หากคุณกำลังพิจารณาที่จะขายสินค้าด้วยตนเองในงานต่างๆ เช่น งานแสดงศิลปะหรืองานแสดงงานฝีมือ อย่าคาดหวังว่าจะสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้ คุณต้องมีแผนเพื่อที่คุณจะได้ไม่เสียเวลาทั้งสุดสัปดาห์ไปกับการเก็บสต๊อกสินค้าที่ไม่มีใครซื้อ
มีสามขั้นตอนที่ต้องดำเนินการหากคุณต้องการวางแผนการขายประเภทนี้อย่างเหมาะสม
มาเริ่มกันที่
ก่อนเหตุการณ์ เวที: การวางแผนสำหรับการแสดงศิลปะและงานแสดงสินค้าหัตถกรรม
ก่อนที่จะตัดสินใจเช่าบูธในงานแสดงศิลปะหรืองานแสดงสินค้าหัตถกรรม คุณต้องแน่ใจว่างานดังกล่าวมีความเกี่ยวข้องและสมเหตุสมผลทางการเงินสำหรับธุรกิจของคุณ นั่นหมายถึงการทำวิจัยเบื้องต้น
หมายเหตุ: งานแสดงสินค้าหัตถกรรมเช่น คนทรยศ มีขั้นตอนการสมัครที่เริ่มต้นก่อนงาน เริ่มวางแผนตั้งแต่เนิ่นๆ!
เรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของเหตุการณ์
คุณต้องแน่ใจว่าข้อเสนอของคุณจะเกี่ยวข้องกับผู้ที่เข้าร่วมงาน ดังนั้นโปรดดูรายละเอียดเกี่ยวกับข้อมูลประชากรของผู้เข้าร่วม ผู้จัดงานจะมีข้อมูลบางส่วนนี้ แต่ก็ควรตรวจสอบกับผู้ขายในอดีตด้วย หา:
- มีคนเข้าร่วมโดยเฉลี่ยปีละกี่คน?
- ส่วนใหญ่เป็นผู้ชายหรือผู้หญิง?
- ช่วงอายุทั่วไปของผู้เข้าร่วมคือเท่าใด
- การใช้จ่ายเฉลี่ยต่อลูกค้าคือเท่าใด
คุณจะเหมาะสมกับความสำเร็จมากขึ้นเมื่อคุณแน่ใจว่าผู้ชมของงานนี้อยู่ในตลาดเป้าหมายของคุณ
ตัวอย่างเช่น คุณอาจไม่ต้องการออกบูธในงานแสดงสินค้าหัตถกรรมที่จัดขึ้นโดยเฉพาะ
ประมาณการค่าใช้จ่ายของคุณ
คุณต้องคำนวณด้วยว่าคุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการตั้งค่าที่งานเพื่อให้แน่ใจว่าการลงทุนนั้นสมเหตุสมผลทางการเงิน รวบรวมค่าใช้จ่ายที่คุณจะต้องเสีย ได้แก่:
- เวลาเดินทางและค่าใช้จ่าย (น้ำมัน โรงแรม อาหาร)
- ค่าออกบูธ
- ค่าธรรมเนียมการสมัคร
- ค่าใช้จ่ายในการติดตั้ง (การจัดแสดง ค่าเช่าเต็นท์ การตกแต่งบูธของคุณ)
- บรรจุภัณฑ์
- ตั้งค่าค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้องกับ POS สำหรับการประมวลผลบัตรเครดิต (หากคุณยังไม่มี)
ส่วนนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งหากคุณขาย
เมื่อคุณตัดสินใจเลือกงานแสดงงานฝีมือหรืองานแสดงศิลปะที่เหมาะกับธุรกิจของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาวางแผนบูธของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้าจำนวนมากและขายสินค้าได้มากขึ้น
ขั้นตอนการวางแผน: เตรียมการตั้งค่าของคุณ
บูธของคุณเป็นตัวแทนของคุณ ยี่ห้อ
หากคุณไม่แน่ใจว่าต้องการให้บูธของคุณมีหน้าตาเป็นอย่างไร ลองสำรวจภาพถ่ายจากปีที่ผ่านมาของงานเพื่อดูว่าผู้ขายรายอื่นๆ รวมตัวกันอย่างไร Pinterest ยังมีรูปภาพสวยๆ มากมายที่คุณสามารถเลือกดูได้ ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างสรรค์ผลงานและธีมสำหรับบูธของคุณได้
คำเตือนที่เป็นมิตร: คุณไม่ต้องการให้บูธของคุณรู้สึกเกะกะหรือว่างเปล่าเกินไป ดังนั้นให้พยายามหาจุดสมดุลระหว่างทั้งสอง
แพ็คสิ่งของจำเป็น
เมื่อคุณเตรียมองค์ประกอบต่างๆ ของบูธแล้ว คุณสามารถจัดกลุ่มทุกอย่างเข้าด้วยกันในถังเก็บของที่เคลื่อนย้ายได้ง่าย (มีล้อ หากของหนัก) เพื่อให้การขนถ่ายทำได้ง่าย รายการอาจรวมถึง:
มีของครบครัน สินค้าคงคลังโดยมีหลายรายการของผลิตภัณฑ์ทุกรายการ- ตกแต่งโต๊ะ จอแสดงผล แบนเนอร์/ป้ายของคุณ
- ป้าย/ป้ายระบุราคาอย่างชัดเจน
- ปากกา กรรไกร และเทป
- วิธีการรวบรวมที่อยู่อีเมลจากลูกค้า
- นามบัตร
- บรรจุภัณฑ์สำหรับสินค้าที่ขาย
- น้ำและของว่าง
- ค่าเช่าเต็นท์หากไม่มีให้
- กระจกเพื่อให้ลูกค้าสามารถประเมินสินค้าที่สามารถลองได้
- เงินสด เงินทอน และระบบ POS บัตรเครดิต พร้อมวิธีบันทึกยอดขายรวม
เมื่อทุกอย่างได้รับการจัดระเบียบอย่างเรียบร้อย คุณจึงสามารถลดความซับซ้อนในการตั้งค่าและ
ขอความช่วยเหลือ
เป็นความคิดที่ดีเสมอที่จะมีคนมากับคุณในงานเพื่อให้บูธได้รับการดูแลอยู่เสมอ หากคุณไปคนเดียว อาจเป็นเรื่องยากที่จะหาเวลาเข้าห้องน้ำและ
หลังจากงานจบลงและคุณกลับมาถึงบ้าน ก็ถึงเวลาไตร่ตรองถึงประสบการณ์นั้น เพื่อที่คุณจะได้ทำงานได้ดียิ่งขึ้นในงานแสดงศิลปะหรืองานฝีมือครั้งถัดไป
โพสต์เหตุการณ์ เวที: การประเมินผล
สิ่งสำคัญคือต้องใช้เวลานั่งลงและคิดถึงเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นหลังจากผ่านไปแล้ว และจดบันทึกว่าอะไรได้ผลดี อะไรไม่ได้ผล และคุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับประสบการณ์โดยรวม คุณควรจะสามารถตอบคำถามเช่น:
- คุณได้กำไรจากการจัดงานอย่างคุ้มค่าหรือไม่?
- คุณได้รวบรวมคำติชมอันมีค่าจากลูกค้าหรือไม่?
- ที่ตั้ง/ข้อมูลประชากรเหมาะสมกับธุรกิจของคุณหรือไม่?
- ราคาของคุณเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณในตลาดได้อย่างไร?
- คุณลืมอะไรไปหรือเปล่า?
เมื่อคุณประเมิน คุณจะมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับวิธีดำเนินการกับกิจกรรมที่คล้ายกันในอนาคต คุณอาจพบว่าในอนาคตคุณต้องการลองกิจกรรมอื่นๆ หรืองานที่คุณเข้าร่วมนั้นประสบความสำเร็จอย่างมากสำหรับธุรกิจของคุณ
งานแสดงศิลปะและงานหัตถกรรม: ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้
งานแสดงศิลปะและงานแสดงงานฝีมืออาจเป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ สำหรับร้านค้าออนไลน์หรือหน้าร้านจริงของคุณ แต่จำไว้ว่า คุณต้องวางแผนล่วงหน้า ทำตามสามขั้นตอนที่อธิบายไว้ที่นี่ แล้วคุณจะใช้แนวทางเชิงกลยุทธ์กับกิจกรรมทั้งหมดของคุณในอนาคต
ต้องการไอเดีย DIY เพื่อสร้างและขายหรือไม่?
ค้นพบไอเดียงานฝีมือ DIY และเรียนรู้วิธีขายของออนไลน์
- วิธีการเริ่มต้นแบรนด์แฮนด์เมดและขายงานฝีมือ
- DIY: สิ่งที่คุณสามารถสร้างและขายออนไลน์ได้ด้วยตัวเอง
- 8 ไอเดียงานฝีมือสุดฮอตเพื่อสร้างรายได้จากอินเทอร์เน็ต
- การแสดงศิลปะและงานแสดงสินค้าหัตถกรรม
- ไอเดียงานฝีมือ DIY เพื่อสร้างและขาย