Affärsmodell för prenumeration: Så här växlar du dina kunder till månatliga betalningar

Posted 4 år sedan by Max Komonov

Prenumerationsaffärsmodellen fortsätter att dyka upp som ett populärt alternativ för blivande entreprenörer och är här för att stanna. Detta snabbväxande affärsstrategin överträffar detaljhandeln och S&P 500 när det gäller intäkter. Under de senaste åren har återkommande fakturering vuxit fem gånger snabbare än båda dessa, vilket gör det till en tilltalande affärsmodell för nya och redan etablerade säljare.

Eftersom fler konsumenter idag förlitar sig på månadsabonnemang och hemleverans för de flesta av sina varor, ser vi en stor ökning av företag som går över till denna populära marknadsföringsmodell. Detta växande intresse går tillbaka till modellens fokus på att behålla köpare, och dess löften om stor tillväxt och stabilitet för företag som väljer att använda den.

Vi hoppas kunna göra dig redo för framgång genom att hjälpa dig att få en tydlig förståelse för hur du kan dra fördel av denna växande modell. Vi strävar också efter att ge dig de nödvändiga resurserna för att få dina kunder igång med månadsbetalningar idag. Fortsätt läsa nedan så kommer du att bli förvånad över hur enkelt det är att byta till en återkommande faktureringsmetod.

Exakt vad är affärsmodellen för prenumeration och hur fungerar den?

Affärsmodellen för prenumeration bygger på att en produkt eller tjänst säljs på ett återkommande sätt till samma kunder. Säljare kan debitera sina kunder på vecko-, månads- eller årsbasis, allt beror på dina specifika affärsbehov.

Som kort nämnts ovan fokuserar denna framväxande affärstaktik på att behålla kunder mer än något annat. Ja, nya kunder behövs alltid och välkomnas, men till skillnad från många andra företag där ute, som kräver konstant reklam och kundräckvidd på grund av deras en gång köp natur fokuserar prenumerationen affärsmodell på skapandet av lång sikt köpare och supportrar. I slutändan är dess huvudmål att förvandla kunder till prenumeranter för att producera återkommande och stadiga intäkter.

På grund av dess lång sikt Naturen är prenumerationsaffärsmodellen utmärkt för att sälja produkter som kräver konsekventa inköp som deodorant, rakhyvlar, måltidslådor, rengöringsprodukter, i princip allt som anses nödvändigt och avsett att ta slut.

Detta ständiga köp och påfyllning av en specifik produkt eller tjänst är några av de främsta anledningarna till att många föredrar, eller ibland kräver, en prenumerationsbetalningsmetod. På så sätt kan de spara pengar och få varorna levererade till sina hem, utan att behöva oroa sig för att ta slut.

I slutändan, förutom kundernas preferenser och efterfrågan, erbjuder denna affärsmodell säljare återkommande intäkter och starkare kundrelationer, vilket gör en vinst för båda sidor.

Hur man planerar för att byta till affärsmodellen för prenumeration

Tack vare den återkommande faktureringsmodellens förmåga att erbjuda kunder lägre inköpskostnader och högre anpassning av sina inköp är många redan exalterade över att bytet sker. Men förutom entusiasmen hos många av dina kunder är det viktigt att erkänna att du kommer att ge dig in i en helt ny sektor, och det kan bli en radikal förändring som måste tas på allvar.

Skälen är många för kunderna att göra ändringen av prenumerationsköp; allt du behöver göra är att hitta rätt sätt att kommunicera dessa till dina kunder och intressenter.

Ja, intressenter bör också vara medvetna om och vara med på förändringen. Det finns en möjlighet till en övergångsperiod där försäljning och intäkter kan påverkas och ditt beslut plötsligt kan verka som en dålig idé. Att varna dina intressenter om detta kommer att hjälpa dem att förstå mer om händelsens tillfälliga karaktär. Detta inträffar endast eftersom du inte längre behöver debitera de ursprungliga priserna som fastställts på en gång köpmodell. Saker och ting borde vara tillbaka till det normala, eller bättre än tidigare, inom en tidsfråga.

Nyckelpunkter för en smidig övergång

Se till att övergången erbjuder värde för dina befintliga kunder. Eftersom dessa drabbas av nyheterna kan de snart bli defensiva och överväldigade. Detta kan komma till dem som ett sätt för dig att få ut mer pengar ur deras fickor och kan avsevärt påverka deras relation med företaget. För att förhindra detta måste värdet av övergången tydligt fastställas och kommuniceras.

Kommunikation kommer att bli din mest kraftfulla strategi. Hitta det bästa sättet att korrekt informera dem om värdet bakom denna förändring och hur detta kommer att gynna dem i det långa loppet. Ett skräddarsytt marknadsföringsbudskap som förklarar varför detta är till nytta för prenumeranterna, varför de ska fortsätta att välja dig från tävlingen och varför förändringen sker, är ett bra sätt att förtydliga och åtgärda eventuella missförstånd.

Pressa aldrig kunder att prenumerera, detta måste vara ett beslut som faller naturligt för dem, det är det enda sättet du kan få dem att stanna.

Saker att veta innan du börjar a Prenumerationsbaserad Företag

Den återkommande faktureringsmetoden skapar verkligen mycket buzz i den digitala affärsvärlden, och är för närvarande en av de hetaste affärstrenderna. Det är obestridligt att fler och fler företag gör byten när kunderna fortsätter att efterfråga den här typen av företagstjänster. Men innan du bestämmer dig för att göra övergången är det viktigt att överväga några saker.

Se till att din produkt eller tjänst fungerar med återkommande fakturering eftersom det inte är för alla

Även om prenumerationsmodellen fungerar perfekt för många är det inte alltid så. Innan du gör bytet, ägna stor uppmärksamhet åt dina affärsinsikter, ta reda på vad kunderna vill ha, se till att du redan har förkastat möjligheten till ett bättre alternativ och sist men inte minst, följ din intuition.

I slutet av allt, om den återkommande faktureringsmetoden är värd det eller inte för dig, kommer att bero på ditt företags behov och marknad.

Undvik enkla och tråkiga produkter eller tjänster

De flesta kunder attraheras av prenumerationsbaserad affärsmodell främst på grund av den erfarenhet den har att erbjuda dem. De skulle lätt kunna köpa samma produkt i en lokal butik på en en gång köpgrund, men istället väljer de att prenumerera på grund av den lojalitet och partnerskap som skapas när de prenumererar på ett företag de litar på.

Se till att du är villig att erbjuda dina kunder skäl att prenumerera, och att du är villig att hålla kontakten, oavsett om det är genom ett nyhetsbrev, blogg etc. För att du ska bli framgångsrik måste du vara villig att erbjuda dina kunder en unik möjlighet och erfarenheter som de inte kan hitta någon annanstans.

Undvik svåra och opålitliga faktureringssystem

Du måste se till att du har tillgång till rätt faktureringsverktyg. Det är viktigt att ge dina kunder den nödvändiga tekniken och tjänsterna som gör det möjligt för dem att få den bästa möjliga upplevelsen och se värdet bakom prenumerationen.

De flesta moderna faktureringsmjukvarutjänster kommer med en mängd komplexa funktioner och problem, vilket öppnar en dörr till missnöje hos kunder. Detta knyter tillbaka till idén om kundupplevelse och kan vara skadligt för dina affärsmål.

Det kan säkert vara skrämmande att välja mellan ett så tätt utbud av faktureringstjänster där ute, särskilt när många saknar tillförlitlighet eller kostar en förmögenhet. Tack och lov är detta enkelt att åstadkomma med Ecwids återkommande betalningar för en eller flera föremål. Du kan ställa in faktureringscykeln till dagligen, varannan vecka, månadsvis, kvartalsvis eller årligen, helt utan kostnad.

Med användningen av Ecwids återkommande fakturering kan du starta en prenumerationsverksamhet av i princip allt du vill, från måltidslådor, kosmetika till till och med donationer. Allt du behöver göra efter att du har skapat din webbutik är att ansluta Stripe-betalningarna som finns på vår Ecwid App Market. Du kan läsa mer om hur återkommande prenumerationer fungerar med Ecwid här.

Hur man ställer in prenumerationsmetod med Ecwid

För att börja återkommande fakturering rekommenderar vi att du använder en Stripe-betalningsmetod. Detta möjliggör lagring av kortuppgifter så att kunderna kan debiteras senare och kontinuerligt.

Så här kan du lägga till prenumerationer i din Ecwid-butik:

Gå till Ecwid App Market.
Leta efter Stripe och anslut den till din butik.
Lägg till villkor för prenumeranter i din butik Allmänna Villkor, så att de vet exakt vad de prenumererar på.
Från din Ecwid-administratör, gå till Inställningar —> Allmänt —> Varukorg och kassa.
Aktivera alternativet Produktprenumeration.
Gå till Katalog —> Produkter för att skapa en ny produkt eller välj en befintlig för att lägga till ett prenumerationsalternativ.
Leta efter prissektionen och klicka på Hantera prissättningsalternativ. När du har klickat på den väljer du Sälj genom prenumeration för att aktivera det här alternativet.
Du blir då ombedd att välja en faktureringsperiod. Det är här du kan välja att debitera kunder på vecko-, månads- eller årsbasis. Du kommer att märka flera alternativ, välj det bästa för ditt företag och din produkt.
Klicka på Spara.

Om du vill erbjuda dina kunder möjligheten att köpa utan prenumeration kan du. Stripe ger säljare möjlighet att erbjuda sina kunder en gång köp eller ett abonnemang samtidigt. Allt du behöver göra är att markera rutan Tillåt köp utan prenumeration när du uppmanas att ange en faktureringsperiod.

Den Takeaway

Att byta till prenumerationsaffärsmodellen är nu enklare än någonsin. När du kopplar Stripe-betalningar till din Ecwid-butik kan du enkelt erbjuda dina kunder möjligheten att prenumerera på dina produkter eller tjänster. Med denna återkommande faktureringsmetod kan kunder avbryta när de behöver, de kommer också att få ett bekräftelsemail efter att de har prenumererat, och de kan enkelt logga in på sina konton och hantera sina prenumerationer om de behöver ändra leveransadress eller kortnummer .

Starta prenumerationsbetalningar idag med Ecwid och bli en del av de tusentals säljare som för närvarande upplever stora framgångar eftersom de förlitar sig på den återkommande faktureringsmodellen för att sälja sina produkter.

Om författaren

Max har arbetat i e-handelsbranschen de senaste sex åren med att hjälpa varumärken att etablera och höja nivån på innehållsmarknadsföring och SEO. Trots det har han erfarenhet av entreprenörskap. Han är en skönlitterär författare på fritiden.