การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ: วิธีการคำนวณงบประมาณโฆษณา

การเพิ่มการเติบโตของธุรกิจของคุณด้วยการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพก็เหมือนกับการจุดไฟเผาหลัง ประสิทธิภาพสูง เจ็ท เมื่อทำถูกต้อง คุณจะพุ่งสูงขึ้น อย่างไรก็ตาม การคำนวณผิดอาจส่งผลให้มีการลงอย่างรวดเร็ว

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการได้รับงบประมาณโฆษณาที่สมบูรณ์แบบจึงเป็นสิ่งสำคัญ แต่คุณจะนิยามสิ่งที่ "สมบูรณ์แบบ" ได้อย่างไร? เป็นเรื่องเกี่ยวกับการใช้จ่ายทุกบาททุกสตางค์ให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ และเราพร้อมที่จะเป็นผู้ควบคุมภารกิจของคุณ

เหตุใดงบประมาณโฆษณาของคุณจึงมีความสำคัญ

ในโลกที่แม้แต่รายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ก็สามารถสร้างหรือทำลายเกมโฆษณาของบริษัทได้ การตัดสินใจ ที่เข้าสู่ทุกๆ แคมเปญถือเป็นสิ่งสำคัญ

งบประมาณโฆษณาของคุณเป็นกระดูกสันหลังทางการเงินของการทำการตลาดของคุณ ควรนำเงินทุกดอลลาร์ไปใช้อย่างมีประสิทธิผลเพื่อให้ ผลตอบแทนการลงทุนที่ดีที่สุดหรือที่เรียกว่าผลตอบแทนจากการลงทุน ไม่ใช่ตัวเลขที่คุณดึงมาจากอากาศเบาบางหรือยืมจากเพื่อนบ้าน จำเป็นต้องมีกลยุทธ์ เช่นเดียวกับที่โฆษณาของคุณต้องมีการกำหนดเป้าหมาย

อย่างไรก็ตาม คำถามสำคัญที่ค้างอยู่ในใจของเจ้าของธุรกิจทุกคนคือ ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าจะต้องใช้จ่ายเท่าไรเพื่อการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

ก่อนคำนวณงบประมาณโฆษณาของคุณ

การพิจารณาจำนวนเงินที่จะใช้จ่ายในโฆษณาเป็นเรื่องของความสมดุล คุณคงไม่อยากเสียเงินไปกับการใช้จ่ายเกินตัว และคุณคงไม่อยากเสียเงินไปกับการใช้จ่ายเกินตัว มีก คล้ายโกลดิล็อคส์ โซน “ถูกต้อง” ที่จะนำมาซึ่งผลลัพธ์โดยไม่กระทบต่อส่วนต่างของคุณ

ก่อนที่เราจะเริ่ม มีคำศัพท์สำคัญบางประการที่คุณต้องเข้าใจ:

มาร์กอัป คือความแตกต่างระหว่างต้นทุนของผลิตภัณฑ์และราคาขาย (กำไรขั้นต้นสูงกว่าต้นทุน) โดยปกติจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายผลิตภัณฑ์ในราคา 150 ดอลลาร์แต่มีราคาเพียง 100 ดอลลาร์ ส่วนเพิ่มของคุณคือ 50% คุณจะต้องการตัวเลขนี้สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณทีละรายการและในร้านค้าของคุณ

ขอบ คือกำไรขั้นต้นของคุณซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย

ในตัวอย่างข้างต้น กำไรของคุณจะเป็น $50 ดังนั้น มาร์จิ้นรวมของคุณจะเป็น 33.3% ($50/$150)

ค่าใช้จ่ายในการเข้าพัก คือต้นทุนในการทำให้ร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณพร้อมใช้งาน (เช่น เว็บโฮสติ้ง การจัดการสินค้าคงคลัง และการจัดส่งและการจัดการ) ต้นทุนเหล่านี้มักจะคงที่และสามารถคาดเดาได้

คุณต้องมีเมตริกเหล่านี้ก่อนจึงจะสามารถเริ่มคำนวณงบประมาณโฆษณาของคุณได้ ในสเปรดชีตแยกต่างหาก ให้จดบันทึกเมตริกเหล่านี้

คุณอาจมีสิ่งเช่นนี้:

เมื่อคุณมีข้อมูลนี้แล้ว คุณสามารถเริ่มคำนวณงบประมาณโฆษณาของคุณได้

การคำนวณงบประมาณโฆษณาของคุณเพื่อการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ

จำนวนเงินที่คุณสามารถใช้จ่ายกับโฆษณาจะขึ้นอยู่กับสามสิ่ง:

• ซอก: ร้านค้าในบางกลุ่มสามารถหลีกหนีจากการใช้จ่ายโฆษณาน้อยลงเนื่องจากมีอัตรากำไรที่สูงขึ้นหรือแข็งแกร่งขึ้น การบอกต่อ หรือการเข้าถึงโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแฟชั่นหรือสูง เฉพาะกลุ่ม ร้านค้า
• ระยะธุรกิจ: คุณจะต้องใช้จ่ายเพิ่มเติมกับโฆษณาในช่วงแรกของธุรกิจเพื่อสร้างแบรนด์ ระยะปลาย บริษัทต่างๆ สามารถใช้จ่ายเพียง 3% ของรายได้ต่อปีในการโฆษณา
• ระยะขอบ: งบประมาณการโฆษณามักเป็นหน้าที่ของกำไรของคุณ ยิ่งมาร์จิ้นสูงเท่าไร คุณจะเสียเงินไปกับโฆษณามากขึ้นเท่านั้น

การบริหารธุรกิจขนาดเล็กของสหรัฐอเมริกา ให้คำแนะนำแก่ จัดสรร 7-8% ของรายได้รวมของคุณที่มีต่อการตลาดและการโฆษณา หากยอดขายต่อปีของคุณต่ำกว่า 5 ล้านดอลลาร์ และอัตรากำไรสุทธิของคุณอยู่ในช่วงระหว่าง 10% ถึง 12% หลังค่าใช้จ่าย

ทำความเข้าใจว่าค่าใช้จ่ายนี้ยังรวมถึงต้นทุนการพัฒนาแบรนด์ด้วย รวมถึงการใช้จ่ายบนเว็บไซต์ บล็อก และโซเชียลมีเดีย โดยปกติแล้วคุณจะมีไม่เกิน 3-5% ของรายได้ต่อปีของคุณเพื่อใช้ในการโฆษณา

ด้วยเหตุนี้เรามาดูที่ก เป็นขั้นเป็นตอน กระบวนการคำนวณงบประมาณโฆษณาของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: คำนวณงบประมาณโฆษณาขั้นต่ำและสูงสุดที่เป็นไปได้

ตามที่กล่าวไว้ ธุรกิจส่วนใหญ่จัดสรรรายได้ต่อปี 5 ถึง 10 เปอร์เซ็นต์ให้กับการโฆษณา ตรงนี้ 5 เปอร์เซ็นต์จะเป็นพื้น และ 10 เปอร์เซ็นต์เป็นขีดจำกัดบน

เริ่มต้นด้วยการคำนวณขีดจำกัดล่างและบนสำหรับค่าโฆษณาของคุณ

เพื่อทำสิ่งนี้:

• รับ 5% และ 10% ของยอดขายต่อปีที่คุณคาดการณ์ไว้
• คูณตัวเลขเหล่านี้ด้วยมาร์กอัปเฉลี่ยต่อธุรกรรม

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าธุรกิจของคุณคาดว่าจะทำยอดขายต่อปีได้ 1 ล้านเหรียญสหรัฐในปีนี้ 5% และ 10% ของยอดขายต่อปีของคุณคือ 50,000 ดอลลาร์และ 100,000 ดอลลาร์

สมมติว่าอัตรากำไรของคุณคือ 60% เช่น คุณทำกำไรได้ 600,000 ดอลลาร์โดยมีต้นทุน 400,000 ดอลลาร์

ดังนั้น มาร์กอัปของคุณจะเป็น 150% ($600,000/$400,000 * 100)

คุณมีตัวเลขเช่นนี้:

ดังนั้น งบประมาณโฆษณาขั้นต่ำและสูงสุดของคุณคือ 75,000 ดอลลาร์ และ 150,000 ดอลลาร์

ขั้นตอนที่ 2: คำนวณงบประมาณโฆษณาที่ปรับปรุงแล้ว

ด้านบนคืองบประมาณ "ดิบ" ของคุณ เนื่องจากไม่รวมต้นทุนการเข้าใช้ (เช่น ค่าใช้จ่ายในการบริหารร้านค้า)

หากต้องการปรับตัวเลขของคุณ เพียงหักต้นทุนการเข้าพักจากงบประมาณขั้นต่ำและสูงสุดโดยรวม

ตัวอย่างเช่น สมมติว่านี่คือต้นทุนรายปีที่เกี่ยวข้องกับการบริหารร้านค้า:

• ซอฟต์แวร์อีคอมเมิร์ซ: $2400
• หน่วยประมวลผลการชำระเงิน: 2% ของยอดขายต่อปี ($20,000)
• โฮสติ้ง: $1200

ดังนั้น "ค่าเข้าพัก" ของคุณคือ 23,600 เหรียญสหรัฐ

งบประมาณโฆษณาที่คุณปรับแล้วจะเป็นดังนี้:

• ขั้นต่ำ: $51,400 ($75,000 - $ 23,600)
• สูงสุด: 126,400 ดอลลาร์ (150,000 ดอลลาร์ - $ 23,600)

ตัวเลขนี้จะบอกจำนวนเงินที่คุณคาดว่าจะใช้จ่ายกับโฆษณารายปี

ปลาย Pro: คุณสามารถลดต้นทุนการเข้าพักของคุณได้โดยใช้ เป็นมิตรกับงบประมาณ แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเช่น Ecwid โดย Lightspeed- คุณจะได้รับร้านค้าออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งโฮสต์และดูแลโดย Ecwid เต็มรูปแบบ รวมถึงร้านค้าอีกมากมาย built-in เครื่องมือการจัดการธุรกิจและการตลาดเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาและการกำหนดงบประมาณที่มีประสิทธิภาพ

ตอนนี้คุณมี เป็นขั้นเป็นตอน คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการคำนวณงบประมาณโฆษณาของคุณ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางส่วนที่ควรคำนึงถึง:

เริ่มต้นเล็ก ๆ

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นด้วยการโฆษณา ควรเริ่มต้นจากเล็กๆ น้อยๆ และค่อยๆ เพิ่มงบประมาณของคุณเมื่อคุณเห็นผลลัพธ์จะดีกว่าเสมอ มันจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเกินตัวและช่วยให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนได้ตลอดทาง

กำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน

ก่อนที่จะสร้างงบประมาณโฆษณา การระบุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญ มิฉะนั้น การประเมินประสิทธิภาพของการโฆษณาจะเป็นเรื่องยาก

ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มยอดขาย เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ หรือยกระดับ การรับรู้แบรนด์วัตถุประสงค์ของคุณควรชัดเจนก่อนที่คุณจะบูตแผ่นงาน Excel

เป้าหมายควรเฉพาะเจาะจง วัดผลได้ บรรลุได้ เกี่ยวข้อง และ ถูกจำกัดเวลา เป้าหมายเหล่านี้เป็นที่รู้จักอย่างสะดวกสบายในชื่อ SMART ช่วยให้มั่นใจว่าเจตนาของคุณเฉียบแหลมเท่าที่ควร

การคำนึงถึงวัตถุประสงค์และเป้าหมายของคุณจะช่วยให้คุณกำหนดประเภทของโฆษณาที่คุณต้องการแสดงและแพลตฟอร์มที่คุณควรใช้ ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ โฆษณาบนโซเชียลมีเดียอาจดีกว่าโฆษณาสิ่งพิมพ์หรือทีวีแบบดั้งเดิม

ปรับสำหรับเกมยาวเทียบกับการชนะอย่างรวดเร็ว

ประสิทธิผลของการโฆษณาในท้ายที่สุดจะขึ้นอยู่กับว่ากลยุทธ์ของคุณสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณได้ดีเพียงใด

วัตถุประสงค์ที่แตกต่างกันจำเป็นต้องอาศัยกลยุทธ์อื่น ระยะยาว การสร้างแบรนด์ ความพยายามจำเป็นต้องมีการแสดงโฆษณาที่สม่ำเสมอและยั่งยืน การขายด่วนอาจกระตุ้นให้เกิดความรวดเร็วยิ่งขึ้น ระยะสั้น แคมเปญโฆษณา

พิจารณาแพลตฟอร์มโฆษณา

ตำแหน่งที่คุณวางโฆษณาอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพโฆษณา คิดถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ และจุดที่พวกเขาใช้เวลาออนไลน์ จะช่วยให้คุณเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ

พิจารณาใช้หลายแพลตฟอร์มเพื่อเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างและเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ ตัวอย่างเช่น หากกลุ่มเป้าหมายของคุณคือคนหนุ่มสาวเป็นหลัก แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Instagram และ Snapchat อาจจะดีกว่า ในขณะเดียวกัน ประสิทธิภาพการโฆษณาทางทีวีมีแนวโน้มต่ำ

นอกจากนี้ แพลตฟอร์มโฆษณาต่างๆ ยังมีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายประเภทต่างๆ อีกด้วย ตัวอย่างเช่น Facebook และ Google Ads ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายข้อมูลประชากร ความสนใจ พฤติกรรม และตำแหน่งที่ตั้งที่เฉพาะเจาะจงได้ สามารถช่วยจำกัดผู้ชมให้แคบลงและทำให้โฆษณาของคุณเข้าถึงคนที่เหมาะสมได้

ดังนั้น หากคุณสงสัยว่า “การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียมีประสิทธิภาพหรือไม่” คำตอบก็คือเป็นเช่นนั้นอย่างแน่นอน ตราบใดที่โฆษณาได้รับการกำหนดเป้าหมายอย่างถูกต้อง

การใช้ Ecwid by Lightspeed สำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Facebook และ Google ของคุณได้ คลิเกน- ซึ่งจะช่วยคุณในการตั้งค่าและทำให้โฆษณาเป็นอัตโนมัติ และเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้ได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีขึ้น

ติดตามและวิเคราะห์ข้อมูลโฆษณา

ติดตามประสิทธิภาพโฆษณาของคุณและใช้ข้อมูลนี้ในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลเกี่ยวกับงบประมาณของคุณ ปรับเปลี่ยนตามนั้นหากโฆษณาหรือแพลตฟอร์มบางรายการไม่ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ

หากคุณใช้ Ecwid by Lightspeed การวัดประสิทธิภาพการโฆษณาก็ทำได้ง่ายด้วย รายงาน เครื่องมือ. มีส่วนการตลาดที่ช่วยติดตามแหล่งที่มาของคำสั่งซื้อ ไม่ว่าจะเป็นโฆษณา Google โฆษณา Facebook หรือช่องทางการตลาดอื่นๆ

สรุป

ด้วยกลยุทธ์เหล่านี้ การหางบประมาณโฆษณาที่ตรงกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณและรับประกันผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีเยี่ยมจะกลายเป็นการดำเนินการที่ชาญฉลาด ไม่ใช่สิ่งที่น่ากลัว

การจัดการกับงบประมาณโฆษณาไม่ใช่แค่เรื่องการเงินแต่รวมถึงวิสัยทัศน์ด้วย เป็นเรื่องเกี่ยวกับการแปลการโฆษณาที่จับต้องไม่ได้ให้เป็นกลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริงซึ่งไม่มีที่ว่างสำหรับการตีความ และทุกช่องทางสำหรับการเติบโต

คุณไม่ได้เพียงแค่คำนวณงบประมาณโฆษณาเท่านั้น คุณกำลังกำหนดเส้นทางสู่ความสำเร็จในตลาด และด้วยกลยุทธ์ที่ค้นพบที่นี่ คุณก็พร้อมที่จะสร้างงบประมาณการโฆษณาที่ไม่ใช่แค่ตัวเลขในแผ่นงาน แต่ยังเป็นส่วนสำคัญของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณ

• ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับการโฆษณา: จะเริ่มต้นอย่างไรเมื่อคุณเป็นมือใหม่
• Google Ads 360: คู่มือการโฆษณา Google ที่ครอบคลุม
• การคำนวณงบประมาณโฆษณาที่สมบูรณ์แบบเพื่อให้ตรงกับเป้าหมายธุรกิจของคุณ
• เป็นของคุณ E-Commerce ร้านค้าพร้อมสำหรับโฆษณาแบบเสียเงินแล้วหรือยัง? รายการตรวจสอบ
• เคล็ดลับด่วน 10 ข้อเพื่อโฆษณาบนมือถือที่มีประสิทธิภาพ
• Google Adwords สำหรับร้านค้าออนไลน์: 9 การออมเงิน เคล็ดลับ
• วิธีสร้างรายการคำหลักนักฆ่าสำหรับโฆษณา Google
• วิธีรับการรับรอง Google Ads
• เหตุใดจึงเชื่อมโยงโฆษณา Google กับ Search Console และ Google Analytics