YouTubes tillväxtstrategier och expansion till e-handel

Jesse och Richie går bakom kulisserna med Shannon Rollins, fru och affärspartner till Kent Rollins. De driver KentRollins.com — Cowboy Cooking. Kent är kändiskocken som har medverkat i många matlagningsprogram — Chopped, Cutthroat Kitchen och Throwdown! med Bobby Flay.

De diskuterar att utveckla en YouTube-kanal inklusive strategier och verktyg för att växa till 1.5 miljoner följare.

Avskrift

Jesse: Trevlig fredag, Richie.

Richard: Det är den dagen. Det är roligt varje gång vi säger det, även om jag vet att vi är superglada att det är fredag, och jag vet att om du tålmodigt väntar på uppladdningen av det nya avsnittet, så hör du det på fredag ​​också. Men jag måste alltid komma ihåg. Hej, trevlig tisdag. Trevlig måndag. Trevlig lördagskväll, beroende på när du lyssnar på detta.

Jesse: Trevlig dag var du än är. Vi är här för att hjälpa dig, få ditt företag igång så vi hjälper gärna till. Idag är den här tuff eftersom det är precis före lunchtid, och jag är redan hungrig, och det är fredag, men jag kikade fram på vår gästs hemsida, och det handlar om mat – och god mat.

Richard: Min favoritmat också.

Jesse: Ja. Det här är verkligt. Det här är Cowboy Cooking. Så låt oss ta in vår gäst, Shannon Rollins, hur mår du?

Shannon: Hej killar. Tack för att du har mig.

Jesse: Det är bra att ha dig. Du är inte namnet på webbplatsen. Webbplatsen vi pratar om är KentRollins.com — Cowboy Cooking. Så vem är du?

Shannon: Jag är bakom kulisserna tjejen, jag är gift med Kent och vi driver Cowboy Cooking. Nu är det i första hand en online-verksamhet. Kent började för flera år sedan att laga mat med chuckvagn och laga mat för traditionella rancher på våren, på hösten när de arbetar med boskap. Det var när jag kom ombord och gifte mig. Jag bestämde mig för att byta affärsmodell lite. Nu gör vi mycket online. Vi har nätbutiken via Ecwid och gör mycket YouTube faktiskt.

Jesse: OK. Fantastisk. Innan vi kommer in på nätet här, finns det många saker som folk förmodligen undrar som en chuckvagn, vad i helvete är det? Vi vill inte rusa förbi det för fort. Och i cowboymatlagning, för folk som kör bil och inte kan gå till KentRollins.com. Men Kent är som att han är en riktig cowboy här och ge oss en liten beskrivning om vad som är chuckvagn, Shannon.

Shannon: Chuckvagnen är som Kent säger att det är de första måltiderna på hjul. Jag ska bara ge dig en kort historia. Tillbaka in artonhundra när de var den stora boskapsboomen som flyttade västerut. De skulle använda chuckvagnen för att mata cowboys som flyttade kor upp till rälshuvudena. Och folk är förvånade över att detta fortfarande är en tradition som pågår och att vi fortsätter med den. Så vi går ut. Det är en vagn som är som vårt mobila kök och den släpar vi ut på rancher så stora som trehundratusen hektar. Vi lagar som sagt mat till cowboys på våren, på hösten och sedan typ utökat till catering lite grann. Men Kent har varit med på Food Network ganska mycket, några olika matlagningsprogram. Så vi expanderar bortom bara ranchen och når en annan publik också.

Jesse: OK. Det är jättebra. Det här är en riktig cowboy som lagar mat ute på rancher och nu har Kent mycket personlighet för honom. Det verkade som om han kunde ha varit perfekt för TV, du nämnde dessa TV-program. Vilken typ av shower pratar vi om här?

Shannon: Han har gjort mycket med Food Network. Han har gjort ett par, Chopped: Grill Masters. Han gjorde Chopped Redemption, Cutthroat Kitchen. Han slog Bobby Flay i en Throwdown med kycklingstekt biff. Han gjorde CBS Sunday Morning. Ganska lite matprogrammering. Och vi har blivit kontaktade mycket om att göra olika matlagningsprogram och det var så vi verkligen gick över till YouTube. Vi behövde ett sätt att dela våra videor och vår matlagning. Men på ett sätt så att vi kunde kontrollera det och vi kände vår publik och vi visste vad vi ville laga. Och det var så vår YouTube-sida exploderade.

Richard: Det är ett bra sätt att arbeta där. Vi pratar om detta hela tiden. Vi vet att folk behöver skapa innehåll och just det ordet är så blah. Ibland gillar du: "Innehåll, vad är det?" Och att ha en fantastisk karaktär som Kent. För vi gick till YouTube och tittade på några av videorna och det var fantastiskt. Han är definitivt en riktig cowboy. Jag älskar den, och temalåten, och allt, den är fantastisk. Men samtidigt kan det ha flera fördelar. Här visar du upp Kent och hans förmågor, inte bara kan det leda trafik till din webbplats. Inte bara kan du potentiellt tjäna på annonser på YouTube och vi kommer också att gå in på hur du använder de olika formerna för intäktsgenerering. Men även denna tredje som nu Kent till och med kan få mer exponering för att de ser själv. De behöver inte fråga dig, de ser: ”Åh, den här killen kan hantera kameran. Han har en fantastisk personlighet." Du får förmodligen till och med fler förfrågningar om dessa program. Men jag skulle anta att när du gör mer, kommer du bara att få mer. Jag skulle tro att han får uppmärksamhet. Är det sant, en?

Shannon: Ja, absolut. Och det var något som vi verkligen inte förutsåg i början. Vi lägger upp ett par små avsnitt här och där, inget riktigt allvarligt. Och sedan när folk började titta tänkte jag: "Det här är kanske något som vi borde fokusera på." Så vi började lägga ut mer och publicera mer konsekvent på YouTube, och sedan såg vi den här konstiga snöbollseffekten där vår onlineförsäljning blev galen. Och sedan byggde våra andra plattformar också upp i form av Facebook och Instagram. Och sedan också som du sa, vi fick mycket mer ryktbarhet. Och sedan började sponsring komma och olika vägar som vi egentligen aldrig ens tänkt på. Allt började bara gå ihop.

Jesse: Ja, det är bra. När du är på program är det fantastiskt. Men du har rätt, du kontrollerar inte det. Som det avsnittet, du har haft det bästa skämtet någonsin och de klippte det. Exakt. Du styr inte det. Så med YouTube styr du hela upplevelsen. Och YouTube har det här. Det finns så många människor som tittar på videor på sin telefon och på sin TV hemma. YouTube är definitivt en plats att utöka det, så jag tycker att det är fantastiskt. Frågan jag hade är att vi nämnde dessa TV-program där de har alla lampor och kameror och allt. För YouTube, hade du alla dessa lampor och kameror eller hur kom du igång med det?

Shannon: Tja, jag är en perfektionist och så eftersom jag är bakom kulisserna tänker jag verkligen särskilt: "OK, vi behöver den bra utrustningen." Och jag har varit på några av dessa uppsättningar med Kent. Jag säger: "Herregud, behöver jag en kamerakille?" Och jag blev riktigt paranoid av det. Men vad jag insåg och varför jag verkligen älskar YouTube är att det är väldigt organiskt och folk gillar mer rått och den mer genuina känslan på YouTube. Och så vårt team är jag som i första hand håller min iPhone, det är vad vi filmar på. Och så har vi såklart vår beagle som är smakprovaren och så är det Kent och det är det. I första hand är alla våra avsnitt inspelade utomhus och så det är så svårt att kontrollera ljus och ljud och allt. Vi har fixat några saker med vårt ljud och sånt men det är verkligen upp till Moder Natur. Vi är i hennes kök och så vi bara rullar med det och jag tror att det är vad folk verkligen gillar med det. Och nej, vi har ingen snygg utrustning. Det är bara vi tre och det är allt.

Jesse: Och beaglen är förmodligen inte så mycket hjälp som man kan tro. (skrattande)

Shannon: Men han är stjärnan.

Richard: Jag tänkte också säga, vad menar du, Jesse? Det kan vara nyckeln till verksamheten när du har en smakprovare som är en hund, all din mat ser fantastisk ut. (skrattar) Att inte ta bort något eftersom vi faktiskt skulle älska att flyga dit och faktiskt smaka på maten. Återigen sa vi detta, men vem älskar inte en hund? Det är kärleken i grillen som någon precis gjort. Jag menar att det är fantastiskt, det är fantastiskt. Även om du härmed återigen bevisar att bakom varje stor man finns en fantastisk kvinna som får det verkliga arbetet gjort.

Jesse: Jag vet hur mycket arbete det tar att göra allt det här, så Kent är stjärnan, men det är du som gör det tunga arbetet här. Låt honom veta. (skrattar) Jesse och Rich sa att vi vet att du gör det riktigt hårda arbetet här.

Richard: Annat än att hänga bredvid elden. Jag är säker på ditt väder där ute, vad är temperaturen där ute just nu?

Shannon: Idag är det hundra och fem. Det har funnits dagar då det är 117 grader innan vi ens anlagt en eld. Det blir lite ruggigt och speciellt nu. Vi är inne på sommarsäsongen, vi måste filma riktigt tidigt på morgonen eller sent på natten, så det inte blir för varmt.

Richard: Så det tog dig inte alltför lång tid att komma på idén om "Vi måste ändra den här affärsmodellen, Kent, inga fler chuckvagnar."

Shannon: Det är en mycket arbetsintensiv verksamhet. Vi har den här stora chuckvagnen. Vi lagar allt med gjutjärn. Vi bygger eldar. Det finns ingen elektricitet, allt är elddrivet. Och så det blir hårt och långt och det satte buggen när Kent gjorde alla dessa matlagningsprogram. Vi sitter här och han gör det här men det spränger ut till miljontals människor. Och jag tänkte hur kan vi återskapa det på vårt eget sätt. Och så istället för att vi går och kanske lagar mat till någons födelsedagsfest för 20 personer kan vi sitta hemma, skapa ett fantastiskt recept, dela maten och landskapet och vår livsstil och som kan spränga ut till tusentals människor. Och så det var ett mycket bättre sätt för oss att arbeta smartare inte hårdare.

Jesse: Perfekt. Jag är all om det. Som de flesta människor som lyssnar försöker också komma in i onlinevärlden eller redan tjäna pengar på onlinevärlden. Så det är också bra. Du är bland vänner här på podden.

Richard: Jag tänkte fråga, vi pratade om de här matlagningsprogrammen och folk på dessa program där. De kämpar för att få ganska stora siffror och senast jag tittade på din YouTube-kanal, jag har inte ens uppdaterad statistik, jag borde ta upp den just nu, men den ändras bokstavligen för varje dag. Det var över en halv miljon när jag tittade på första gången, vad är det nu för tiden?

Shannon: Det är galet. Ja, vi kan få, jag tror att vi nådde en topp på att få kanske 20,000 XNUMX följare inom ett par dagar. Det är överallt. Det beror på vad vi publicerar en viss vecka eller till och med tid på året, hur folk tittar, allt förändras. Men ja, det växer snabbt.

Richard: Så det är sagt för någon som precis har börjat. Var detta en långsam organisk sak? Hade du några pops på vägen? För att vi delvis vill ge dig tips, men vi vill också ta fram nuggets som andra Ecwid-användare kan lära av dig och vilket hårt arbete du har gjort. Förhoppningsvis håller de inte på med grillgrejer också. (skrattar) Men du har fått en rejäl start på dem. Så jag är inte så orolig för det heller. Men hur var den processen? Var det långt och skrämmande? Och hur var det?

Shannon: Jag tror att det största första tipset jag har till folk är att välja din plattform, din huvudplattform och gå därifrån. Vi tillbringade mycket tid och blev superfrustrerade över vilken aspekt av sociala medier vi behövde fokusera på eller behöver vi göra allt eller vet du... Och det var bara galet. Och sakta hittade vi vår nisch med YouTube, jag tror eftersom vi är väldigt tutorial, det är väldigt visuellt och matlagningen är riktigt stor just nu. Det var där vi landade efter mycket försök och misstag. Sättet vi gör det på är YouTube som är vår främsta plattform och fokus, och sedan sipprar allt ner därifrån. Men med det sagt tror jag att du också måste inse att de andra plattformarna för oss är Facebook och Twitter. Vi gjorde Twitter lite. Twitter är egentligen inte saker, jag har hoppat av. Men det är Facebook och Instagram och de måste alla stödja din huvudplattform.

Jesse: Jag tror att det är användbara råd för alla. När du går in i onlinevärlden finns det alla möjliga skinande föremål överallt. Jag blir distraherad av många olika saker men det hjälper verkligen att ha ett huvudfokus och för dig var det YouTube och jag tror att du gjorde rätt val. Mycket av det är verkligen underhållning först och how-to samtidigt. Oavsett om du visste att det skulle bli YouTube från början eller om du snubblade över det, tror jag att du är på rätt plats. Jag tror att det är ett bra råd för andra.

Richard: Ja. Och eftersom det verkar vara den du valde, YouTube, och till dina poäng där sa du att det var skrämmande i början eftersom det var som vart ska vi gå, var ska vi börja. Och då kan jag tänka mig att du kanske inte har det faktiskt vittavlad det eller något men du sa: ”Jaha, vad jobbar vi med. Vi har en cowboy. Vi har en bild av det. Folk vill ha matlagningsnyheter." Och du börjar sakta inse: "Tja, jag tror att YouTube kommer att bli plattformen vi kommer att välja." Så istället för att gå ner på ett gäng av de andra plattformarna just nu för Ecwid-lyssnarna som tänker på sina produkter, kan YouTube passa bra. Kanske har de något som tar demonstrationen att använda eller visar någon kanske de ser hur roligt det är och de kanske vill gå och köpa det. Om de har gjort det valet, vilka är några tips du har för Ecwid-användare som de kan tillämpa? Kanske appar eller tekniker eller något du kan komma på som kan hjälpa andra Ecwid-användare att bygga upp sin YouTube-kanal.

Shannon: Du borde bara vara en övergripande affär, tycker jag är konsekvens. Och för oss måste du träna din publik och vi postade. Vi har provat olika inlägg som veckodagar eller flera gånger i veckan men vi fick reda på att vi postar varje vecka onsdag kl. 2:30. Och din publik, du börjar träna dem och då förväntar de sig det och då svarar de bättre. Och mer är inte alltid bättre. Vi gjorde två eller tre videor och vi fick inte samma tittarsiffra. Och så för människor som börjar särskilt på YouTube, men detta också för andra plattformar också. Träna din publik med konsekvens och känn inte alltid att du bara behöver översvämma marknaden med en massa innehåll. Mindre är ibland mer i den situationen i form av som en plugin- som jag använder, VidIQ är något som har fungerat bra för oss, och det är en SEO-affär. Och det hjälper oss verkligen att titta på baksidan av YouTube och titta på vad folk söker efter, vad som skulle vara ett bra videoklipp att lägga upp eller hur vi namnger det här för att få fler träffar. Och det är en gratis nedladdning som du kan göra, det är VidIQ.

Jesse: OK, det är bra och vi tar med dem i programanteckningarna. Och jag tror att det är något som är till hjälp för det. Folk lägger ner mycket tid på att göra videon och du gör den här perfekta videon och du redigerar den och vad som helst och sedan postade du den. Om du inte sätter en passande titel på den, kommer ingen att se den.

Shannon: Ja, det handlar mycket om reverse engineering också. Vi fick reda på att vi kunde ha det mest fantastiska receptet på en hallonsufflé. Men om folk inte letar efter det, kommer ingen att se det. Så vad vi vanligtvis gör är att vi tar ett steg tillbaka. Vi gillar: "OK, vad är trendiga recept?" Eller vad som är riktigt bra, som komfort. Det vi fann att trender riktigt bra är komfortmat, äkta, traditionell. Och så tittar vi på de recepten och jobbar oss därifrån.

Jesse: OK. Jag gillar det. Man gör inte bara en video och ser vad som händer. Du tittar på data först och väljer sedan receptet som passar det men håller dig till ditt varumärke och din personlighet. Jag förstår det. Det är bra. Och sedan märkte jag på din YouTube-kanal att du har ett väldigt konsekvent utseende och känsla. Hur gör du... du sa att du inte har något lag. Hur får du dem att se så bra ut?

Shannon: Ja. Det är en annan sak som hör ihop med vår konsistensgrej. Och en stor sak som vi märkte fångade mer hos våra prenumeranter är en konsekvent miniatyrbild. YouTube kommer bara automatiskt att välja ett slumpmässigt klipp från din video och lägga till det som din miniatyr. Du vill aldrig använda det. Jag använder ett program som heter Canva. Många kanske känner till det. De har en betalversion. Jag använder bara den gratis. De har alla olika sorters mallar som du kan använda. Inte bara för YouTube utan för Facebook och andra plattformar. Och det gör det väldigt enkelt. Så jag ska bara ta ett par stillbilder av Kent och vår mat, koppla in den i Canva-mallen. Och det är bra att gå.

Jesse: Okej. Samarbetar Kent nu? Står han stilla?

Shannon: Det är nog det svåraste. Jag försöker få Kent att le och vi ler inte så mycket. (skrattar) Det är knepigt. Jag är inte så bra som redaktör.

Jesse: Du kan vända pannan upp och ner via Photoshop eller Canva. (skrattar) Det är bra. Nåväl, någon måste vara producenten, regissören där ute för att pusha honom. Men jag tror att något jag noterade här är att de tre senaste sakerna vi pratade om YouTube, Canva och VidIQ. De är alla gratis. Eller så har de gratisversioner. Det är inte så att vi börjar med den här massiva budgeten här. Vi börjar med lite talang och lite driv men i slutändan är dessa alla gratisverktyg som du har använt och du har alla dessa följare på YouTube.

Shannon: Korrekt.

Richard: Så vad du säger då, Jesse, är den största utgiften de har är maten som de ger beaglen. Vad heter beaglen nu igen?

Shannon: Bonehead.

Richard: Fantastisk. (skrattande)

Jesse: Jag älskar det. Får du också annonsintäkter från YouTube?

Shannon: Ja. Så vår största inkomst från det är via YouTube och det är en ganska enkel process. När du laddar upp, når du bara den intäktsgenerering som YouTube tillhandahåller via Google-annonser. Och det är bra att gå. Och nu är jag inte säker på att de har ändrat oss. Jag tror att du måste ha minst 1,000 10,000 eller XNUMX XNUMX prenumeranter för att tjäna pengar. Men sedan efter det, ja, det är där vi får en massa streaming.

Jesse: Folk visar det lilla trycket. Jag tror att det heter pre-roll, så att du har videorna i förväg innan din video och du får betalt. Kanske är det bråkdelar av en cent per. Men du får betalt för det. Det är en av dina huvudsakliga intäkter.

Shannon: Ja. Och vad jag har lärt mig också när vi har bytt upp vår affärsmodell och gått online mer är att du måste ha flera marknader eller plattformar för att tjäna pengar. Först tjänade vi bara pengar på YouTube, men du måste titta på "Tja, hur utökar vi detta mer?" Och det var då vi lade till vår webbutik eller la till sponsringarna. Du måste gilla se till att du breddar dig allt eftersom.

Jesse: Det är bra. Jag tänkte försöka leda dig dit, det är perfekt. (skrattar) Du visste att du kom dit innan jag. Låt oss prata nätbutik lite. Så du har den här enorma publiken, ser ett stort antal följare och du säljer en del saker på sajten nu också. Var det för att folk bad om det eller hur kom det sig?

Shannon: Vi hade en väldigt enkel webbutik. Vi hade som ett par kryddor bara att ha innan vi verkligen kom in på YouTube och vi hade väldigt minimal försäljning. Det var kanske fyra försäljningar i veckan. Och sedan började YouTube hända och då fick vi en mer robust butik, enklare kassan. Och så var det just den här övergången som hände där folk tittade på YouTube och du säger: "Hej, om du är intresserad, vi använder den här rubbningen, du kan få den här", länka till den. Och vår försäljning exploderade. Och som jag sa tidigare var det inte något som vi hade räknat med att sprängas som det gjorde.

Richard: Det är en bra poäng. Jag ska gå tillbaka till vad du sa innan Jesses fråga där och sedan gå in på denna hans fråga också. Anledningen till att du började tjäna pengar via YouTube i början var att du inte hade mycket trafik. Du hade en butik som var uppe men du hade inte mycket trafik. Du sa: "Okej, jag ska trycka på den här intäktsgenereringsknappen" eftersom du vid den tiden hade flera tusen prenumeranter. Och då är det låt oss säga en omgång pingis eller tennis eller lite fram och tillbaka hur du än vill se det. Till där du tittar på statistiken och säger: "Okej. Mm-hmm. Tja, jag vill inte nödvändigtvis stänga av denna intäktsgenerering, men jag kanske driver bort folk från min webbplats med den här annonsen och nu får vi äntligen mer försäljning.” Så det är en intressant balansakt och jag är säker på att du tänker på det dagligen. Du får tillräckligt många visningar, men jag kan se genom att titta på din YouTube-kanal nu och du har tillräckligt många prenumeranter så att jag helt kan se varför du inte skulle vilja stänga av den. Just nu men när verksamheten blir mer och mer är jag säker på att det kan bli frestande. Hur stor procentandel av försäljningen har du vid denna tidpunkt som kommer från YouTube-annonserna och din faktiska onlinebutik? Om du inte har något emot att fråga.

Shannon: När det gäller YouTube-annonser visar vi inga YouTube-annonser. Är det så du menar?

Richard: Eller jag antar att annonserna som du låter folk visa på din YouTube-kanal.

Shannon: Som vilken procentandel av det får vi från annonser och vilken procentandel från försäljning?

Richard: Korrekt.

Shannon: Det skulle vara ganska nära. Jag tror att YouTube-annonser fortfarande överväger vår onlineförsäljning men det börjar jämna ut sig.

Jesse: Det är bra. Jag är handelsmannen. Jag gillar att höra det och jag märkte det när jag tittade på dina YouTube-videor. I grund och botten har du bara länkarna i beskrivningen av videon, du har länkar som går tillbaka till webbplatsen som är huvudvägen.

Shannon: Rätta. Ja. Och ibland har jag ett kort men i första hand. Vi länkar det i beskrivningen.

Jesse: OK. Det är bra. En sak vill jag nämna mer av. Så det här är att vi kommer att göra en liten tipssektion här för folk som lyssnar. Det finns möjligheten på YouTube som heter TrueView för shopping. Har du aktiverat det än?

Shannon: Jag har inte.

Jesse: Okej. Jag skulle vilja försöka ge tips som ni inte har gjort ännu. Så TrueView för shopping, det kräver att ditt produktflöde är integrerat med Google Merchant Center, så det finns några steg där. Men vad det är då under videon om du pratar om en specifik produkt, den produkten är som ett produktkort. Jag kan inte den exakta terminologin. Det kommer att dyka upp i YouTube-videon. Du kan använda den på höger hand sida. Så på det sättet har du fortfarande länkarna i beskrivningen men medan folk tittar på videon finns den faktiska produkten där och länkar direkt tillbaka till din butik.

Shannon: Det dyker upp i själva videon?

Jesse: Korrekt.

Shannon: Det är fantastiskt för många gånger just nu är det jag gör i redigeringen att jag kommer att redigera produkten som om den skulle dyka upp. Så det skulle spara mig ett stort steg och länka det direkt.

Jesse: Ja. Och det leder direkt till din butik. Varför inte. Och jag är ingen expert på detta och saker och ting förändras en hel del men leta definitivt upp TrueView för shopping och det kräver produktflödet som du kanske redan har för Google shopping ändå. Den använder i princip samma teknik.

Richard: Jag skulle lägga till ett tips som liknar det. Just nu tillåter du YouTube att sätta folk framför dina videor som du har byggt upp din publik och de säger i princip: "Åh bra, tack, Kent, tack, Shannon." Det här är fantastiskt att du byggde denna fantastiska kanal och nu har du femhundra och några tusen människor som du tillåter oss att sätta upp annonser framför dig. Jag skulle rekommendera till dig. Du gör exakt samma sak, de där annonserna som de faktiskt kallas när du klickar på intäktsgenereringen in-stream annonser där de kommer att göra vackra rullningar eller det finns olika sätt, ibland är det bara en stöt. Men speciellt med något som Bobby Flay chicken fried steak-videon kan du ta och göra exakt samma sak som andra gör med dina videor framför deras video. Så du skapar en in-stream annons och många människor inser inte att tiden ändras. Men om någon trycker på "Hoppa över annonsen" kan du få ditt varumärke och konsistensen i den videon och inte ens faktiskt betala rätt för annonsen. Jag vill bokstavligen säga just nu att det är upp till 30 sekunder faktiskt där om du inte betalar förrän de tittar på 30 sekunder eller hela videon beroende på hur lång annonsen är. Så man kan specifikt säga, var lite lekfull. Det går bokstavligen framför den där kycklingfriterade videon som han vann på hackad och är något som kan dyka upp och säga: "Du vill verkligen laga riktig grill. Lyssna på det här." Du kan vara lekfull jag menar humor är enorm. Det är förmodligen därför du vill få honom att skratta mer och le. Men jag skulle bokstavligen utnyttja det. Vi försöker inte på något sätt säga att du har fel när du låter andra människor. Vad vi försöker göra är att bara lägga till ytterligare tips till dig och säga att nu när din butik konverterar har du gott om försäljning, den går upp till låt oss bara säga 50/50 för att inte hamna i ogräset här. Det är en bra kunskapsuppsättning för att sedan säga: "Tja, skjut, varför inte." Istället för att få cent på dollarn för annonser från någon som tar bort någon för att eventuellt till någon annans video, varför gör vi inte samma sak nu. Spendera cent och kom tillbaka och få dollar eftersom vi fortfarande är i publiken utanför andra änden av att stjäla lite att säga etiskt, lån. Men du förstår vad jag säger. Bokstavligen, gör exakt samma sak som du tillåter YouTube att göra med dina kunder och. Jag tror verkligen att du kommer att börja se. Du kanske vill stänga av din intäktsgenerering och bara göra dessa annonser så småningom. jag vet inte. Du måste titta på data eftersom Jesse och jag är marknadsförare och så vi tror att du tar välgrundade gissningar och sedan tittar du på data för att se vad som verkligen händer. Och jag vet att det är tillräckligt med inkomst för att jag inte bara skulle vilja stänga av den ännu, men jag skulle börja göra det. Och om du börjar se: "Wow, varje dollar jag spenderar här, får jag två dollar, tre dollar, fem dollar." Varför inte bara få bättre uppmaningar på dina egna videor, kör dem direkt till din webbplats istället för att få cent.

Shannon: Fick dig.

Jesse: Jag tror att jag förmodligen till och med skulle låta din egen intäktsgenerering vara på men bara försöka låna publiken från andra människor. Jag skulle bara använda Bobby Flay. Till exempel, kanske du bara riktar in dig på alla Bobby Flay-videor och kanske är begäran... Jag tror, ​​ha kul med det, som att kasta ner den kycklingfriterade biff. Men även om de prenumererar på din kanal och blir lyssnare så tjänar du inte tillbaka de pengarna direkt utan du kommer att göra det på lång sikt. Och kanske finns det specifika kockar där ute som det finns en tillräckligt bra crossover.

Shannon: Ja. Som när ni säger att Bobby Flay faktiskt inte är så stor men vi får mycket crossover med Gordon Ramsay och Elton Brown. Så det skulle vara väldigt vettigt att bara rikta in sig på den typen av annonser.

Jesse: Ja, och annonsen kan bara vara "Kom och kolla in min kanal." Det är bättre än så. Men din begäran är inte så stor. Det är bara du sätter det framför dem. Du är där i fem sekunder och de kanske har varit på samma tv-program tillsammans ändå så det är inte så mycket avbrottsmarknadsföring. De tittar på kocken på YouTube. Det här är bara en annan kock på YouTube, det är inte så tokigt.

Shannon: Ja.

Richard: Folk bombarderas med reklam hela dagen. Vi agerar som om annonserna har försvunnit. Folk säger: "Åh nej, ingen tittar på reklam längre." Tja, jag ber att skilja mig åt. De tittar inte på reklam på de traditionella 30 sekunderna utan YouTube och Facebook och alla dessa företag, de är reklamföretag. Det är vad de gör. Det är därför du får betalda intäkter. Tillbaka till kommentaren jag gjorde för ett par minuter sedan. Jag skulle bara testa en massa olika saker. Det kan vara så enkelt som "Du gillar grillning! Och gillar du grillning lika mycket som Bonehead?” Och så kommer din hund ut. Det är bokstavligen bara lekfullt och du är bara kanske specifikt ute efter grillvideor. Och du kan gå mycket bredare. Nu försöker du inte nödvändigtvis stjäla från en viss person som kanske skulle bry sig mindre om grillning men de älskar Gordon Ramsay just nu. Jag skulle bara testa, testa, testa, testa rubriker, testa miniatyrer. Och bara en snabb åtskillnad om det. Inte alla... Så jag tänker säga detta för Ecwid-lyssnare som inte vet vad en miniatyr är. En miniatyr är bara den allra första bilden som folk ser och det är en enormt relevant faktor på YouTubes rekommendationer. Miniatyrer är nästan viktigare om inte viktigare än söktermer och många människor inser inte det. Tack för att du gav det tipset. Jag ville bara låta folk, Ecwid-användare specifikt veta att det är allt en miniatyr är. Vad är miniatyren? Det är bara den allra första bilden och så du rekommenderar Canva att gå tillbaka till det där riktigt snabbt som en bra applikation som är gratis så att folk kan ge det konsekventa utseendet och känslan. Behåll den som en mall och sedan när de tar fler bilder, släng bara den nya bilden i mallen, så att de har samma utseende och känsla och sedan behåller du typsnittet detsamma, behåller färgerna och ditt varumärke. Tack så mycket för det tipset. Det är jättebra.

Jesse: Det är perfekt. Ja. Okej. Vi gjorde en liten djupdykning på YouTube. Shannon, jag vet att du får många följare på YouTube. Vad sägs om det andra spelet på sociala medier här? Hur mår Facebook och Instagram för dig?

Shannon: De är bra. Vi har fokuserat lite mer på Instagram och det har kommit ikapp mer eftersom vi har justerat några olika saker. Och jag tror att vi är nästan 20,000 20,000 på Instagram och lite över XNUMX XNUMX tusen på Facebook.

Jesse: Okej. Det släpar definitivt. Det är femhundratusen plus att jag såg 160 tusen YouTube. De är inte riktigt där uppe än men jag tror att du är på rätt väg här, du har behärskat YouTube i princip. Rätt. Så nu får vi även de videorna på Facebook och Instagram. Och laddar du upp videorna på Facebook och Instagram?

Shannon: Nej. Jag gör inbyggda sådana men det är mer antingen teasers eller förkortade redigerade versioner. En sak som vi fortfarande är... vi blir bättre. Du måste skräddarsy ditt innehåll för de olika målgrupperna och de olika plattformarna så att det inte är full videolängd. Våra videor spelas i 14 minuter. Det är ett litet tag, uppenbarligen, längtar efter Instagram, lite länge till Facebook. Det är därför jag skräddarsyr den lite.

Jesse: Jag förstår. 14 är nog lite långt för Facebook och säkert för Instagram. Ja, jag tycker att de är bra. Okej. Jag har egentligen inte så mycket tips där eftersom du är på rätt väg. Instagram måste vara mer snacks av alla olika format men det finns en enorm stor publik där också och du kan lika gärna börja utnyttja det.

Richard: Ni kom båda på något där som faktiskt är viktigt för Ecwid-användare att komma ihåg är att varje plattform människor går till den plattformen av en specifik anledning, ett specifikt syfte. Jag kommer inte ihåg den exakta statistiken men en av de främsta sakerna folk gör förutom att underhållas på YouTube är att lära sig att ta reda på hur man gör saker. Ja. Och så att du ger en perfekt, det är därför du slår ett hem på YouTube. Så här lagar du mat. Här är ingredienserna du använder till det och det. Och det stämmer överens med plattformen för vad folk vill göra och det är underhållande. Du dubbeldoppar där. Det är underhållande och de lär sig hur man gör något. Det är ingen överraskning för mig eller oss varför det är en hemkörning för dig. Gå tillbaka till dit jag tror att Jesse var på väg om du kunde ta de här videorna, bryta in dem lagom stora bitar och nästan använda det som ett retargeting-alternativ där du har dina Facebook-val på din webbplats. Någon gick till din YouTube-kanal, de tittade på videon. De var tillräckligt intresserade för att faktiskt gå till KentRollins.com. De går till KentRollins.com. De var där men då är det dags för middag eller så är de på jobbet eller vad det nu är, de köper inte. Och statistiken är någonstans mellan, det varierar från företag till företag men praktiskt taget över hela linjen är det en till två procent omvandlingar. Det betyder att vart hundratal personer som gick till Kent Rollins. 98 köper det inte och istället för att tro att det är negativt, så köper inte 98 procent det. I det fallet att jag precis börjar komma in här. Om du hade en pixel från Facebook, det är superenkelt att göra i din Ecwid-butik, då kan du placera dessa lagom stora snacka Apple-videor endast inför de personer som har varit på KentRollins.com. Och du kan få dem mycket billigare för nu är det alla dessa plattformar som egentligen bara försöker behålla människor och ge en bra användarupplevelse. Och så om de redan har tittat på videon och sedan gillade videon tillräckligt mycket för att gå till webbplatsen, är det bara en annan form av de ökända sju till tio kontaktpunkterna tills någon köper. Och vem vet var men det är en enorm möjlighet för så länge du har din Google Analytics och du börjar se i din analys hur många som faktiskt kommer från YouTube. När du kombinerar dessa två monster av Facebook och Google, kombinerar du verkligen fyra monster eftersom Google äger YouTube och Facebook äger Instagram. Så när du kan få dem att arbeta tillsammans och bara inse OK. Facebook-människor kommer inte nödvändigtvis att upptäcka hur man gör något, men varför inte gå vidare och påminna dem. Kanske de går och de vill se vad deras moster gör är som "Åh, ja, vi ska äta middag i helgen. Åh wow." Det är den där videon igen och nu klickar de och den. Det är vad de ska äta till middag på fredag ​​när de kommer i kontakt med sin familj. Så jag tror att det skulle vara en stor möjlighet för dig att läsa målgrupp som har varit på din webbplats. Supersmå videor gör och blir de roligaste bitarna eller vad du vet, prova olika saker igen. Testa, testa, testa, testa. Ja. Men det skulle potentiellt vara en enorm möjlighet att verkligen se ett stort lyft. Nu säger jag inte nödvändigtvis att det kommer att göra ett stort lyft för dina prenumeranter eller ett stort lyft i engagemang på Facebook, men vem bryr sig om de gillar videon och klickar och går tillbaka till Kent Rollins för att köpa något.

Shannon: Exakt. Och ja, det är därför jag tycker att det är viktigt som vi sa att du måste träffa alla olika plattformar och doppa handen i lite av allt för att få tratten att gå ihop.

Jesse: Ja, absolut. Du gör det riktigt bra på YouTube. Men samma människor som tittar på YouTube-videor, de använder också Instagram och de använder Facebook. Och så om du är överallt där de går, får det dig att se så mycket större ut och det påminner dem. Kanske är de helt enkelt inte intresserade av att köpa. De är inte redo att köpa när de ser det första gången men de kan vara senare och det är allt jag svarar.

Shannon: Jag ska söka något i stil med "Ja, okej." Och så glömmer jag det men så söker jag efter något och så dyker det upp och dyker upp och vi behöver den påminnelsen och just nu är den enda retargeting jag har bara den övergivna vagnen. Så jag känner att jag behöver utöka det och rikta in det lite mer. Det här skulle vara perfekt.

Jesse: Ja. Om du bara hade börjat skulle jag kanske säga att du kanske inte är redo men jag tror att du är redo för det. Jag skulle uppmuntra dig ett par olika typer av retargeting. Den Rich nämnde där om de har varit på sajten kanske du visar de där snacksbordsvideorna. Något som är lite mer, inte superriktade men mer som personligheten. Och då kommer de att de kan börja följa dig på Facebook och Instagram och sedan är de pixel där igen. Det finns också de dynamiska produktannonserna. Om de har tittat på en specifik produkt kommer den produkten att följa dem på Instagram och YouTube. Eller Instagram och Facebook kan också göra samma sak för Google-shopping också. De har det för Google och Facebook och Instagram. Så det skulle definitivt vara alternativ jag skulle titta på. Dina produkter är lite i underkant vad gäller priset. Jag gillar vanligtvis att vara på... Jag vill inte att Facebook och Google ringer mig och säger: "Hej." Men jag tror att 50 dollar är en rättighet för mig. Men du kan vara mindre och faktiskt tittar jag på din sida nu. Vissa av produkterna inbillar jag mig har högre marginaler på, så du kanske kan komma undan till en lägre prisnivå eftersom du gör produkten själv. Jag gick runt lite där men du borde definitivt remarketing på både Facebook och Instagram för videor och du borde göra dynamiska produktannonser där. Och sedan på Google-sidan finns Google Shopping, du kanske vill titta på Google smart shopping. Jag tror att det skulle vara bra för dig eftersom det riktar sig över hela Internet, inklusive YouTube och Gmail och precis överallt. Du kommer att få exponentiellt mer täckning över Internet och eftersom du redan har så många följare, kommer Facebook och Google inte att rikta in sig på alla och bara rikta in sig på de personer som är mer benägna att köpa. Och tro mig, de vet vem som sannolikt kommer att köpa. De vet, de kommer specifikt att rikta dessa produkter till personer som har visat att de har köpt genom historien. Så det var ett par där. Nu är naturligtvis en av mina favoritsaker du nämner på Facebook och Instagram, funktionen för köpbara inlägg. Har du ställt in det än?

Shannon: Det har jag inte, men jag tror att det är det du pratar om om jag bläddrar igenom och det är som "Hej, vi använder den här produkten" och det finns lite som en direktlänk. Är det vad...?

Jesse: Du har det. Om du bläddrar igenom...

Shannon: Hur införlivar man det?

Jesse: Det är inte så svårt. Du måste få ett produktflöde till Facebook. Och förresten, för människor som är Ecwid-användare är detta superenkelt. I din kontrollpanel går du bara till Facebook-butikssektionen och den kommer att leda dig igenom allt detta. Vad det egentligen gör bakom kulisserna är att det kopplar ditt produktflöde till Facebook, faktiskt, Facebooks affärschef och sedan produktflödet därifrån. Ibland tar det ett par lite tid att bli godkänd med Instagram eftersom det inte finns ett 1 800-nummer för Instagram. Ha lite tålamod. Jag tror inte att du har något problem eftersom de kommer att se att allt ser legitimt ut och det är mycket trafik. Men när jag kommer till punkten här kommer dessa produktflöden sedan att ansluta till Facebook och Instagram. Sedan när du gör antingen ett inlägg på Facebook kan du nu tagga en produkt. Istället för att tagga en person kommer du att tagga en produkt och de kommer att ha den där lilla shoppingväskan och länken till den med pris och sådant. Och sedan på Instagram är det ännu mer värdefullt på Instagram eftersom du inte kan lägga länkar i Instagram, du får bara en länk. Ja. Jag tror att detta är ett hack som folk borde hoppa på för nu tillhandahåller du inte bara, du lägger till en länk överallt på Instagram utan den går direkt till din produkt. Och så att människor som klickar på en liten shoppingtagg inuti Instagram vet vad detta är. Det finns inget knep här. De klickade på kryddan och det stod tio dollar och de klickade på den. De vet att de kommer att gå och köpa den här saken. Hur som helst, jag tror att det är väldigt enkelt att göra, det är faktiskt gratis. Det tillkommer ingen extra kostnad för det. Du betalar inte Instagram eller Facebook för det. Jag skulle definitivt göra det och jag är säker på att det kommer att fungera.

Shannon: Vad heter det nu igen?

Jesse: Det finns inte riktigt bra namn. Kanske heter det Instagramshopping eller Shoppable-inlägg, typ uppslutningen. Ja, köpbara inlägg. Om du går in via Ecwid, leta efter Facebook-sidan. Jag tittar inte på kontrollpanelen just nu. Ledsen. Förlåt, support. Var inte arg på mig. Det är i den övre vänster hand sida, tror jag. Det står definitivt Facebook. Jag kommer att titta om fem minuter och säga "Oh yeah. Det var det." Men jag tror att de definitivt skulle ta din butik till en annan nivå. Det finns mycket där. Det är lite arbete inblandat med vissa av dem, men vissa av dem är också mycket enkla. Dynamiska produktannonser är lätta och köpbara inlägg är också ganska enkla när du väl har anslutit det. Jag är exalterad för din skull. Egentligen har du så här enorma YouTube-anhängare, du gör det redan bra, får reklampengar där och det leder till försäljning i din butik. Detta är bara nästa nivå som definitivt kommer att ta dig längre.

Shannon: Tja, det låter som att det här är saker som jag kan integrera ganska enkelt utan att behöva göra en massa kodning eller efterforskningar, hur jag behöver göra det. För det är också en stor fördel. Men jag har inte så mycket tid och det verkar som att det kan integreras ganska lätt med det vi har på gång.

Jesse: Säkert. Inläggen som kan köpas på Facebook och Instagram, det kommer att bli enkelt. Trivia shopping för att ge dig lite mer research om förresten bara för att sätta nivån där. Det är lite svårare installation och sedan dessa dynamiska produktannonser, de är faktiskt ganska lätta eftersom vi har automatiserade alternativ inuti Ecwid. Kolla in de också.

Richard: Ja. Bortsett från TrueView, kan du faktiskt antagligen ställa in varenda sak som vi precis pratade om det så länge den här podden är. Den längsta delen av denna process kommer bara att vara när du har bifogat ditt produktflöde till din Facebook-butik för att faktiskt få godkännande från din butik från Instagram. Det är bara ett väntande spel. Det är inte så länge. Vi har sett överallt från en dag till tre dagar. någonstans i den zonen men du gör ingenting. Precis som att plantera ett frö och vänta på att trädgården ska gå. Du gör dina andra saker, skapar mer innehåll men sedan till Jesss poäng från tidigare. Du skulle inte nödvändigtvis vilja göra det på varje enskilt inlägg men nu när det är godkänt och ditt produktflöde finns där. Nu när du tar en bild och du gör något på Instagram. det kommer att ge: "Vill du bifoga en länk till detta?".

Jesse: Det står: "Tagga en produkt".

Richard: Ja, precis, tagga en produkt. Det är den specifika terminologin, "tagga en produkt". Sedan skulle jag rekommendera att du förmodligen inte gör det varje gång. Välj ett nummer, testa det också. Jag skulle säga att testa allt men kanske vart tredje inlägg, vart femte inlägg. Det finns den här kryddningen och du har en actionbild av kryddningen på nötköttet och de kan klicka på smaksättningen och nästa sak du vet är de tillbaka på KentRollins.com på själva produktsidan för den exakta kryddningen.

Shannon: Perfekt. Vi vill att Kent ska rulla den överallt.

Jesse: Ja, det kommer att hända i helgen. Du får alla dessa saker gjorda. Och Kent Rollins kommer att ta över Internet. (skrattar) Jag älskar det. Jag älskar det. Shannon, finns det några andra frågor vi kan svara på, någon hjälp vi kan ge?

Shannon: Jag tror inte det, det täcker verkligen det och ger mig en del bra grejer som är snabb action och sedan även lite mer i framtiden. Jag gillar det.

Jesse: Grymt bra.

Richard: Och jag tänkte bara säga. Normalt pratar vi efteråt. Du måste skicka in en bild men eftersom vi hänvisade till honom så många gånger, kan vi få en bild på hela laget? Du kanske eller kanske inte har hela tiden men när du skickar oss efter detta för bara så att vi kan lägga det och se Bonehead och se Kent, och se er alla. Du kan ta en selfie eftersom du är den iPhone-användaren.

Jesse: Ja. Vi vill definitivt se dig. Detta är inte bakom kulisserna idag. Det är du som står i centrum.

Shannon: Jag skulle ta en dusch. Det är det enda problemet bakom kulisserna.

Jesse: Ja. Du behöver inte.

Richard: Den goda nyheten är att du bara behöver göra den här bilden en gång. (skrattar) Glöm det.

Jesse: Och le dock, du måste le. Annars kommer din man att vara som: "Hej, du säger till mig att le den gången". Fantastiskt och om folk vill lära sig mer om din man, var han kommer att vara, smaka på maten personligen, vart kan de gå?

Shannon: Ja. KentRollins.com är vår huvudwebbplats. Och det klickar på allt annat. Vi har evenemang listade där. Naturligtvis kan du kolla in Cowboy Kent Rollins på Instagram, Facebook och YouTube också.

Jesse: Okej. Vi har full täckning. Och när ni väl går dit alla hoppas jag att ni kommer att bli pixlade. Det betyder att Shannon har följt våra råd.

Shannon: Redo.

Jesse: Ja. Jag älskar det. Okej. Rich, några sista frågor här?

Richard: Nej, jag har inga frågor. Jag är bara väldigt hungrig och det är perfekt tajming eftersom det är lunchtid för oss här så jag är redo att sätta igång och jag är redo att låta dig gå tillbaka till jobbet och hålla verksamheten växa och säga hej till Bonehead för oss.

Shannon: Perfekt, killar. Heym tack för alla tips såklart.

Jesse: Okej, Shannon. Uppskattar verkligen att du är med i programmet. Alla lyssnar. kolla in KentRollins.com och kolla in Ecwid.com/podcast för alla detaljer. Tack.