns att det var en uppgradering. Så det kan ha varit 72 100, men modemet tror jag var originalet uppringd förbindelse. Och jag uttryckte det så här, som att jag var så tidigt ute med det, det var inte ens riktigt internet vid den tidpunkten, som om det var precis som BBS-brädor, och så jag menar kom igen, jag är en 20-åring kille och, du vet, internet byggdes på vad allt är byggt på, ur ett branschperspektiv, vilket naturligtvis är väl... porr.

Richard:: Pornografi, ja!

Steve:: Precis. Så, han kom till den punkt där, du vet, jag skulle kunna säga ganska mycket om jag försökte ladda ner en bild på en kvinna, jag kunde se ganska mycket på hennes ögonbryn, om jag ville fortsätta låta det gå i linje. per rad. Så jag blev ganska ögonbrynsaficionado vid den tidpunkten. Men, nu vet jag inte att ögonbrynen inte fungerar, så vi stoppade den bilden. Men du vet, det är roligt att se tillbaka på det. Det är galet att vi kunde göra vad som helst online, med tanke på hur långsamt allt gick. Jag menar, som att det bokstavligen skulle ta in, förstås, du vet, typ av att vara fasansfulla om ögonbrynsgrejen, men verkligheten är för oss att sätta upp några flaskor vin eller avskaffa champagne eller något liknande för att någon ska ladda ner en bild på det. Jag menar, det skulle ta varannan minut för en enda bild, eller hur, av en flaska vin att laddas. Så det är så långt det går tillbaka. Men jag visste att jag visste att hela den här internetvärlden, vad den än skulle vara, skulle bli något enormt, för du vet, hur annars kan du kommunicera med människor över hela världen, som att du inte skulle kunna göra det. Det fanns bokstavligen ingen möjlighet för den genomsnittliga personen i ett rum, mitt i, i det här fallet som bodde i Chicago. Det fanns inga riktiga sätt för mig att enkelt och kostnadseffektivt kommunicera med människor över hela världen, så jag visste bara att jag inte visste vad det skulle bli, men jag visste att det var något där vi måste ta en titt på.

Richard:: Många människor, typ, de visste vad som skulle komma, men vilken form eller form det skulle bli, det var ungefär som "öh". Och det här är före, du vet.

Steve:: Pre-internet. Så, för att antyda att Internet existerade, men det här var på en sluten, nästan som en sluten krets, egentligen menar jag, den användaren var en fristående uppringning för att få den plattform.

Richard:: Du måste spela efter deras regler som.

Steve:: Helt.

Jesse:: Ungefär som, typ som Facebook har sin muromgärdade trädgård nu, som att om de sparkar ut dig så är du borta.

Richard:: Och det kunde du uppenbarligen. Du såg en bit in i framtiden, för det här, jag menar, alla under dotcom-tiden, när människor, du vet, får en 10 dollar affärsplan på en servett, du vet, då var det "ok coolt, du såg framtiden." Men det här förhindrar allt som händer.

Steve:: Tja, 95 var det första året som vi lade en faktisk webbplats online. Och vi byggde Audi. Vi var tvungna specialbyggd ut a fullt fungerande e-handel webbplats, som, bygga ut en kundvagn och bygga ut... Det är roligt att prata om nu, eller hur.

Richard:: Speciellt för våra lyssnare, eftersom de bara kan lägga ett kodavsnitt på en WordPress-webbplats för att få en kundvagn.

Steve:: Du vet, det är galet, men jag menar, bokstavligen, vi hade tre personer i vårt teknikteam som bokstavligen var tvungna att skapa allt från grunden, bara så att någon kunde klicka på en flaska vin och beställa den genom att lägga den i en kundvagn för att sedan ge faktureringsinformationen och mottagarinformationen, och du vet, gud förbjude, kreditkortsinformationen, vi tog kreditkort online vid den tidpunkten var inte vad det är idag på något sätt, jag menar, det var , liksom, du var tvungen att hoppa igenom några allvarliga ramar som att fylla i sidor, och sidor, och sidor och sidor för en ansökan för att få ett handlarkonto och sedan integrera alla dessa delar tillsammans.

Richard:: För att inte tala om de människor som är rädda för att stoppa in det kortet i datorn.

Steve:: Ja, precis.

Jesse:: Och du säljer sprit också...

Steve:: Ja, jag menar att det är i ställplatsen. Så det fanns många intressanta hinder som vi var tvungna att ta oss över och många hinder i vägen, men sanningen är att när vi lanserade vår första fullt fungerande e-handel webbplats det var precis vid den tidpunkt som Amazon lanserade sin och vi har inte lyckats lika bra som de gjorde.

Richard:: Vem visste att böcker skulle vara ingångspunkten istället för sprit.

Steve:: Ja, visst. Ja. Det är helt galet vad som uppenbarligen har hänt där borta, men det var några roliga dagar, du vet, verkligheten är att det var några roliga dagar, den där butiken som vi lanserade på CompuServe elektroniska köpcentrum 93, som så småningom blev en egen fristående sajt 95. Det där företaget Liquor by Wire blev liquor.com, när jag köpte den domänen 98 och det var några intressanta år, 98 till 2000 eller början av 2000, jag menar, saker och ting blomstrade helt enkelt.

Richard:: Vad fick du det för igen?

Steve:: 75 hundra spänn.

Richard:: 75 hundra spänn.

Steve:: En gång på den tiden var det en stor utgift. Ja, du vet, jag menar att vi fick liquor.com och bourbon.com i samma svep där och 75 hundra spänn var mycket, jag menar, det var ett av de där trosprången där det är som, "Jesus, gör spenderar vi de pengarna?" Jag menar, typ, även idag när jag tänker på 75 hundra spänn för en utlägg på något som "ja, du måste fortfarande stanna upp och fundera på om det är något du vill göra eller inte." Ja, 98, du vet, det är inte riktigt bra på inflationssiffrorna. Jag vet inte vad de exakta siffrorna skulle vara, men, du vet, antar att det förmodligen är 15 till 20 k eller något 20 något år sedan rätt och i termer av dagens dollar, och det kommer att få dig att åtminstone stanna upp en stund och säga: "Hej, är det här något som faktiskt kommer att vara vettigt."

Richard:: Ja. Alltså, wow. Jag menar, jag vet tillräckligt mycket om dig att vi bokstavligen skulle kunna sitta här och prata i flera dagar, men jag vill inte utsätta dig för det och jag vill inte utsätta våra lyssnare för det just nu, men jag försöker tänk på, så det blir liquor.com. Du har gått vidare sedan dess även om du fortfarande äger liquor.com.

Steve:: Jag menar, massor av iterationer sedan dess, så i mars 2000 hade vi faktiskt S1-filen och vi var redo att offentliggöras. Och det var början på slutet för Nasdaq och marknaderna i allmänhet vid den tidpunkten, eller hur, så det var den första, det var verkligen den första stora kraschen, får inte lika mycket uppmärksamhet som den stora lågkonjunkturen, men vad som hände i det tekniska utrymmet var det lika mycket av en depression som jag tror att du någonsin kommer att se, jag menar, det var Nasdaq 55 hundra vid den tidpunkten och inom en fråga om kanske en vecka, två veckor, tre veckor, vad det nu var, jag tror att Nasdaq var nere på typ 22 hundra poäng. Något sådant. Det var, jag menar, det var en stor hit och uppenbarligen kom vi inte ut, vi kunde inte gå ut och vi hade tagit in externa chefer, de skrev till Saviours, att Wall Street ville se, du vet, VD:ar och CMO, CFO, CTO:er, alla dessa människor. Och när vi inte kunde gå ut offentligt blev det bara riktigt klart att ledningen som vi hade tagit in för att hjälpa till att ta oss till det här så kallade utlovat land. Och naturligtvis var vi helt förblindade av dotcom-ljuset och alla nollor som vi tittade på på papper där var som: "OK, du vet, ta med de här människorna och låt oss göra det." Men de hade verkligen ingen aning om vad de gjorde. Och jag gick därifrån, jag gick bort från företaget efter nio år av att bygga upp det, gick bort från företaget och gick också bort från domänen. Och det var en intressant tidsperiod men det var bokstavligen bara utom synhåll och intressanta händelseförlopp, men jag kunde återta domänen 2006 från en kille som på något sätt hade fått det, återigen hade jag inte signerade bort mina rättigheter till domänen. Jag hade verkligen inte skrivit på mina rättigheter till något annat än ledningen av företaget. Men jag kunde återta domänen 2006 och la den sedan ut till försäljning och vill gissa hur mycket erbjudandet var 2006?

Jesse:: En miljon dollar?

Steve:: 4.25, 4.25 ja, bara för domänen.

Richard:: Så nu lät de 75 hundra dollar inte så illa.

Steve:: Ganska bra. Vi tar den avkastningen hela dagen lång. Men, ja, det var också intressant, eftersom killen gjorde de första betalningarna och sedan räddade han resten. Så jag behöll pengarna och jag behöll domänen.

Jesse:: Så, ännu bättre.

Richard:: Jag har aldrig frågat dig detta, men de första betalningarna mer än de 75 hundra?

Steve:: Åh ja, betydligt mer.

Richard:: Ja. Så du fick tillbaka den och du fick tillbaka domänen.

Steve:: Exakt.

Richard:: Ja, bra, du fick betalt för den domänen.

Steve:: Så och lite till, ja. Och så, jag har ingen dag till dag med det just nu. Men vi satte ihop ett team som kör det från San Francisco. Och så från och med 2009 har jag haft det där partnerskapet på plats och det här är ett team som tar slut från San Fran intressant nog vad gäller den här showen, skulle ni tro att det här kommer att döda er. Så vi får cirka 40 miljoner unika till webbplatsen årligen. Jag vill få dig att tro att det är dagligen eller veckovis eller månadsvis. Så det är årligen just nu. Nu har vi en av världens största databaser om inte världens största databas av bartendrar och vi har cirka 4 miljoner aktiva prenumeranter just nu på sajten. Nummer ett nummer två i alla SEO-sökningar du kan tänka dig. Och vi säljer inte ett dugg på sajten.

Richard:: Inte ens en jäkla cocktailsked.

Steve:: Ja, precis. Tro mig det gör ont i mig också.

Richard:: Tja, det är okej. Tja, vi fortsätter det samtalet för att se om vi kan.

Jesse:: Vi kanske måste gå på någon happy hour-lunch här och övertyga dig om något.

Steve:: Allt vi behöver är några bra lyssnare för att få ihop lite pengar. Låt oss gå och hämta den där dåliga pojken och ta en dag. Alla bitar finns där.

Jesse:: Precis när telefonlinjerna öppnas.

Richard:: Så, du har gjort några andra saker sedan dess och vi spola framåt, du har gjort fastighetsutveckling, du har gjort flera saker och du säljer fortfarande saker online. Det är bara inte lika mycket en widget nu för tiden. Du har kurser och du hjälper människor att göra saker som onlineutbildning. Från en värld av inflytande och specifikt med tanke på e-handel lyssnare här, och vi pratar om allt det där roliga med SEO, du vet, häftigt igen, men vad är det du kan rekommendera eller varför skulle de bry sig om inflytande, oavsett om det är bloggande, vloggande eller poddsändningar. Ge dem en liten bakgrundshistoria om vad du har lärt dig, vad du har upplevt och varför ska de bry sig om inflytande?

Steve:: Ja, titta, jag tänker inte sitta här och säga att "du absolut borde gå på vägen för att försöka skapa inflytande," jag menar, det finns massor av människor som på vår show bortom 8 figurer där vi sitter ner med entreprenörer som antingen har exciterat för mer än 10 miljoner eller för närvarande driver 10 miljoner dollar plus företag. Det är otroligt hur många de där killarna bara flyger under radarn, eller hur. Som att de inte har något intresse av inflytande. Låt mig bara driva mitt företag, låt mig sälja mina grejer och låt mig sänka min växel och ta en dag. Så för mig men, eftersom jag är varumärket, så att säga, där jag inte har en widget som skulle kunna stå ensam och säljas utan mig, måste det finnas inflytande knutet till det från synpunkten att bli erkänd för att ha vissa om än, jag tänker inte sitta här och säga att min nivå av inflytande är jämförbar med några av de personer som jag har sprungit med genom åren, men det är bra nog, om du vill i det här utrymmet, men för att Jag tog upp det här tidigare, för mig handlar inflytande egentligen om allt, att man kan göra utan att spendera en krona och investera en krona för att få något att hända. Så, inflytande för mig är i grunden, och jag hade en kurs vid ett tillfälle, som heter "Push Button Influence", höger, som handlade om att kunna trycka på en knapp och få något att hända. Och det för mig är i slutändan vad det handlar om är, kan du klicka på något på din sida eller, du vet, i ditt CRM, eller vilken tryckning skicka, vad det nu kan vara ett inlägg, du vet, tillbehör och få något att hända . Och har du det i kombination med en riktigt bra produkt, program eller tjänst kan du i stort sett skriva din egen biljett.

Richard:: Ja. Och så, till din poäng där, säger du, du behöver inte nödvändigtvis skapa inflytande många gånger, jag vet att du hade ett par kurser där ute, specifikt en kurs där du lär människor att utnyttja andras inflytande, kanske gästar folkshowerna eller dyker upp i deras show eller gör några co-branding sak tillsammans.

Jesse:: Är det passande för dagens intervju, vet du?

Richard:: Ja, precis, så. Så, vad skulle du rekommendera, så någon är där, de har en e-handel widget, för att nå ut till andra influencers, kanske de inte har tid att starta sin egen podcast eller, du vet, vad de förmodligen borde göra någon form av bloggning, bara för att de redan har en sida där. Men vad rekommenderar du när det gäller att lära känna andra människor, eller lära känna andra influencers eller vad de skulle kunna göra. Har du några tips som du kan hjälpa dem med?

Steve:: Ja. Och jag tror att det du syftar på är hur du utnyttjar kraften i andra människors plattformar utan att behöva lägga alla pengar på, du vet, att utveckla din egen, vilket förvisso, jag tror, ​​är ett väldigt smart sätt att bygga inflytande, utan att behöva göra allt arbete, jag menar, det här är ett perfekt exempel på att komma vidare till poddar, eller hur. Jag menar, kommer på att dela med dig av din briljans och låta, i det här fallet, ni gör allt jobb, eller hur. Jag menar, det är ditt jobb att göra redigeringen, det är ditt jobb att göra produktionen, det är ditt jobb att få ut det här avsnittet och för folk att faktiskt höra det. Och allt jag gör är att jag bara kliver in och jag delar med mig av min briljans en liten stund. Och i grund och botten rider jag på alla dessa ansträngningar.

Så, det är definitivt något som fungerar riktigt bra, att vara gäst i program, men det sträcker sig längre än så, jag menar, du kan säkert synas på poddar, men du kan också gästblogga, jag menar att gästblogga är ett perfekt exempel på ett annat sätt för att göra det menar jag, om du har expertis i ett visst ämne kan du gå till en webbplats, precis som en liquor.com, jag menar, vi har DrinkWire, som är en del av liquor.com, där folk, vanligtvis bartendrar tillhandahåller innehåll och de bidrar med innehåll. Och det är inte annorlunda än vilken annan plattform som helst, där människor har spenderat en hel del tid på att skapa den publiken som bygger den publiken och sedan kliver du in och drar nytta av den publiken. Så, liquor.com genom DrinkWire är väldigt likt, men du kan göra något i din bransch, jag menar, typ, när det gäller e-handel, e-handel expert gå till där folk lyssnar på e-handel diskussioner som denna eller gå till bloggar där folk pratar om e-handel, etc., jag menar, varför inte dra nytta av allt arbete och ofta, år och år och ibland årtionden av arbete som de har lagt ner på att bygga upp den publiken, så, ja, jag menar, poddsändning är ett bra sätt att göra det hända, naturligtvis, och mediet fortsätter att växa och jag är ett stort fan av att delta i andras program, jag menar, jag har en kurs som heter "Profiting from Podcasts" som allt fokuserar på att komma in på andras program. och sedan tjäna pengar på den synligheten. Så en stor möjlighet, utan tvekan, men i slutändan tror jag att du fortfarande måste lägga in det i skapandet av din egen plattform eftersom ungefär som du nämnde Facebook tidigare som en av dessa, du vet, slutna kretsar typ av plattformar, jag menar, om de blir förbannade på dig av någon anledning drar de ur kontakten vad var det då alla små saker är små saker, eller små stora saker eller vad som helst.

Richard:: Det var en massa saker igår. Jag menar, inte för att komma in på det politiska, men det var typ 800 sidor totalt eller något togs ner igår, om du var för långt till höger.

Steve:: Till höger, för långt till vänster, ja, jag menar, om du bara vaknar med, du vet, en typ av tagg i strumpan, så lägger jag det till dig så, du vet, det är som det bara är baserat på andras nycker, du vill bara inte vara i en situation där din försörjning är beroende av någon annans plattform.

Richard:: Ja. Nåväl, lite till din poäng bygger på det. Vi pratar om det här ganska ofta och jag pratar om att balansera människor runt, som att det är helt OK, gå, använd andras plattformar så mycket du kan, så länge du kan, men när som helst när de bestämmer sig för att ta sin basket. hem, du vet, du måste kunna ha en publik på din e-postlista, pixla på din webbplats, veta vad det än är.

Så, du har gjort en massa saker. Jag tycker inte bara att du är en bra person att ha på programmet för att hjälpa dig prata bara om inflytande i allmänhet, men även om det finns flera Ecwid-sajter, en miljon plus företag, har många av dem precis börjat. Så, en av de saker som du är riktigt bra på att hjälpa människor med, är precis vad de borde göra eller vad de borde fokusera på, eller vad de handlar om, och publiken som de tjänar, skulle du ge oss lite, du vet, jag vet att du är författare också, så varför inte berätta lite om vad du fick på väg där och hur det skulle kunna hjälpa dem, och jag vet, du vet, vi har bara dig här en liten stund. Vi kommer definitivt att älska att få tillbaka dig en annan gång, men du har också en present till publiken. Ge oss lite bakgrundshistoria om det och låt oss sedan veta var de ska gå för att kolla in presenten.

Steve:: Ja. Så, jag menar, jag tror att du är på väg in i hela diskussionen kring att förstå vad du var, vad är som jag kallar det. Så boken du hänvisar till är en bok som heter "Vad är ditt vad?" och upptäcka vilken fantastisk sak du föddes att göra som en undertext på det, men tanken här är, du vet, vi är alla utrustade för att utmärka oss på mycket specifika sätt och du har en unik gåva som är, ja, jag menar , det finns i ditt DNA som jag gillar att säga, det är det som är valt du i motsats till det du har valt. Så när du väl har listat ut vad den gåvan är, är frågan vad som är det primära fordonet som du ska använda för att dela den gåvan och sedan, slutligen, vilka är de människor som du är mest tvungen att tjäna. Och så, det är kombinationen av gåvorna fordonen människorna som utgör vad är ditt vad-ramverk. Och verkligheten är att om du kan få det uppringt, kanske du inte har fullständig klarhet kring vad din gåva är, men om du kan identifiera en delmängd av befolkningen som du är mest tvungen att tjäna, kan du identifiera ett fordon som du kan använda för att sedan dela något med dem, som skulle vara av värde för dem som skulle tjäna dem på ett kraftfullt sätt. Och så, till och med bara dessa två delar kan du komma tillbaka till vad din gåva är, men jag tror att när det gäller e-handel i det här sammanhanget... Ja, jag menar, som om vi hade en kille på åtta siffror kommer jag inte att nämna några namn här. Men vet bara vem som kommer. Men mer specifikt om killen som säljer bläcktoner och patroner och sånt, och jag vill inte bara göra en skamlös plugg för honom, men på den där showen, du vet, jag menar, att verkligheten bara är en varuorienterad företag. Och i världen av e-handel du kan göra verkligen verkligen Tja, bara med att sälja en widget, eller hur, vad den widgeten än är och ha någon sorts vara och, så, jag sitter inte här och säger att allt du gör måste vara något som verkligen sätter eld i din själ. Kanske är det bara ditt dagliga jobb och sedan på dina lediga timmar och dina helger etc., du vet, du gör saker som du tycker är mycket mer intressanta. Så jag tänker inte sitta här och berätta att du inte kan försörja dig på ett fenomenalt sätt bara genom att välja en widget och bara sälja den, och jag antar att slutsatsen bara är att se till att du kommer in i spelet tidigare än senare, plocka den och sälj den. Men om du är mer benägen att sälja något som är mer i linje med vem du är och du mår bra, tror jag är det bästa sättet att uttrycka det, att må bra av att sälja det och sedan kunna svara på den där kärnfrågan om vad är ditt vad och förståelse för hur du är naturligt kopplad att sälja och de människor som du är mest tvungen att tjäna och sedan i slutändan fordonet som du kan använda för att tjäna dem, kan du bara upptäcka att du hoppar ur sängen med en viss eld som du kanske bara inte har, om du bara säljer, du vet, jag tittar på ett par bildskärmar här på bordet som bara säljer du vet datorskärmar, eller hur. Så, något att tänka på.

Richard:: Nåväl, i vilket fall som helst en slags byggnad på några saker du har sagt genom hela den här podden — när du utnyttjar andra människors inflytande kan du också utnyttja andras kunskap, eller hur vet du nu vad du vill göra. Du känner till publiken du är tvungen att betjäna, du gillar att fordonspodden ska betjäna den publiken, men du vet också att det kan ta en livstid, eller hur, att göra det. Och så, jag vet att presenten som du ska ge dem är en kopia av boken. Så de kunde dra nytta av din livserfarenhet i det, men bara för att gå tillbaka till det du antydde där är som: "Ja, du kan bara ta en widget." Men för det mesta och så här bra ska jag spela lite av djävulens advokat, för det mesta måste det finnas någon sorts historia, eller någon sorts anledning till varför de vill köpa den av dig, för om det är bara en widget och det är en råvarubaserad försäljning, du vet, till personen du pratar om med tonern, som att det var ett visst sätt de gjorde det på, som gjorde det annorlunda, när de bara sålde på Amazon, hörde du honom säga, det gör inte nästan lika mycket pengar som han tjänade när han gjorde det på det gamla goda sättet, ironiskt nog var telefonsamtal inte ett av sätten han gjorde det rätt på, vilket fick mig att lyfta luren och ringa honom folk och sälja toner, som vem som ens tror att det fortfarande skulle vara ett företag och han är med i det, jag tror att han var nära 30 jäkla miljoner dollar, är galen.

Så, kan lära av andra människors kunskap och påskynda din process, du kan också utnyttja andra människors publik för att påskynda processen och du behöver inte ha en eld i magen, som "det här är det viktigaste någonsin", men om du gjorde det visste vi alla, oavsett vad det är, känns det fortfarande som ett grin ibland, så ju mer du kan få det att vara en del av vem du är och vad du tror att du är här för att göra, och det är bara kommer att göra det lättare.

Steve:: Ja, och, jag menar, ju mer pengar du tjänar, desto mindre känns det som ett grin (skrattar), för pengarna hjälper, du vet, låt oss vara ärliga, om jag säljer en miljon dollar i widgets varje månad och jag pungar, du vet, 30 procent av det, jag mår inte dåligt av att sälja widgets just nu.

Richard:: Inte riktigt. Löpskämtet som jag alltid säger är att pengar inte nödvändigtvis köper dig lycka, men vi vet alla att de kan hyra dem ett tag. Så, har du några andra frågor eller tankar eller något du funderar på för hur vi kan låta Steve berätta var gåvan är?

Jesse:: Ja, jag menar, så Steve var ganska intressant om, du vet, hur du byggde upp din verksamhet och jag tänker på fyra personer som precis har börjat, du vet, du började förut, där sociala medier fanns, jag menar, det är ganska MySpace.

Steve:: Åh ja. Ungefär samtidigt ja. MySpace var 91, är 92, ja.

Jesse:: Men, som nu är det dags för, du vet, folk har precis börjat. De har en så enorm möjlighet, där du vet, uppenbarligen är ditt inflytande bättre om du faktiskt skakar hand och träffa folk och så, men du vet, om du började just nu, du vet, skulle sociala medier vara en en del av hur du skulle bygga det inflytandet?

Steve:: Du vet, det är intressant, jag kan rösta åt båda hållen, eller hur. När det gäller det, låt oss vara ärliga, om du inte har en stor budget för att helt enkelt locka folk till ditt arbete, måste du på något sätt få folk att veta vem du är, eller hur. Och så om budget är ett problem, så tror jag att sociala medier är ett mycket lönsamt överbud för dig, men jag menar, förmodligen om jag börjar från början gör jag en av två saker, jag skapar antingen YouTube-videor om ett visst ämne eller så håller jag på med Facebook LIVE. Och att dessa två kanaler, jag tror det vid denna tidpunkt, när det gäller, om du har en passion eller en eld för något video är vägen att gå.

Jesse:: Eftersom de ser ditt ansikte vet de att du har en passion.

Steve:: Ja.

Jesse:: Det är toner och du är som: "Oh, uh".

Steve:: Jag menar, kanske världens sexigaste toner, det är det ogräs-infunderas toner.

Jesse:: Och du är verkligen exalterad över det (skrattar.)

Steve:: Det är bra rätt. Det är ditt papper och din rulle. Du får trots att du skriver ut på pappret och du gillar den här idén om återvinning. Jag älskar den idén.

Richard:: Det är roligt.

Steve:: Vi måste ta tag i den domänen just nu.
Richard:: Så, i grund och botten, du säger förmodligen video, eftersom du också inser att du kan extrahera ljudet ur det för att se hur du vill att du kan transkribera det. Så, skulle förmodligen kasta in Instagram i den mixen också även om det fortfarande är Facebook, men du vet, nu Instagram TV och allt det där, men vad du i princip säger gör något på video, eftersom många av dessa människor känner till video för deras produkten är ännu bättre än bilderna och om bilden säger mer än tusen ord, hur mycket är videon värd, eftersom det är tusentals bilder? Ja, häftigt. Så, vart ska de gå för att få sin gåva och vad får de exakt?

Steve:: Ja, du vet, jag menar, jag lutar åt att ge folk bara en kopia av vad som är ditt vad som de kan ta gratis så att du kan ta ett gratis exemplar och det är en New York Times bästsäljande bok, men du kan ta tag i, du kan ta hela boken på din på whatisyourwhat.com bara i New York. Gå nu inte till New York Times webbplats. Gå bara till whatisyourwhat.com, men vi pratade också lite om att komma in på poddar, du vet, det är av intresse. Vi pratar om e-handel händer på konstiga sätt. En av sakerna som vi gör, och även om du går in på whatisyourwhat.com kan du se tratten som vi gör där m.t.t. e-handel. Du skulle tänka som hur gör du, du vet, du ger bort en bok, hur leder det till e-handel. Tja e-bok är vad vi ger bort. Så om du går till whatisyourwhat.com kan du ta en gratis kopia av e-bok och sedan vänder vi oss om och erbjuder dig en gratis kopia av den inbundna versionen av den. Så, du vet, det är bara en annan typ av tratt. Bara för att ge dig en känsla av några av de olika typerna av trattar där. Och, naturligtvis, gratis än hur tjänar vi pengar om vi bara tar betalt för frakt och hantering av den boken.

Men när det gäller poddsändningar menar jag, om du vill komma in på poddsändningar och vi sätter ihop en katalog med poddsändare, som ger dig all deras information: deras namn, du namnger det, beskrivning, foto och till och med deras e-postadress, om du vill ha med i en podcast den ultimata katalogen över podcaster, podcasters har 670 ledande podcasters inklusive all deras kontaktinformation. Det är en annan intressant tratt, eller hur. Så vi ger dig förhandsversionen av den på myultimatedirectory.com och säljs sedan i hela katalogen. Så, gratisversionen är en förkortad version och sedan är den fullständiga versionen en merförsäljning därifrån, så det är bara intressant, folk frågar mig alltid som: "Vad kan du sälja online?" Och han svarar "Vad som helst", du vet, och så bara ett par intressanta, om du är ett trattfreak där ute och du ville se hur folk säljer saker: whatisyourwhat.com eller myultimatedirectory.com är några exempel.

Richard:: Fantastiskt, tack så mycket. Tack för din tid. Bra jobbat Steve.

Jesse:: Ja, Steve, det är bra. Jag tror nu att folk vet att de kommer att säljas när de kommer in i den här tratten.

Steve:: Ja, ingen överraskning.

Richard:: Ja, men du får lite gratis saker först, jag menar, det är det fina med dessa trattar, eller hur. Du vill ge och du ger först, men folk kommer alltid, det kommer att finnas en viss procentandel som alltid kommer att vilja arbeta mer med dig och i den gruppen ger de dig gärna pengarna.

Steve:: Ja. Söt, låter bra. Tack.

Jesse:: Okej, Steve. Kul att ha dig på.

Steve:: Ja, man.

Jesse:: Richie!

Richard:: Ja, det låter bra. Jättebra intervju. Och kom ihåg, kolla in Ecwid.com/blog/podcast, prenumerera, betygsätt och recensera. Tack, tills nästa gång. Få det att hända.