Tre prismodeller du kan implementera i din webbutik

12 min läs

Produktprissättning är ofta ett svårt ägg att knäcka för ägare av e-handelsföretag, eftersom det ofta kan göra eller bryta hela din affärsmodell. Om det implementeras på rätt sätt kan du se dina intäkter stiga snabbt. men produkter med låga priser kan skrämma bort även de mest ivriga köpare.

Det finns flera prissättningsstrategier där ute, och det är inte alltid lätt att välja den bästa. I den här artikeln kommer vi att fokusera på tre beprövade prismodellstrategier som kan hjälpa dig att ta din onlinebutik till nästa nivå, eller åtminstone se till att din prissättning är vettig.

Vikten av prisoptimering

Priset är inte den enda faktorn som konsumenterna överväger när de gör ett köp. Men de flesta av oss använder priset för att jämföra liknande produkter.

Enligt Hubspot, 80 % av konsumenterna säger att den viktigaste faktorn som påverkar deras köpbeslut är konkurrenskraftiga priser. Dessutom, mer än hälften av konsumenterna nämner prissättningen som en stor inverkan när de fattar sina köpbeslut.

Dina strategiska prisbeslut påverkar ditt resultat på olika sätt. Din prisstrategi kan implementeras för att säkerställa maximal lönsamhet. Om du inte prissätter dina produkter eller tjänster konkurrenskraftigt kan du också förlora kunder och sänka din vinstmarginal.

Tre vanliga (och effektiva) prismodeller för e-handel

Ta bort gissningar när du prissätter dina produkter: kolla in tre metoder för att komma fram rättvisa och konkurrenskraftiga priser för din onlinebutik.

Kostnadsbaserad Priser

Kostnadsbaserat prissättning är en av de mest populära prissättningsstrategier som används av företag över hela världen. Den här prismodellen används för att bestämma priset på produkter och tjänster, baserat på deras initiala kostnad. Kostnadsbaserat prissättning är i huvudsak en process för att märka en produkt, antingen med en procent eller ett pengarbelopp över tillverkarens eller leverantörens originella pris.

Kostnadsbaserat prissättning kan klassificeras i tre olika kategorier:

Markup prissättning
Marginalprissättning
Planerad vinst prissättning

Markup prissättning
Markup hänvisar till skillnaden mellan försäljningspriset för en vara eller tjänst och kostnaden. Det uttrycks som en procentsats över kostnaden. Markup-prissättning beräknar påslagsprocenten mellan priset ett företag anger för en vara och dess kostnad.

Följande formel används för att bestämma påslagsbeloppet:
(Försäljningspris) — (ursprunglig kostnad)

Med andra ord, om den ursprungliga kostnaden är satt till 10 USD per enhet och du säljer din produkt för 15 USD, uppmärkt priset är $5: ($15 Försäljningspris) — ($10 originalkostnad).

Därför kommer påslaget på produkten att vara 50 procent: ($5 Markup-belopp) / ($10 originalkostnad) x 100.

Markup-prissättning är särskilt användbar för att hantera kostnadsfluktuationer. Eftersom det uttrycks som en procent, kommer du garanterat generera en proportionell mängd intäkter på varje försäljning du gör.

Marginalprissättning
En prismarginal liknar idén med uppmärkning. Både prissättning och marginalpris avser det belopp som läggs till kostnaden för en produkt för att beräkna ett försäljningspris.

Prismarginalen tar dock detta ett steg längre. Den tar hänsyn till kostnaden för den specifika produkten och alla andra kostnader som måste täckas. Dessutom tar marginalprissättning hänsyn till volymen på verksamheten och din vinstmarginal.

För att ta reda på din maximala marginal måste du först veta din bruttomarginal:
(Försäljningspris) — (kostnad för sålda varor)

Detta tal skulle sedan divas med priset och multipliceras med 100:
(Bruttomarginal) / (försäljningspris) x 100

Med hjälp av exemplet ovan skulle din bruttomarginal vara 5 USD: (15 USD försäljningspris) — ($10 Kostnad för sålda varor).

Din marginalprocent skulle då vara 33.33 %: ($5 bruttomarginal)/ ($15 Försäljningspris) x 100.

Genom att använda marginalprissättning kan du bestämma den faktiska vinstprocenten per såld enhet.

Planerad vinst
Planerad vinst prissättningen kräver att företagen bestämmer den totala vinsten de förväntar sig att tjäna på försäljningen av en specifik produkt, och sedan justerar priset för varje enskild enhet därefter.

Formeln för planerad vinst priset är:
(Kostnad) + (Önskad vinstmarginal per enhet)

Till exempel, om ett klädföretag har för avsikt att tjäna 10 USD per såld skjorta och varje skjorta kostar företaget 2 USD att köpa (eller har gjort), skulle det planerade vinstpriset vara 12 USD (2 USD + 10 USD).

När du bestämmer dig för om du ska använda eller inte kostnadsbaserad prissättning i ditt eget företag är det viktigt att väga fördelar och nackdelar.

Alla tillgångar på ett och samma ställe

Gör att du enkelt kan bestämma priset.
Säkerställer vinst från varje försäljning.
Gör att du kan motivera prishöjningar eftersom du räknar in alla dina kostnader.

Nackdelar:

Tar inte hänsyn till konkurrensen.
Kan leda till över- eller underprissättning.
Kan inte alltid ta hänsyn till faktiska konsumentkrav.

dynamisk prissättning

Dynamisk prissättning är också känd som "marknadsprissättning" eller "konkurrenskraftig prissättning". Detta ramverk använder industridata för att konkurrenskraftigt fastställa priser.

För att komma igång med dynamisk prissättning är det viktigt att investera i dedikerad programvara som låter dig:

Samla in och analysera enkelt data från branschen.
Beräkna lönsamheten för olika prisklasser för olika varor.
Segmentera prisinformation som gör att du kan analysera din målgrupp.

Oavsett vilken nisch du arbetar i vill du veta genomsnittspriset (medelpris) och det vanligaste mellannivå priset för varje specifik produkt som du behöver prissätta. Datan du samlar in gör att du kan prissätta din produkt något lägre än vad som erbjuds av de flesta konkurrenter för samma produkt.

Naturligtvis, med dynamisk prissättning, vill du fortfarande tänka på din önskade vinstmarginal, såväl som de totala intäkterna du vill generera genom att sälja produkten i fråga. Att helt sälja över dina konkurrenter med en kraftig prissänkning kan leda till ökad försäljningsvolym, men om din vinstmarginal är för låg kommer dina försäljningsintäkter att bli lidande.

Det är viktigt att ta hänsyn till din butiks rykte när du väljer en dynamisk prisstrategi. Ju bättre ditt varumärkes rykte är, desto mer flexibel kan du vara med ditt slutpris.

I vilket fall som helst, när du har bestämt priset för dina produkter, vill du noggrant övervaka dina konverteringsfrekvenser och intäkter, samt marknadsfluktuationer.

Återigen, som för alla prismodeller är det viktigt att överväga både för- och nackdelar.

Alla tillgångar på ett och samma ställe

Låter dig hitta "sweet spot" för prissättning av dina produkter.
Du kommer inte att underskrida konkurrensen.
Du kommer inte att förlora försäljning genom att sätta dina priser högre än marknadsgenomsnittet.

Nackdelar:

Implementering av dynamisk prissättning kan vara tidskrävande och arbetsintensiva.
Detta kan också bli dyrt eftersom du nästan säkert kommer att behöva investera i en mjukvarulösning.
Dynamisk prissättning är inte en "ställ och glöm"-modell.
Kan ibland leda till priskrig, eftersom konkurrenter kan slå tillbaka underprissättning du igen.

Värdebaserad Priser

Värdebaserad prissättning är processen för att fastställa priser för dina produkter baserat på deras upplevda värde av kunden. När du har definierat värdet som dina kunder får av din produkt är ditt mål att ta reda på hur mycket pengar de är villiga att betala för den.

Från en värdebaserade perspektiv, naturligtvis vill du definiera och engagera ditt kundpersoner först. Detta inkluderar att gräva djupare i dina kunders psykologi och beteendemönster, som:

Deras mål att använda en specifik produkt.
Fördelar och nackdelar med att använda produkten.
Varför kunder behöver och vill spendera pengar på produkten.

Efter att ha analyserat dina kundpersonligheter är nästa steg att ta reda på hur dina produkter kommer att uppfylla deras förväntningar. Vid implementering värdebaserade prissättning måste du också överväga ev värde tillagd.

Till exempel om du tillhandahåller utmärkt kundservice, pengar tillbaka garantier och andra tjänster som går utöver vad dina konkurrenter tillhandahåller, bör du verkligen räkna in det i slutpriset för din produkt.

Du måste vara säker på att dina målkonsumenter anser att den här tilläggstjänsten är värdefull. Ett sätt att göra det är att integrera dessa värde tillagd element i din marknadsföringsstrategi. Oavsett om det är genom att skriva ut det på din förpackning eller markera dem på dina sociala profiler, se till att de är tydligt synliga. Om inte, kanske kunderna inte är villiga att betala för det. Som vanligt kommer även denna modell med sina för- och nackdelar.

Alla tillgångar på ett och samma ställe

Värdebaserad prissättning gör att du kan möta dina kunders förväntningar.
Priset du anger är normalt det pris som dina kunder är villiga att betala.
Detta gör att du kan motivera din prissättning av värde tillagd tjänster.
Kunder kommer sannolikt att vara mycket mer mottagliga för höjningar av dina priser över tid.
I slutändan gör detta att du kan vara smal när det gäller produkt- och tjänsteutveckling.

Nackdelar:

Resursintensiv prissättningsramverk som kräver mer forskning och måste pågå.
Trender fluktuerar och du måste hålla dig uppdaterad hela tiden.
"Värde" är subjektivt för var och en av dina individuella kunder.

Över till dig

Korrekt prissättning av dina produkter har en direkt inverkan på framgången för din e-handelsverksamhet. Så det är viktigt att du bedömer varje prisram noggrant innan du fattar slutgiltiga beslut om prissättning. Försök aldrig att implementera en prisstrategi med kraft om det inte är meningsfullt för din onlinebutik. Och överväg alltid din övergripande affärsmodell, trender i din bransch och din kundprofil när du fattar dina prisbeslut.

Tänk på att vilken prismekanism du än väljer kanske inte förblir aktuell för alltid och att det är okej att ändra dig senare: även om en förändring i prisstrategin ofta kräver en re-branding eller andra stora förändringar i hur ditt företag fungerar.

Sälj online

Med Ecwid E-handel kan du enkelt sälja var som helst, till vem som helst – över internet och runt om i världen.

KOM IGÅNG

Företagsekonomi

Juli 29, 2021

Om författaren

Roberts passion har alltid varit webbverktyg som gör ditt liv enklare. Det var därför han grundade WebsiteToolTester, där du kan hitta recensioner och tutorials för världens bästa webbplatsbyggare och e-handelsplattformar.