การเพิ่มการเติบโตของธุรกิจของคุณด้วยการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพก็เหมือนกับการจุดไฟเผาหลัง
นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการได้รับงบประมาณโฆษณาที่สมบูรณ์แบบจึงเป็นสิ่งสำคัญ แต่คุณจะนิยามสิ่งที่ "สมบูรณ์แบบ" ได้อย่างไร? เป็นเรื่องเกี่ยวกับการใช้จ่ายทุกบาททุกสตางค์ให้สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ และเราพร้อมที่จะเป็นผู้ควบคุมภารกิจของคุณ
เหตุใดงบประมาณโฆษณาของคุณจึงมีความสำคัญ
ในโลกที่แม้แต่รายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ก็สามารถสร้างหรือทำลายเกมโฆษณาของบริษัทได้
งบประมาณโฆษณาของคุณเป็นกระดูกสันหลังทางการเงินของการทำการตลาดของคุณ ควรนำเงินทุกดอลลาร์ไปใช้อย่างมีประสิทธิผลเพื่อให้ ผลตอบแทนการลงทุนที่ดีที่สุดหรือที่เรียกว่าผลตอบแทนจากการลงทุน ไม่ใช่ตัวเลขที่คุณดึงมาจากอากาศเบาบางหรือยืมจากเพื่อนบ้าน จำเป็นต้องมีกลยุทธ์ เช่นเดียวกับที่โฆษณาของคุณต้องมีการกำหนดเป้าหมาย
อย่างไรก็ตาม คำถามสำคัญที่ค้างอยู่ในใจของเจ้าของธุรกิจทุกคนคือ ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าจะต้องใช้จ่ายเท่าไรเพื่อการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ
ก่อนคำนวณงบประมาณโฆษณาของคุณ
การพิจารณาจำนวนเงินที่จะใช้จ่ายในโฆษณาเป็นเรื่องของความสมดุล คุณคงไม่อยากเสียเงินไปกับการใช้จ่ายเกินตัว และคุณคงไม่อยากเสียเงินไปกับการใช้จ่ายเกินตัว มีก
ก่อนที่เราจะเริ่ม มีคำศัพท์สำคัญบางประการที่คุณต้องเข้าใจ:
มาร์กอัป คือความแตกต่างระหว่างต้นทุนของผลิตภัณฑ์และราคาขาย (กำไรขั้นต้นสูงกว่าต้นทุน) โดยปกติจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์
ตัวอย่างเช่น หากคุณขายผลิตภัณฑ์ในราคา 150 ดอลลาร์แต่มีราคาเพียง 100 ดอลลาร์ ส่วนเพิ่มของคุณคือ 50% คุณจะต้องการตัวเลขนี้สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณทีละรายการและในร้านค้าของคุณ
ขอบ คือกำไรขั้นต้นของคุณซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขาย
ในตัวอย่างข้างต้น กำไรของคุณจะเป็น $50 ดังนั้น มาร์จิ้นรวมของคุณจะเป็น 33.3% ($50/$150)
ค่าใช้จ่ายในการเข้าพัก คือต้นทุนในการทำให้ร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณพร้อมใช้งาน (เช่น เว็บโฮสติ้ง การจัดการสินค้าคงคลัง และการจัดส่งและการจัดการ) ต้นทุนเหล่านี้มักจะคงที่และสามารถคาดเดาได้
คุณต้องมีเมตริกเหล่านี้ก่อนจึงจะสามารถเริ่มคำนวณงบประมาณโฆษณาของคุณได้ ในสเปรดชีตแยกต่างหาก ให้จดบันทึกเมตริกเหล่านี้
คุณอาจมีสิ่งเช่นนี้:
| ขอบ | มาร์กอัป | ค่าใช้จ่ายในการเข้าพัก | |
| ผลิตภัณฑ์ # 1 | 33.33% | 50% | |
| ผลิตภัณฑ์ # 2 | 54.54% | 120% | |
| ผลิตภัณฑ์ # 3 | 37.5% | 60% | |
| ค่าเฉลี่ยสำหรับร้านค้า | 43.39% | 76% | $30.000 |
เมื่อคุณมีข้อมูลนี้แล้ว คุณสามารถเริ่มคำนวณงบประมาณโฆษณาของคุณได้
การคำนวณงบประมาณโฆษณาของคุณเพื่อการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ
จำนวนเงินที่คุณสามารถใช้จ่ายกับโฆษณาจะขึ้นอยู่กับสามสิ่ง:
- ซอก: ร้านค้าในบางกลุ่มสามารถหลีกหนีจากการใช้จ่ายโฆษณาน้อยลงเนื่องจากมีอัตรากำไรที่สูงขึ้นหรือแข็งแกร่งขึ้น
การบอกต่อ หรือการเข้าถึงโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแฟชั่นหรือสูงเฉพาะกลุ่ม ร้านค้า - ระยะธุรกิจ: คุณจะต้องใช้จ่ายเพิ่มเติมกับโฆษณาในช่วงแรกของธุรกิจเพื่อสร้างแบรนด์
ระยะปลาย บริษัทต่างๆ สามารถใช้จ่ายเพียง 3% ของรายได้ต่อปีในการโฆษณา - ระยะขอบ: งบประมาณการโฆษณามักเป็นหน้าที่ของกำไรของคุณ ยิ่งมาร์จิ้นสูงเท่าไร คุณจะเสียเงินไปกับโฆษณามากขึ้นเท่านั้น
การบริหารธุรกิจขนาดเล็กของสหรัฐอเมริกา ให้คำแนะนำแก่ จัดสรร
ทำความเข้าใจว่าค่าใช้จ่ายนี้ยังรวมถึงต้นทุนการพัฒนาแบรนด์ด้วย รวมถึงการใช้จ่ายบนเว็บไซต์ บล็อก และโซเชียลมีเดีย โดยปกติแล้วคุณจะมีไม่เกิน
ด้วยเหตุนี้เรามาดูที่ก
ขั้นตอนที่ 1: คำนวณงบประมาณโฆษณาขั้นต่ำและสูงสุดที่เป็นไปได้
ตามที่กล่าวไว้ ธุรกิจส่วนใหญ่จัดสรรรายได้ต่อปี 5 ถึง 10 เปอร์เซ็นต์ให้กับการโฆษณา ตรงนี้ 5 เปอร์เซ็นต์จะเป็นพื้น และ 10 เปอร์เซ็นต์เป็นขีดจำกัดบน
เริ่มต้นด้วยการคำนวณขีดจำกัดล่างและบนสำหรับค่าโฆษณาของคุณ
เพื่อทำสิ่งนี้:
- รับ 5% และ 10% ของยอดขายต่อปีที่คุณคาดการณ์ไว้
- คูณตัวเลขเหล่านี้ด้วยมาร์กอัปเฉลี่ยต่อธุรกรรม
ตัวอย่างเช่น สมมติว่าธุรกิจของคุณคาดว่าจะทำยอดขายต่อปีได้ 1 ล้านเหรียญสหรัฐในปีนี้ 5% และ 10% ของยอดขายต่อปีของคุณคือ 50,000 ดอลลาร์และ 100,000 ดอลลาร์
สมมติว่าอัตรากำไรของคุณคือ 60% เช่น คุณทำกำไรได้ 600,000 ดอลลาร์โดยมีต้นทุน 400,000 ดอลลาร์
ดังนั้น มาร์กอัปของคุณจะเป็น 150% ($600,000/$400,000 * 100)
คุณมีตัวเลขเช่นนี้:
| ยอดขายประจำปี (A) | 5% ของยอดขาย (B) | 10% ของยอดขาย (C) | มาร์กอัป (D) | 5% ของมาร์กอัป (B * D) | 10% ของมาร์กอัป (C * D) |
| $1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150% | $75,000 | $150,000 |
ดังนั้น งบประมาณโฆษณาขั้นต่ำและสูงสุดของคุณคือ 75,000 ดอลลาร์ และ 150,000 ดอลลาร์
ขั้นตอนที่ 2: คำนวณงบประมาณโฆษณาที่ปรับปรุงแล้ว
ด้านบนคืองบประมาณ "ดิบ" ของคุณ เนื่องจากไม่รวมต้นทุนการเข้าใช้ (เช่น ค่าใช้จ่ายในการบริหารร้านค้า)
หากต้องการปรับตัวเลขของคุณ เพียงหักต้นทุนการเข้าพักจากงบประมาณขั้นต่ำและสูงสุดโดยรวม
ตัวอย่างเช่น สมมติว่านี่คือต้นทุนรายปีที่เกี่ยวข้องกับการบริหารร้านค้า:
- ซอฟต์แวร์อีคอมเมิร์ซ: $2400
- หน่วยประมวลผลการชำระเงิน: 2% ของยอดขายต่อปี ($20,000)
- โฮสติ้ง: $1200
ดังนั้น "ค่าเข้าพัก" ของคุณคือ 23,600 เหรียญสหรัฐ
งบประมาณโฆษณาที่คุณปรับแล้วจะเป็นดังนี้:
- ขั้นต่ำ: $51,400 ($75,000
- $ 23,600) - สูงสุด: 126,400 ดอลลาร์ (150,000 ดอลลาร์
- $ 23,600)
ตัวเลขนี้จะบอกจำนวนเงินที่คุณคาดว่าจะใช้จ่ายกับโฆษณารายปี
ปลาย Pro: คุณสามารถลดต้นทุนการเข้าพักของคุณได้โดยใช้
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาและการกำหนดงบประมาณที่มีประสิทธิภาพ
ตอนนี้คุณมี
เริ่มต้นเล็ก ๆ
หากคุณเพิ่งเริ่มต้นด้วยการโฆษณา ควรเริ่มต้นจากเล็กๆ น้อยๆ และค่อยๆ เพิ่มงบประมาณของคุณเมื่อคุณเห็นผลลัพธ์จะดีกว่าเสมอ มันจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเกินตัวและช่วยให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนได้ตลอดทาง
กำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน
ก่อนที่จะสร้างงบประมาณโฆษณา การระบุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญ มิฉะนั้น การประเมินประสิทธิภาพของการโฆษณาจะเป็นเรื่องยาก
ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มยอดขาย เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ หรือยกระดับ การรับรู้แบรนด์วัตถุประสงค์ของคุณควรชัดเจนก่อนที่คุณจะบูตแผ่นงาน Excel
เป้าหมายควรเฉพาะเจาะจง วัดผลได้ บรรลุได้ เกี่ยวข้อง และ
การคำนึงถึงวัตถุประสงค์และเป้าหมายของคุณจะช่วยให้คุณกำหนดประเภทของโฆษณาที่คุณต้องการแสดงและแพลตฟอร์มที่คุณควรใช้ ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายของคุณคือการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ โฆษณาบนโซเชียลมีเดียอาจดีกว่าโฆษณาสิ่งพิมพ์หรือทีวีแบบดั้งเดิม
ปรับสำหรับเกมยาวเทียบกับการชนะอย่างรวดเร็ว
ประสิทธิผลของการโฆษณาในท้ายที่สุดจะขึ้นอยู่กับว่ากลยุทธ์ของคุณสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณได้ดีเพียงใด
วัตถุประสงค์ที่แตกต่างกันจำเป็นต้องอาศัยกลยุทธ์อื่น
พิจารณาแพลตฟอร์มโฆษณา
ตำแหน่งที่คุณวางโฆษณาอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิภาพโฆษณา คิดถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ และจุดที่พวกเขาใช้เวลาออนไลน์ จะช่วยให้คุณเลือกแพลตฟอร์มที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ
พิจารณาใช้หลายแพลตฟอร์มเพื่อเข้าถึงผู้ชมในวงกว้างและเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ ตัวอย่างเช่น หากกลุ่มเป้าหมายของคุณคือคนหนุ่มสาวเป็นหลัก แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Instagram และ Snapchat อาจจะดีกว่า ในขณะเดียวกัน ประสิทธิภาพการโฆษณาทางทีวีมีแนวโน้มต่ำ
นอกจากนี้ แพลตฟอร์มโฆษณาต่างๆ ยังมีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายประเภทต่างๆ อีกด้วย ตัวอย่างเช่น Facebook และ Google Ads ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายข้อมูลประชากร ความสนใจ พฤติกรรม และตำแหน่งที่ตั้งที่เฉพาะเจาะจงได้ สามารถช่วยจำกัดผู้ชมให้แคบลงและทำให้โฆษณาของคุณเข้าถึงคนที่เหมาะสมได้
ดังนั้น หากคุณสงสัยว่า “การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียมีประสิทธิภาพหรือไม่” คำตอบก็คือเป็นเช่นนั้นอย่างแน่นอน ตราบใดที่โฆษณาได้รับการกำหนดเป้าหมายอย่างถูกต้อง
การใช้ Ecwid by Lightspeed สำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Facebook และ Google ของคุณได้ คลิเกน- ซึ่งจะช่วยคุณในการตั้งค่าและทำให้โฆษณาเป็นอัตโนมัติ และเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้ได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีขึ้น
ติดตามและวิเคราะห์ข้อมูลโฆษณา
ติดตามประสิทธิภาพโฆษณาของคุณและใช้ข้อมูลนี้ในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลเกี่ยวกับงบประมาณของคุณ ปรับเปลี่ยนตามนั้นหากโฆษณาหรือแพลตฟอร์มบางรายการไม่ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ
หากคุณใช้ Ecwid by Lightspeed การวัดประสิทธิภาพการโฆษณาก็ทำได้ง่ายด้วย รายงาน เครื่องมือ. มีส่วนการตลาดที่ช่วยติดตามแหล่งที่มาของคำสั่งซื้อ ไม่ว่าจะเป็นโฆษณา Google โฆษณา Facebook หรือช่องทางการตลาดอื่นๆ
สรุป
ด้วยกลยุทธ์เหล่านี้ การหางบประมาณโฆษณาที่ตรงกับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณและรับประกันผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีเยี่ยมจะกลายเป็นการดำเนินการที่ชาญฉลาด ไม่ใช่สิ่งที่น่ากลัว
การจัดการกับงบประมาณโฆษณาไม่ใช่แค่เรื่องการเงินแต่รวมถึงวิสัยทัศน์ด้วย เป็นเรื่องเกี่ยวกับการแปลการโฆษณาที่จับต้องไม่ได้ให้เป็นกลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริงซึ่งไม่มีที่ว่างสำหรับการตีความ และทุกช่องทางสำหรับการเติบโต
คุณไม่ได้เพียงแค่คำนวณงบประมาณโฆษณาเท่านั้น คุณกำลังกำหนดเส้นทางสู่ความสำเร็จในตลาด และด้วยกลยุทธ์ที่ค้นพบที่นี่ คุณก็พร้อมที่จะสร้างงบประมาณการโฆษณาที่ไม่ใช่แค่ตัวเลขในแผ่นงาน แต่ยังเป็นส่วนสำคัญของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณ
- ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับการโฆษณา: จะเริ่มต้นอย่างไรเมื่อคุณเป็นมือใหม่
- เคล็ดลับด่วน 10 ข้อเพื่อโฆษณาบนมือถือที่มีประสิทธิภาพ
- การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ: วิธีการคำนวณงบประมาณโฆษณา
- Google Ads 360: คู่มือการโฆษณา Google ที่ครอบคลุม
- วิธีโฆษณาธุรกิจบน Facebook สำหรับผู้เริ่มต้น
- สุดยอดคู่มือสำหรับโฆษณา TikTok
- ใช้ประโยชน์สูงสุดจากโฆษณา Google Shopping
- แสดงโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วยแท็ก Pinterest สำหรับร้าน Ecwid ของคุณ
