På dagens show sitter Jesse & Richie med Joe och Mike Brusca från Bygg tillgångar online. De har byggt nischade webbplatser, vänt webbplatser och lär ut SEO och tekniker för att skapa innehåll.
De har lyckats med flera olika affärsmodeller, inklusive Amazon FBA, Kindle-publicering och
De utökar fortfarande sina nuvarande innehav samtidigt som de köper och säljer nya företag online. Allt detta gör att de har stor förståelse för hur du kan växa ditt företag. Så om du letar efter nya sätt att tjäna pengar online eller nya platser för att sälja din befintliga produkt, är den här showen för dig.
När du blir bra på
Vi lär oss också hur du fortfarande kan vinna med produkter med hög marginal genom att använda dropshipping under 2020. Höga marginaler ger dig flexibilitet och öppnar för fler möjligheter.
Avskrift:
Richard: Vad händer, Jesse?
Jesse: Trevlig fredag!
Richard: Ja, det är dags igen. Det är lite annorlunda nu. Vi sitter inte här och går till happy hour efter.
Jesse: Det är lite synd. Ja, det är fortfarande fredag. Så fredag någonstans. Ja. Jobbar fortfarande från hemvärlden. Men vi är fortfarande på vår podcast som alla entreprenörer där ute. Affärerna slutar inte. Du måste fortfarande betala dina räkningar. Måste fortfarande hålla saker i rörelse. Här är vi igen. Richie, vad har vi här idag? Låt oss ge en liten introduktion för lyssnarna.
Richard: Ja, jag är upphetsad av flera anledningar. Jag tror att Ecwid-lyssnarna, några av dem som ville lägga till ytterligare
Jesse: Ja, jag gillar det. Jag tror tanken att när man väl blir bra på t.ex
Mike: Bra. Hur mår du?
Jesse: Excellent. Vi är alla. Vi har ett Zoom-samtal här för personer som listar
Mike: Ja, det stämmer. Härlig dag ute idag. Men ja, det är epicentrum. Det är epicentrum. Eller en av dem.
Jesse: Jag förstår. Så du har fastnat inuti som alla andra, och som alla andra har fastnat där inne, köper du förmodligen saker online. Så låt oss börja prata om
Mike: BuildAssetsOnline.com har i princip varit kulmen på fem år, var och en av oss gör affärer online. Och under den tiden har vi utforskat flera olika affärsmodeller, oavsett om det är drop shipping eller att skapa innehåll eller nischade webbplatser som får trafik genom sökmotoroptimering eller till och med att publicera Kindle-böcker online.
Med tiden har vi hittat många likheter och sätt som saker hänger ihop. Och det handlar egentligen bara om den övergripande omfattningen av, det handlar inte bara om att bygga ett företag online. Det handlar om att utveckla en kompetensuppsättning som gör att du över tid kan skapa flera företag, få dem att arbeta tillsammans. I slutändan kan du gå och sälja dem för höga multiplar. Och som du sa, du kan skölja och upprepa.
Jesse: Ja, du lägger mycket tid på att komma på saker. Nyligen dykte jag djupt in i Google Shopping, ett Googles köpcentrum, vilket kan vara ganska smärtsamt. När du väl har listat ut det, om du inte har flera företag, glömmer du bort det eftersom två år senare loggar du in som: "Vad i helvete, hur gör jag det här igen?" Men om du äger flera företag, räknar du bara ut det. Ibland är det svårt, och sedan går man vidare till nästa. Du gör det bara igen. Det är ganska lätt. Jag gillar det.
Joe: Du tar upp en bra poäng där att det är verkligen, verkligen viktigt att skala din kompetens. Så när du väl kommer på något, vad vi gillar att göra är att vi gillar att ta reda på det. Och innan vi ens bryr oss om att ta reda på det vill vi se vilken typ av inverkan detta kan ha på vår verksamhet? Vilken typ av inverkan kan det ha på våra liv om fem år? Så vi försöker verkligen identifiera strategierna och taktikerna och ta reda på dem och sedan upprepa dem över flera affärsmodeller.
I stort sett vad som helst marknadsförs och säljs online nuförtiden. Så det är vad vi gillar att investera vår tid i, på att ta reda på strategier och taktiker som vi kan använda, oavsett om vi dropshipping eller om vi gör vad som helst.eah.
Jesse: Ja, vettigt. Jag vill prata specifikt om dropshipping eftersom vi till och med pratade lite om
Mike: Dropshipping är ett smutsigt ord nuförtiden, och det finns delar av
Istället har vi dessa enorma, enorma företag som byggs upp
Och det är faktiskt extremt vanligt att inte hålla lager för om du säljer föremål som är särskilt dyra eller stora, då är det faktiskt meningslöst att ta med dem till ditt eget lager eftersom det kommer att bli extra pengar, den extra risken för skada, det finns ingen anledning att göra det. Så i många produkttyper och branscher är det en standardsak att göra.
Richard: Det är faktiskt en bra poäng där. Och jag har en fråga om det. Vad händer i de flesta fall när det kommer till den skadade produkten eftersom den aldrig skickas till dig? Stötte leverantörerna vanligtvis det bättre eftersom det var de som skickade det? Jag vet inte riktigt tillräckligt om det än.
Mike: Jag gillar inte alltid att hoppa rakt in i det negativa. Men faktiskt, när du gör detta så att du kan skicka frakt antingen via ditt eget konto, som ditt eget konto, oavsett om det är UPS, FedEx eller ett fraktföretag, om något är tillräckligt stort måste du skicka frakt, eller så kan du använda leverantörer. Det kommer att variera från leverantör till leverantör, men vanligtvis
Och ja, om något skulle komma skadat, först och främst har vi bara ett litet utdrag när vi skickar något. Vi kommer att utföra en beställning. Kunden får instruktioner, instruktioner om hur man tar emot varan. Så på så sätt kommer de att skriva ner de rätta sakerna på kvittot. Det kommer inte att vara ett problem. Och utöver det är det en ganska sällsynt sak att saker kommer skadade. Lång historia kort, om en vara är skadad kommer leverantören i princip att hantera det. De kommer att skicka ut en eller få en extra del skickad ut, och sedan kommer den att tas om hand.
Vi vid denna tidpunkt, vi gör nära
Richard: Ja, det är en bra poäng. På grund av det du sa tidigare, som att inte gå igenom Alibaba eller något liknande, har du att göra med ett varumärke som redan har ett rykte. Så nu handlar det mer om vad du kan göra för att bygga ditt eget personliga varumärke när du hanterar dessa varumärken? Och en del av det är att ta hand om kunden. Jag ville bokstavligen dyka in i det för en sekund, inte nödvändigtvis för att fokusera på ett negativt, utan för att säga, hej, oavsett vad kundupplevelsen är det viktigaste.
Om du tänker på det stora flodbolaget bryr de sig mer om kundupplevelsen än något annat. De skulle säga att vi tar returen oavsett och återkrav till säljaren. Så det var egentligen mer en fråga om att jag ville påpeka i det här fallet, man kan verkligen fokusera på att kunden skapar innehåll kring vad kunden vill göra, att skapa allt det här, men utnyttja varumärket som redan har det. Och på vissa sätt har du nästan en unik fördel gentemot varumärket eftersom det är som att du har den här relationen med dem som kunden inte har. Och de känns nästan närmare varumärket om du producerar ditt innehåll rätt. Eller och jag är säker på att det finns underhållssätt, förresten, ni gör det. Ja.
Mike: Många frågar, varför skulle en leverantör ens vilja ha ett avtal med dig? Vilken typ av värde ger du? Och du berörde det verkligen. Leverantörer vill inte göra kundservice eller syssla med marknadsföring. Oftast vill de få in sina produkter, lägga sin tid på att få bra produkter och bara vara på lagret och få ut dem.
Så de vill att människor som du och som vi ska hantera det kundrelationer och hantera marknadsföringen och utveckla det där goda ordet från deras varumärkes sida. Alla våra leverantörer älskar oss. Vi ibland gå ut på mässor, och vi träffar dem bara för att och vi är några av de största återförsäljarna för dem, som i hela USA, så vi betyder faktiskt mycket för dessa företag. Och de är vanligtvis villiga att gå utöver för oss om du kan etablera en bra relation med dem.
Richard: Eftersom det finns annonskostnader och eftersom marginalerna är sådana att du måste tänka på vad din marginal är när du funderar på att placera annonser där ute. Går ni specifikt efter en hög biljett, eller vilken typ av drop shipping försöker ni verkligen fokusera på?
Mike: Definitivt börjar du vill fokusera. När du börjar och har börjat, vill du sälja dyra produkter. Och anledningen till detta är som du sa när du gör reklam, speciellt om du är ny, kommer du att göra misstag. Det är oundvikligt. Du kommer inte att vara perfekt på betald reklam. Det kommer inte att finnas en reklambyrå som kan lösa alla dina problem åt dig.
Det bästa sättet att hantera det är att bara sälja produkter med höga marginaler. Och när du gör detta, om du tjänar tusen dollar på att sälja ett föremål, vilket vi gör rutinmässigt, så har du gott om utrymme att göra alla dessa olika former av trafik, och det gör att du kan komma in i spelet snabbare. För du har inte fastnat. Om du bara tjänar 20 dollar på en vara är det inte lätt för många att få tillräckligt många människor till din webbplats för att köpa och få rätt typ av trafik och optimera trafiken för 20 dollar vinst per försäljning.
Så det är därför vi börjar fokusera på produkter med höga biljetter. Vi försöker verkligen, just nu, och se hur dyrt vi kan sälja? Och en av våra elever igår hade faktiskt någon som gick in på deras hemsida, pratade inte med dem och köpte en
Joe: En sak som jag vill tillägga till som jag tror att de flesta förbiser är att när folk säljer billiga produkter online, så gör de det inte i syfte att göra en vinst då. De gör det för att generera leads. Om du Google pennhållare och du ser Staples.com, i slutet av dagen, är det mycket, mycket osannolikt att Staples tjänar pengar på att sälja en pennhållare eftersom de har annonskostnaderna med det. Du vet, du har förmodligen fortfarande en liknande konverteringsfrekvens som de saker vi säljer. Men de äter bara den kostnaden. De äter dessa reklamkostnader bara för att få kunder på e-postlistan och deras remarketinglistor.
Så om du ska ägna dig åt att sälja billiga råvaror måste du verkligen, verkligen vara ett stort företag med miljoner och miljoner och miljarder dollar i din marknadsföringsbudget för att göra det till och med lönsamt. Så det är därför vi som singel rekommenderar starkt att du håller dig borta från det.
Jesse: Predikar för kören. Killar, jag vet, vi har gjort många poddar specifikt om reklam. Om du ska betala för reklam är det en produkt på 50 dollar. Kanske finns det en
Låt mig backa upp produktvalet, vilket verkligen är som affärsval för er. Var börjar du? Vi fick en hög biljett. Du börjar med. Jag ska hitta ett märke som jag vill sälja eller en produktkategori som jag vill sälja innan ni börjar närma er tillverkarna. Var börjar man med detta? Vi bara brainstormar här. När du tittar på whiteboardtavlan, var börjar du med?
Mike: Det brukar börja med produktkategorierna. Jag nämnde ett gäng av de där stora webbplatserna som har massor av produktkategorier du kan utforska. Du kan se vad som är dyrt, vad som inte är dyrt. Och du kan till och med förgrena dig utöver det genom att till exempel söka efter en av dessa produkter på Google, se vem mer som säljer den och sedan se vad mer de säljer. Du behöver bara flyta genom interwebs, få en uppfattning om vad några olika produkttyper är. Och när du väl har bestämt dig för en, vill vi inte gömma oss genom att bara sälja den produkttypen.
Många människor går väldigt fel genom att göra det eftersom du faktiskt vet hur livskraftig den produkttypen eller till och med industrin är tills du börjar sälja. Och det kommer bara att finnas ett begränsat antal leverantörer av personer som säljer just den varan. Vi går ett steg upp och vi vill sälja flera produkttyper på vår webbplats. Vill inte vara vad vi vill vara Amazon. Jag gillar inte det ordet. Vi vill inte vara en stor lådbutik utan vi vill ge oss själva utrymme att se vad som fungerar, ha fler leverantörer vi kan gå efter. Och sedan är det bara att dubbla vad som fungerar.
Jesse: Jag förstår. Låt mig använda ett exempel. Mitt kontor här, vi har redan pratat om lite ombyggnad här. Så som Murphy-sängar, till exempel, som sängar med sånt huvud nedåt, de är dyra. Så du säger att jag vill sälja Murphy-sängar. Jag menar, du kan googla på Murphy-sängar, och hur gräver du dig tillbaka där? Vilka är leverantörerna, hur gör man detektivarbetet? Det måste vara en del detektivarbete för att nå dit.
Joe: Jag menar, svaret gömmer sig i klarsynt. När du tittar på Murphy-sängarna som säljs online, är märkena för Murphy-sängarna listade hos alla andra återförsäljare. Så och du kommer ofta överraskande att upptäcka att det ofta inte finns så mycket överlappning. Du kanske upptäcker att Wayfair säljer en Brandon Murphy-säng och sedan Home Depot till andra. Och sedan går du in på några andra sajter, och de säljer ett par olika andra märken och Murphy-sängar.
Och sedan får du leverantören som du ringer upp dem och du får deras prislista. Och inte bara säljer de Murphy-sängar, utan de säljer något annat som du aldrig ens hade hört talas om. Det är detektivarbetet, det kommer från att faktiskt göra arbetet med att få kontakt med leverantörerna, och ja, det är så många dolda, dolda saker avslöjas.
Jesse: Jag fattar.
Richard: Är det mycket huvudvärk att ställa upp? Du har redan en historia av att vara eller sälja saker, låt oss bara köra med detta som ett exempel. Jesse gillar
Joe: Du behöver definitivt ett skatte-ID och en form av företagsenhet. Men många människor blir överväldigade och förvirrade eller som jag blir rädd för att kontakta leverantörer och allt sånt. Så vi rekommenderar till våra nyare studenter eftersom det kan vara lite skrämmande att faktiskt ha en hemsida inrättad innan du kontaktar en leverantör, även om sidan kanske inte är tillgänglig för allmänheten.
Men i slutändan handlar allt om hur du pratar med leverantören och din nivå av förtroende och din professionalism. Du säljer inte dig själv till leverantören för att du hjälper dem. Men du kan komma ut på ett sätt där de säger, wow, jag vill verkligen jobba med dessa människor. Och sedan när du väl blir bra på det och det tar inte så lång tid att bli bra på det.
Till exempel, min fru lanserar en
Richard: Ja, det är en bra poäng. Det är en av anledningarna till att jag tror att du förmodligen har kommit för att bygga upp flera tillgångar för att du inte nödvändigtvis måste göra det. Men till slut, om du gör det, kommer det bara att hjälpa dig. Man kan säga att jag inte har en hemsida ännu där jag säljer Murphy-sängar, men jag har den här bloggen där jag har pratat om Murphy-sängar, och jag bygger mina egna Murphy-sängar, och jag har all denna trafik. De är som, visst. Så, återigen, vi väljer detta slumpmässiga ämne. Men det är en bra poäng där.
Man måste bara verkligen ha modet, oavsett vad, att bara nå ut, det finns i många former. Ibland bör du nå ut till dina kunder för att lära dig mer om var de hittade dig. Det finns alla möjliga former av att vara entreprenör som ibland, när folk först börjar, tror att de kommer att bygga en butik, och pengar kommer magiskt att gå in på mitt bankkonto. Och det finns arbete. Vi försöker inte påpeka negativa, men du får betalt för att göra saker som andra människor inte gör.
Mike: Och om jag kan lägga till något där. Vi arbetar med många studenter och vi pratar med dem om deras erfarenhet av att kontakta leverantörer, och vad vi fann är att det finns bestämda nivåer av leverantörer. Det finns några som typ släpper in alla. De bryr sig inte riktigt. Deras marginaler är inte riktigt så stora. Och så kan du komma in med dessa leverantörer, och du kan välja om du vill sälja dem eller inte.
Vi brukar försöka sälja alla som vi kommer in med, och vår försäljningsnivå kommer att variera beroende på leverantörer. Men du kan använda foten i dörren för att ringa upp en annan leverantör och säga, hej, jag är redan inne med detta personord. Vi gör den här summan i försäljning, och det är verkligen så det snöar. Jag har inte sett någon student fastna på leverantörsförvärvsdelen. De kan vanligtvis komma in med leverantörer oavsett om de kommer med alla eller de bästa på en gång eller på sitt första försök. Det är svårt. Kanske inte.
Men igen, du vill nästan ha det, för om du kan få det att fungera med några anständiga leverantörer, så måste du skaffa de bästa som inte släpper in alla andra. Och se sedan vad du kan få honom med dem. Det är där mycket riktiga pengar kan tjänas. Ganska snabbt. Eftersom de vanligtvis har mycket varumärkeskännedom, är de ett riktigt bra varumärke, och det är inte många som kommer att sälja dem. Du går automatiskt in och får en fin bit av den pajen.
Richard: Ja, det är faktiskt en bra poäng. Slumpmässig tanke som kommer till mitt huvud, men alla som lyssnar på programmet vet redan att det händer. Skulle du vilja att din första intervju skulle vara med Oprah? Nej, du skulle vilja ha några
Vi började med just den här vertikalen på den här typen av tillgångar med dessa leverantörer. Och det här är jättebra. Och någon annan kan fortfarande ha nytta av den här verksamheten, och kanske skulle de vilja ha det här kring fiske eller något. Och de gillar att fiska mer än vi gillar. Fisket tjänade oss bra, men nu ska vi vända dem. Har ni gjort det här, byggt upp dessa företag och sedan vänt dem? Är detta en del av vad ni också lär era elever?
Mike: Ja, det är definitivt en stor del av det vi undervisar i. Det är verkligen en del av det slutmålet att utnyttja färdigheten, och då kan du få dessa stora utbetalningar, men du har fortfarande färdigheten. Så du kan gå och du måste skapa en webbplats nästa gång eftersom du bara säger till dem, hej, det här är vårt företag. Vi har sålt de här webbplatserna som vi gör dessa och sånt här. Det säljer. Och nu har du verkligen ett sådant moln om du vill. Så det är egentligen allt staplat på varandra. Och så det är därför det är viktigt att göra rätt saker och bygga rätt verksamheter eftersom det hela fungerar tillsammans i sammansättningar.
Joe: Folk tycker om att tänka på att sälja ett företag. Jag menar, det är vanligtvis reserverat för dig här. Det är saker som jag pratar om på Shark Tank eller på, jag vet inte, nattnyheterna eller 20/20, vad som helst. Men realistiskt så pratar vi inte om
Det är inte ovanligt att bygga en
Jesse: Ja. Jag tror att vi inte riktigt har haft många gäster som pratat om att vända företag, sälja företag, vad är det allmänna, genomsnittliga priset för en
Mike: Så allt som är som strikt online kommer vanligtvis att sälja mellan 24 och 40 gånger sin månatliga vinst. När du kommer in som miljontals och dina företag större än, OK, kanske du kan få några större multiplar. Men, ja, så det är ganska genomsnittligt att få. Och om du har en affiliate-webbplats får de vanligtvis fler, någon sorts bloggwebbplats eftersom den bara är lite mer passiv. Och det är därför vi staplar de två modellerna tillsammans. För dropshipping är riktigt bra för kassaflödet. Du får många stora vinster. Och då är vi i princip våra egna affiliates. Så vi får den där gratis trafiken, skicka den till vår butik. Det är verkligen vad du kan göra.
Du kan få en utbetalning på tre år av tid och energi och bara få alla pengar i fickan. Och folk förstår verkligen inte hur bra det är. Vi sålde vår första butik. Jag tror att vi gav upp mycket pengar genom att sälja det när vi gjorde det. Om vi hade släppt det ett år till, skulle det ha sålts för mycket mer. Och säljer faktiskt just nu. Jag känner den nuvarande ägaren, och han säljer just nu för mycket mer. Och han justerade inte ens våra strategier. Han släppte bara ut allt.
Så även om det är bra för honom, så var det hela tiden vi behövde göra eftersom det tog upp mycket av vår tid och vi behöver bara gå vidare till nästa steg när vi har sålt en butik, vi har allt det här nya ledig tid på våra händer. Låt oss gå och bygga fler saker och bättre saker. Så är det verkligen
Richard: Ja, jag menar, det är fantastiskt och på en massa sätt, för till din poäng tidigare tror jag att det var Joe som syftade på att stapla dina färdigheter. Så nu har du en färdighet att sälja en, eller hur? Det kräver en viss process. Och varför inte sälja en i ett tidigt skede och bli bättre på det innan? Nu kommer du bara att ha större, bättre. Du gör de misstag och de tidiga som du säljer just nu. Inte för att vi aldrig kommer att göra misstag, de händer. Jag tänkte på det. Om du är någon som vi sa tidigare, som kanske vill göra flera butiker eller bygga flera tillgångar, som ni gör. Och du har andra egenskaper, andra
du kan också då ta de pengarna och eventuellt använda dem som exempel. Någon kan bli skadad i sitt jobb. Det kommer att låta som att jag håller på att försvinna, men det är det inte. Det är mer som att någon behöver hjälp just nu. Någon har en blogg som de har byggt i fem år som de aldrig har kunnat tjäna pengar på, och de skulle gärna ta några tusen dollar eller vad det nu är för den bloggen eftersom de aldrig har tjänat pengar. Och det kan vara den exakta bloggen som nu kan driva massor av trafik till den här nya droppens fraktbolag som du precis kommit till. Det finns så många sätt du kan byta ut det på. Jag älskar det ni bygger där ute.
Joe: En av de saker som vi anspelade på att ha sålt den första butiken var att vi kunde ha fått mer för den, men vi var tvungna att göra det då. Och en av de saker som vi lärde oss av att sälja ett par butiker vid det här laget är vad köpare letar efter och hur man tillför mer värde till en butik. Så när vi går framåt för att sälja fler butiker lägger vi vårt fokus på att öka antalet. Folk tror alltid att du måste gå från noll till 100, och din första utgång måste vara enorm.
Men egentligen, lärandet du får från första utgången, även om det kanske är även om det är femsiffrigt, kommer bara att ställa dig bättre inför nästa gång. Till exempel, i de närmaste utgångarna vill vi få. Vi vill vara mycket högre multiplar än den första. Och vi gör det genom att ha flera olika former av trafik, vilket är vad köpare verkligen, verkligen letar efter för att få i de 40 flera intervallen.
Jesse: Fantastiskt, faktiskt, jag tycker att det här är jättebra. Detta är bra för våra lyssnare eftersom vi aldrig riktigt har pratat om att paketera ett företag till försäljning. Du nämnde flera trafikkällor. Med det antar jag att du menar att det finns en viss mängd organisk trafik. Flera olika typer av betald trafik, mest för att köparen ska veta att detta inte kommer att försvinna nästa dag. Är det det du menar med flera trafikkällor?
Mike: Ja, varje företag har sina egna risker online, du har den uppenbara volatiliteten att bara säga att du har en trafikkälla eller att du förlitar dig på någon sorts algoritm för trafik, oavsett om det är SEO eller som Amazon FBA-grejer, du litar på Amazon. Ju mer du kan diversifiera trafiken; desto stabilare bör verksamheten vara.
Jesse: Har du vanligtvis en Amazon FBA-bit också? En fristående butik, med trafik från flera källor och Amazon FBA.
Mike: Vi gör vanligtvis inte FBA. Det finns många anledningar till det. Vi gör Kindle Publishing, och vi får vår Amazon att fixa genom det. Men någon kunde definitivt. Om du hade en FBA-produkt betyder det att du inte har mycket att sälja, men du har ditt eget varumärke. Och så kan du enkelt ta in din egen produkt med hög biljett, och sedan kan du använda Ecwid för att sälja den likaväl som Amazon. Så det skulle faktiskt hjälpa. När du går och säljer tillgången säljer du inte bara produkten och FBA, du säljer alla saker som hör ihop med den. Din bloggsida, Ecwid-sajten. Och det hjälper dig verkligen att få mer pengar för det.
Richard: Jag har en snabb fråga. Jag vill inte gå ner för mycket eftersom jag vill hålla fast vid dropshipping och sälja verksamheten. Och jag vet att vi har lite ont om tid här, men jag vet att du började med Kindle Publishing. Men har du använt det nu när ni har gjort det här ett tag, där ni specifikt kanske producerar något i Kindle-publicering som faktiskt till och med kan ha hyperlänkar att gå tillbaka till? Gör du något av den typen av saker runt vertikalen, eller hur gör du det?
Mike: För att vara ärlig så har vi inte gjort det än. Jag försöker alltid tänka på hur vi kan göra det. Och egentligen använder vi våra bloggsidor för att driva trafik till våra Kindle-saker. Men det är något jag har tänkt på, och jag är säker på att vi en dag kommer att börja experimentera med det. Men grejen är med Kindle; du måste vara väldigt specifik om vad du publicerar eftersom läsarna, de vill ha vissa saker. Det är väldigt specifika krav. Du kan lägga energi på att publicera en Kindle-bok. Allt måste passa ihop riktigt, riktigt bra.
Richard: Medan du sa det och igen,
Mike: Om du skulle sälja, säg, som en hundhinderbana. Du kan gå och lägga ut som hundträningsböcker. Jag skulle mata in det.
Richard: Det var ungefär precis dit jag var på väg. Jag vill inte gå. Jag vill stanna där nere för länge. Jag vill inte kombinera för många saker. Men jag älskar det. Jag kommer definitivt att lyssna mer på din podcast också.
Jesse: Men du vill inte lägga länken till Murphy-sängen från hundresan.
Mike: Murphy säng för hundar.
Jesse: Så vi pratade lite om att sälja, och vi pratade lite om att börja och välja din nisch. Vi tycks vara i mitten, men uppenbarligen pratade vi om det många olika poddar. Finns det någon annan stor fråga som vi borde ha ställt eller någon, en taktik som du tycker skulle vara bra att dela med vår publik?
Mike: Ja, jag tror verkligen att det bästa sättet att driva trafik för majoriteten av människor, om de har marginalen, är genom Google i motsats till, säg, Facebook eller Pinterest eller någon annan källa. Och anledningen är att du enkelt kan träffa köpare. De är köpare för att de letar efter saker. Och du kan utnyttja dem exakt när de är redo att köpa, eller så kan du utnyttja dem när de bara gör research, och du ger dem informationsinnehåll. Så det är mycket lättare att hitta exakt var någon befinner sig i sin köptratt. Och ja, du kan vara mycket mer exakt. Det är faktiskt vanligtvis billigare på grund av denna precision, säg än Facebook.
Det är bara mycket enklare för nybörjarmarknadsförare om du ska gå ut och försöka skapa den här Facebook-videon för din produkt. Och det kommer att bli mycket pengar bara för att få det gjort. Och nu måste du ta reda på, OK, det här är en publik jag vill marknadsföra den till. Men när du gör det på Facebook är dessa människor inte redo att köpa majoriteten av dem. Det här kommer att bli du. Du måste nästan arbeta dem genom hela tratten. Och så det är mycket mer komplicerat att göra Facebook-annonser. Och om du speciellt inte har marginal för det, så är det inget du vill slösa mycket av din tid på. Så, ja, vi älskar Google-annonser, särskilt Google Shopping, men Googles textannonser är också bra.
Jesse: OK. Ja, jag tänkte fråga om det. Jag har kört PPC för Ecwid, så jag är liksom en annonsjunkie. Men på Google Shopping-webbplatsen, vilken procentandel av dina spenderade för ett genomsnitt
Mike: Vi startade alla våra verksamheter bara med Google Shopping, och sedan kommer vi att förgrena det med tiden baserat på vad som fungerar eftersom textannonser är dyrare. Men vad du kan göra med Google Shopping är att du kan se, okej. Dessa produkter säljs och de säljs för dessa sökord. Ikväll kan du göra teknisk sökning efter dessa nyckelord. Nu börjar din butik själv få ett eget varumärkeskännedom. Du kan göra textannonser för din butik. Och i början är det verkligen hundra procent Shopping-annonser. Och sedan när butiken åldras, närmar den sig förmodligen 50/50. Men ärligt talat, med textannonser tror jag att de har större potential att gå utöver det. När du väl kan ta reda på de exakta sökorden som fungerar för olika produkter kan du bara maximera dem alla. Gå bara riktigt hårt på buden. Om du har marginal för det och det fungerar.
Jesse: Jag förstår. Det är en bra taktik då. Använder en dum det lite. Så i grund och botten, lansera Google Shopping, vilket är ganska enkelt, verkligen när du har kommit igenom stegen i Google Merchant Center. Men det var faktiskt förra veckans podcast. Så när du väl har kommit igenom det är Google Shopping ganska enkelt. Går på egen hand, ge eller ta. Men du använder det för mer av ett sökordsutvinning. Du tar reda på vad som konverterar och sedan tar du dessa sökord och skapar textsökannonser baserat på det som kanske hur jag upprepar, är det i princip sant? Gör du också dynamiska produktannonser på Facebook efter det eller håller du dig bara borta från Facebook i allmänhet?
Mike: Det gör vi. Det gör vi. Ja. Och så det är ett riktigt bra sätt att använda Facebook eftersom du har skapat den här publiken genom människor som kommer till din webbplats. De finns på Facebook. Men du vet åtminstone att de är engagerade shoppare och att de känner till ditt varumärke och att de var intresserade av dina produkter. Så, ja, vi använder Facebook för att gå vidare och remarketing till dessa kunder. Men vi är också väldigt beroende av att använda Google för remarketing också.
Jesse: Ja. OK. Så nu använder du förmodligen bara Smart Shopping. Google Shopping ändrar det till att driva människor på Smart Shopping. Är det vad du gör?
Mike: Jag använder inte smart shopping alls. Jag är efter så här mycket bekant med det. Jag tycker i allmänhet inte om att ge Google eller Facebook för mycket kontroll. Jag är väldigt konservativ när det kommer till det, för jag har precis upptäckt att du kan ditt företag bättre än någon annan. Jag litar inte på att Google vet exakt när en person är redo att köpa eller vad. Jag vill bara bestämma mig, okej. Dessa nyckelord fungerar. Dessa produkter fungerar. Visa dem bara. Visa dem. Och jag tar hand om resten. Fair nog.
Jesse: Det är snyggt
Richard: Oändliga frågor, men jag vet att vi är begränsade i tid, så det jag verkligen vill vara säker på är att ge er möjlighet att, om folk vill veta mer om er, vart ska de ta vägen?
Joe: Som vi sa tidigare, BuildAssetsOnline.com. Vi har en gratiskurs som heter Online Asset Playbook, där vi beskriver hur du kan bygga en onlineportfölj värd miljoner dollar. Vi berättar om vår strategi, hur du ska börja, hur du ska återinvestera. Det finns på BuildAssetsOnline.com/playbook. Vi rekommenderar verkligen att folk börjar tänka långsiktigt med dessa
Jesse: Fantastiskt, killar, jag ska definitivt kolla upp det. Det var fantastiskt att träffa dig. Alla som lyssnar, kolla in BuildAssetsOnline.com, och förhoppningsvis var det lite användbar information som hjälper dig att bygga inte bara ditt företag utan även att bygga ditt imperium.
