Merförsäljning, korsförsäljning eller rensa döda lager: Vilken produktpaketeringsstrategi behöver du?

Posted 4 månader sedan by Arina Khokhlova

Vem skulle kunna motstå en affär där du får mer för mindre? Om du någonsin har ägnat dig åt ett kombinationserbjudande på a snabbmat kedja, har du sett konsten att paketera produkter. Detta strategiska tillvägagångssätt slår samman två eller flera artiklar till ett enda paket, vanligtvis till ett reducerat pris.

Produktpaketering kan erbjuda många fördelar för ditt företag, vilket hjälper till med olika mål, som att öka ditt genomsnittliga ordervärde (AOV) och introducera nya produkter.

I den här artikeln kommer vi att utforska olika produktkombinationsstrategier och vad du kan uppnå med var och en. Eftersom varje företag har sin egen stil, se det som en gnista av inspiration snarare än en strikt regelbok.

Produktpaketeringsstrategier: exempel och fördelar

Det finns många olika produktkombinationsstrategier som du kan implementera i din butik. Dessa strategier kan tillgodose olika kunders preferenser och förbättra dina marknadsföringsinsatser.

Förresten, Ecwid-säljare kan förenkla processen för produktbuntning med hjälp av Produktpaketen: Kombinera artiklar och sälj mer app för att skapa paket utan ansträngning. Välj bara produkterna för ett paket och ange rabattbeloppet.

Här är några av de vanligaste produktpaketstrategierna:

Rena buntar

Pure buntar är en uppsättning produkter som inte kan säljas separat. De finns bara som ett paket.

Denna paketeringsstrategi fungerar bäst för produkter som är utformade för att användas tillsammans, till exempel en gör-det-själv-låda eller leverans av matpaket.

Det kanske inte är en bra idé att skapa en ren bunt av produkter som inte är direkt kopplade till varandra.

Fördelar för ett företag: Att erbjuda rena paket är en snabb metod för att öka det genomsnittliga ordervärdet, eftersom kunderna är tvungna att köpa hela paketet även om de bara behöver ett fåtal varor.

Rena buntar (när de skapas med omtanke) hjälper dig också att få ut det mesta av säsongsbetonade evenemang, som jul eller Halloween. Vid dessa tillfällen kan kunderna leta efter ett paket med produkter som är skräddarsydda för ett specifikt tillfälle.

Exempel på rena buntar: Blått förkläde är en måltid-kit leveranstjänst där kunderna väljer sin föredragna menytyp och får alla ingredienser tillsammans med ett recept på en utsökt rätt.

Ett annat exempel är Dyson Airwrap som kommer med tillbehör:

Dessutom innehåller dessa barnsömnadssatser tyger, fyllning och trådar:

Samma produktpaket

Samma produkt paket är paket som innehåller mer än en vara av samma produkt till ett rabatterat pris. Sådana paket hjälper kunder att spara pengar och minska mental belastning.

Denna paketeringsstrategi fungerar bäst för produkter som kan användas i stora mängder eller har en lång hållbarhet, såsom produkter för personlig vård.

Tänk på produkter som används permanent eller repetitivt. Munvårdsprodukter, som används varje dag, kan göra en stor samma produkt bunt.

Pro tips: användning Beställningshistorik för att identifiera vilka produkter dina kunder köper mer än en gång.

Fördelar för ett företag: Samma produkt paket hjälper till att minska lagerkostnaderna genom att flytta fler produkter i en enda transaktion.

De minskar också marknadsförings- och distributionskostnaderna, eftersom det är mer kostnadseffektiv att sälja flera varor till en enda kund än att sälja dem separat. Paket är också ett mer hållbart sätt att sälja och köpa dagligvaror.

Exempel på samma produktpaket: Detta 12-pack lemonad från Sprecher Brewery:

Eller 4 liter schamposet för fitnessklubbar:

Blandade produktpaket

Blandproduktbuntar är förpackningar som innehåller två eller flera olika produkter som säljs tillsammans till ett lägre pris. Till skillnad från produkter i rena buntar kan blandade produktbuntar köpas separat.

Denna paketeringsstrategi fungerar bäst för produkter som kan användas tillsammans, till exempel en snabbmat kombo eller ett presentset.

Fördelar för ett företag: Denna typ av bunt är till stor hjälp när det kommer till långsamt rörande lager eller de minst populära produkterna. Kombinera en mindre populär produkt med en eller flera storsäljare för att motivera kunderna att köpa dem alla.

Blandade produktpaket gör det lättare att lansera nya produkter och sticker ut från konkurrenterna. Du kan till exempel skapa ett paket från din bästsäljare och en ny produkt.

Blandade produktpaket hjälper också till att öka AOV genom att uppmuntra kunder att köpa fler varor än vad som ursprungligen planerats.

Exempel på blandade produktpaket: En klassisk sådan är Big Mac McDonald's Combo Meal, en hamburgare som serveras med pommes frites och en drink.

Colourpop värdefulla sminkset är ett annat bra exempel:

Eller detta bilrengöringsset från ArmorAll, som inkluderar rengöringsservetter, en biltvätt, glasrengöringsmedel och andra rengöringsverktyg:

Mixa och matcha buntar

Mixa och matcha paket tillåter kunder att skapa olika paket från en utvald lista med produkter. Det uppmanar kunderna att vara kreativa och ger större frihet att välja vad de vill ha.

Denna paketeringsstrategi fungerar bäst för produkter med flera varianter, som kläder eller accessoarer.

Det är säkrare att ge en kund chansen att välja mellan olika varor till samma kostnad. Till exempel låter du dina kunder välja mellan olika smaker av samma drycker.

Fördelar för ett företag: Mixa och matcha paket ger en personlig kundupplevelse, vilket kan öka kundlojaliteten.

De minskar också marknadsförings- och distributionskostnaderna genom att låta kunderna välja artiklar som redan finns i lager.

En annan positiv bieffekt är att du kan se de mest och de minst populära produktvarianterna efter en tid och överväga denna information när du fyller på lager.

Exempel på blanda och matcha buntar: Personlig badupplevelse är en 5 stycke presentförpackning från Nectarlife. Kunder kan modifiera var och en av produkterna och välja lådans färg.

Lane's BBQ erbjuder sina kunder möjligheten att välja fyra av elva kryddor och storleken på påsarna.

Korsförsäljning buntar

Korsförsäljning paket är paket som inkluderar en kompletterande produkt som erbjuds som ett tillägg till det ursprungliga valet.

Denna paketeringsstrategi kan användas för föremål med kompletterande produkter, såsom dofter och parfymer.

När du skapar korsförsäljning buntar, tänk på produkter som ofta köps tillsammans. I Ecwid kan du visa Relaterade produkter i avsnittet Du kan också gilla på en produktsida och i kassan.

Fördelar för ett företag: Korsförsäljning buntar kan hantera långsamt rörande lager. Du kan använda produkter som kanske inte säljer lika bra på egen hand som kompletterande.

De kan också vara till hjälp under semesterperioden när människor tenderar att köpa mer än de planerat.

Exempel på korsförsäljning buntar: Detta Fine Fragrance Victoria's Secret-set kommer med parfym, bodylotion och mist.

Avsnittet "A little something extra" i kassan på Asos är ett utmärkt exempel på korsförsäljning strategi. Dessa föremål kan kombineras för att skapa ett paket.

Forever 21 använder ett liknande tillvägagångssätt med förslaget "Slutför utseendet".

Upsell-paket

Merförsäljningspaket erbjuder en produktuppgradering till det ursprungliga valet. Tanken bakom denna strategi är att erbjuda en kund en bättre version av en produkt till ett rimligt pris.

Denna paketeringsstrategi är ett perfekt val för produkter med premiumalternativ eller add-ons, som presentinslagning eller premiumprenumerationer.

Fördelar för ett företag: Merförsäljningspaket ökar AOV och kundnöjdhet genom att erbjuda premiumalternativ som förbättrar den övergripande kundupplevelsen.

Exempel på merförsäljningspaket: Band och slingor för Apple Watch erbjuds när kunder lägger klockor i sina kundvagnar.

Crocs låter sina kunder lägga till överraskningstillbehör till sina skor.

Glasögonbutiker erbjuder ofta extra linsskydd, fodral och andra sätt att uppgradera det första köpet.

Hur väljer man en produktpaketeringsstrategi?

Även om varje paketeringsstrategi har fördelar, är det viktigt att välja de som bäst passar dina affärsmål och dina kunders behov.

Här är några steg du kan ta för att välja vilken paketeringsstrategi du bör prova först:

Se till att paketet erbjuder bättre värde än att köpa artiklar separat

Innan du bestämmer dig för en paketstrategi, se till att de paketerade artiklarna erbjuder ett bättre värde för kunderna än om de köpte artiklarna separat.

Om paketet inte ger en betydande rabatt eller inte åtgärdar en viss smärtpunkt, kanske kunderna inte är benägna att köpa det, och det kan påverka din försäljning negativt.

Buntning a T-shirt och en halsduk är förmodligen inte effektiv eftersom dessa produkter vanligtvis köps separat under olika årstider. Att kombinera en matchande halsduk och mössa är å andra sidan kanske en bra idé.

Definiera dina mål och hur paketstrategin kan hjälpa till att uppnå dem

Det är möjligt att ha många affärsmål, men när du väljer en produktkombinationsstrategi, fokusera på ett eller två.

Funderar du på att öka AOV, minska lagerkostnaderna eller lansera nya produkter?

Pure buntar kommer att vara perfekta för en intensiv semesterperiod, men de kommer inte att vara lika bra på att representera dina kunders preferenser som blanda och matcha buntar.

Om några av dina produkter tar för lång tid att sälja kanske det inte är en bra idé att sälja dem i samma produktpaket. Överväg att inkludera korsförsäljning eller blandade produktpaketstrategier istället.

När du har identifierat dina mål kan du granska listan ovan och bestämma vilken paketstrategi som är bäst för dem.

Ta itu med kundens smärtpunkter och lös dem med dina paket

Tänk på dina kunders smärtpunkter och hur dina paket kan hantera dem. Om dina kunder till exempel ofta köper samma produkt kan det vara bekvämt för dem att köpa i lösvikt.

Eller så kan du sätta ihop ett set där varje produkt löser olika delar av ett komplicerat problem. Tänk på saker som babyboxar eller skönhetsset för hudvård.

Testa olika kombinationer för att hitta den bästa passformen för din butik

Prova olika kombinationskombinationer för att se vilka som fungerar bäst för din butik. Du kan experimentera med olika produkter, priser och rabatter för att avgöra vad som resonerar med dina kunder.

Till exempel kan du hitta rena paket som inte fungerar för ditt företag men märker en betydande ökning av försäljningen med blanda och matcha buntar.

Låt dig inspireras av effektiva paket från andra företag

Undersök stora företag som har implementerat framgångsrika paketstrategier och se om du kan anpassa deras strategi till din butik.

Titta på dina konkurrenters paketerbjudanden och se hur du kan differentiera dig. Exemplen i den här artikeln kan också vara en inspirationskälla.

Genom att implementera en framgångsrik paketstrategi kan du ta ditt företag till nästa nivå och öppna nya tillväxtmöjligheter. Vilken som helst av de sex paketeringsstrategier som nämns i den här artikeln kan öka försäljningen eller introducera en ny produkt.

Smakämnen Produktpaket: Kombinera artiklar och sälj mer app är till stor hjälp för alla företagsägare som lägger till paket i sin butik. Experimentera gärna med olika strategier, och tänk alltid på både dina mål och dina kunders behov.

Om författaren

Arina Khokhlova är innehållsskribent på Simcase. Hon fokuserar på onlinemarknadsföring och e-handelsstrategier för att hjälpa företag att blomstra i den digitala världen. När hon inte skriver kan du hitta henne göra yoga eller gå vilse i en bra bok.