Penetrationsprissättning: Den vinnande strategin för att få kunder snabbt

11 min läs

I ständigt utvecklas affärsvärlden spelar prisstrategi en avgörande roll för att avgöra framgång eller misslyckande för en produkt eller tjänst. Penetrationsprissättning är ett prissättningssätt som har blivit allt mer populärt de senaste åren, särskilt bland nystartade företag och företag som snabbt vill få fotfäste på en ny marknad.

I den här artikeln kommer vi att utforska penetrationsprissättning, hur det fungerar och några exempel på företag som framgångsrikt har använt det för att växa sina företag. Låt oss dyka in!

Vad är penetrationsprissättning?

Penetrationsprissättning avser en prissättningsstrategi där ett företag sätter ett lågt pris för produkterna för att ta marknadsandelar. Målet med penetrationsprissättningen är att snabbt attrahera ett stort antal kunder och etablera företaget som en livskraftig konkurrent på marknaden. Penetrationsprissättning används ofta av företag som är nya på en marknad eller som lanserar en ny produktlinje som befinner sig i behov av att bygga upp varumärkesmedvetenhet och få kundlojalitet.

Grund för penetrationsprissättning

Penetrationsprissättning är en prissättningsstrategi där priset på en produkt sätts lågt för att nå en bredare marknad och initiera marknadsföring. Strategin bygger på tanken att ett lågt pris kommer att locka kunder att prova en ny produkt, vilket i sin tur kommer att skapa buzz och generera positiva recensioner.

Vad avser penetrationsprissättning?

Penetrationsprissättning är en strategi där ett företag sätter ett lågt pris för sin produkt eller tjänst för att snabbt ta marknadsandelar. Genom att erbjuda ett lägre pris än konkurrenterna siktar företaget på att attrahera ett stort antal kunder och etablera ett fotfäste på marknaden.

Penetration prissättningsstrategi

Penetrationsprissättning innebär att sätta ett lågt pris för en produkt eller tjänst, som vanligtvis är lägre än marknadsgenomsnittet. Målet med denna strategi är att snabbt attrahera ett stort antal kunder, vilket kan hjälpa företaget att få fotfäste på marknaden och bygga upp varumärkeskännedom. När företaget väl har etablerat en kundbas kan det gradvis höja sina priser för att nära matcha konkurrenternas.

Företag som använder penetrationsprissättning

Många företag har framgångsrikt använt penetrationspriser för att ta marknadsandelar och etablera sig som livskraftiga konkurrenter. Som vi kort nämnt tidigare är ett anmärkningsvärt exempel Uber, som till en början erbjöd priser som var betydligt lägre än traditionella taxibolags. Detta gjorde att Uber snabbt kunde ta marknadsandelar och etablera sig som en stor aktör inom transportbranschen.

Ett annat exempel är Amazon, som erbjöd lägre priser än traditionella tegel och murbruk bokaffärer när den först lanserade sin onlinebokhandel. Detta gjorde det möjligt för Amazon att snabbt ta marknadsandelar och etablera sig som ledande inom e-handelsbranschen. Nedan finns exempel på flera företag som har använt penetrationsprissättningsstrategin.

Uber

När Uber först lanserade sin ride-delning tjänsten erbjöd den priser som var betydligt lägre än de traditionella taxibolagens. Med tiden har Uber successivt höjt sina priser för att vara mer i linje med traditionella taxibolags. Ändå var det den initiala penetrationsprissättningsstrategin som hjälpte företaget att etablera sig som en stor aktör i branschen.

amason

När Amazon först lanserade sin onlinebokhandel, med vetskapen om att de flesta föredrog att köpa sina böcker från sin lokala bokhandel, visste e-handelsjätten att det måste hitta ett sätt att uppmuntra användare att försöka köpa online. För att uppnå detta förlitade sig Amazon starkt på penetrationsprissättning. Företaget började med mycket låga priser som sedan gjorde att det snabbt kunde ta marknadsandelar och etablera sig som ledande inom e-handelsbranschen. Idag fortsätter Amazon att använda penetrationsprissättning på olika sätt, som att erbjuda lägre priser på vissa produkter och tjänster, för att locka kunder och behålla sin dominerande ställning på marknaden.

Streamingföretag

Som du redan kan se från det här avsnittet finns det många företag som använder penetrationsmarknadsföring, inklusive streamingtjänstföretag. Även om ditt företag följer en prenumerationsbaserad modell, kan du fortfarande välja att ge penetrationspriser ett försök. Det finns många streamingtjänster som använder penetrationsprissättningsstrategier för att öka sina prenumeranter genom att erbjuda en första gratis provperiod eller en vecka för halva månadspriset till exempel. På så sätt finner potentiella prenumeranter sig ivriga att registrera sig och själva se vilken typ av innehåll de kommer att få för pengarna.

Populär musikströmningstjänst Spotify erbjuder till exempel en tre månader gratis provperiod på deras Premium-medlemskap. Det finns också tillfällen som streamingjätten erbjuder erbjudanden som fyra månaders Premium-medlemskap för endast $0.99 för att uppmuntra användare att prova sin betalda prenumeration. Med erbjudanden som detta känner sig användare av plattformarna omedelbart uppmuntrade att registrera sig, vilket återigen visar grunden och framgången för penetrationsmarknadsföring.

Från onlinemarknadsplatser som Amazon till streamingtjänster som Spotify, antalet företag som tycker att denna strategi är användbar är brett och fortsätter att växa. Även banker, onlineutbildningsprogram, onlinekursförsäljare och flygbolag tycker att strategin är användbar och använder den för att öka sin försäljning och sticka ut från konkurrenterna.

Prisskimning vs penetrationsprissättning

Det är nödvändigt att förstå skillnaderna mellan prissättning och penetrationsprissättning. Prisskumning innebär att sätta ett högt pris för en produkt eller tjänst när den först introduceras på marknaden. Tanken är att maximera vinsten från tidiga användare som är villiga att betala en premie för produkten. I takt med att konkurrensen ökar och produkten blir mer allmänt tillgänglig sänks priset gradvis för att tilltala ett bredare spektrum av kunder.

Penetrationsprissättning innebär dock att sätta ett lågt pris för att snabbt ta marknadsandelar. Detta används ofta av företag som är nya på en marknad eller som lanserar en ny produktlinje och behöver bygga upp varumärkeskännedom och kundlojalitet. Syftet är att snabbt attrahera ett stort antal kunder och etablera företaget som en livskraftig konkurrent på marknaden. När företaget väl har etablerat en kundbas kan det gradvis höja sina priser för att bättre matcha konkurrenternas.

Prisstrategi för marknadspenetration

Marknadspenetrationsprissättning är en specifik typ av penetrationsprissättningsstrategi som innebär att sätta ett lågt pris för att komma in på en ny marknad. Syftet är att snabbt få fotfäste på marknaden och etablera företaget som en livskraftig konkurrent. Detta används ofta av företag som expanderar till nya geografiska regioner eller produktkategorier.
Ett exempel på ett företag som har använt marknadspenetrationsprissättning framgångsrikt är Walmart. När Walmart gick in på dagligvarumarknaden erbjöd de lägre priser än sina konkurrenter för att locka kunder och ta marknadsandelar. Med tiden har Walmart kunnat höja sina priser och behålla sin position som en dominerande aktör på marknaden.

Fördelar med penetrationsprissättning

Det finns många fördelarna med penetrationsprissättning. Här är några,

Hög adoption och spridning. Penetrationsprissättning gör det möjligt för ett företag att snabbt få kundens acceptans och adoption av sin produkt eller tjänst.
Dominans på marknaden. Ett tillvägagångssätt för penetrationsprissättning fångar i allmänhet rivaler på osäkerhet och ger dem lite tid att svara. Verksamheten kan dra nytta av chansen att konvertera så många kunder som möjligt.
Stordriftsfördelar. Ett företag kan uppnå stordriftsfördelar och sänka sina marginalkostnader eftersom prissättningsstrategin resulterar i hög försäljningsvolym.
Förbättrad kundlojalitet. Konsumenter som kan få en bra affär på en vara eller tjänst är mer benägna att stötta företaget igen. Denna ökade goodwill skapar också en god varumärkeskännedom.
Ökad lageromsättning. Vertikala leveranskedjepartners som återförsäljare och distributörer är nöjda med penetrationsprisernas förbättrade lageromsättningshastighet.

Företag som använder penetrationsprissättning

Ett annat exempel är Amazon, som erbjöd lägre priser än traditionella tegel och murbruk bokhandlar när det först lanserade sin onlinebokhandel. Detta gjorde det möjligt för Amazon att snabbt ta marknadsandelar och etablera sig som ledande inom e-handelsbranschen.

Slutsats

Sammanfattningsvis, medan prisskimning och penetrationsprissättning båda är prissättningsstrategier som syftar till att öka vinsten och ta marknadsandelar, skiljer de sig åt i deras tillvägagångssätt och timing. Marknadspenetrationsprissättning är en specifik typ av penetrationsprissättningsstrategi som innebär att sätta ett lågt pris för att komma in på en ny marknad. Många företag har framgångsrikt använt penetrationspriser för att ta marknadsandelar och etablera sig som livskraftiga konkurrenter, inklusive Uber och Amazon. Genom att förstå dessa prissättningsstrategier och hur de kan tillämpas på olika situationer kan företag fatta välgrundade beslut om sin prissättning och positionering på marknaden.

Nu när vi har täckt basen med Penetration Pricing kan du hitta ytterligare två guider om hur du prissätter dina produkter!

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

KOM IGÅNG

Jan 4, 2023

Om författaren

Anastasia Prokofieva är en innehållsskribent på Ecwid. Hon skriver om marknadsföring och marknadsföring online för att göra entreprenörers vardag enklare och mer givande. Hon har också en soft spot för katter, choklad och att göra kombucha hemma.