Jesse och Rich pratar med Scott Carson och Stephanie Goodman om att utnyttja onlineverktyg och digital marknadsföring för att ta dem till toppen av sitt område. Vi går igenom ett specifikt exempel med unika tips.
Visa anteckningar
- WeCloseNotes.com
- Canva.com
- LiveLeap.com
- Repurpose.io
- restream.io
- Buffer.com
Avskrift
Jesse: Richie, en podddag!
Richard: Det är den dagen, det är inte fredag den här gången.
Jesse: Nej, vi gjorde den här i torsdags, blandade ihop det.
Richard: Trippeldoppning.
Jesse: Ja, absolut. Det är konferensvecka, så allt blev lite avskalat på schemat. För folk som lyssnar på podden i ordning, som alla förstås bara längtar efter att ladda ner på fredagar, ni hörde från förra veckan att det var några konferenser på gång och det är där vi är på den här veckan.
Richard: Ja, det är bra, vi kom precis tillbaka från Traffic & Conversion och stötte på en vän som faktiskt precis hade sett dagen innan eller två dagar innan på New Media Summit, en annan poddsändare. Jag ser definitivt fram emot det här även om du kanske först undrar varför vi tog upp just denna nisch som han är specialiserad på, det kommer du att få så fort du lär känna honom och hans personlighet och du hör kunskapsbomberna han släpper exakt varför vi tog honom. Det är därför du vill gå på dessa konferenser. Du kan lära dig av människor som gör saker, tänker utanför ramarna, gör saker på ett sätt som när du bara sitter på kontoret och försöker göra din grej, så fastnar du i ett spår och bara gör samma sak om och över och verkligen fram emot den här.
Jesse: Jag tror samma idé. Jag läser och lyssnar på en hel massa
Richard: Så idag har vi på programmet WeCloseNotes som faktiskt är Scott Carson och Stephanie Goodman. Välkomna.
Scott: Vad händer? (skrattar) Vi är glada över att vara här, killar, tack för att du har oss.
Richard: Ja. Så hur var din upplevelse på T&C förresten?
Scott: Utmattande. Det är det bästa sättet du skulle säga, eller hur, Steph?
Stephanie: Ganska mycket.
Scott: Eftersom vi var på NUMMI-toppmötet i flera dagar och umgicks med alla där, var det fantastiskt, och sedan flög vi över landet till San Diego här som är vårt andra hem i princip, och tre fantastiska dagar bara nuggets efter nuggets, kunskapsbomber, kunskapsbomber på Trafik & Omställning. Så bara bra.
Richard: Ja. Det var häftigt, vi fick träffas på en fest med en annan gemensam vän Matt och Joe från Hustle and Flowchart. Så, först bara lite bakgrundshistoria. Vad är det du gör och hur gjorde du det? Och sedan kommer vi in på typ av den hemliga såsen som hjälpte dig att lyckas med det. Det är där de faktiskt ska få mer av köttet.
Scott: Åh ja, definitivt. Så tillbaka för över 11 år sedan var jag en tidigare inteckningsmäklare. Du vet redan 2008, naturligtvis, allt slog fläkten som vi vet och så hoppade jag på andra sidan och började köpa nödställda skulder. Nödställda bolån är en riktigt liten nisch där ute. Det finns bara kanske totalt 10,000 2010 sanna skuldinvesterare. Och då är det kanske fem tusen på grund av allt som drabbat fläkten. Många människor gick iväg. Så jag började marknadsföra online eftersom det var det enda sättet jag använde för att dela erbjudandena jag gjorde. Det har också hjälpt mig att samla in kapital och det hjälpte mig att verkligen explodera mitt företag, för då började jag bli bokad på radioprogram och bad om att få komma för att tala i fastighetsinvesteringsklubbar och berätta vad en orolig notis är eller vad som är att investera i bolån. Och det var jättebra. 30 sålde jag allt jag ägde i Austin, Texas förutom hunden och min lastbil och vi hoppade in i lastbilen och körde vad vi trodde skulle bli som XNUMX veckor tvärs över landet, förvandlades till tre plus år. Och vi utnyttjade våra sociala medier, vi utnyttjade många av de onlineverktyg som jag lärde mig på Traffic & Conversion, andra marknadsföringskonferenser som verkligen hjälpte mig att explodera min verksamhet, bli bäst på det jag gör i min bransch nu. Marknadsföring är där allt finns, oavsett vilken typ av utrymme vi alla befinner oss i. Det finns en sak som förenar oss alla. I dagens värld tror jag att du måste tro att du inte bara är med i korgvävningen, eller
Richard: Ja, det är roligt att jag ska hålla upp min telefon här. Så du kommer inte att gå härifrån. Jag ser det på podden men jag säger ofta till kunder som "Detta är vår största möjlighet. Men det är också vårt potentiellt största hinder eftersom det är allas möjlighet.” Vi brukade fascineras av skärmarna på skrivbordet i vardagsrummet, även känd som TV:n. Och så blev vi fascinerade av våra skärmar på kontoret och sedan de hopfällbara skärmarna som gick våra ryggsäckar och du vet fortsätta. Och nu har vi dem i fickan och deras skärmar inom skärmar, inom skärmar, och alla kämpar om uppmärksamhet. Det börjar med uppmärksamhet och marknadsföring är historien som gör försäljningen enkel. Om du har dålig marknadsföring är försäljningen svår. Det låter som baserat på den bakgrundshistorien där också att du gjorde live-event och sedan gjorde du din övergång till att säga "Låt oss kunna skala det här bättre." Var det då du började göra ditt steg med online?
Scott: Åh, helt. Vi gjorde många evenemang, jag gjorde som
Richard: Misslyckandet eller korrigeringen?
Scott: Rättelsen. (skrattar) Tack så mycket, tack, Richard.
Richard: Jag vill inte att du ska hamna i trubbel.
Scott: Precis, tack. Vi skulle arrangera detta stora evenemang i Houston Texas när det kallades Build Your Legacy-toppmötet. Jag tappade 25 tusen i marknadsföringskostnader. Kostnaden är 60 tusen i AV och ljud för att ha 300 personer på det. Och vi sålde typ åtta biljetter.
Richard: Usch.
Scott: Ja. Buddy flyger över landet. Jag höll på att få en hjärtattack. Jag var stressad. Steph kan verifiera det. Så vi dödade det, vi dödade händelsen och sedan när vi körde till Dallas fick Steph den här fantastiska idén.
Stephanie: Jag vände mig om. Vi är på väg till Dallas, och jag vände mig om och hamstrarna har kurrat i två dagar och jag säger "Vänta lite, vi gör alla dessa webbseminarier redan. Varför gör vi inte det här online?” Lika mycket som vi var trötta på att resa och ta itu med hotell och sånt och andra människor som måste ta ledigt från jobbet och vara med sin familj. Låt oss försöka lägga ut den här saken online och se vad som händer. Det värsta som kan hända är att det är en flopp och vi modifierar den, ändrar eller så gör vi det inte igen. Hans ögon lyste upp och det var riktigt coolt eftersom han tittar på mig: ”Det är en bra idé. Låt oss göra det." Och efter det började vi göra våra workshops. Efter det började vi göra våra workshops virtuellt.
Scott: Japp. Så det gick riktigt bra. Nästa gång vi gjorde det gjorde vi den här konventionen, som vi faktiskt fortfarande gör idag som heter No Camp: innehåll, handlingar, marknadsföring och vinster. Gör allt via som Zoom-webinarier, två rum, 34 talare, 700 betalda registreringar från 30 delstater, 12 länder, spelade in allt. Och det revolutionerade branschen fullständigt eftersom många människor ville gå till en hotellverkstad men de vill inte betala för resor eller flygbiljetter eller lämna sina barn hemma. Nu kan de titta från sin bärbara dator, sin dator eller sin smartphone och verkligen ta in mycket av liveinnehållet utan de tunga omkostnader och tid hemifrån.
Richard: Jag menar att det är en del av det också. Vi älskar konferensen, pratar om vikten av att gå på konferenser, men du vill vara strategisk. För den verkliga kostnaden är inte alltid bara biljetten. Det är den där tiden borta från ditt företag, tiden borta från din familj, tiden att flyga och all logistik i det. Så med din första stora övergång till online, var börjar du? Var det specifikt tillbaka till webinariet, eller vad var ditt första steg?
Scott: Vårt första steg är att vi redan använder Zoom. Och vi sa bara: "OK, låt oss bara utöka det här". Istället för att göra en timme, låt oss gå en sväng till tre dagar. Och vi gör allt detta via den här mjukvaran och vad kan vi få folk? Vi säger "Ja, vi kan göra det här väldigt enkelt." Så vi gick bara till vår onlinemarknadsföringsman för att sälja biljetter och så gick vi ut och pratade 10 gånger för ett evenemang. Jag har precis börjat utnyttja Facebook. Facebook-grupper. Meetup.com, de andra onlineportalerna där folk började dela vad vi gjorde, vad vi hade på gång, vem som talade och gjorde det tillräckligt konsekvent. Och imorgon kör vi fortfarande en
Jesse: Och betalar också.
Scott: Det är det som kommer ner. (skrattar) Och många människor ville börja göra gratisevenemang. Gratis har inget värde, det finns ingen investering av personen som varken deltar eller lyssnar, de kommer inte att dyka upp. Så om någon tänker på en webbplats är det vad de tar betalt. Din tid är lönsam, vad den är 47 eller 97. Något, ladda något så att du får seriösa människor dit för det sista du vill är att bjuda in ett gäng människor gratis. Och det finns inga investeringar från deras sida. De dyker inte upp och då får du gissa vem som ska betala dina pengar och försöka ta reda på det.
Richard: Ja, det finns något att säga. Jag tror inte att det bara var fanatiker. Människor tenderar att vara uppmärksamma på vad de betalar för. Och jag kan inte säga hur många gånger. Nu är det det fina med podcasting, du kan fortfarande erbjuda något gratis, dvs de kan lyssna på podden men vi vinner fortfarande. Ju mer framgångsrik man säger en Ecwid-lyssnare är, ju mer de tillämpar några av de saker de lär sig, desto längre kommer de potentiellt att vara kund. Så det är inte alltid en direktförsäljning, men någonstans längre fram måste du definitivt få betalt. Jag tänkte fråga dig, tar du betalt för det där toppmötet direkt från porten eller gör du det, jag har sett det gjort där de erbjuder det gratis den där gången men om du vill köpa inspelningarna eller vill du bara ladda dem redan från början?
Scott: Vi gör tvärtom, vi kastar inspelningarna och jag hatar att säga det här men jag tror att folk anmäler sig till inspelningar av ett evenemang är det största slöseriet med tid eftersom det vanligtvis tar sex månader för de flesta konferenser att leverera. Jag är för upptagen på sex månader för att gå tillbaka och se den. Vi har tidiga priser. Nu vill du spara 99 spänn nästa månad. Det är 199. Nästa månad är 299. Sista minuter — 399 och 499 eftersom du har lite logistik att gå till i slutet. Men ja, ladda i början. Nu poliser vi några människor som om någon tidigare militär eller första räddare kommer att gratulera vår workshop för en gång, vi vill hjälpa dem. Eller ibland kör vi en speciell "Hej, bjud in en gäst gratis eller ta med en make." Det är några enkla saker som vi gör, men för det mesta tar det tid, din tid är värdefull och det du erbjuder någon, det borde vara ett värde och göra det eftersom folk kommer att värdera det. Och det stora jag säger till entreprenörer också, eftersom vi har många av dem med fastighetsinvesterare som kommer ut från jobbet, är att ingen kommer att värdera din tid förrän du börjar värdera den själv. Om du ger bort det kommer folk att värdera det som billigt. Om du tar betalt för din tid, har vi alla advokater som kompisar, eller hur? Vad debiterar de en timme, minst $250?
Richard: Exakt, högst 15. (skrattande)
Scott: Tänk bara på att du är värdefull, du vill arbeta med människor som kommer att uppskatta din tid. Det finns tillräckligt med död ved där ute. Jag kan inte prissätta grisar som tittar på allt gratis. Det går tillbaka till min high school college DJ shopping event, jag hade hela prisbilden.
Richard: Så när du kom igång är du på Zoom, du gör de här händelserna. Hur började du marknadsföra det först? Mailade du till din lista först, gick du tillbaka till sociala medier?
Scott: Allt ovan. En av de mest värdefulla sakerna som folk kan göra är att först veta vem du riktar in dig på och veta var de umgås. Det är inriktat på fastighetsinvesterare, för det mesta vet vi att våra ideala kunder är
Jesse: Låt oss dyka in i Octagon lite. Du nämnde, kanske ge ett exempel på ett nytt innehåll som du har i åtanke eller något du arbetar med. Gå igenom stegen.
Scott: Många entreprenörer försöker sälja något, eller hur. Så vår tillgång är att vi säljer fastigheter eller nötter så vi tar tillbaka en fastighet. Vi tar en bra bild på
Richard: Som de kunde ta en bild på bara för att tagga här. Du, lyssnaren, skulle kunna ta en bild av din produkt på samma sätt som Scott kommer att börja avslöja här och göra samma sak. Han kommer bara att berätta för dig från sitt perspektiv om hur de gör det för att driva affärer tillbaka eftersom detta är den övergripande oktagonen för marknadsföring för att driva trafik till din webbplats. Så även om han kommer att referera från, han säljer fastighetstjänster och stöttar andra saker som finns runt anteckningar, kan du ta samma process och tillämpa den på din
Scott: Precis. Det är fantastiska grejer. Ta en bra bild, släng på Instagram. Din lilla berättelse om vad bilden är. "Hej, här är en fantastisk egenskap" och använd hashtaggarna för vad ni än är människor, oavsett om det är #entreprenör eller #fastighet, eller #area eller #cashflow, använd de 11 hashtaggarna där för att driva det. Vi har en bra bild. Nästa sak vi gillar att göra är att vi ska göra en kort liten video,
Jesse: När du gör den här videon gör du det faktiskt live?
Scott: Ja.
Jesse: Du tryckte på knappen för live på Facebook och sedan spelas det in och sedan laddar du ner det senare för att använda det åt dig.
Scott: Det stämmer. Med hela nedladdningsknappen, laddad upp till YouTube och sedan tar vi den länken. Det är en Facebook-länk eller YouTube-länken och sedan skickar vi det till Rev.com och det är en transkriptionstjänst och de transkriberar det eftersom jag inte har tid att sitta där och transkribera det jag pratar.
Jesse: Litar du inte på YouTube?
Richard: Du pratar snabbt.
Scott: Ja, jag pratar snabbt. De flesta måste sätta mig på dubbel långsam för att förstå kontra dubbel hastighet.
Richard: De är som "Vänta lite." Rätta mig om jag har fel men jag är nästan positiv. De transkriberar per minut.
Richard: En dollar i minuten.
Richard: Så justerade de din prissättning eftersom de är som "Detta är...". (skrattande)
Scott: Ja, "Jag antar att han är 10 pund i en
Jesse: Låt mig nu säkerhetskopiera och gräva i det eftersom jag vet att YouTube gör sin egen transkription som maskininlärning vad som helst, det är faktiskt inte så bra alls. Så lägger du den där, eller lägger du den i beskrivningen av under videon?
Scott: Jag lägger det i beskrivningen under videon eftersom YouTube bara söker efter din titel eller din beskrivning eller dina sökord.
Jesse: Jag förstår. Om du är lat och du är som "Man, jag har typ 50 ord här och jag kan inte komma på något mer." Här är ditt svar. Sätt ett tag på en utskrift.
Scott: Jag kommer att göra det här för min podcast också. Jag har en timmes podcast, den passar inte, den passar bara de första 5000 tecknen. Okej, så jag lägger in YouTube-länken eller länken som jag vill att mitt folk ska gå tillbaka till. Om du säljer något lägger du en länk med och köper det. Du vill att titeln ska vara ren. Du vet något exakt vad det är. Beskrivning, nyckelord som får min Youtube-juice att flöda. Som också ägs av Google så det hjälper Googles juice att komma igång. Sedan tar vi samma transkription, samma video och samma foto för Instagram och vi går över till LinkedIn och skapar en LinkedIn-artikel, en liten blogg på LinkedIn som fungerar riktigt riktigt bra. Folk älskar att läsa dem.
Jesse: Speciellt för din marknad.
Scott: Precis. Exakt. Om dina kunder finns på LinkedIn är det perfekt för många saker. Och sedan kan vi ta den artikeln och sedan dela den till Twitter, dela den igen till Facebook igen, eller dela till olika grupper som en artikel.
Jesse: Du delar din LinkedIn-artikel om dessa. Okej, förstår. Se bara till att folk lyssnar. Du har inte nämnt någonting som gör en blogg och webbplats än. Det finns många gratisverktyg, du loggar in, du jobbar lite men allt detta är tillgängligt för alla som lyssnar just nu gratis.
Scott: Precis, för du behöver inte vara en webbplatsexpert för att göra de här sakerna. Dessa är de lägsta ingångspunkterna, de enklaste. Det enda som har kostat oss något skulle ha varit Rev-transkriptionen, om den är det
Jesse: Så de publicerar mejlen?
Scott: De publicerar ett generiskt e-postmeddelande som går till alla i gruppen.
Jesse: Åh, det är en guldklimp.
Scott: Ja, väldigt stor klumpa. Så som att vi har en del av 40 mötesgrupper på våra största marknader. Men det finns bara de grupper som publicerar själva mejlet. Kanske som Meetup620, meetup.com, eller vad som helst i Tampa Bay-området... Så länge jag går med i den gruppen och skickar ett e-postmeddelande från e-postmeddelandet som jag gick med i gruppen. Det kommer att gå via moderatorn, om det är något som är användbart så kommer de att bevisa det. Nu gick jag precis ut när han mailade till 5000 personer. Så möten är riktade, riktade personer som är med i den specifika mötet.
Jesse: Ja. Mötesgrupper för människor som inte vet att de är mycket specifika för mycket specifika nischer. Jag menar jag har varit med i några förut och gillar. Du namnger det. Ja, korgvävningen, vilken slumpmässig nisch du än tycker. "Jag vet inte var jag ska hitta mitt folk." Kolla in träffen. De kanske finns där.
Scott: Åh ja, helt oavsett om du räddar djur som Steph älskar att göra eller om du är en del av den där fantastiska poddsändningsträffen eller om vi har en träff ikväll med San Diego note-investerare med en liten grupp på ungefär 50 personer. Men det är en väldigt nisch och
Richard: Det är jättebra. Och bara en sak jag vill lägga till. Scott säger att han går live och jag tror att baserat på vad som händer med algoritmerna och att de vill få så stor räckvidd som möjligt bör du också gå live. Det låter dock som ingenting. Du behöver inte gå live nu. Du kunde göra samma sak om någon ville ta
Jesse: Precis. Exakt och det finns några verktyg där ute som är ganska billiga, som att du kan använda Lively.net som är en fantastisk tjänst. Du gör en video och alla delar sedan mellan olika grupper som du har. Den publicerar också LinkedIn och säger "Hej, Scott Carson går live på LinkedIn just nu." Jag har också ett inlägg som går på Twitter: "Det är Scott Carson som går live nu på Twitter" så att det får din publik
Jesse: Så Lively kommer att ge dig en liten nedräkning eller något liknande. Eller är det bara när det går live det känns igen?
Scott: Exakt, när du går live, känner den igen att du gick live på din personliga Facebook-sida, delar atomiskt på din företagssida vilka andra grupper du vill och sedan till Twitter och sedan även till LinkedIn samtidigt.
Jesse: Så för alla dessa människor där ute håller de sin telefon och gör vad de än kommer att bli meddelade direkt om de vill få lite fem minuters kunskap från den personen de följer. Boom, du är där.
Scott: Precis. Exakt. Och så finns det andra webbplatser också som Repurpose.io var en annan stor, det var som
Jesse: Ja. Och i slutet av dagen, allt det här med åttakant, började vi med en
Scott: Jag menar 80 % av försäljningen sker efter den femte kontakten. Det är vad alla måste inse. Vi lever i ett så otåligt samhälle. "Jag vill ha det nu. Ge mig den nu. Jag vill ha min smörgås, mina tacos levererade till mig nu.” Jag är som, Jesus Kristus, ta upp din feta rumpa från soffan och hämta din Taco Bell. Okej. Ja, men du kan göra allt som levereras relativt enkelt, men du måste bara göra det igen och igen och igen eftersom konsekvens är det som verkligen skapar varumärkesvärde. Folk vet att du inte är det. Ja, vi pratade i pausen om hur du har det när marknaderna går ner
Jesse: Se att ni använder Canva för era bilder.
Scott: Åh, dagligen.
Jesse: Jag använder det också. Jag antar att jag vägrade att använda Photoshop eftersom jag har gjort det här länge och jag vet fortfarande inte hur jag ska göra det rätt. Så ja. Canva är ett bra verktyg. Är det Adobe Spark eller tänker jag på den?
Scott: Det är Photoshop eller Adobe Spark. Ja, som Adobe Spark. Det är ett gäng kul.
Jesse: Ja. Massa massa saker du kan använda. Vad använder du för ditt inlägg på sociala medier? Som gör du det bara live på Twitter eller använder du ett annat verktyg?
Scott: Det finns ett par verktyg. Vi använder Buffer för att vi har olika. Jag menar Buffer är gratis. Det är gratis för alla som börjar. Jag tror att du gör din Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest och låter dig göra det schemat. Väldigt lätt att göra för de som har sidostjat eller gör sidojol. Det gör att du kan
Jesse: Få de där bilderna schemalagda och försök ta reda på vilken tid de ska titta på Pinterest eller vad som helst.
Scott: Det är grejen. Om du har ett Instagram-konto går du och ser när folk tittar på dina åsikter. Du vet när det är bäst att skriva inlägg, särskilt om du kan skicka ett e-postmeddelande eller posta något. Vår största valuta för pengarna när vi skickar ett mejl. Det är söndag kväll, typ 6 och 7. De har precis börjat tänka på helgen, de får att "jag måste gå tillbaka till jobbet imorgon." Kollar deras e-postmeddelanden och de börjar säga "Oj, hej, det finns ett mejl" och du läser om detta "Åh, det här ser spännande ut. Jag känner mig riktigt dålig på mitt jobb. Jag vill göra något annorlunda eller så vill jag köpa grejerna.” Det är ett bra sätt att slå dem och sedan använda
b>Jesse: Ja, det är bra. Bra råd också, för om du har funnits ett tag så finns det den här gamla idén att "skicka dina e-postmeddelanden tisdag till torsdag kl. 10 till 2." Det fanns aldrig så, det var inte att ifrågasätta.
Scott: Det var en lag enligt Gud. (skrattande)
Jesse: Jag har hört det så många gånger att jag minns att det är då du gör det. Tja, kanske om du är i en specifik affärsnisch där du vet att någon sitter på sitt kontor kan du läsa ett e-postmeddelande. Men de flesta människor just nu läser faktiskt inte e-postmeddelandet på kontoret, de läser ett e-postmeddelande på sin telefon och som du sa för sociala kanske du inte faktiskt läser du tittar inte på Pinterest på kontoret klockan 10 på tisdag . Det är som när du faktiskt får ditt arbete gjort. Tänk på att när du var en kundbas faktiskt tittar när de vill se saker som du lägger ut där. Rätt. Som ni faktiskt är din nisch förmodligen söndag kväll. Det är väldigt vettigt eftersom de måste gå till jobbet på morgonen. Ja, det är helt logiskt
Scott: Det är ett så bra, bra tips. Tänk på att din klient är en person. Tänk på att det är Jesse du marknadsför till, inte Jesse och hans tusen vänner eftersom det inte är effektivt, men skapa din marknadsföring där du pratar som om du har en en-mot-en-konversation. Och du får så mycket större inverkan och svarsfrekvens och gör det bara ett par gånger. Det är det största jag tror att de flesta som vi sa tidigt blir otåliga. De skickar ett e-postmeddelande till en marknadsföringspitch. "Ah, det här fungerar inte." Måste bara göra det. Fortsätt göra det. Du kommer att bli bättre. Omfamna ordet. Jag gillar att säga omfamna suget eftersom vi alla suger det från början. Och vi blir bara bättre av att misslyckas framåt.
Jesse: Ja, det är perfekt. Jag gör mycket grejer vid sidan av också, grejer på Ecwid. Och du vet att det ibland är tufft. Du är inte på humör. Jag skickade ett e-postmeddelande i morse för något jag inte riktigt var på humör för men jag bara "Okej, kopiera, klistra in, låt oss bara göra det här, tryck, skicka. Okej. Jag är klar." Vi fick en fick ut rätt och samma med sociala. Du tänker "vad gör jag här?" Men du får bilderna, du tar bilderna, gör dina bildtexter, gör hashtags och så småningom kommer det att följa... Det kommer att hända.
Scott: Det är en av de sakerna om du använder samma hashtags, öppna bara anteckningsblocket på din mobiltelefon och skriv det en gång, spara det på det sättet, bara kopiera klistra fram och tillbaka.
Jesse: Jag måste göra det. Jag har hört det här tipset förut, jag har hört det flera gånger.
Scott: Gör det nu. (skrattande)
Jesse: Öppna anteckningsblock.
Jesse: Öppna anteckningsblock. Det är ont i baken, ni slutar på tredje huset tillsammans.
Scott: Det räcker. (skrattande)
Richard: Jag älskar också de små hackarna på din smartphone som att kunna sätta som XX eller vad som helst och lägga in dina webbplatsnamn. Du behöver inte ens gå in igen och göra det.
Scott: Så lätt att gå till XXX. (skrattande)
Richard: Det är en familjeföreställning, en familjeföreställning. En av sakerna jag tänkte fråga när du pratade om de fem kontaktpunkterna och längre fram. Gör du någon retargeting med detta eller försöker du i stort sett hålla dig borta från annonser?
Scott: Vi gör inte många pixlar. Allt jag behöver som jag fick reda på den här veckan på Traffic & Conversion av min bästa vän från Austin, han är bäst på det han gör. Vi gör lite, mer eller så med vår e-post. Jag ser e-postmeddelanden som inte köpte och riktade in sig på de listor som inte köpte. Hur är läget eller behöver du en speciell rabatt, sådana saker. Det hjälper oss med något som "lite extra bonus 25% rabatt eller så ger vi dig en bonus för att registrera dig nu på detta."
Richard: Så även du lär dig på konferenser.
Scott: Det gör jag.
Richard: Det är jättebra. Försöker få det hela cirkeln här. Titta på framgången som Scott har haft och han gör inte ens betald reklam som Jesse.
Jesse: Jag fattade det för att jag är en betald reklamkille.
Richard: Det är hans huvudsakliga jobb och det är hans främsta framgång från detta. När han är i butiken har han andra saker på gång också, men det är bara ett perfekt exempel, du har bokstavligen båda sidorna av bordet här. Du har organiskt innehållsskapande och du kan bli framgångsrik. Ni kan göra betalda och bli framgångsrika, ni båda kan lära av varandra. Vi kan alla lära av er båda.
Scott: Kyrkan av
Richard: Innan vi går in igen, låt dem veta var de kan lära sig mer om dig och allt det där. Vad skulle du säga om någon började idag från början med Octagon vara den väg som du skulle säga åt dem att gå bara för att komma igång direkt.
Scott: Åh, amen. Helt och hållet, det är öppet för alla, det kostar dig ingenting förutom din tid från början. De flesta saker som vi diskuterade är bara gratis. Du måste bara spendera tid där. Det är där det finns på Facebook, LinkedIn, easy ways, Meetup.com. Gå och hitta var din stam hänger och spendera tid där, var konsekvent med det. Det är grejen, var konsekvent, posta samtidigt, posta regelbundet. Du kanske använder Instagram Stories istället för att göra inlägg på Instagram, men det varnar följarna efter att du postar. Så det är bara att skriva regelbundet och sedan interagera. Om folk svarar på ett inlägg, "Tack för att du gillar, tack för kommentaren. Vad gör du?" Försök att vara interaktiv med din publik. Och sedan är de som "Wow, det är inte någon bot". "Richie är en riktig person. Jesse är en riktig person.” "Jag kan prata med de här människorna". Många människor är rädda för sociala på grund av bots, det är det inte riktigt. Folk vill inte känna sig som ett nummer, de vill känna sig som en riktig person. Och det är grejen med socialt är att ha en konversation som en gång blir för många, för att leda till individuella samtal. Och det är där man stänger saker som individuella
Jesse: Det är tufft för när du lägger upp de här sakerna på sociala medier så svarar såklart folk och då känns det som en sådan uppgift som "Okej, jag måste svara." Men det är en del av mödan. Det måste du göra. Jag vet också hur det är när du startar en Instagram-profil har du typ 20 följare du gillar en "Man, är det här värt det?" Men du måste stanna efter det om du når ut till andra människor och
Scott: Jag har en vän som använder Facebook Marketplace för att sälja saker. Hon rehaberar hus och sånt. Hon kommer att sälja den smutsiga mattan. Bokstavligen, hon kommer online, tar en bild av mattan, kommer inte att slita ut den, kommer bara att lägga upp på Facebook Marketplace. Låt sedan två eller tre personer komma hit för att betala tjugo spänn för den smutsiga mattan och de ska göra rehaben, dra ut den själv. Det är roligt, jag är som "Du är papperskorgen. Hon är som "Håll käften, jag har betalat för mina nya skor av Facebook Marketplace." (skrattande)
Richard: Min fru svär vid Facebook Marketplace. Hon älskar det. Ja, det är en helt annan konversation. Så en av de saker som du sa där som verkligen slog mig när du pratade om automatisering och användning av dessa verktyg är att många av våra lyssnare är en man, en kvinna visar och det här är ett sätt att kunna skala i en helhet ett annat sätt. Vi är "Okej, 12 spänn, 50 spänn, 29 spänn". Lägg ihop dessa, det är fortfarande billigare än en person ute nu, vi vill gärna anställa folk och du har uppenbarligen andra personer med ditt företag. Men ja, det är verkligen viktigt. Du kan återanvända allt, du säger meddelandet en gång och får det i en video. Du kan få in en text, du får ljud, du kan täcka alla modaliteter. Du får det Buffer, eller Hootsuite och du får det att gå ut till alla dessa saker. Så nu kommer du inte behöva lägga upp alla dessa saker individuellt. Definitivt för den personen som precis har börjat så är det superjam. Tack så mycket, uppskattar det.
Scott: Inga problem. Om du är rädd för en plattform, gör dig själv en tjänst – fråga bara. Gå till en mötesgrupp. Ring in, prata. Många gånger har vi hittat särskilt mer erfarna studenter, de kommer att anställa ett barn från den lokala högskolan som studerar detta numera sociala medieentreprenörskap. Och de kommer att anställa för 40 timmar, skulle kosta 10 spänn i timmen för typ 10 timmar i veckan. De kommer in för att hjälpa till att komma igång i 90 dagar och sedan kanske övergå till att behöva assistera
Richard: Det är fantastiskt. Folk måste uppleva dig. De vet att de förmodligen kan känna genom sina hörlurar hur mycket du bryr dig om att hjälpa människor och tack så mycket för att du kom på programmet. Och jag menar, det är uppenbarligen inte din nischmålmarknad, men hey, det här visar bara hur mycket du tror på att föra ut ditt budskap och dela och hjälpa människor. Så mycket uppskattar det och som uppskattning av det skulle vi verkligen älska att du delar med dig. Som om någon vill lära känna mer om dig och mer om vad du gör och vad som händer i nödanteckningarnas värld. Och vart ska de ta vägen?
Scott: En är vår webbplats WeCloseNotes.com. Det är vår främsta landningspunkt, WeCloseNotes.com. Vi har en liten podcast, podcasten som heter NoteCloser Show, överallt där du lyssnar på poddar. Det är två saker. Om du googlar Scott Carson the Note guy, jag finns överallt på internet, så det är svårt att inte missa mig rätt, Steph.
Stephanie: Det är sant.
Scott: Det är de enklaste ställena. Två saker — Scott Carson, WeCloseNotes.com. Jag är dock ingen fotbollsspelare för ett engelskt fotbollslag. (skrattar) Det finns en Scott Carson, som är dålig.
Jesse: Kämpar ni för SEO-betyg?
Scott: En rolig historia. Jag var som att googla något som swag en dag. Jag hittade I Heart Scott Carson. Jag var som 'Wow, jag har en fanklubb. Nej, vänta, det är inte min fanklubb.'
Jesse: Hur många köpte du? (skrattande)
Richard: Det är roligt. Glad att vi gick på konferensen. Kul att se ert New Media Summit också, det var fantastiskt.
Scott: Bra, man. Jag älskar podcasting, det är en så fantastisk grupp människor. Tidigare släppte jag ett ord som vi använder när vi investerar i fastigheter, kallat "coopetition". Det är då samarbete och konkurrens möts. som podcastare Vi försöker alla driva hennes egen publik, driva människor till våra webbplatser, försöka göra vad det än är, men det är en så vänlig samarbetsgemenskap. På New Media Summit samlas 200 personer. Traffic & Conversion Summit hade över 6000 personer som samlades för att verkligen arbeta med varandras företag. Det är en så fantastisk plats att vara på.
Jesse: Jag tror att det ger en hel cirkel till varför vi vill ta in här. Du kommer ut, alla går och besöker konferenserna, träffar människor, kommer ut, skakar hand. Hej, Scott och Stephanie, jag uppskattar verkligen att ni kommer på programmet.
Scott: Hej, Jesse, tack.
