มีโค้ดส่วนลดและมีส่วนลดอัตโนมัติ/อัตโนมัติ การทราบกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ถูกต้องต้องใช้ความพยายามอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแง่ของการทดลอง การรู้ว่าเมื่อใดควรใช้สิ่งใดสิ่งหนึ่งรับประกันศักยภาพในการเพิ่มยอดขายสูงสุด
อย่างไรก็ตาม ส่วนลดอัตโนมัติ สามารถนำไปใช้ได้อย่างถูกต้องหากลูกค้าได้รับคำสั่งให้รวมสินค้าที่มีสิทธิ์ทุกรายการลงในรถเข็นก่อนชำระเงิน สินค้าบางรายการเป็นสินค้าที่ต้องซื้อจึงจะมีสิทธิ์ได้รับส่วนลด อื่นๆ จะได้รับเป็นส่วนหนึ่งของโปรโมชั่น แต่คุณอาจจะถามว่าเพื่ออะไร?
ในบทความนี้ เราจะเจาะลึกแนวคิดเรื่องส่วนลดอัตโนมัติ และสามารถช่วยปรับปรุงการแปลงได้ อ่านต่อเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม!
แนวคิดของการกำหนดราคาส่วนลด
แม้ว่าการกำหนดราคาแบบลดราคาจะน่าสนใจ แต่ก็มีปัญหาที่ธุรกิจควรจะเบื่อหน่าย การขาดงานภาคพื้นดินที่เหมาะสมอาจส่งผลให้แบรนด์เสียหายได้ หรือในบางกรณี ส่วนลดอาจตัดกำไรได้
ดังนั้นธุรกิจจึงได้เรียนรู้ที่จะใช้วิธีการบางอย่างเพื่อรับประกันผลประโยชน์จากการกำหนดราคาที่มีส่วนลดมากกว่าความเสียหาย
ประการแรกมันเป็นสิ่งจำเป็นที่จะ กำหนดเป้าหมายที่มั่นคง และสามารถแยกแยะแนวทางให้บรรลุวัตถุประสงค์ได้ นอกจากนี้ ความสามารถในการคำนวณเมตริกยังเป็นประโยชน์ เนื่องจากจะช่วยให้บรรลุเป้าหมายได้
ประเภทของกลยุทธ์ส่วนลดสำหรับธุรกิจ
เมื่อคุณได้เลือกเป้าหมายการขายหรือส่วนลดแล้ว คุณสามารถกำหนดส่วนลดการกำหนดราคาที่เหมาะสมกับเป้าหมายได้แล้ว มีแนวทางทั่วไปบางประการที่คุณสามารถนำมาใช้ได้ และคุณมีอิสระในการเลือกคนที่คุณชอบ ซึ่งรวมถึง:
ส่วนลดแบบรวมหรือส่วนลดแบบกลุ่ม
ที่นี่คุณเพียงแค่ต้อง ลดราคาของกลุ่มสินค้าที่ซื้อร่วมกัน — เป็นการลดราคาขายของบริการหรือผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการ ข้อดีของประเภทนี้คือ จำนวนสินค้าที่เพิ่มขึ้น ความสามารถในการขายทั้งยอดนิยมและ
ส่วนลดการชำระเงินล่วงหน้า
ในส่วนลดประเภทนี้ คุณจะเสนอส่วนลดเล็กน้อยให้กับลูกค้าที่มีเงินชำระค่าสินค้าและบริการที่ต้องการล่วงหน้าก่อนที่จะได้รับ สิ่งนี้จะช่วยคุณสร้างกระแสเงินสด และคุณสามารถใช้การชำระเงินขั้นสูงเพื่อซื้อสินค้าคงคลังเพิ่มเติม อุปทานจำนวนมาก หรือการลงทุนอื่น ๆ
แต่โปรดทราบว่าวิธีนี้ใช้ไม่ได้กับบางธุรกิจ เฉพาะผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต้องชำระเงินเป็นประจำเท่านั้น เป็นเรื่องปกติในธุรกิจต่างๆ เช่น
ส่วนลดปริมาณ
ในส่วนลดตามปริมาณ ลูกค้าจะจ่ายน้อยลงต่อสินค้าหนึ่งรายการหากพวกเขายินดีซื้อสินค้าจำนวนมาก อื่นๆ ได้แก่ ส่วนลดกิจกรรม/ตามฤดูกาล จัดส่งฟรี และซื้อหนึ่งรายการรับส่วนลดฟรี (bogo) หนึ่งรายการ
ส่วนลดจำนวนมากในร้านค้า Ecwid
ส่วนลดอัตโนมัติคืออะไร?
แนวทางหนึ่งที่ธุรกิจขนาดเล็กดำเนินการโดยทั่วไปที่ต้องการเพิ่มการเปลี่ยนแปลงและย้ายยอดขายคือการเสนอส่วนลด ตลาดออนไลน์บางแห่งเสนอส่วนลดให้กับลูกค้า ส่วนลดเหล่านี้ใช้เมื่อชำระเงินในรูปแบบต่างๆ รวมถึงส่วนลดอัตโนมัติ
อื่นๆ
ส่วนลดผลรวมย่อยอัตโนมัติกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อมากขึ้นเพื่อจ่ายน้อยลงต่อรายการ
นอกจากนี้คุณต้องจำไว้ว่าทุกแบรนด์มีแผนลดราคา แต่ผู้ที่นำไปใช้และลงทุนจะสามารถเพิ่มความภักดีของลูกค้าและเพิ่มยอดขายได้
วิธีเพิ่ม Conversion ด้วยส่วนลดอัตโนมัติ
นักช้อปออนไลน์มักจะได้รับส่วนลดและคูปอง ทำให้ไม่ต้องจ่ายเต็มราคา ผู้ค้าปลีกใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อ เพิ่มความภักดีของลูกค้า และเพิ่มอัตราการแปลง ส่วนลดอัตโนมัติเมื่อชำระเงินจะช่วยปรับปรุงกระบวนการ นำไปสู่ประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ราบรื่นยิ่งขึ้นและการสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้น
มีหลายวิธีในการใช้การขาย ส่วนลด ข้อเสนอ และข้อตกลงเพื่อการเปลี่ยนแปลงจำนวนมหาศาล กลุ่มคนเหล่านี้ได้แก่:
ก่อนเปิดตัว เสนอ- ข้อเสนอรถเข็นที่ถูกทิ้งร้าง
- โปรโมชั่นการอ้างอิง
- ข้อเสนอพิเศษทางสังคม
- ข้อเสนอความภักดีของลูกค้า
- ส่วนลดรายสัปดาห์/รายเดือน
- ข้อเสนอความตั้งใจที่จะออก
- โปรโมชั่นแบบกำหนดเป้าหมายใหม่
- ข้อเสนอการสมัครรับจดหมายข่าว/อีเมล
- ส่วนลดการซื้อขั้นต่ำและอื่น ๆ
การใช้ส่วนลดประเภทที่ถูกต้องอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อยอดขาย
ยกตัวอย่างเช่น ผู้ค้าปลีกประมาณ 97% กล่าวว่าส่วนลดเป็นของพวกเขา
รหัสส่วนลด โดยทั่วไปใช้เพื่อโปรโมตส่วนลดบนไซต์เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชม ติดตามประสิทธิภาพการแปลงของพันธมิตร และ ปรับปรุงการบริการลูกค้า หรือแคมเปญอีเมลรถเข็นที่ไม่ได้ใช้งานอีกต่อไป โดยโค้ดส่วนลดเหล่านี้ได้แก่ ซื้อหนึ่งแถมหนึ่งส่วนลด (bogo) และส่วนลดรวมย่อย.
ในขณะเดียวกัน ส่วนลดอัตโนมัติจะทำงานแตกต่างออกไป
ขั้นแรก คุณต้องค้นหาว่าแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่คุณเลือกมีความสามารถในการเสนอส่วนลดอัตโนมัติหรือไม่ โดยเฉพาะคุณควรจะสามารถ เสนอส่วนลด ที่นำไปใช้เมื่อชำระเงินและอาจอยู่ในรูปแบบที่แตกต่างกัน: สร้างเปอร์เซ็นต์ ซื้อ A และรับส่วนลดอัตโนมัติ B หรือจำนวนเงินคงที่ แต่โปรดทราบว่าแม้ว่าการให้ส่วนลดจะเป็นไปโดยอัตโนมัติ คุณยังคงสามารถควบคุมกฎเกณฑ์ที่คุณตั้งไว้ได้มหาศาล
หากต้องการเพิ่ม Conversion ด้วยการให้ส่วนลดอัตโนมัติ/อัตโนมัติ คุณสามารถแสดงให้ลูกค้าเห็นมาร์กดาวน์ที่จุดชำระเงิน เพื่อให้พวกเขาเห็นมูลค่าที่คุณเสนอ คุณยังลบราคาเดิมออกและระบุราคาโปรโมชันเพื่อแสดงมูลค่าที่ได้รับได้อีกด้วย
และสุดท้าย คุณสามารถเพิ่มความยืดหยุ่นของโปรโมชันได้โดยเสนอส่วนลดที่กำหนดเองผ่านการเพิ่มการซื้อหรือปริมาณขั้นต่ำ หรือคุณสามารถกำหนดเงื่อนไขที่ใช้ส่วนลดกับคอลเลกชันหรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใครได้
ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อคุณแนะนำส่วนลดอัตโนมัติเมื่อชำระเงิน คุณจะมี กำจัดรถเข็นที่ถูกทิ้งร้าง ในระดับที่ใหญ่มาก งานวิจัยของสถาบันเบย์มาร์ดบอกว่า ลูกค้ามากกว่า 70% ไม่สามารถดำเนินการตามคำสั่งซื้อได้สำเร็จ- แต่เมื่อคุณเสนอส่วนลดอัตโนมัติซึ่งลูกค้าจะได้รับเมื่อชำระเงิน คุณจะสามารถปิดช่องว่างนี้ และอาจช่วยลดโอกาสที่คำสั่งซื้อจะไม่สมบูรณ์อีกด้วย
ข้อดีบางประการของการลดราคาอัตโนมัติคือ: ขจัดงานป้อนข้อมูลที่จำเป็นสำหรับรหัสส่วนลด การลดจำนวนขั้นตอนที่จำเป็นในการชำระเงิน ซึ่งส่งผลให้อัตราคอนเวอร์ชันเพิ่มขึ้น และท้ายที่สุดทำให้เกิดความเร่งด่วนในการตัดสินใจซื้อที่มีข้อมูลและดีขึ้น
คำตัดสินขั้นสุดท้าย
ไม่ต้องสงสัยเลยว่าอัตราการเปลี่ยนใจเลื่อมใสในธุรกิจเป็นตัวชี้สำคัญถึงประสิทธิภาพ เนื่องจากผู้เยี่ยมชมส่วนใหญ่จะไม่ได้ลงเอยเป็นลูกค้า จึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องพิจารณาวิธีการต่างๆ เพิ่มการแปลง.
วิธีหนึ่งที่ดีเยี่ยมในการดำเนินการดังกล่าวคือผ่านทาง ส่วนลดอัตโนมัติ- เพื่อที่จะอยู่ได้นานกว่าคู่แข่ง คุณต้องรู้และเชี่ยวชาญวิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการแปลงลูกค้าเป้าหมายอย่างมืออาชีพและมีทักษะ การเสนอส่วนลดอัตโนมัติเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มคอนเวอร์ชัน ในบทความนี้ เราได้พิจารณาวิธีการทำงานต่างๆ เหล่านี้แล้ว
- 5 โปรโมชั่น “ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง” ที่ได้ผล
- วิธีเสนอส่วนลดเพื่อเพิ่มรายได้
- 17 เคล็ดลับในการเพิ่มอัตราการแปลงและผลักดันยอดขายให้มากขึ้น
- 14 สิ่งกระตุ้นทางจิตวิทยาที่จะชนะใจลูกค้า
- 12 วิธีในการสร้างแรงบันดาลใจความมั่นใจให้กับลูกค้าใหม่ของคุณ
- 10 วิธีดำเนินการเพื่อเพิ่มรายได้อีคอมเมิร์ซของคุณ
- วิธีเพิ่มการแปลงด้วยส่วนลดอัตโนมัติ
- ตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ยอดเยี่ยมที่ขายได้