Återkommande betalningar: Säljer månatliga prenumerationer

12 min läs

Återkommande betalningar, eller prenumerationsfakturering, har blivit ett hett ämne i e-handelsvärlden, med många företagsägare som går över till denna betalningsmodell. Detta beror till stor del på den växande nuvarande efterfrågan från kunder och möjligheten det skapar för säljare att helt eliminera upprepade utcheckningar och köp.

Prenumerationsbetalningar har blivit en shoppingpreferens för många, med 69 % procent av amerikanerna erkänner att de betalar för flera prenumerationer varje år, vilket gör det till en stor marknadsmöjlighet för såväl nya som etablerade företagare. Bakom denna affärsmodell ligger en enorm möjlighet att tjäna regelbundna och konsekventa inkomster utan att förlita sig på konstant kundräckvidd. Detta är optimalt för företag med låg annonsbudget och de som vill förbättra sig kundrelationer medan du skapar lång sikt kunder.

I det här inlägget kommer vi att täcka allt du behöver veta om återkommande betalningar, hur de fungerar och hur du kan komma igång med återkommande fakturering (det finns ingen anledning att investera en förmögenhet i förväg!). Vi visar dig hur det kan förbättra kundbehållningen och hjälpa dig att sticka ut från dina konkurrenter. Vårt mål är att leda dig genom hela processen och hjälpa dig att avgöra om detta är rätt val för ditt företag.

Vad är återkommande fakturering?

Återkommande betalningar är grunden på vilken företag kan debitera sina kunder på ett återkommande sätt, antingen på månads-, vecko- eller helt enkelt årsbasis, för en bestämd produkt eller tjänst. Det tillåter företagare att utnyttja sin försäljning och kundnöjdhet genom att erbjuda dem överkomliga priser genom att använda låga månadsavgifter, allt utan att behöva sänka deras vinstmarginaler avsevärt.

Enligt affärsmodellen för prenumeration är företagen fokuserade på att behålla och bygga kunder långvarig intäkter mer än antalet försäljningar. Målet är att uppnå en stabil och förutsägbar inkomst samtidigt som man vinner kundernas förtroende, vilket förhoppningsvis kan leda till nya affärsmöjligheter.

I slutändan vill ett företag hålla uppsägningarna av prenumerationer så låga som möjligt. Så länge du får nya prenumeranter snabbare än du tappar dem, bör intäkterna fortsätta att komma in, och din avkastning på investeringen bör förbli hög. Du bör se till att lita på leverantörer som är villiga att arbeta till ett rimligt pris för dig och välja en återkommande betalningsplan som är utformad för att säljare ska lyckas utan att ta bort hälften av din vinst varje månad. På Ecwid, vi är stolta över att kunna erbjuda överkomliga planer så nya säljare behöver inte oroa sig för höga startkostnader som får många att stänga sina nätbutiker innan de hinner mogna till etablerade verksamheter.

Hur fungerar återkommande fakturering?

I en modell för återkommande betalningar sätter säljare en avgift för sina produkter eller tjänster som sedan debiteras kundens kortinformation som en automatisk och återkommande betalning. Dessa kan göras under vilken betalperiod säljaren väljer att lägga till; allt beror på produkten eller tjänsten. Vissa produkter kräver en veckoprenumerationsavgift, vissa kräver månatliga betalningar, medan andra bara kräver årliga betalningar. I slutändan handlar allt om vad dina kunder känner sig mer bekväma med.

När en kund går med på att prenumerera kommer de att betala i förskott för en produkt eller tjänst. Till exempel, med en prenumerationsbox som levereras en gång i månaden går abonnenten med på att hela tiden betala en månadsavgift med löfte om att han eller hon ska få sin prenumerationsbox i tid.

Ett kontrakt görs

Helst, enligt prenumerationsmodellen, ingår båda parter, säljaren och abonnenten, ett avtal som kan sägas upp om någon av parterna inte följer eller om abonnenten när som helst vill säga upp det.

När en kund går med på att prenumerera och lägga till sin kortinformation, säger de att de går med på att debiteras en månadsavgift och att de konsekvent får din produkt tills de väljer att avbryta. Även om du inte har hört från dem på ett tag har de kommit överens om att du ska fortsätta debitera dem för din produkt eller tjänst tills de går igenom en avbokningsprocess.

Detta avtal hjälper dem att spara tid och pengar; de kan nu få dessa varor levererade till sina dörrar och hjälper dem att undvika en upprepad kassaprocess.

Detta är ett bra sätt för dem att spara pengar eftersom du kan erbjuda dem ett bättre erbjudande än de skulle få genom att förlita sig på en gång köpmodell. Detta beror på, till skillnad från en en gång produkt, under en prenumerationsmodell, kan kunderna anpassa sina varor och bara välja det som verkligen är nödvändigt för dem.

Återkommande fakturering gör också att företag kan få mer intäkter på lång sikt, vilket leder till lägre priser för kunderna. Till skillnad från traditionell prissättning, prenumerationsprissättningen baseras på prenumerationens längd, vilket gör längre prenumerationer till det billigaste alternativet. Detta är nyckeln till hur både kunder och säljare kan dra nytta av denna unika modell.

Vilken typ av företag använder återkommande fakturering?

Det finns inga undantag när det kommer till möjligheter till prenumeration betalningar – vem som helst kan lägga till dessa i sin butiks köpalternativ. Även om inte alla kan dra nytta av detta unika sätt att sälja. Som med alla andra marknadsföringsstrategi där ute kan det fungera perfekt för vissa medan det inte är så bra för andra.

Här är några av de vanligaste företagen som använder återkommande fakturering, varav de flesta du förmodligen är prenumerant på:

Onlinetjänsteföretag

Du kommer att märka att de flesta onlineföretag som erbjuder icke påtagliga produkter som inte kan köpas på en en gång grund eller levereras till köparens bostad förlitar sig på abonnemangsbetalningar. Dessa inkluderar streamingtjänster som Hulu, musikappar som Spotify, e-handelssajter, onlinetidningar, etc.

Medlemskapstjänster

Det är sällsynt nuförtiden att hitta ett gym som inte kräver en månatlig eller årlig medlemsavgift. Detta beror på att det är enklare och billigare att helt enkelt registrera kundernas information och ta ut en månadsavgift från dem istället för att debitera dem varje gång de ska in på ett träningspass. Detta kan bli överväldigande och dyrt, särskilt när många besöker gymmet dagligen.

Prenumerationslådor

Du har med största sannolikhet hört talas om prenumerationsboxar som måltidsförberedelser eller rengöringsprodukter, eller någon annan typ av prenumerationsbox. Dessa blir mycket populära eftersom många föredrar att få en månatlig leverans av alla sina väsentliga föremål som kan betalas för med jämna mellanrum i ett stort köp. Detta är inte bara mer prisvärt och bekvämt, utan det kommer också med mycket spänning och roligt när prenumeranter ivrigt väntar på det senaste tillskottet till sin nästa leverans.

Som du kan se är möjligheterna oändliga när det kommer till att starta en prenumerationsverksamhet. Dessa är bara några av de vanligaste för att ge dig en uppfattning om vad som är möjligt med denna modell.

Nyckelfaktorer när du väljer en prismodell

Som du redan vet är prenumerationsaffärsmodellen inte nödvändigtvis för alla, och ibland även om din produkt passar perfekt kan saker gå fel utan rätt expertis och förståelse (eller åtminstone en plattform med en robust kundsupporttjänst som kan hjälpa dig på vägen).

För att lyckas med prenumerationsaffärsmodellen och välja den bästa prismodellen för ditt företag, se till att:

Ställ in adekvata priser som täcker dina produkters baskostnader, reklam, underhåll etc.
Förstå din kunds behov. Föredrar de en en gång betalning eller en betalningsplan, där dessa bryts under en viss tidsperiod?
Förstå dina konkurrenter och vad som fungerar för dem.
Se till att lita på ett pålitligt prenumerationsbetalningssystem.
Välj de bästa nyckelbudskapen för din publik som betonar värdet av dina produkter och vad dessa har att erbjuda.

Att känna igen och tillämpa dessa bör leda dig på rätt väg till framgång. Kom bara ihåg att allt kräver träning. För att lära dig mer om prenumerationsbetalningar och hur de fungerar, kolla in vår 15 minuters läs guide Hur man säljer prenumerationer.

Hur börjar man med prenumerationsbetalningar?

Att starta ett prenumerationsföretag behöver inte vara svårt. När du har utvärderat dina alternativ och bestämt dig för att du är redo att göra bytet, är allt du behöver en pålitlig betalningsplattform.

Inte alla återkommande faktureringstjänster är en perfekt matchning; det är därför det är viktigt att göra din forskning. På Ecwid strävar vi efter att göra var och en av våra säljares återkommande fakturering så enkel och bekväm som möjligt.

Så här kan du enkelt ställa in återkommande fakturering med Ecwid:

Registrera dig med Ecwid. Du kommer att kunna konfigurera din e-handelswebbplats utan att ha någon erfarenhet.
Lägg till dina produkter och prenumerationsvillkor på din webbplats. Detta inkluderar avboknings- och returpolicy.
Gå till det här steg för steg guide för exakta detaljer om hur man lägg till återkommande fakturering i din Ecwid-butik.

Kom igång med prenumerationsbetalningar idag

Det finns ingen anledning att göra saker komplicerade. Att starta en prenumerationsbetalningsverksamhet är nu enklare än någonsin tack vare enkel tillgång till ett brett utbud av tillgängliga resurser. Om du fortfarande känner dig förvirrad över hur du börjar betala prenumerationer kan du hitta mer djupgående instruktioner i vår Hjälpcenter. Du kan också kontakta oss Kundtjänstteam för en på en instruktioner.

Vi hoppas att den här guiden hjälpte dig att fatta det bästa beslutet för ditt företag och gav dig en tydlig och grundlig förklaring om affärsmodellen för återkommande betalningar. Det finns ingen tid att förlora; vi uppmuntrar dig att komma igång idag och dela din upplevelse med oss i kommentarerna nedan!

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

KOM IGÅNG

April 8, 2021

Om författaren

Max har arbetat i e-handelsbranschen de senaste sex åren med att hjälpa varumärken att etablera och höja nivån på innehållsmarknadsföring och SEO. Trots det har han erfarenhet av entreprenörskap. Han är en skönlitterär författare på fritiden.