Den första sidan på sökresultatsidan (SERP) är inte vad den brukade vara. De flesta av oss har vant oss vid att se annonser högst upp på alla resultatsidor och organiska resultat precis under dem. Men det är inte alltid så nuförtiden.
Google (och andra sökmotorer) förändrar spelets regler dramatiskt. Organiska resultat som marknadsförare kämpade för går vilse bland annonser, utvalda utdrag och media. Big G tar bort chansen att få trafik från webbplatser och försöker visa svaren på sökarens frågor på Google själv, vilket hindrar dem från att besöka dessa webbplatser. Det ser ut som ett rån för vilket innehållsmarknadsföringsteam som helst, men än så länge fungerar det bra för de som söker.
Så vad gör vi inför SERP-nederlag? Tja, det finns fortfarande ett sätt att komma till toppen av sida 1 utan att riskera att bli utsvävad av mer lockande (för Google) resultat – att skapa videoinnehåll.
Men första saker först:
Vad är Noll-klick Sökningar?
Här är ett exempel på en "svarsruta", produkten av en
Hur ser din drömresa ut Noll-klicka Sökningar förändrar spelet
Saken är den att färre människor kommer att klicka på dina länkar. Enligt nyare undersökningar resulterar 34.4 % av alla skrivbordssökningar i inget klick. På mobilen klickar 62.5 % av användarna aldrig på sökresultat.
Källa: Sparktoro
Denna
Så, vad är lösningen här?
Några senaste utvecklingar har accelererat trenden mot
Videomarknadsföring kan vara din
YouTube-videor: Vada genom sökklatter
Lyckligtvis finns det en annan sökmotor i stan: YouTube. YouTube är den näst största sökmotorn på
På YouTube kan dina videor undvika
Videor för att öka konverteringen
En bra video med en
Enligt Udemys forskning, det finns fem element i en mycket effektiv försäljnings- eller reklamvideo. Här är en primer:
- Det uttrycker fördelarna med ditt företag eller produkt
- Det etablerar din trovärdighet som varumärke
- Den förklarar hur din produkt eller tjänst fungerar
- Den kvalificerar din målgrupp genom att förklara och utveckla sin målgrupp
- Den använder effektivt en uppmaning till handling
Gör ditt bästa för att hålla dina videor under
Hej, men vad ska de här videorna innehålla? Vad kan du visa för att öka försäljningen? Här är några idéer:
Din produkt! Det enklaste men mest effektiva sättet att använda videor för
kampanjer.
Utbildning. Detta kan låta självklart, men folk använder saker. Och ibland använder de dem på fel sätt, oavsett vad instruktionerna säger. Några torra kläder i mikrovågsugn, några hammar spikar med skärbräda — historien känner många
De typer av videor vi litar på
Videor som innehåller
För att göra en försäljning måste du tjäna din potentiella kunds förtroende. Ett av de bästa sätten att göra det är att låta dig, varumärkesägaren, synas i videon för att förmedla din expertis och göra ett gott intryck. I det här fallet bör du sträva efter att framstå som pålitlig, trovärdig och sympatisk.
Din videos bild- och ljudkvalitet ska kännas professionell. Polish gör underverk för att etablera ditt varumärke som ett som går den extra milen, oavsett om det är genom att uppgradera din utrustning eller bara vara kreativ med dina bakgrunder och kameravinklar. Om varje del av din video representerar dig väl, kommer din video att göra ett gott intryck på dina tittare. Om videon framstår som slarvig eller opersonlig kan det vara mer avstängning än att slå på för dem som är intresserade av ditt varumärke.
Animerade videor
Animerade videor kan också fungera bra. Det beror dock mycket på produkten. För seriösa eller professionella produkter som entreprenadmaskiner eller tunga maskiner kan det kännas lite konstigt att ha en tecknad serie som säljer produkten. Men om du inte kan skapa en bra video där du visas och inte vill anlita en talesperson, är animerade videor ett utmärkt alternativ att överväga.
Video som produkt — Video Beyond Marketing
Även om videor kan ta ditt marknadsföringsspel till nästa nivå, är de inte bara för marknadsföring. Videor kan också vara produkter.
Om du har en produkt som lämpar sig för utbildning, tänk på hur din videostrategi kan innehålla en
Om din produkt till exempel är sportkläder kan du locka nya kunder med tränings- eller yogakurser. Om dina klasser spelar bra och får många följare kan du sälja dem också! Eller så kan de bli en fin present vid stora köp. Hur som helst,
Utmaningen med video
Den största utmaningen med video är den enklaste: att skapa dem.
Även om vem som helst kan rikta en kamera och trycka på inspelningsknappen, är det betydligt mer utmanande att göra en video som du faktiskt är stolt över. För att lyckas kan du behöva kostsam video-, ljud- och ljusutrustning och/eller expertis för att använda dem. Du behöver också ett bra ställe att spela in din film på. Dessutom gillar många inte att vara med i kameran. Och även om du kan outsourca skrivet innehåll, är det mycket svårare att outsourca
Alla dessa utmaningar kan fungera som hinder för många
Köpa videor eller onlinekurser
De flesta är bekanta med
Om du bestämmer dig för att utbilda din publik och bygga
Denna väg kommer att kräva tid och pengar. Men det kommer att ta din online-verksamhet till
Anta att du bara behöver ett par enkla reklamfilmer för att öka din hemsidas försäljningsomvandlingsfrekvens eller specifika produktsidor. I så fall kan du lägga ut din videoskapande på en
Över 1,200 XNUMX videoexperter väntar på att hjälpa dig
Fiverr arbetar genom att rekrytera personer med videoproduktionskunskaper till ett överenskommet pris i förväg och sedan låta dem utöva sin magi. Om din förväntade promovideo är kort, söt och enkel, är Fiverr ett billigt och ofta effektivt alternativ. Du kan hyra en frilansande videoskapare för så billigt som en dollar vart tionde ord.
Dessutom: Hur man börjar sälja onlinekurser så snabbt som möjligt
Hur man hittar balansen mellan varumärkesbyggande och försäljningsvideor
På frågan om de vill ha varumärke eller försäljning som mål för sin videomarknadsföring säger de flesta entusiastiskt att de vill ha båda. Men branding och ökade varumärkeskännedom leder inte alltid direkt till ökad försäljning. Är det möjligt att gifta sig med dessa olika delar av marknadsföringskakan?
Ja. Men det kommer att kräva strategiskt tänkande och klok fördelning. Det betyder att du måste skapa olika typer av videor och dela upp dem mellan trafikkanaler.
Det bästa med den strategin är att utbilda var människor är och konvertera nära produkten. Ladda till exempel upp dina varumärkesutbildningskurser till YouTube och lägg till reklamfilmer på dina produktdetaljsidor på webbplatsen.
På YouTube kommer många av dina videor att ses av personer som stöter på ditt varumärke för första gången. Dessa är kalla ledningar. Kalla leads köper ofta inte direkt. De behöver lite uppvärmning (därav namnet!). Om du har en aggressiv uppmaning kan det gå för mycket för snabbt och vända människor bort från din produkt innan de ens riktigt vet vad det är.
Å andra sidan kan en bra utbildningsserie på YouTube få folk att spendera en betydande tid med ditt varumärke. Under den här tiden får de värdefull information från dina videor och bygger förtroende och affinitet till ditt varumärke, utan att känna att de bara säljs en produkt.
När folk litar på ditt varumärke kan de besöka din webbplats för att lära sig mer om vad du har att erbjuda. Det är då en mer försäljning och
Ett bra sätt att marknadsföra fiskeredskap är att visa hur fantastiskt det är i aktion. Dela värdefull erfarenhet på vägen.
Detta är en vanlig praxis för många varumärken, men det är upp till dig att bestämma om det är för dig för tillfället eller om du behöver lite mer tid för att förbereda dig.
Avslutning
Det nya Google-sättet — att visa svar på startsidan, har skapat ett fenomen av
Men själva konceptet med video räcker inte för att vinna spelet. Ditt varumärkes videor måste vara korta och engagerande – och se professionella ut. Att filma bra videor kan vara komplicerat, speciellt om du inte har nödvändig utrustning eller färdigheter.
Lyckligtvis, om du väljer att lägga till videor i ditt marknadsföringsarrangemang, har du möjlighet att anlita proffs som hjälper dig. Men gör dig redo för ännu ett tufft beslut - syftet med videorna. Du kan öka försäljningen genom att demonstrera dina produkter från alla möjliga vinklar eller bygga starka relationer mellan ditt varumärke och potentiella kunder genom att svara på deras frågor och utbilda dem.
Båda sätten är värda att prova, och det finns inget fel svar. Men en sak är säker - det är dags att gå över till videomarknadsföring.
