ไม่ว่าคุณจะเป็นศิลปินหรือพ่อค้าผู้ทะเยอทะยาน การเรียนรู้เกี่ยวกับตลาดศิลปะถือเป็นก้าวสำคัญในการสร้างธุรกิจศิลปะที่ประสบความสำเร็จซึ่งสามารถตามทันยุคสมัยได้
ในคู่มือนี้ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับตลาดศิลปะโลกและวิธีการ เพิ่มความสำเร็จของคุณด้วยการขายออนไลน์และสถิติอันมีค่าที่จะช่วยให้คุณพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจที่ทำกำไรซึ่งคุณสามารถนำไปปฏิบัติได้ตั้งแต่วันนี้
มาเริ่มกันเลย
ตลาดศิลปะระดับโลกในจำนวน
- ในปี 2022 ตลาดงานศิลปะทั่วโลกรวมตัวกันเกือบ 68 พันล้านเหรียญ. (ที่มา: Statista)
- ในปี 2022 สหรัฐอเมริกายังคงรักษาตำแหน่งผู้นำตลาด โดยคิดเป็น 45% ของยอดขายทั่วโลกตามมูลค่า มีประสบการณ์ 8%
ปีต่อปี การเติบโตถึงกสูงเป็นประวัติการณ์ of 30.2 พันล้านเหรียญ. (ที่มา: บาเซิลศิลปะ) - ยอดขายออนไลน์ทั่วโลกในตลาดศิลปะและโบราณวัตถุลดลงประมาณ 17% 11 พันล้านเหรียญ ในปี 2022 เมื่อเทียบกับปีก่อน (แหล่งที่มา: Statista)
- ยอดขายในภาคการประมูลครอบคลุมการขายทั้งภาครัฐและเอกชน พบว่ามีอัตราการเติบโต 2%
ปีต่อปี ปฏิเสธที่จะเข้าถึง 30.6 พันล้านเหรียญ. (ที่มา: บาเซิลศิลปะ) - ในปี 2023 ผู้หญิงมีการใช้จ่ายมากกว่าผู้ชาย โดยมีค่ามัธยฐานอยู่ที่ $72,500โดยแสดงการเติบโตอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2022 (ที่มา: ยูบีเอส)
ทำความเข้าใจกับตลาดศิลปะโลก (และเหตุใดการมีเว็บไซต์จึงมีความสำคัญ)
ตลาดศิลปะโลกเป็นระบบที่ซับซ้อนซึ่งประกอบด้วยร้านประมูล แกลเลอรี ตัวแทนจำหน่ายเอกชน และอื่นๆ อีกมากมาย เพื่อทำความเข้าใจว่าระบบทำงานอย่างไรและธุรกิจศิลปะของคุณเหมาะสมกับระบบนี้อย่างไร เราจะมาดูส่วนเฉพาะของตลาดกัน
ทำงานร่วมกับตัวแทนจำหน่ายงานศิลปะส่วนตัว
การขายส่วนตัวในโลกศิลปะครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่งานแสดงศิลปะไปจนถึงการขายแกลเลอรี เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจศิลปะ เป็นความคิดที่ดีที่จะจัดลำดับความสำคัญของช่องทางการขายที่เป็นที่นิยมในตลาดศิลปะทั่วโลก นี่คือ สองตัวเลือกแรก:
- 42% ของตัวแทนจำหน่ายขายผ่านแกลเลอรี
- 30% ของตัวแทนจำหน่ายขายงานศิลปะออนไลน์
ยอดขายที่เหลือเกิดขึ้นผ่านการผสมผสานระหว่างงานแสดงศิลปะในประเทศและต่างประเทศและช่องทางอื่นๆ
สำหรับตัวแทนจำหน่ายหน้าใหม่หรือศิลปินหน้าใหม่ เป็นความคิดที่ดีที่จะใช้ประโยชน์จากความนิยมในการขายออนไลน์ การขายงานศิลปะผ่านพื้นที่แกลเลอรีอาจเป็นส่วนสำคัญในการทำงานในตลาดศิลปะโลก แต่การเริ่มต้นธุรกิจศิลปะออนไลน์เป็นแนวทางที่ชาญฉลาด เนื่องจากมีอุปสรรคน้อยกว่าในการเข้าสู่ตลาด ท้ายที่สุดคุณสามารถสร้างร้านค้าออนไลน์ได้ฟรี กับอีควิด.
โดยสรุป ศิลปินและตัวแทนจำหน่ายที่มีความมุ่งมั่นควรให้ความสำคัญกับการสร้างร้านค้าออนไลน์ก่อนที่จะมองหา
ทำความเข้าใจกับนักสะสมงานศิลปะ
ไม่ว่าคุณจะขายงานศิลปะจากที่ใด การทำความเข้าใจผู้ที่ซื้องานศิลปะจะช่วยให้คุณพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้
ในปี 2020 ผู้ซื้องานศิลปะรายใหญ่ที่สุดคือกลุ่มมิลเลนเนียล นักสะสมจากรุ่นนั้นก็มี รายจ่ายเฉลี่ย 378,000 ดอลลาร์
ทำไม จากข้อมูลทั่วโลก พบว่า 62% ของชาวมิลเลนเนียลชอบการช้อปปิ้งออนไลน์หรือแบบผสมผสาน (ทั้งออนไลน์และออฟไลน์) ด้วยการพัฒนากลยุทธ์การขายออนไลน์ คุณจะวางตำแหน่งตัวเองในการเชื่อมต่อกับกลุ่มประชากรที่มีส่วนร่วม
ข้อมูลอื่นๆ จาก อาร์ตบาเซิลและยูบีเอส
เชื่อมต่อกับกลุ่มตลาดที่มั่นคง
แม้ว่าตลาดงานศิลปะทั่วโลกจะมี คาดว่าจะเติบโต ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ข้อมูลล่าสุดแสดงให้เห็นว่า
กระบวนการกำหนดเป้าหมายกลุ่มตลาดที่มั่นคงจะแตกต่างกันไปในแต่ละธุรกิจ แต่ จุดข้อมูลอีกครั้ง ถึงคุณค่าของการสร้างร้านค้าออนไลน์
- ก่อนปี 2020 ธุรกรรมออนไลน์คิดเป็นประมาณ
หนึ่งในสิบ ของตลาดศิลปะโลก - ปัจจุบัน ยอดขายงานศิลปะออนไลน์คิดเป็นเกือบหนึ่งในสี่ของตลาดงานศิลปะทั่วโลก
ใช่. คุณเดาถูกแล้ว: เพื่อใช้ประโยชน์จากตลาดงานศิลปะออนไลน์ที่กำลังเติบโตนี้ ศิลปินและตัวแทนจำหน่ายหน้าใหม่ควรมุ่งเน้นที่การสร้างตัวตนทางออนไลน์
ทำความเข้าใจกับบริษัทประมูลและช่องทางการขายแบบดั้งเดิมอื่นๆ
ดังนั้นการขายออนไลน์ควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ของคุณ แต่ช่องทางการขายแบบเดิมๆ ล่ะ? และช่องทางการขายแบบเดิมๆ คืออะไร?
โดยพื้นฐานแล้ว ช่องทางการขายแบบดั้งเดิมในโลกศิลปะ ได้แก่ บ้านประมูลและแกลเลอรี
มาดูบ้านประมูลกันก่อน
การขายงานศิลปะผ่านบ้านประมูล
ในปี 2020 บริษัทประมูลชั้นนำอย่าง Christie's saw ยอดขายลดลงอย่างมาก — เพิ่มขึ้นจากประมาณ 6 พันล้านดอลลาร์ในปี 2019 เหลือเพียง 4.4 พันล้านดอลลาร์ในปี 2020 ในทางตรงกันข้าม Sotheby's ซึ่งเป็นบริษัทประมูลชั้นนำอีกแห่งหนึ่งกลับมียอดขายเพิ่มขึ้น ข้อมูลนี้ชี้ให้เห็นว่า
แต่นั่นหมายถึงอะไรสำหรับศิลปินและตัวแทนจำหน่ายหน้าใหม่?
โดยทั่วไปแล้ว การแสวงหาตลาดประมูลงานศิลปะระดับโลกดูเหมือนจะไม่ใช่ความคิดที่ดี ในความเป็นจริง, ซอเธอบี้นั่นเอง รับทราบถึงการลดลงของการประมูลทั่วโลก โดยกล่าวว่า "ท้องถิ่นจะเป็นโลกใหม่"
ท้องถิ่นจะเป็นระดับโลกใหม่โซเธอบี้
สำหรับผู้ที่เพิ่งเข้าสู่ตลาดศิลปะ การเปลี่ยนแปลงนี้หมายความว่าเป็นการฉลาดที่จะมุ่งเน้นไปที่การทำงานกับบริษัทประมูลในท้องถิ่นมากกว่าทางเลือกระหว่างประเทศ
ขายงานศิลปะผ่าน อิฐและปูน แกลเลอรี่
หอศิลป์ก็ได้รับผลกระทบจากโรคระบาดเช่นกัน ข้อมูลจาก Art Basel และ UBS แสดงให้เห็นว่ายอดขายแกลเลอรีหดตัว 36% ในปี 2020 เนื่องจากแกลเลอรีศิลปะทางกายภาพเกือบทั้งหมดปิดตัวลง
การเปลี่ยนแปลงนี้นำไปสู่ เพิ่มขึ้น ในการขายออนไลน์ แต่ยังทำให้โลกศิลปะหันมาสนใจตลาดท้องถิ่นด้วย จากข้อมูลของ Sotheby's แม้ว่าข้อจำกัดการเดินทางระหว่างประเทศจะทำให้ผู้ซื้อให้ความสำคัญกับแกลเลอรีต่างประเทศน้อยลง แต่การแพร่ระบาดก็ทำให้พวกเขาสนใจเช่นกัน ลองดูให้ละเอียดยิ่งขึ้น ในแวดวงศิลปะท้องถิ่น การเปลี่ยนแปลงนี้คาดว่าจะดำเนินต่อไปเมื่อข้อจำกัดในการแพร่ระบาดสิ้นสุดลง
ด้วยเหตุนี้ ศิลปินและตัวแทนจำหน่ายที่ต้องการจะเข้าไปมีส่วนร่วมกับชุมชนศิลปะในบ้านเกิดของตน ก่อนที่จะไปจัดการกับแกลเลอรีระดับนานาชาติ
ตลาดศิลปะผสมผสานกลุ่มดิจิทัลและกายภาพเข้าด้วยกันอย่างไร
เราได้เรียนรู้ว่าตลาดศิลปะในปัจจุบันมีพื้นที่สำหรับร้านค้าออนไลน์และ
- แกลเลอรีประมาณ 50% ใช้ห้องชมออนไลน์เพื่อแสดงสิ่งที่พวกเขามี
บนเว็บไซต์ - 67% ของตัวแทนจำหน่ายที่มักจะเข้าร่วมงานแสดงศิลปะมักเข้าชมนิทรรศการเสมือนจริงบ่อยขึ้น
- 69% ของตัวแทนจำหน่ายและแกลเลอรีกำลังขยายกิจกรรมโซเชียลมีเดียของตน
แม้ว่าข้อมูลนี้อาจดูเหมือนบ่งชี้ว่าแกลเลอรีศิลปะทางกายภาพกำลังจะสูญพันธุ์ แต่โลกศิลปะดูเหมือนจะคิดอย่างอื่น: ข้อมูลจาก Art Basel แสดงให้เห็นว่า กว่า 60% ของนักสะสม Millenial มองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับอนาคตของหอศิลป์ ขณะเดียวกันก็มีข้อมูล จาก artnet.com ระบุว่าเกือบ 60% ของผู้ตอบแบบสอบถามวางแผนที่จะไปเยี่ยมชมสถาบันศิลปะบ่อยเท่ากับก่อนเกิดโรคระบาด ในขณะที่ประมาณ 18% กล่าวว่าพวกเขาจะไปเยี่ยมชมสถาบันศิลปะเหล่านี้บ่อยกว่าก่อนเกิดการระบาดใหญ่
สิ่งนี้บอกอะไรกับศิลปินและตัวแทนจำหน่ายหน้าใหม่ได้บ้าง? หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในตลาดศิลปะ คุณต้องผสมผสานการขายออนไลน์และเชื่อมต่อกับชุมชนศิลปะในท้องถิ่น
เริ่มต้นธุรกิจศิลปะของคุณ
เป็นเวลาที่น่าตื่นเต้นในการเข้าร่วมตลาดศิลปะระดับโลก และการสร้างตัวตนทางออนไลน์เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้น
นั่นคือสิ่งที่ Ecwid เข้ามา
ด้วยแดชบอร์ดที่ตรงไปตรงมาซึ่งช่วยให้คุณควบคุมทุกอย่างตั้งแต่การออกแบบเว็บไซต์ของคุณไปจนถึงประเภทลูกค้าที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย Ecwid สามารถช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับชุมชนศิลปะในท้องถิ่นและสร้างร้านค้าออนไลน์ที่ทำกำไรได้
แล้วคุณจะรออะไรอยู่? เข้าร่วมตลาดศิลปะวันนี้!
