Lyssna

Pinterest för E-handel Säljare

38 min lyssna

Jesse och Richie dyker djupt in i Pinterest och hur e-handel säljare kan koppla sin butik till denna enorma källa av potentiella kunder. De pratar med Pinterests Mandy Rosenthal — Partnerships Manager ansvarig för e-handel integrationer.

Visa anteckningar

Pinterest som en visuell sökmotor där människor hittar inspiration
Människor använder Pinterest för att hitta saker de vill köpa
Pinterest företagskonto
Anslut konverteringstaggen
Produktflöden och katalogverktyg
Köpbara pins
Organisk närvaro, livsstilsfotografering, Pinterest-algoritm
Annonseringsalternativ — Shopping-annonser
Gratis kampanj på $100

Avskrift

Jesse: Hej, Richie. Hur mår du?

Richard: Det är bra. Det är fredag. Hur kunde vi göra något? Det känns alltid konstigt att säga att det är fredag för oss. Men du skulle lyssna på det här på en måndag, söndag, tisdag.

Jesse: Nej, jag tror att folk väntar på den här nedladdningen till sin telefon, och det är fredag. De är som: "Var är Jesse och Rich?" ifall vi är sena.

Richard: Naturligtvis. Så redo för deras happy hour.

Jesse: Ja, det är nog fredag överallt. Fantastisk. Det är ännu en bra dag eftersom vi får prata om en av våra favoritplattformar idag. För lyssnare där ute eller tittare, om du är på video, pratar vi om många olika plattformar här, och vi gör det för att jag tror att alla måste hitta det perfekta för dem, eller hur? Som att podcasting kanske är perfekt för dig, eller kanske är det YouTube, kanske är det Instagram, Facebook, alla plattformar. Men jag tror att för alla pratar vi om att verkligen vilja fokusera på en när du hittar den rätta för dig. Och för att inte hoppa till slutet här. Men jag tror att det för Pinterest kan vara den perfekta för många människor. Rich, jag vet att du också är ett Pinterest-fan.

Richard: Ja, jag älskar det. Det är alltid en intressant hybrid när vi gör dessa program, eftersom vi alltid vill göra saker som ger intressant information för Ecwid-användare. Men samtidigt vill jag lära mig mer också. (skrattande)

Jesse: Jag ser att du har en dator där. Det finns en anteckningsbok. Så ja, vi kommer att ta anteckningar själva. Det finns avskrifter. Vi har avskrifterna på ecwid.com/blog/podcast. Vi behöver faktiskt inte göra anteckningar. Men ja, jag är nyfiken på mig själv, älskar Pinterest. Jag tror att man får folk i rätt sinnesstämning där de inte vet vad de vill köpa ännu. De är inte redo att välja ut en viss produkt, men de letar, det är som en önskelista eller en anslagstavla. För e-handel lyssnare, som jag vet att du är en e-handel lyssnare, överväg lite seriöst på Pinterest. Jag tror att det är en dold pärla av de stora plattformarna där ute. Vi ska göra en djupdykning idag. Det är inte bara Jesse och Rich-showen idag. Vi anlitar en expert från Pinterest. Låt oss ta henne vidare. Vi har Mandy Rosenthal, och hon är Partnerships Manager som specialiserar sig på e-handel integrationer. Mandy, hur mår du?

Mandi: Hej killar. Jag mår bra. Hur mår du?

Jesse: Fantastisk.

Richard: Bra, tack.

Jesse: Ja, som du hörde, vi är glada över att ha dig på. Vi vill välja din hjärna på allt som rör Pinterest, och vi förstår ungefär vad Pinterest är. Vi har haft lite Pinterest-information på podden tidigare, men låt oss höra det från den riktiga Pinterest-historien. Vad tänker du på Pinterest?

Mandi: Ja, det är en bra fråga. Och tack alla bara så mycket för att jag är med. Jag tycker att det här är ett riktigt bra tillfälle att prata om hur företag av alla storlekar och handlare av alla storlekar kan utnyttja vår plattform och utnyttja Pinterest för att nå en ny publik. Många människor använder andra plattformar för att uppnå saker som ROI, et cetera. Du kan göra samma saker på Pinterest. Så i grund och botten hur vi definierar plattformen är att det är en visuell upptäcktsplattform och vad det betyder, eller en visuell sökmotor, eftersom människor kommer genom plattformen för att bli inspirerade. Vi ser oss själva som ett hem för inspiration. Och vad är inspiration? Jag tror att det är ett svårt ord för människor att definiera, men inspiration är att du ser något, och det ger dig glädje. Det träffar den där tonen i ditt sinne "Åh ja, det är vad jag letar efter." Eftersom människor inte nödvändigtvis alltid vet hur de ska beskriva den vision de har, så vår plattform, Pinterest, är tillgänglig för människor att verkligen skapa och forma sin plan. Människor kommer till plattformen när de verkligen funderar på vad de ska göra eller köpa härnäst.

Jesse: Okej, jag hörde vad jag ska göra eller vad jag ska köpa härnäst. Och så för e-handel lyssnare där ute, om du vill vara en del av det övervägande setet är Pinterest förmodligen ett mycket bra ställe eftersom folk spenderar mycket tid på att scrolla igenom sina telefoner. Det är mer en mobil än en stationär sak just nu. Men ja, folk letar efter inspiration och i slutändan saker att köpa.

Mandi: Ja, jag tror att "köp nästa bit" är väldigt viktigt eftersom de inte vet vad de ska köpa till middag. De vet inte vad de ska laga den kvällen. De vet inte vad de ska ha på sig till sin kommande fest. Så de går till Pinterest för att söka efter dessa saker. Och folk, när de kommer till Pinterest, de söker som en till tre ord sökfrågor. Så vi letar efter riktigt breda, starka sökord. Och om du är ett företag och annonserar organiskt, har en organisk närvaro på Pinterest, så blir du i slutändan en del av pinners plan eftersom folk kommer till Pinterest månader i förväg innan de vet vad de vill göra. Jag flyttade till exempel in i min lägenhet i augusti. Jag planerade redan månader innan hur jag ville att mitt sovrum skulle se ut, hur jag ville att mitt vardagsrum skulle se ut, et cetera. Jag använde Pinterest. Jag sökte efter en mitten av århundradet modern vardagsrumsinredning — ganska breda sökord. Om du är ett företag och du har mitten av århundradet moderna möbler, det förtjänar dig att vara på plattformen, för när du väl gör det kommer den stiftet att inse: "Åh, coolt, det här märket har det mitten av århundradet soffan jag letade efter. Stor. Jag ska fästa det på min tavla.” Och sedan när de faktiskt går för att genomföra sin plan - "köp", kommer du att vara i deras sinnesstämning. Du kommer att stå överst på deras lista. Så det är verkligen ett bra sätt att komma in i målarens tankesätt när de är riktigt tidigt i sitt beslutsfattande.

Jesse: Stor. Och du nämnde, genom att fästa på deras tavla, för personer som använde Pinterest, kanske du kan beskriva det lite mer? Det är bra om du förstår, för de som är, vad i helvete är Pinterest?

Mandi: Ärligt talat, det sätt som jag gillar att beskriva detta är att det är en digital anslagstavla. Kom ihåg förr i tiden, brukade slita ut sidor av tidningar med coola saker som du ville göra eller skapa din egen visionboard, och sedan fäster du den på en anslagstavla. Du går förbi den varje dag, och du säger: "Ja, det ska jag göra. Det ska jag köpa." Det är i grunden en digital version av det. Vårt uppdrag är att inspirera människor att skapa ett liv som de älskar. Genom att ge dem en visuell plattform, en visuell tavla om vad de ska göra, hjälper det dem bara att bli påminda dagligen. Och så kan brädorna kategoriseras. Jag har en tavla för som sagt, vardagsrumsinredning. Jag har en tavla för keramik; Jag har en tavla för konst; Jag har en tavla för recept. Du kan kategorisera dem för att rama in och organisera exakt vad du vill göra.

Richard: Det är intressant som du beskrev det, jag hörde dig inte bara prata om inspiration och det kom fram mycket, eller hur? Inspirera, inspirera. Men det är nästan till din kommentar om visionstavlan; det är nästan ambitiöst också. Så det är den här grejen som de vill sträva efter att bli eller en dag kommer de att få, och det låter inte som någon av de andra plattformarna. Det är vad som bara händer just nu. Och jag är säker på att det finns massor av människor som njuter av det just nu och köper saker just nu. Men det låter verkligen som ambitiöst för det här du ser fram emot att köpa, eller i ditt fall håller du nästan på att bygga ut alla saker som du vill att din lägenhet ska se ut. Så när du faktiskt ska flytta in i din lägenhet, nu är det dags att gå tillbaka till den tavlan, och ja, du kanske börjar klicka och köpa.

Mandi: Exakt. Ja. Det är ambitiöst eftersom vi borde ha drömmar, eller hur? Vi har alla drömmar. Jag tror inte riktigt att det finns andra plattformar där ute som är väldigt personliga, och det är verkligen därför vi inte betraktar oss själva som en plattform för sociala medier. Sociala medieplattformar handlar egentligen om att se vad andra gör, att hålla koll på ditt nätverk, se var dina vänner gör, vilket är bra. Men Pinterest är väldigt personligt. Allt handlar om dig och att förbättra ditt liv. Det handlar inte nödvändigtvis om att se vad andra gör. Ja, du kan planera fester tillsammans med folk på Pinterest om du är i en grupp, och du behöver designa saker tillsammans, förstås. Men i slutändan handlar det verkligen om dig själv och att göra ditt liv till det bästa livet. Så det är en väldigt glad plats på internet.

Jesse: Det finns inte många glada ställen på internet, så det är kul att höra. Ja, det är bra. Och du tar i allmänhet inte en bild av ditt nuvarande vardagsrum och lägger upp den. Du är som, ja, det är min soffa. Här är mitt vardagsrum. Men med den där nya soffan och en ny vas och en lampa där borta, det är visionen. Och såklart för e-handel, ibland om det finns en länk till en webbplats och du säljer just den vasen eller lampan, är det guld, eller hur? För e-handel lyssnare, hur kan de komma igång? Förutom att spendera sin tid på att titta på Pinterest, hur kan de börja skriva på Pinterest och vara på Pinterest?

Mandi: Absolut. Så först och främst skaffa ett Pinterest-företagskonto. Det är gratis. Du kan gå till pinterest.com och skapa ett konto idag. Jag har ett konto, superenkelt att göra. Så först, för att göra det, och sedan med vårt partnerskap med Ecwid, kan du faktiskt få konverteringstaggen som genereras från ditt Pinterest-företagskonto och få den verkligen enkelt att placeras på din webbplats hos Ecwid. Och den taggen kommer att tillåta dig att bygga publik i huvudsak. Så du kan spåra deras handlingar i en annons när de lagt till något i varukorgen eller slutfört en kassa, börjar till kassan, et cetera. Så då kan du så småningom återinrikta dem senare på Pinterest. Jag skulle skaffa företagskontot, fixa taggen och sedan skaffa dina produkter på Pinterest. Så det finns ett par sätt att göra det på. Om du är ett företag har du tiotusentals skevheter. Du kommer inte att gå en och en individuellt. Du kan, du kan definitivt. Men för ett mer automatiskt och skalbart sätt rekommenderar vi att du tar ditt produktflöde och sedan använder katalogverktyget, kataloger med stort C. Använd vårt katalogverktyg för att automatiskt skicka hela din produktkatalog till Pinterest, där de automatiskt genereras till Pinterest. produktstift. Så en produktnål tar i huvudsak bilden, beskrivningen, kategorierna, all information du lägger i flödet, den förvandlar den till en stift och sedan kan du marknadsföra den via en shoppingapp på Pinterest. Så det är ett supersömlöst sätt att ta det från foder till nål, att ta din produkt så att du snabbt kan göra dem till inspirerande, faktiska köpbara nålar.

Jesse: Så jag ska göra en liten sammanfattning för alla där ute eftersom det finns mycket information. Men förresten, jag har gjort allt det här. Det är faktiskt väldigt lätt. Så företagskonto, ja, du säger bara att du vill skapa ett företagskonto. När du går till Pinterest behöver du inte bevisa din verksamhet. Du registrerar dig bara för ett företagskonto. Det är väldigt, väldigt enkelt – pixeln. Så för vanliga lyssnare där ute, vi pratar om att lägga till taggen, lägga till pixeln. Det säger vi alltid för att du alltid ska göra det. Det är väldigt, väldigt enkelt att vi har byggt in integrationen i Ecwid för Pinterest. Så det är bokstavligen som en klicker också. Och du har den här spårningspixeln, som kommer att spåra trafik, skapa publik. Superenkelt. Var inte rädd för ordet pixel eller spårning eller tagg. Det är väldigt enkelt — produktflödet. Det finns produktflöden inne i Ecwid. Ibland krävs det en eller två bilder för att det ska fungera och ta reda på vad som händer där. Men låt det inte stoppa dig. Det är väldigt enkelt.

Mandi: Och vi har en väldigt enkel mall. Vi har en väldigt enkel mall att följa. Du kan ladda ner den från vår hjälpsida. Den har bara alla kolumner där för dig. Vissa är obligatoriska, vissa är valfria, superenkla att följa.

Jesse: Jag håller med. Jag vill inte att folk ska bli rädda av något av dessa steg. Som att de alla är ganska enkla steg. Om du bara sätter dig ner och fokuserar i några minuter så kommer du att få det här gjort. Du kan alltid slå upp Ecwid-support också. De kommer att hjälpa dig, hjälpa dig igenom alla problem du har eller frågor. Så men när du väl har gjort allt det här, låser du upp kraften hos Pinterest och de olika annonseringsalternativen. Och så tror jag att du nämnde också, så dessa produkter, alla dina produkter finns nu på Pinterest och tillgängliga som pins. Det finns mycket man kan göra organiskt med det också. Vad kan du göra där?

Mandi: Absolut. Du kan ha en organisk närvaro och en främjad närvaro på Pinterest. Vi rekommenderar att du har båda eftersom organisk närvaro verkligen hjälper dig att bygga upp förtroende med pinner, med konsumenten, och sedan självklart en marknadsförd och betald medianärvaro. Det betyder att du kan rikta in dig på specifika målgrupper och hjälpa till att uppnå mål för hemkampanjen. Ur ett organiskt perspektiv rekommenderar vi definitivt att, först och främst, bilderna som du laddar upp för dina produkter överensstämmer med vardagens beslut. Som vilket nagellack ska jag ha på mig? Vad ska jag laga till middag ikväll? Vad ska jag ha på mig imorgon till säsongsbetonade stunder? Vad är min Halloween-dräkt? Hur kommer min semesterfest att se ut? För när vi ser det, när pinners ser bilder på människor som använder produkten, kan de visualisera sig själva bättre när de använder den själva. Det rekommenderar vi verkligen. Och använd sedan verkligen breda söktermer och breda sökord när du laddar upp ditt flöde. Jag tror att jag sa tidigare; cirka 72 % av sökningarna på Pinterest använder bara en till tre frågor. Se verkligen till att de använder breda sökord och ofta om du gör detta organiskt vill vi se till att du fäster konsekvent eftersom vår algoritm gynnar nytt innehåll och ju mer du fäster, desto mer kan algoritmen lära sig bättre om vad som fungerar bäst och vem din produkt resonerar bättre med. Definitivt sällan för ekologiskt.

Jesse: Det är jättebra. Nu har jag ett par frågor här. Jag vet att Rich förmodligen är sugen på det här med ett par också, kommer att dyka in i det. Men ja, vanligtvis är dina produktbilder bra, men de är vanligtvis inte livsstilsbilder som du pratade om. Du nämnde för recept; när du lagar ett recept är detta mer ett actionfoto snarare än här är en bild, ett lager av selleri. Det är inte spännande med vit bakgrund och selleri.

Mandi: Utsökt. (skrattande)

Jesse: För att beskriva det lite mer, så du lagar soppa, ger du livsstilsbilder. Hur kan du koppla det till e-handel? Det här är livsstilsbilder, men hur kopplar vi till e-handel? Vi vill ha pins, vi vill ha alla sociala bonusar, men vi vill verkligen ha försäljning, eller hur? Hur kopplar man ihop den?

Richard: Jag ska lägga till detta, så pausa ditt svar en sekund. Jag tror inte att han säger bokstavligt, vi vet att du bara kan lägga en länk, och den kommer att gå till en produkt, men på ett sätt som har ett flöde, verkar det inte som en konstig övergång. Så till exempel, eller faktiskt har vi någon, Kent Rawlins, han gillar grillning. Han är cowboy som lagar mat ute på rairien. Men han säljer kryddningen. Han skulle visa en bild på den färdiga produkten, men finns det något sätt att få det att flyta dit det är vettigt när de landar på ett blogginlägg, och sedan är det kryddningen, eller är det konstigt att bara få den att gå till krydda?

Mandi: Ja, det är en bra fråga. Nej, det är inte konstigt att det går till kryddningen. Jag tror att det som verkligen är viktigt är att först få stiftet att förstå vad du försöker marknadsföra eller vad du försöker sälja inom det första stiftet. Som du sa, jag har bara ett foto av en flaska krydda. Ja, visst. Det kommer att få fram poängen. Du säljer kryddor, men för att få folk att resonera med dem mer och faktiskt få dem att köpa en produkt, ta ett foto med någon som använder kryddningen när de lägger den på en biff och sedan få produkten fotograferad bredvid den . Vi samarbetar också med många kreativa partners som kan hjälpa till att ta ditt befintliga kreativa och optimera det. Så vi kan verkligen köra hem budskapet om vad du försöker förmedla till den där stiften. När de sedan klickar på stiftet kan de köras direkt till din smaksättningswebbplats för att köpa produkten. Du kan också låta dem köra till ett blogginlägg. Det är vad du än försöker göra. Jag föreställer mig att du försöker sälja, så du skulle köra till återförsäljarens webbplats eller din företagssida för att göra det köpet.

Jesse: Skulle det vara exemplet på att använda ordet köpbara nålar. Jag vill upprepa det för SEO-ändamål också. Så det köpbara stiftet, är det där det kan vara ett livsstilsskott och sedan är det länken till butiken från det?

Mandi: Absolut. Ja, eftersom du vet, produktbilden på en vit bakgrundsbild, det kommer att göra susen. Men om du vill ha bättre prestanda skulle vi verkligen rekommendera ett livsstilsskott. Och det beror på att vi kan göra vilken pin som helst att köpa. Det kommer bara att få den att prestera bättre. Vårt mål är att varje nål ska kunna köpas. Det är målet eftersom vi är hem för shoppinginspiration, och vi vill se till att människor går från inspiration till handling verkligen, riktigt sömlöst. Du kan köra direkt till platsen från den stiften.

Richard: Jag vill gå tillbaka till något du sa där. Det var väldigt intressant, och det spelade in den inspirationen och handlingen. Här tar du bokstavligen en bild av att skaka kryddningen på den. Jag gillar det där, för man kan nästan ha den färdiga looken stilla, men den har nästan som action i skottet. Och jag har läst mycket statistik. Jag kommer inte ihåg dem exakt just nu, men många av dem var på restauranger när de visar action, som här går skeden in och det droppar, och du ser det lilla som kommer upp igen eller osten hänger. Det verkar inspirera människor till handling ännu mer. Men det var något du sa; det fanns en annan bild bredvid. Var det en positionering?

Mandi: Ja, du kan bara ta själva produktbilderna och lägga dem på bilden. Om du verkligen vill framhäva de faktiska produkterna du säljer kan du lägga över bilden. Du kan också göra textöverlägg om du vill. Om du har en rea eller om du vill uppmuntra dem att handla nu eller köpa nu, kan du definitivt lägga den kopian ovanpå nålen.

Richard: Jag förstår. Och har du ett område på Pinterest där det pratas om det där, där någon kan lära sig mer om hur de faktiskt kan bli mer kreativa med det?

Mandi: Självklart är vi fyllda med idéer. På vår företagswebbplats har vi våra kreativa bästa praxis och alla våra specifikationer för statiska bilder och videonålar. Och vi har också ett karusellalternativ där du har några olika statiska låtar i en katalog.

Jesse: Det är coolt. Det är jättebra. Och nu påminns jag om en annan fråga jag hade från tidigare. Detta går tillbaka, när du vill välja din favoritplattform; det kräver att man skapar innehåll. Så du sa pin ofta, algoritmen kommer att gilla nytt innehåll, naturligtvis. Och så typ av tips till folk som lyssnar. Detta är en annan plattform där du kommer att behöva ta bilder. Du kan inte bara slå på den och förvänta dig att magi ska hända. Du måste ta bilderna. Men dessa stift lever länge. En tweet varar i cirka 15 minuter, och det är gårdagens nyheter.

Richard: Om du har tur.

Jesse: E-post, Facebook och Instagram också, de håller kanske en dag och ingen ser dem organiskt. Varje plattform har sin livslängd för det aktuella innehållet. Men med Pinterest lägger du tid på att göra en nål, och det kan verkligen leva vidare i åratal. Det finns en stor fördel med att ta sig tid. Du gör den här livsstilsbilden och sedan om du lägger lite tid på att göra överläggen som Mandy nämnde. Du kan klä upp det lite, det kommer att leva mycket längre, och folk kommer att reparera det, och det verkar bara dyka upp igen även flera år på vägen.

Mandi: Ja, absolut. Och det är för att det är så Pinterest fungerar. Allt du gör i ditt dagliga liv kommer att hända någon annan i deras dagliga liv. Alla måste äta och alla måste laga middag. Julen kommer varje år. Den 4 juli kommer upp varje år. Så dessa säsongsbetonade ögonblick i vardagens beslut händer hela tiden. Detta innehåll kommer att fortsätta att dyka upp och fortsätta att vara relevant. Så det är definitivt värt att investera i kreativitet, det är inte så att du måste kasta massor av pengar på den här saken. Vi vill bara vara tydliga med att pinnern verkligen kräver en hög kvalitet uppleva. Och det beror på att vår plattform är så visuell. Allt är bilder. Och videor som pinners verkligen letar efter. Idéer utanför boxen. De är verkligen ute efter att bli inspirerade att gå av plattformen och göra den där grejen, laga den där saken, köpa den där grejen, et cetera. Så att bli inspirerad av den bilden eller den videon är verkligen, verkligen viktigt. Och återigen, som Jesse sa, det kommer att leva längre än andra.

Richard: Jag har en fråga eftersom många Ecwid-användare precis har börjat, och de kan bli oroliga: "Jag måste göra det här ofta." Finns det någon fördel med att ta sig tid att göra det? Kanske, jag vet inte, jag hittar på en siffra. Var tionde nål kan potentiellt vara ett foto du har tagit och redan fäst tidigare, eller blir det rörigt eller hur fungerar det?

Mandi: Ja, det kan du definitivt göra. Plattformen är tillgänglig för dig att testa och optimera och upprepar ditt hjärtas innehåll. Men vi rekommenderar verkligen att du kastar ut ett gäng stift och sedan ser vad som fungerar som en period på två veckor, fyra veckor, ser vad som ger mest resonans och tar ner de andra stiften som inte fungerar som det ska. Det finns ingen anledning att hålla dem där uppe om de inte fungerar. Vi rekommenderar definitivt att du leker och lägger en massa släng saker mot väggen och sedan ser vad som fastnar och sedan kan du använda vår inriktning eller målgruppsinriktning eller sökords- och intresseinriktning, demografisk, geografisk inriktning, et cetera, för att verkligen finslipa på den publik som presterar bäst med.

Richard: Kommer de faktiskt att få SEO-värde av detta också, med det bakåtlänkar till deras webbplats från Pinterest och de kommer faktiskt potentiellt att rankas bättre med dessa sökord bara genom att använda detta? De får faktiskt mer än bara en bild där ute på en plattform. De får faktiskt SEO-värde också, låter det som.

Mandi: Absolut. Vi rekommenderar att du använder SEO-strategier för vår plattform. Folk söker på Pinterest. Så det finns tre sätt som en stift kan ytan på. Det finns hemflödet, sökningen och relaterade pins, och jag kan snabbt gå igenom dem. Först och främst är hemmafoder. Detta är vad som dyker upp när du öppnar appen eller öppnar skrivbordet. Det är relaterat till de intressen som du taggade när du först registrerade dig för plattformen, men också de pins som du engagerar dig med just nu. Om din nål innehåller mycket keramik så kommer du att se mycket keramik. Om du nästa vecka fäster många recept, kommer du att se många recept. Sökning är sökning och det är nyckelordsbasen. Om du skriver in fritidshusinredning och du har, justerat dina nålar eller taggar dina nålar för dessa sökord, kommer du att dyka upp i dessa resultat. Och sedan relaterade stift, det är verkligen som en rekommenderad stift. Du klickar på en nål, den går in i en närbild, sedan kommer det att finnas alla dessa andra nålar under den som ser ut som vad användaren har klickat på. Men det är inte riktigt samma sak. Det kommer att rekommendera dem att gå till andra stift.

Jesse: Wow. Okej. Det är bra grejer. För folk som lyssnar är det mesta av det vi pratade om här egentligen allt på den organiska sidan. Det innebär att lägga lite tid på att kurera, få in dina produkter, ta bilder, fästa. Det är helt gratis för dig. Vi har i huvudsak pratat om alla gratisstrategier för att hjälpa till att få trafik för att få försäljning till din butik. Nu vill vi prata och vi vill dyka djupare. Vad händer om du vill sätta fart på den här processen och du vill annonsera, vilken typ av annonseringsalternativ har Pinterest specifikt för e-handel köpmän?

Mandi: Ja, bra fråga. Den mest skalbara annonslösningen som jag skulle rekommendera är vår shoppingannons. Våra shoppingannonser är direkt relaterade till produktflödena som du laddar upp via kataloger. När du har ett produktflöde, som vi nämnde, lägger du in en massa information där. Priset på din vara, finns den i lager, vad är storleken, färgen, länken till den, bilder, yada, yada. Och nyckelord. Och vilken kategori faller det i. När du skickar det flödet till vår plattform tar vi all information, den förvandlar den automatiskt till en nål. Så när du kör en shoppingannons behöver du inte göra någon inriktning själv eftersom vi redan känner till inriktningen; vi känner till kategorierna i intresset för sökorden eftersom du redan har gett oss det i ditt flöde. Vi gör allt arbete åt dig, tar ditt flöde, förvandlar dem till nålar och sedan marknadsför du dem via shoppingannons. Och vi kommer att rikta det till rätt personer eftersom vi redan vet vilka nyckelord och intressen som relaterar till den hatten eller de där handskarna eller et cetera. Det är ett riktigt snabbt och praktiskt sätt att få marknadsnålar på shoppingannonser på Pinterest.

Jesse: Fantastisk. För folk som lyssnar kommer vi att använda ett exempel på Kent Rollins igen eftersom vi redan har pratat om dem. Med Kent Rollins, låt oss säga att de redan har laddat upp sitt produktflöde. De har alla bilder, priser och sedan som vad är det? Gjutjärn, vad kallar man dessa saker? Gjutjärn. Som en gjutjärn pott. Jag antar att det förmodligen är produktens namn. Det står säkert i beskrivningen. Om någon annan letar efter gjutjärn, lägereld, kokkärl eller något liknande, i princip din annons - om du har gjort shoppingannonserna – skulle dyka upp. Så det är intressant, det är inte så svårt att skapa dessa annonser. Jag tror att detta är den enkla knappens typ av reklam.

Mandi: Det är det. Och det som är bra med våra produktflöden och kataloger är att de också låter dig organisera dina produkter efter kategori. Det är en produktgrupp. Om du är ett företag har du förmodligen mer än en sak. Låt oss säga att jag äger en butik och säljer kläder. Jag har hattar och halsdukar och kjolar och byxor och allt det där bra. När jag vill fortsätta shoppa vill jag inte nödvändigtvis marknadsföra alla dessa tillsammans. Vi hjälper dig att organisera dem i kategorier. Jag satte ihop alla hattbilder. Jag satte ihop alla kjolvideor, et cetera. Då kan du smart och strategiskt marknadsföra dina annonser.

Jesse: Okej.

Richard: Kan du göra geo-inriktning att säga att du är ett lokalt företag som gör något i ett visst område? Kan du bara få annonser att visas för personer i ditt område?

Mandi: Absolut. Det har vi geografisk inriktning, demografisk inriktning om du ens har din egen målgruppsdata. Kanske publikdata som du har samlat in från Pinterest-taggen som du lägger på Ecwid, du kan rikta in dig på dessa målgrupper, geos, demos, och vi har rekommendationer för dig också på plattformen. Du går inte bara blind på det.

Jesse: Okej. Vad sägs om remarketing?

Mandi: Ja, så igen, om du får Pinterest-konverteringstaggen på din webbplats kommer detta att bli enormt för dig. Pinterest-konverteringstaggen, den visar dig inte bara de åtgärder som folk utför på din webbplats, utan på baksidan visar den dig omvandlingar från matchade användare. En användare menar någon som var på Pinterest och såg din annons och sedan gick till din webbplats och vidtog åtgärder. Kanske har de köpt din produkt eller lagt till den i kundvagnen. Den konverteringstaggen kommer att hjälpa dig att bevisa saker som din avkastning på investeringen eller vilket kampanjmål du än hade. Och du kan remarketa på det sättet.

Jesse: Perfekt. Bra påminnelse, installera pixeln, allihop. Det är väldigt enkelt. Du kan göra det. Du kan göra remarketing. Stor. Du kan göra remarketing nu. Hur är det med andra alternativ? Förresten, en liten sidoanteckning, jag har annonserat på Pinterest. Några av dessa frågor vet jag redan svaret på. Men vad sägs om sökordsbaserad inriktning? Shoppingen är den enkla. Du behöver inte göra för mycket för det. Kan du också rikta in dig på sökord och andra intressen?

Mandi: Ja, absolut. Det är huvuddelen av vad många människor gör och vad många företag gör på Pinterest. Vi har ett helt team här som kan hjälpa dig med de sökord som du bör rikta in dig på eftersom du aldrig vet vad folk söker efter när ditt varumärke kan vara relevant. En statistik vi har är att 97 % av de 1000 XNUMX bästa sökningarna på Pinterest är omärkta. Människor söker inte efter en specifik graham cracker-kaka, de letar bara efter s'mores-recept. Om du är på plattformen, skulle du dyka upp utan dessa svar men gå på den här s'mores-kakan. Vi upptäckte att detta graham cracker-företags annonsindex är högre för sökordssökningarna "sömnfester" och "sömnövernattningar", vilket är bedårande eftersom det är vad barn gör. De har s'mores-fester där ute på deras övernattning. Det är ett roligt sätt att tänka mer kreativt om din produkt och hur den får resonans hos en publik.

Richard: Sa du 97%?

Mandi: Ja. Människor söker inte efter ett specifikt varumärkesbehov. När du nämnde Ken Rawlins, kanske. Men som du sa, de letar förmodligen efter köksutrustning, utomhusläger, eldgrill, vad som helst.

Jesse: Ja. Egentligen, vad jag tänker i mitt sinne är att det är nästan raka motsatsen till detta stora företag som heter Amazon, där det är superkonkurrenskraftigt och mycket varumärkesvänligt. Det är väldigt svårt att konkurrera i den världen som en ny handlare. Pinterest-världen, om du pratar, det här är korta fraser som de inte riktigt letar efter ett varumärke. Du slår dem innan de inte är redo att köpa kanske i det ögonblicket. Det är en jämn känsla, antar jag, kan vara ett sätt att se på det.

Mandi: Jag tycker att det är en riktigt bra poäng du gör kontra plattformar för specifikt det du letar efter. Pinterest är som ett köpcentrum. Kom ihåg att vi alla brukade gå till köpcentra och bli inspirerade när vi går genom butiker och andra köpcentra.

Jesse: Jag har hört talas om dem. (skrattande)

Richard: Folk brukade gå ut.

Mandi: Du går till gallerior eftersom glada. Man blir inspirerad, man får idéer till vad man vill göra. Back to school look, etc. Och det är vad Pinterest är till för. Du går till plattformen för att komma på vad du vill göra. Du har egentligen ingen plan. Så du tar den här resan. Du kan gå hit, se det, bli inspirerad, gå dit, yada, yada, och gå igenom den här vägen som i slutändan kommer att leda dig till ett köp, naturligtvis. Men du vet inte nödvändigtvis vad det köpet kommer att bli direkt.

Richard: Jag ser det nu. Pinterest kommer att ta tillbaka layaway-modellen. (skrattande)

Jesse: OK.

Richard: Jag vet inte ens vad det är. (skrattande)

Mandi: När jag växte upp hade jag leksaker och min mamma sa: "Den är på flykt." Jag tänkte: "Vad betyder det? – Det är en regnkontroll. — Vad betyder det?

Richard: Någon gång kommer du att se det om nio månader. (skrattande)

Jesse: Det är ett främmande koncept just nu. Du förväntar dig det om två timmar just nu. Det är tider av förändring. Men hur som helst, Pinterest, vi tar tillbaka det. Så vi pratade om många olika saker. Shoppingannonserna är den typ av en enkel väg att gå. Jag vet att det finns alla möjliga andra reklamalternativ. Vi har inte tid att prata om Shop the Look Pins, som jag skulle vilja prata om offline mycket längre.

Mandi: Eller så kan du också hitta information på vår hemsida. Gå bara till Business.Pinterest.com, sök Shop the Look Pins. Enkelt sätt att ta reda på hur du kan få dina livsstilsbilder kopplade till produkter att köpa.

Jesse: Fantastisk. Okej. Vi fick bra 30 sekunder. Hur är det med Lens?

Mandi: Ja. Linsen är supersnygg. Det är en kamerafunktion i sökfältet på Pinterest. Du riktar kameran mot vad som helst. Kanske a t-shirt som du kanske gillar, den här skjortan som jag har på mig och du håller i den. Ta ett foto, och sedan kommer det att visa andra nålar som ser exakt ut som fotot du tog. Din produkt, om det är en rutig skjorta, skulle dyka upp i dessa resultat. Det är ett riktigt bra sätt om någon inte kan beskriva vad de vill, men de ser det. De kan ta ett foto av det och sedan gå för att köpa den produkten som en köpbar pin.

Jesse: Ännu bättre. Det finns alla möjliga coola saker här. Om du bara kommer igång med plattformen och dyker in och checkar ut är det de nya sakerna som är på gång, och inte ens så nya. Det finns många coola saker du kan göra. Om du bara sätter igång, hur får vi folk igång? Mandy, kan vi slänga dit lite pengar för att få igång dem? Vad tycker du?

Mandi: Vi kan! Som ett spelprogram, jag älskar det. (skrattande)

Richard: Vänta, det finns mer.

Jesse: Vad finns bakom dörr nummer ett, Mandy?

Mandi: Det är ett sätt att komma igång och tack för att du lyssnar igenom denna podcast et cetera. Vi kommer att ge dig en kampanjkod på 100 USD som du spenderar på Pinterest-annonser. Vi rekommenderar verkligen att du skaffar en Pinterest-tagg på din Ecwid-webbplats och sedan lägger in den här kampanjkoden på ditt företagskonto och sedan spenderar lite pengar på annonser. Det är hundra dollar. Erbjudandet är bra till och med den 31 december. Det finns begränsat antal tillgängliga, så använd det. Jag kan nämna koden nu också, förmodligen kommer jag att göra det.

Jesse: Låt oss göra det.

Mandi: Det är ECWID100. ECWID-1-0-0. Det är bra globalt. I USA, i Europa och Storbritannien et cetera, så koppla gärna in den idag.

Jesse: Fantastisk. Okej, 100 spänn allihop, om du kom igenom hela podden har du nu $100 gratis. Måste bara installera pixeln. Gör det bästa. Pinterest-företagskontot. Använd koden, det är fantastiskt. Jag tycker att vi borde få tillbaka en provision, så att alla lyssnar och skickar en dollar. (skrattande)

Richard: Av vinster.

Jesse: Vi kallar det jämnt. (skrattande) Okej. Med det hundralappen börjar förmodligen med shoppingannonser.

Mandi: Hämta din produktkatalog där uppe. Det är superenkelt eftersom alla produktflöden kommer att förvandlas till produktnålar automatiskt. Det är ett riktigt enkelt sätt. Spendera lite pengar på shoppingannonser och se hur det fungerar. Black Friday närmar sig. Semester närmar sig, så nu är det ett bra tillfälle att få dina produkter i praktiska köpbara nålar.

Jesse: Fantastisk. Jag tror att det är ganska mycket det. Jag hoppas att alla där ute är exalterade. Richie, några sista frågor här?

Richard: Nej, jag mår bra. Jag vill bara börja ställa in det här nu. (skrattande) Okej, jag väntar.

Jesse: Fokus. Okej, Mandy, jag uppskattar verkligen att du är med i programmet. Killar, alla där ute lyssnar. Kom över på Pinterest, börja fästa, gratis $100.