6 โปรโมชั่น “ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง” ที่ได้ผลสำหรับร้านค้าออนไลน์

อ่าน 12 นาที

หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการทำการตลาดร้านค้าของคุณคือข้อตกลง “ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง” สิ่งเหล่านี้คือเครื่องมือกระตุ้นการขายที่ชาญฉลาดและอเนกประสงค์ของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขาย

โปรโมชั่น BOGO ได้รับความนิยมจากทั้งลูกค้าและผู้ขายด้วยเหตุผลบางประการ ลูกค้าจะได้รับประโยชน์จากมูลค่าที่คุ้มค่าเป็นพิเศษ ในขณะที่ผู้ขายจะได้รับสิ่งจูงใจที่น่าดึงดูดใจในการกระตุ้นการซื้อ

ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะพูดถึงสิ่งที่ทำให้ข้อเสนอ "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง" ประสบความสำเร็จ และข้อเสนอนี้จะเหมาะกับธุรกิจของคุณหรือไม่ นอกจากนี้เรายังจะแจกแจงโปรโมชั่น BOGO ประเภทต่างๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มยอดขายในร้านค้าออนไลน์ของคุณ

การขาย BOGO หมายถึงอะไร?

BOGO (หรือ BOGOF) ย่อมาจาก “ซื้อหนึ่งแถมหนึ่งฟรี” เป็นการส่งเสริมการขายประเภทหนึ่งที่ลูกค้าจะได้รับผลิตภัณฑ์ฟรีหรือลดราคาเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์อื่น

โปรโมชั่น BOGO เป็นที่นิยมในหมู่ผู้ค้าปลีกเนื่องจากสามารถเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการส่งเสริมการขายได้ นอกจากนี้ยังดึงดูดความสนใจไปยังสินค้าอื่นๆ ในร้าน ซึ่งยอดเยี่ยมมากเมื่อคุณต้องการย้ายสต๊อกสินค้าที่หมดหรือเพิ่มยอดขาย

Barnes & Noble จัดโปรโมชั่น BOGO ในสมุดงานและบัตรคำศัพท์

โปรโมชั่น “ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง” ก็เป็นที่นิยมของลูกค้าเช่นกันเพราะดีลดังกล่าวถือว่าคุ้มค่ามาก นักช้อปบางคนถึงกับค้นหาคูปอง BOGO ทางออนไลน์ก่อนตัดสินใจซื้อครั้งใหญ่!

หมายเหตุสำคัญ: คุณควรจัดโปรโมชัน BOGOF เฉพาะในช่วงเวลาที่กำหนดเพื่อหลีกเลี่ยงการลดคุณค่าผลิตภัณฑ์ของคุณ ข้อตกลงเหล่านี้สร้างความรู้สึกเร่งด่วนและกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อ การขายแบบแฟลชไม่ได้ช่วยให้ลูกค้าคุ้นเคยกับราคาที่ลดแล้ว เช่น วันหยุดหรือ กลับไปที่โรงเรียน ฤดูกาลเป็นช่วงเวลาที่ดีในการจัดโปรโมชั่น BOGO

โปรโมชั่น “ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง” 6 ประเภท

ตอนนี้เรามาดูข้อเสนอ "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง" ประเภทต่างๆ ที่ดึงดูดลูกค้ากัน

โปรโมชั่น BOGO สามารถยืดหยุ่นได้มาก เราจะแบ่งการส่งเสริมการขาย BOGO ห้าประเภทที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มยอดขายในร้านค้าออนไลน์ของคุณ และแบ่งปันตัวอย่าง BOGO เพื่อเป็นแรงบันดาลใจ

ซื้อหนึ่งแถมหนึ่งราคาครึ่ง

กลยุทธ์นี้จะได้ผลดีหากคุณมีสินค้าขายดีในร้านของคุณ ข้อตกลง "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่งลด 50" จะดึงดูดผู้ที่ลังเลให้ลองใช้ ด้วยโบโก ครึ่งปิด ดีลลูกค้าจะซื้อผลิตภัณฑ์ในตำนานของคุณมากขึ้น ชอบมัน และกลับมาอีกครั้งในเร็ว ๆ นี้

ข้อเสนอ "BOGO ลด 50%" ของ Barnes & Noble สำหรับหนังสือสำหรับเด็ก

ซื้อจากหมวด A และรับจากหมวด B ฟรี

การจับคู่ผลิตภัณฑ์จากหมวดหมู่ต่างๆ ถือเป็นข้อตกลงที่ยอดเยี่ยมสำหรับผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลและกลุ่มเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น นักเรียนและผู้ปกครอง (Back to School BOGO)

เงื่อนไขเดียวที่ต้องจำคือรายการที่สองต้องมีค่าเท่ากันหรือน้อยกว่า ด้วยวิธีนี้ คุณจะสร้างรายได้มากกว่าอัตรากำไรของคุณ

Beauty Bay มอบผลิตภัณฑ์ฟรีเมื่อลูกค้าซื้อสินค้าจากบางหมวดหมู่

ซื้อหนึ่งและรับตัวอย่างฟรี

การแจกตัวอย่างฟรีแสดงว่าคุณอนุญาตให้ลูกค้าทดสอบได้ ขนาดเต็ม สินค้า. ตัวอย่างดูเหมือนของขวัญ แต่คุณควรพิจารณาให้เป็นการลงทุนด้วย เพราะสิ่งเหล่านี้จะสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณในอนาคต

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถรวมตัวอย่างพิเศษของสายผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณเพื่อแนะนำให้แก่ลูกค้าของคุณได้

Sephora เสนอตัวอย่างฟรีสำหรับการสั่งซื้อมากกว่า $35

วิธีนี้ใช้ไม่ได้กับสินค้าที่จับต้องได้เท่านั้น วิธีที่ยอดเยี่ยมในการอ่าน ebook ของคุณให้มากขึ้นคือการจัดเตรียมตัวอย่างสั้นๆ ตัวอย่างมีโอกาสน้อยที่จะถูกขโมย คัดลอก หรือแจกจ่ายอย่างผิดกฎหมาย หากลูกค้าของคุณชื่นชอบเนื้อหานี้ พวกเขาจะกลับไปซื้อหนังสือทั้งเล่ม

อ่านเพิ่มเติม: วิธีสร้างและขาย Ebook

ซื้อสามในราคาสอง

นี่เป็นหนึ่งในรูปแบบโปรโมชัน "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง" ที่พบบ่อยที่สุด ใช้งานได้กับผลิตภัณฑ์หลายประเภทและดูเหมือนเป็นข้อตกลงที่ยอดเยี่ยม อย่าลืมใช้เงื่อนไขที่เรียบง่าย: รวมรายการที่คล้ายกัน ราคา-มัน จะทำให้การรับรู้ง่ายขึ้นและป้องกันความลังเล

Cult Beauty จัดทำข้อตกลง "3 ต่อ 2" สำหรับผลิตภัณฑ์จากบางหมวดหมู่

ซื้อสินค้า X และรับส่วนลด % สำหรับสินค้า Y

นี่คือ ง่ายต่อการใช้งาน กลยุทธ์สำหรับอุตสาหกรรมที่มีผลิตภัณฑ์เสริม กีฬา ความงาม หรืออิเล็กทรอนิกส์

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขายรองเท้าผ้าใบหนึ่งคู่และให้ส่วนลด 30% สำหรับน้ำยาทำความสะอาดรองเท้า โปรโมชันประเภทนี้ช่วยให้คุณขายอุปกรณ์เสริมและผลิตภัณฑ์เสริมได้

Cupshe มอบส่วนลด 40% สำหรับสินค้าที่ถูกกว่าเมื่อลูกค้าซื้อสองรายการ

ซื้อห้าแถมหนึ่งฟรี

เราได้อธิบายประเภทโปรโมชั่น BOGO ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด แต่คุณสามารถปรับแต่งได้ตามต้องการเพื่อสร้างข้อเสนอ BOGO ที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าของคุณ วิธีง่ายๆ ต่อไปนี้: “ซื้อห้าแถมหนึ่ง” กล่าวคือ เสนอโอกาสให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์หกรายการในราคาห้าชิ้น

โปรโมชั่น BOGOF นี้มีประสิทธิภาพสูงสุดกับสินค้าที่มีราคาเท่ากันหรือใกล้เคียงกัน นอกจากนี้ยังควรเป็นผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าจำเป็นต้องเติมหรือใช้เป็นประจำบ่อยๆ ทำให้เกิดความต้องการเพิ่มมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น การซื้อชุดที่เหมือนกันหกชุดอาจไม่สามารถทำได้ ในขณะที่การซื้อถุงเท้า ชุดชั้นใน หรือแปรงสีฟันจำนวนหกคู่ถือเป็นข้อเสนอที่น่าสนใจสำหรับลูกค้า

GoRaw Honey มอบข้อเสนอซื้อห้าแถมหนึ่งฟรีสำหรับสินค้าที่ซื้อคืนบ่อยครั้ง

แน่นอน คุณสามารถปรับ BOGO ประเภทนี้ให้เหมาะกับข้อเสนอของคุณได้ เช่น “ซื้อสามแถมหนึ่ง” หรือ “ซื้อสองชิ้นรับส่วนลด 50% ในชิ้นที่สาม” โปรโมชั่นประเภทนี้ใช้ได้กับลูกค้าที่ซื้อสินค้าบางรายการเป็นประจำและต้องการประหยัดเงินในระยะยาว

โปรโมชั่น BOGO เหมาะกับร้านค้าของคุณหรือไม่?

โปรโมชั่น "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง" เป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มยอดขายและความภักดีของลูกค้า อย่างไรก็ตามมันไม่เหมาะกับทุกร้าน

นี่คือผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอข้อเสนอ BOGO ที่ดีที่สุด:

รายการที่ต้องเติม หากลูกค้าชอบผลิตภัณฑ์ของคุณ (เช่น ครีมบำรุงผิวกาย) พวกเขาจะซื้อเพิ่มเพื่อตุนในคราวเดียว
สินค้าที่เสริมซึ่งกันและกัน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถทำข้อตกลง BOGO กับเสื้อเชิ้ตและกางเกงได้หากคุณขายเสื้อผ้า
สินค้าที่จำหน่ายเป็นชุด คุณไม่ต้องการที่จะเสนอแจ็คเก็ตที่เหมือนกันสองตัวใช่ไหม? ถุงเท้าสองคู่ในราคาหนึ่งมีแนวโน้มที่จะขายมากกว่า
รายการที่มีมาร์จิ้นอย่างน้อย 50% ส่วนต่างคือกำไรของคุณหลังจากการบัญชีต้นทุน หากอัตรากำไรของผลิตภัณฑ์ของคุณคือ 50% ยอดขายของคุณก็จะเท่ากับ คุ้มทุน พยายามรวมผลิตภัณฑ์อย่างน้อยหนึ่งรายการที่มีอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงกว่าเพื่อให้ออกมาข้างหน้า

ราคารวมของข้อตกลงควรเป็นจำนวนเงินที่ลูกค้ายินดีจะจ่าย เพื่อความปลอดภัย คุณสามารถตรวจสอบมูลค่าคำสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณและตั้งเป้าที่ราคาสูงกว่าเล็กน้อย

วิธีเรียกใช้โปรโมชั่น BOGO ในร้านค้าออนไลน์

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่า "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง" คืออะไรและจะใช้งานอย่างไรให้เกิดประโยชน์สูงสุด ก็ถึงเวลาของภาคปฏิบัติแล้ว

ในการตั้งค่าการส่งเสริมการขาย BOGO ที่ประสบความสำเร็จในร้านค้าออนไลน์ของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณอนุญาตให้คุณเสนอส่วนลดประเภทนี้ได้

ตัวอย่างเช่น Ecwid by Lightspeed ให้คุณเรียกใช้โปรโมชัน BOGO ที่พบบ่อยที่สุด การใช้การตั้งค่าที่ยืดหยุ่น คุณสามารถสร้างข้อเสนอ BOGOF ต่างๆ ที่เป็นไปตามแนวคิดเดียวกันได้: หากลูกค้าซื้อหน่วย X ของผลิตภัณฑ์บางอย่าง พวกเขาจะได้รับหนึ่งหน่วยของผลิตภัณฑ์ (ชนิดเดียวกัน ชนิดอื่น หรือผลิตภัณฑ์ใดๆ ในหมวดหมู่/หมวดหมู่) พร้อมส่วนลด Y%

ข้อเสนอ BOGO นำไปใช้ที่จุดชำระเงินในร้าน Ecwid

หากต้องการใช้โปรโมชัน BOGO ในร้านค้า Ecwid คุณจะต้องติดตั้ง ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง: โปรโมชั่นการขาย แอพจาก Ecwid App Market แอปเสนอการทดลองใช้ฟรี ดังนั้นคุณจึงสามารถทดลองใช้งานและดูว่าข้อเสนอ BOGO นั้นเหมาะกับร้านค้าของคุณหรือไม่

พร้อมที่จะตั้งค่าโปรโมชั่น BOGO ของคุณแล้วหรือยัง? ติดตาม คำแนะนำเหล่านี้ เพื่อตั้งค่าแอพและสร้างข้อตกลง BOGOF แรกของคุณในไม่กี่คลิก

Ecwid by Lightspeed ยังมีเครื่องมือส่งเสริมการขายอื่นๆ อีกมากมาย เช่น อีเมลการตลาดอัตโนมัติ คูปองส่วนลด การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ อีกมากมาย

ลงทะเบียน Ecwid โดย Lightspeed และรับร้านค้าออนไลน์ที่ทำให้การทำธุรกิจอีคอมเมิร์ซทุกประเภทเป็นเรื่องง่ายและสนุกสนาน

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับโปรโมชั่น BOGO

โปรดคำนึงถึงแนวทางปฏิบัติต่อไปนี้เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากข้อเสนอ "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง" ของคุณ:

กำหนดเวลาโปรโมชั่น BOGO ของคุณอย่างมีกลยุทธ์ ตัวอย่างเช่น จัดงานในช่วงเทศกาลวันหยุดหรือก่อนเหตุการณ์สำคัญ เช่น แบล็กฟรายเดย์
แจ้งลูกค้าของคุณ เกี่ยวกับเงื่อนไขของข้อเสนอ BOGOF ของคุณล่วงหน้า
เลือกผลิตภัณฑ์อย่างระมัดระวัง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาส่งเสริมซึ่งกันและกันและดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณ
อย่าใช้ BOGO มากเกินไป โปรโมชั่นพร้อมกัน ไม่เช่นนั้นลูกค้าของคุณอาจสับสนได้
ตรวจสอบข้อมูลการขายของคุณ และปรับข้อตกลงของคุณให้เหมาะสม ตัวอย่างเช่น ไม่จำเป็นต้องดำเนินการข้อเสนอ BOGO อย่างต่อเนื่องสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายดีด้วยตัวมันเอง

เรียกใช้โปรโมชั่น BOGO ครั้งแรกของคุณ

โปรโมชัน "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่งฟรี" เป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มยอดขาย กำจัดสินค้าคงคลังส่วนเกิน เพิ่มจำนวนสินค้าต่อคำสั่งซื้อ และดึงดูดลูกค้าใหม่ เมื่อใช้อย่างถูกต้อง ข้อตกลง BOGO สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจและเพิ่มผลกำไรได้

ตอนนี้คุณมีทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับโปรโมชั่น BOGO รวมถึง ง่ายต่อการใช้งาน เครื่องมือในการดำเนินโปรโมชั่นของคุณได้อย่างราบรื่น ใช้ความรู้ที่ค้นพบใหม่ของคุณและนำไปใช้ ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง: โปรโมชั่นการขาย แอพสำหรับหมุน!

ขายของออนไลน์

ด้วย Ecwid Ecommerce คุณสามารถขายได้อย่างง่ายดายทุกที่ ให้กับทุกคน — ผ่านทางอินเทอร์เน็ตและทั่วโลก

สมัครที่นี่

การตลาดและการส่งเสริมการขาย

มิถุนายน 17, 2024

เกี่ยวกับผู้เขียน

Anastasia Prokofieva เป็นนักเขียนเนื้อหาที่ Ecwid เธอเขียนเกี่ยวกับการตลาดและการส่งเสริมการขายออนไลน์เพื่อทำให้กิจวัตรประจำวันของผู้ประกอบการง่ายขึ้นและคุ้มค่ามากขึ้น นอกจากนี้เธอยังมีจุดอ่อนสำหรับแมว ช็อกโกแลต และการทำคอมบูชาที่บ้านอีกด้วย