"Betala vad du vill" är ett praktiskt litet verktyg som raderar konceptet med en prisgräns, vilket gör din butiks prissättning superflexibel. Vad betyder detta för dig? Det betyder att du kan låta dina lojala kunder lägga till sina prissummor om de beundrar vad du säljer eller vad du gör (om du är en ideell organisation).
Sälj musik, bilder, böcker, konst, varor, hantverk eller samla in donationer! Och på vägen, rensa ut dina gamla aktier eller till och med samla in pengar för ett bra ändamål!
Hur "betala vad du vill" fungerar
"Betala vad du vill" (alias PWYW) är en prissättningsstrategi som ger dina kunder möjlighet att bestämma det slutliga priset de betalar för dina produkter.
Kunderna kan betala vilket rekommenderat pris som helst eller välja sitt eget värde
"Betala vad du vill" betyder dock inte att du tappar kontrollen över din prissättning och måste börja ge bort allt gratis. Snarare tvärtom, faktiskt! Bara du radera maxpristaket för kunder.
Med Ecwid PWYW-funktionen ställer du in en minimiprisgräns, anger rekommenderade prisalternativ och aktiverar alla priser över minimigränsen. Din produkt kan inte köpas för något belopp under detta rekommenderade minimum.
Kunder kan inte betala mindre än du tillåter dem. Prisvarianter gör det lättare att bestämma hur mycket de är villiga att betala.
Spelet har förändrats
Strategin "Betala vad du vill" kan passa in i nästan vilken nisch som helst, men det är ett enormt uppsving specifikt för vissa branscher, som:
För ideella organisationer
Om du är en ideell organisation kan du dra nytta av strategin "Betala vad du vill" på två sätt: samla in donationer eller byta ut varor mot donationer.
För att utveckla: PWYW-funktionen låter dig helt enkelt samla in donationer. Skapa en produkt "Donation", lägg till flera nivåer, som $5, $10, $20 (kom ihåg att ställa in en lägsta tröskel också), och voila - du kan börja samla in donationer på ett ögonblick!
Ett annat sätt att samla in donationer är att ge dina kunder något i utbyte mot deras extra pengar. Till exempel:
Liberty Humane Society är ett djurhem i Jersey City, New Jersey. De gör sitt bästa för att ge djur i nöd en chans till ett kärleksfullt hem för evigt. De använder Ecwid för att sälja märkeskläder och investera i sitt uppdrag. Med den här nya funktionen kommer de att kunna samla in mer pengar och hitta ett nytt hem för ännu fler djur.
De köper inte det du säljer; de köper varför du säljer den
För artister
Om du skapar och säljer musik, fysisk eller digital konst, foton, böcker eller något som gör en känslomässig eller kulturell inverkan på människors liv, kan strategin "Betala vad du vill" vara ett nödvändigt uppsving för ditt företag. Detta beror på att för en artist handlar försäljning inte om att byta föremål för pengar, det handlar om att distribuera känslor. Tillfredsställelsen som dina kunder får av ditt arbete går långt över det raka dollarvärdet som är kopplat till föremålen i en digital kundvagn. Därför är konstkonsumenter ofta villiga att bidra med lite extra pengar för att hålla de positiva konstvibbarna flödande.
Genom att använda funktionen "Betala vad du vill" kan du skapa prisskalor så att människor av alla slag (och
Ett utmärkt exempel på PWYW prissättningsstrategi är Bandcamp — en plats där musiker och musikproducenter kan sälja sin musik online till ett lågt pris, men utan ett prismaximum. Enligt Bandcamp-data älskar fans deras strategi och har betalat artister 658 miljoner dollar sedan 2007 vid denna dag.
Andra och ytterligare enstaka exemplar kostar dig ingenting – du får hela vinsten! Ingen anledning till ett högt pris, liksom för toppen av det.
För hantverkare
Om du tar med estetisk skönhet, mysighet, komfort eller elegans i våra tråkiga liv, om du är en gör-det-själv-hantverkare, förtjänar du så mycket mer än att få ersättning för kostnaden för ditt hantverk! Du kommer att bli förvånad över din kunds villighet att betala generöst för ditt läder, keramik, glas, papper, sten eller
Hantverk är inget genomsnitt
Andra sätt att dra nytta av en "betala vad du vill"-strategi
Du kan göra många saker med PWYW-modellen för att uppgradera din kunds shoppingupplevelse och dra nytta av den. Till exempel:
Sälj programvara
Med mjukvara menar vi verktyg, spel, skript etc. Det fina med att sälja mjukvara ligger i marginalen. När de väl har skapats kan miljontals exemplar distribueras utan extra produktionskostnader. Det är här PWYW verkligen kan öka din vinst. Kopiorna kostar dig ingenting, och varje dollar kommer att öka dina vinstmarginaler.
Crowdfunding
Gör produkten till ditt mål och sälj din idé! Värdesätt deltagande i ett crowdfunding-projekt och börja samla in donationer. Skriver du en bok? Sälj förbeställningar! Har du uppfunnit något? Erbjud "gratis användning" (nämn ditt prisanvändning!) eller sälj en kort dokumentär om denna uppfinning. Med Ecwid startar crowdfunding på några minuter och tillhör dig – inga provisioner, inga regler från tredje part.
Sälj deadstock
Om du har varit i detaljhandeln ett tag vet du vad som händer med produktlager som bara inte kommer att försvinna. Du får deadstock. Lösningen? Frigör lite utrymme och tjäna pengar på dessa produkter med varierande PWYW-priser istället för att bara ge bort dem.
Testa priser
Genom att sätta upp olika prisgränser och betalningsnivåer kan du testa vilket pris dina kunder är villiga att betala för olika varor, och köra med den bästa prisklassen efter ett par tester.
Ställa in "Betala vad du vill" i din Ecwid-butik
Är du redo för en helt ny prisupplevelse?
Välj den produkt som du vill tillämpa PWYW-strategin på (med den lägsta nettokostnaden, till exempel), ange produktinformation och hitta inställningarna för "Betala vad du vill" i Prissektion till höger. Så här ser det ut på vår webbplats:
För att ställa in prisalternativet "Betala vad du vill" för din butik, följ dessa instruktioner i vårt hjälpcenter.
Hur man marknadsför "betala vad du vill"-produkter
PWYW-funktionen kan förändra ditt säljspel, men hur maximerar du dess effekt?
- Skapa en separat kategori för alla produkter med varierande priser — för att göra navigeringen i din Ecwid-butik enklare och göra dessa produkter mer synliga.
- Lägg det framför kunderna. Skapa en engagerande banner (eller omslagsbild) med en inbjudan att kolla in alla dina PWYW-produkter och placera den på huvudsidan (glöm inte att länka bannern med kategorin.
- Bjud in dina mest lojala kunder på sociala medier att dra nytta av PWYW-modellen först! Dela nyheterna med dina följare och bli viral.
- Använd knappen "Köp nu". till sälj dina fantastiska produkter på andra plattformar och tjänster som tillåter inbäddning av widgets. Öka räckvidden och hitta nya kunder utanför din webbutik.
- Skapa en känsla av brådska och knapphet. Låt kunderna veta att detta är en
tidsbegränsad erbjudande eller asista minuten försäljning. - Om ditt huvudmål är att höja pengar till välgörenhet – berätta det för dina kunder. Använda Produktens undertexter för att hänvisa till syftet med produktens uppdrag på kortet.
- Ange rekommenderat pris (minimipris) för att vägleda kundernas beslut. Du kommer att bli förvånad över generositeten hos dina lojala kunder när de börjar betala dig mer än du ber om. Använd sociala signaler som "de flesta betalar” att skapa en gemensam norm — en kraftfull psykologisk drivkraft.
Avslutning
Prisstrategin "Betala vad du vill" är full av potential. För vissa företag kommer den här applikationen att kännas som en enkel passform, men oavsett din nisch är det en strategi värd att testa.
För att få ut det mesta av fördelarna med PWYW-strategin, samla några relevanta produkter i en kategori, starta en
Glöm inte att ringa tillbaka hit för att dela din upplevelse med andra Ecwid-handlare i kommentarsavsnittet i den här artikeln. Vi vill gärna höra allt om dina framgångar med "Betala vad du vill"-strategin!
