Din kompletta guide till vinstmarginaler för detaljhandelsföretag

Posted 3 år sedan by Max Komonov

"Vinstmarginal" är en av dessa affärs-y klingande ord som verkar mycket mer komplicerade än vad det egentligen är.

I huvudsak är ett företags bruttovinstmarginal ett mått på hur mycket pengar ett företag tjänar. Till exempel, om det tar $1 för att göra en produkt och du säljer den för $2, har du en vinstmarginal på 50%.

Det är grundtanken, men låt oss vara ärliga: i praktiken är det lite mer komplicerat än så. Och det finns några faktorer som påverkar vinstmarginalerna som är viktiga att tänka på. Plus, vad är en bra vinstmarginal för detaljhandeln?

Vi täcker dig.

Vad bör du veta om vinstmarginaler?

Så vi vet redan att bruttovinstmarginalen kan beräknas genom att ta hänsyn till produktionskostnaden och det slutliga försäljningspriset. Men vad är den faktiska bruttovinstmarginalformeln?

Ok, gör dig redo för lite matematik (håll med oss här).

Hur beräknar du bruttovinstmarginalen?

Subtrahera först kostnaden för sålda varor (COGS) från nettoomsättningen. Dela sedan det resulterande talet med nettoomsättningen för att beräkna bruttovinstmarginalen som en decimal. Konvertera decimalen till en procentsats för att hitta bruttovinstmarginalen. Här är ett exempel:

Ett företag tjänar 5,000,000 XNUMX XNUMX USD på att sälja telefonfodral.
Under tillverkningen av telefonfodral skapar företaget 2,000,000 XNUMX XNUMX USD i arbets- och materialkostnader.
För att beräkna hennes företags bruttovinstmarginal, subtraherar VD:n COGS från nettoförsäljningen (5,000,000 2,000,000 3,000,000 USD minus XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX XNUMX XNUMX USD).
Därefter dividerar hon det resulterande talet med företagets intäkter för att få en decimal (3,000,000 5,000,000 0.6 USD dividerat med XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX).
Efter att ha omvandlat decimalen till en procentsats, finner hon att produktionskostnaderna förbrukar 40 % av försäljningen, vilket resulterar i en bruttovinstmarginal på 60 %.

Varför spelar bruttovinstmarginalen roll?

Bruttovinstmarginalerna är en indikator på din detaljhandelsverksamhets hälsa. Förståeligt nog, om marginalen är för låg, kommer du inte att tjäna tillräckligt med pengar.

Vad är nettovinstmarginalen?

Om du lär dig om bruttovinstmarginaler kommer du förmodligen att stöta på "nettomarginaler". Så vad är ett företags nettomarginal? Tänk på det så här: Bruttovinstmarginal är hur mycket pengar som blir över efter att man har subtraherat kostnaden för sålda varor, medan nettovinstmarginalen är hur mycket pengar som blir över efter att ha redovisat saker som driftskostnader, skulder och skatter - också som COGS.

Vad är en god vinstmarginal för detaljhandeln?

Vinstmarginalerna varierar från bransch till bransch — mycket.

Enligt data analyserade i januari 2021, ser reklambranschen vanligtvis en bruttovinstmarginal på cirka 24 %. Samtidigt har läkemedelsindustrin marginaler på drygt 70 %. Och det breda utbudet slutar inte med reklam och droger.

Bruttovinstmarginaler per bransch

Utbildning: 41.15 %
Allmän elektronik: 26.53 %
Livsmedelsgrossister: 15.49 %
Onlinedetaljhandel: 42.53 %

Så vinstmarginalerna varierar, men vad är en bra vinstmarginal för detaljhandeln? Även om det inte finns ett specifikt antal att sikta på, kan du få en bättre uppfattning om goda vinstmarginaler för detaljhandeln genom att titta på genomsnitt i specifika detaljhandelsbranscher.

Damkläder: 46.5 %
Skor: 42.6%
Stormarknader och livsmedelsbutiker: 28.8 %
Tillbehör för husdjur: 43.6 %

Så ja, som många saker i affärer, det finns inte en en storlek passar alla svar på "vad är en bra vinstmarginal för detaljhandeln?" Men i slutändan kan du verkligen inte ha en bruttovinstmarginal som är för hög så länge ditt företag vinner det kapitalet på ett hållbart sätt. Så hur ser du till att din vinstmarginal är sund?

Hur man säkerställer en god vinstmarginal för detaljhandeln

Vad är en bra vinstmarginal för detaljhandeln? Det beror på bransch, men stegen för att säkerställa att ditt företag har sunda marginaler kommer i allmänhet att se likadana ut oavsett vilket antal du siktar på.

Att lära sig om dessa marginalmaximerande strategier, låt oss titta på vad som påverkar vinstmarginalerna så att vi vet vilka delar av verksamheten vi har att göra med.

Vad påverkar vinstmarginalerna för detaljhandeln?

Nummer ett: Driftskostnader

Driftskostnader (inklusive saker som att betala anställda, köpa fraktmaterial och sparmedel för marknadsföringskampanjer) måste subtraheras från dina intäkter när du beräknar din detaljhandelsverksamhets nettovinstmarginal. Om driftskostnaderna är för höga kanske företaget inte tjänar tillräckligt med pengar för att fungera.

Nummer två: Marknadsföringsmetoder

Dåliga marknadsföringsmetoder kommer att bero på verksamheten, men om ditt företag eftersträvar annonser som inte säljer eller flygblad som inte ansluter till kunder, kommer dina driftskostnader att öka och din nettovinstmarginal att minska.

Nummer tre: Prissättning

Den här kan tyckas självklar, men prissättningen är verkligen en stor faktor i både brutto- och nettovinstmarginaler. Men tänk inte bara på priser som är för låga. Om ditt företag prissätter sina produkter för högt kan du förlora potentiella kunder. Ibland är en affärsmodell med lågt pris och hög volym bäst.

Hur skapar man en bra vinstmarginal för detaljhandeln?

Du kan se till att ditt företags vinstmarginaler är sunda genom att titta på slösaktiga metoder förknippade med de tre marginalinflytande listade ovan.

Tänk först på vad som kostar ditt företag pengar i allmänhet och gör ändringar för att minimera förlusten. Håll utkik efter oanvända eller ineffektiva tjänster, som gammal bokföringsprogramvara, och hitta fler kostnadseffektiv alternativ.
Därefter utveckla en mer avancerad marknadsföringsstrategi som prioriterar effektfulla medier, som digitala annonser. (Ecwid kan hjälpa till om du inte vet var du ska börja.)
Slutligen undvik att missa ditt idealiska prissättningsmål genom att ta hänsyn till faktorer som marknadsgenomsnittet, tillverkarens rekommendationer och kundpsykologi. I slutändan måste priserna återspegla vad kunden är villig att betala.

Vinstmarginaler och e-handel

Om du är redo att förbättra ditt detaljhandelsföretags vinstmarginaler kan det vara rätt steg att expandera till e-handel. Data visar att onlinebutiker har några av de högsta brutto- och nettomarginalerna på detaljhandelsmarknaden — med e-handelsdetaljhandeln med bruttomarginaler som är mer än 18 % högre än den allmänna marknaden.

Om författaren

Max har arbetat i e-handelsbranschen de senaste sex åren med att hjälpa varumärken att etablera och höja nivån på innehållsmarknadsföring och SEO. Trots det har han erfarenhet av entreprenörskap. Han är en skönlitterär författare på fritiden.