Vad du behöver för att öppna en popup-butik den här semestersäsongen

Posted 9 månader sedan by Jesse Ness, Ecwid Team

Vi pratar om löpning pop-up butiker, de där små "butikerna" som erbjuder ett urval av ditt varumärkes produkter.

Pop-up Förr var butiker begränsade till små märken i förortsgallerior och bondemarknader. Du skulle se dem "dyka upp" i ett litet hörn av den lokala köpcentret, sälja dig några prydnadssaker och avsluta operationen inom några veckor.

Detta har förändrats radikalt de senaste åren. Pop-up butiker är nu en affärer på 10 miljarder dollar bara i USA. Stora varumärken som Nordstorm och Best Buy har hoppat in och erbjuder kunderna en ny shoppingupplevelse utanför sina större butiker.

Adidas pop-up butik, avbildad av www.neatorama.com

Kan din e-handel drift dra nytta av en pop-up shoppa denna semester? Om ja, vad behöver du för att skapa din egen pop-up Lagra?

Läs vidare för att ta reda på det!

Uppkomsten av Dyka upp Butiker

I USA, pop-up butiker har snabbt blivit en 80 miljarder dollar industrin. Och detta årliga intäkter förväntas växa till 95 miljarder dollar under nästa år.

Varför är entreprenörer och återförsäljare, stora som små, så sugna på popup-fönster?

Det finns tre skäl:

Låg kostnad: A pop-up butiken kostar bara 1/5 av vad det skulle kosta att driva den butiken i full skala. Denna låga kostnad är särskilt attraktiv för entreprenörer som vill testa nya idéer.
Experimentera enkelt: Pop-up butiker tillåter återförsäljare att experimentera med nya upplevelser. Istället för att skapa en butik från grunden kan en återförsäljare testa en ny idé och se om den håller fast utan att behöva göra en stor påverkan engagemang.
Företagsmarknadsföring: A pop-up shop sätter ditt företag mitt framför dina kunder. Detta är bra för att öka varumärkets synlighet.

Enligt Melissa Gonzalez, författare till Smakämnen Pop-up Paradigm, en pop-up shop lägger till ett "mänskligt" element till din varumärkesmarknadsföring. Istället för en vanlig butik hjälper den dig att interagera direkt med kunderna, vilket naturligtvis är en nödvändig ingrediens för framgång i vår intima, socialt först världen.

Innan du kan börja äger du pop-up butik, men det hjälper att först förstå de viktigaste målen du bör ha för din pop-up lagra.

Relaterat: Tänk lokalt: Corktown Soaps resa från början till 70+ Pop-ups om ett år

Nyckelmål för a Pop-up Butik

Det spelar ingen roll om du är nystartad eller etablerad varumärke – ditt pop-up butiken måste uppfylla minst ett av dessa mål:

Öka varumärkesmedvetenheten

Bonobos, den populära bara online återförsäljaren av herrkläder ville utöka sitt fotavtryck i den fysiska världen. Istället för att hyra ut dyrt butiksyta, Bonobos satte upp en pop-up butik i sin kontorsbyggnad bemannad av två säljare.

Inom ett år samlade de två säljarna in affärer för 250,000 XNUMX dollar själva, mestadels från kunder som aldrig hade hört talas om Bonobos.

Detta är ett av kärnmålen för alla pop-up shop: att utöka ditt varumärkes räckvidd till nya kunder och engagera dem på ett personligt plan.

Testa nya marknader

En linje för streetmode och surfkläder från södra Kalifornien som heter "After Eleven" ville expandera till San Francisco, förutom att det fanns ett problem: San Francisco är märkbart kallare än LA.

Istället för att spendera tusentals dollar för att skapa en komplett butik, bestämde sig After Eleven för att testa San Francisco-marknaden genom att sätta upp en pop-up handla hos webbutiken Storenvy. Detta hjälpte dem att mäta efterfrågan och ändra sin detaljhandelsstrategi för sin nya marknad därefter.

Engagera kunder

En linje för barnkläder som heter "Little Vida" startar ofta pop-up butiker i gallerior med massor av barnaktiviteter som spel, musik och ansiktsmålning. Medan butiken håller barnen sysselsatta och glada, vinner varumärket över deras föräldrar, som naturligtvis gärna har lite ledig tid på sig för att avsluta sin shopping i fred.

Detta är ett annat nyckelmål för någon pop-up butik: att engagera kunder på en personlig nivå. Genom att erbjuda belöningar, spel och andra aktiviteter kan du ofta få dem att vara en del av din varumärkesupplevelse, och det är marknadsföring som kommer att lämna ett bestående intryck.

Generera intäkter

Sist, men inte minst, springa en pop-up shop är ett trovärdigt sätt att generera intäkter. Detta är särskilt viktigt för små startups som behöver konstant kassaflöde för att hålla lamporna tända.

När det är bra gjort, a pop-up butik kan också generera intäkter genom användare anmälningar. ZipCar, ett biluthyrningsföretag, öppnade en pop-up butik i Harrington Galleries, San Francisco. Dess enda mål var att dela ut kuponger på 30 USD till potentiella kunder, som antingen kunde använda dessa 30 USD som en drivande kredit eller gå med i dess medlemskapsprogram, som båda direkt genererade intäkter för företaget.

Nu när vi har fått dessa viktiga mätvärden ur vägen, låt oss ta en titt på allt du behöver för att starta en pop-up shoppa denna semesterperiod.

Saker du behöver skapa a Pop-up Handla inför semestern

Öppnande a pop-up butik är avgjort mindre arbete än att starta en fristående butik (en annan stor fördel med denna typ av lägre inverkan skyltfönster). Som sagt, det finns fortfarande ett antal saker du måste ta hand om innan du startar en butik inför semestern.

En budget

Pop-up butiker är designade för att vara kostnadseffektiv. Att skapa och hålla sig till en budget kommer att räcka långt för att säkerställa att du inte spenderar mer än du har råd med.

Några av de saker du bör ta hänsyn till i din budget är:

Möbler
Merchandising fixturer
Belysning
Lager
Marknadsföring och marknadsföring
Hyra
Bekvämligheter

Beroende på storleken och funktionerna i din butik, och hur länge du konfigurerar den, kan du också behöva ordna med:

Kassadisk
Fönster display rekvisita
Internet
Försäkring
Färg
POS
Kreditkortsavgifter

Utöver detta måste du också budgetera för mat och dryck för både säljare och gäster.

En butiksplats

Om du precis har börjat, är en butik eller en monter i ett större köpcentrum eller galleria som kompletterar ditt varumärke det bästa sättet att nå ut till din målgrupp. Den gångtrafik och trovärdigheten för sådana utrymmen kan ge rätt sorts exponering för ditt varumärke.

Ett lönsamt alternativ är att hålla utkik efter lediga kommersiella fastigheter i gatunivå återförsäljarmarknader, skapa sedan din butik där.

Du kan även kolla in kommande evenemang i ditt område och välja att vara en del av gallerier och evenemang som matchar ditt affärsområde. Minimalistisk set-ups och öppet koncept golv är bra för high-end modelinjer och smyckesmärken för att visa upp sin elegans.

Det finns ett par onlinetjänster som hjälper dig att hitta pop-up butiksyta. Några av dessa är:

Skyltfönster
Republic Spaces

Även om det finns ett antal saker du måste ta hänsyn till när du bestämmer dig för en plats, är befintlig gångtrafik och närvaro av andra framstående varumärken viktigast.

Det är också en bra idé att ta reda på dina målkunders demografi. Åtminstone bör du känna till deras:

Du måste också rikta in dig på dina kunder väl. Det är en bra idé att känna till deras exakta demografi, inklusive deras:

Åldersgrupp
Kön
Inkomstnivå
Utbildningsnivå
Områden där de kanske bor
Typ av yrke
Förhållandestatus
Etnicitet
Intressen & hobbies.

Detta hjälper dig att hitta en butiksplats som matchar din målgrupp. Om du till exempel siktar på babyboomers, kommer ett utrymme i den lokala köpcentret mellan Abercrombie & Fitch och Forever21 inte riktigt hjälpa dig att få den gångtrafik du behöver.

Inredning och visuell merchandising

Kom ihåg att din pop-up shop är i grunden en övning i upplevelsemarknadsföring.

Det är därför en stor del av din budget bör gå till din inredning och visuell merchandising.

När du placerar din pop-up butik måste du svara på dessa frågor:

Vad är din butik? Vilket varumärkesbudskap vill du att dina kunder ska veta?
Hur skiljer du dig från dina konkurrenter?
Varför är du i den här branschen och hur kan du göra skillnad för din kund?
Vilka färger, ord, värderingar och logotyp vill du ska förknippas med ditt företag?
Vilka värderingar vill du förmedla till kunden? Är du rolig och ungdomlig? Graciös och mogen?

När du väl vet dessa två saker kommer du att få bättre insikter om hur du vill ha ditt pop-up shoppa för att titta; vilken typ av vägg-, golv- och takbehandlingar du behöver implementera, belysning och armaturer som ska installeras, hyllor och rekvisita som ska användas för att göra kundens upplevelse tillfredsställande.

När du har bestämt dig för dessa element är det dags att designa själva butiken. Vanligtvis, a pop-up butiken har en:

Dekomprimeringszon: Den första 5-15 meter utrymme i din butik. Detta är det första intrycket av din butik på besökarna där de bestämmer om du är billig eller dyr, organiserad eller sjaskig, och så vidare.
Kraftväggen: Väggen till höger om din butik. Det här är väggen där du placerar dina bästa produkter eller arrangerar saker som du vill lyfta fram.
Vägen: De flesta besökare svänger höger när de kommer in i en butik. Därför är det här vägen till hela din butik bör ha sin ingångspunkt. Du kan använda en cirkulär väg för att ta dina besökare till baksidan av din gång och dirigera dem tillbaka till ytterdörren. Du kan sätta ljusa, uppmärksamhet displayer här och där för att fånga besökarnas ögon och skapa "farthinder" i områden där du vill att de ska tillbringa mer tid.
Cash wrap-zon: Den placeras vanligtvis i slutet av vägen eller till vänster i butiken. Det är här kunderna betalar för inköp.
Kundens komfortzon: För att få dina besökare att dröja längre, se till att de trivs i din butik. Du kan placera bekväma sittplatser och stolar eller ge dem tillräckligt med utrymme att stå. Utseende kan locka, men det är den faktiska upplevelsen av din butik som kommer att göra erbjudanden för dig.

Ett sätt att samla in betalningar (och få din onlinebutik offline)

Det sista steget i pop-up butiksupplevelse är att ge kunderna ett sätt att köpa varor. Att släpa ett dyrt, besvärligt POS-system är inte precis den bästa idén.

Det är inte bara svårt att sätta upp i ett litet, mobilt utrymme, det binder inte heller din pop-up handla till din webbutik. För en e-handel butik är det avgörande att din offlinebutik smälter samman med din onlinenärvaro. Du vill helst att kunderna ska få en förhandstitt av dina erbjudanden personligen och sedan gå till din webbplats för att köpa mer. Ett smart sätt att göra detta är att använda Ecwid POS-integrationer:

Till sist, kom ihåg att medan en pop-up shop kan gå långt för att bygga ett varumärke, du behöver också en stark push från din marknadsföring. Nå ut till influencers i din nisch, brainstorma om evenemangsprogrammering, ta fram en effektiv mediestrategi och använd sociala medier för att göra dina ansträngningar virala. Om du utför de fyra stegen ovan och kompletterar dem med en stark marknadsföringsstrategi, kommer du att ha små problem att hitta framgång.

Om författaren

Jesse är marknadschef på Ecwid och har varit inom e-handel och internetmarknadsföring sedan 2006. Han har erfarenhet av PPC, SEO, konverteringsoptimering och älskar att arbeta med entreprenörer för att förverkliga sina drömmar.