การเขียนเป็นรูปแบบศิลปะ
ดังที่กล่าวไปแล้ว ศิลปินจะต้องทุ่มเทให้กับงานฝีมือของตนเองและมักจะมุ่งเป้าไปที่ดวงดาวอยู่เสมอ นักเขียนคำโฆษณาใช้ทรัพยากรทั้งหมดที่มีอยู่เพื่อสร้างผลงานชิ้นที่ยอดเยี่ยม
การเขียนคำโฆษณาทั้งหมดสรุปดังนี้: คุณจะเขียนสำเนาที่น่าสนใจพอที่จะกระตุ้นอารมณ์ความรู้สึกในผู้อ่านได้อย่างไร โปรดทราบว่านี่ไม่ใช่งานง่าย
ไม่มีสูตรมาตรฐานที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่นักเขียนคำโฆษณายึดถือเมื่อเขียน เคล็ดลับคือการเห็นแสงสว่างที่ปลายอุโมงค์และวางแผนการเดินทางไปที่นั่น สำหรับนักเขียนคำโฆษณา แสงที่ปลายอุโมงค์คือผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือตัวลูกค้าเอง หลายๆ คน แม้แต่นักเขียนคำโฆษณา ก็ไม่เข้าใจว่าการเขียนคำโฆษณาเป็นรูปแบบหนึ่งของการขาย
นักเขียนคำโฆษณาโดยพื้นฐานแล้วเป็นนักการตลาด และงานของพวกเขาคือสร้างสำเนาที่น่าดึงดูดและน่าดึงดูด ซึ่งกระตุ้นให้ผู้อ่านตระหนักถึงความต้องการที่สามารถตอบสนองได้ผ่านผลิตภัณฑ์และบริการที่กล่าวถึง
ใครก็ตามที่รู้วิธีการเขียนคำโฆษณาที่ดีจะบอกคุณว่าความซาบซึ้งในศิลปะการเขียนมีความสำคัญ นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับโครงการเขียนที่มีประสิทธิภาพ ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น การเขียนเป็นรูปแบบศิลปะ
ด้วยเหตุนี้ คุณจึงควรพิจารณาเสมอว่า "ศิลปะ" ของคุณทำให้ผู้ชมรู้สึกอย่างไร หากคุณสร้างผลกระทบทางอารมณ์ แสดงว่าคุณทำหน้าที่นักเขียนคำโฆษณาแล้ว โปรดจำไว้ว่าเป้าหมายสุดท้ายคือการเขียนสำเนาที่น่าสนใจพอที่จะโน้มน้าวผู้อ่าน แม้ว่าสิ่งนี้อาจไม่ง่ายอย่างที่คิด แต่ก็มีสิ่งสำคัญบางประการที่ต้องคำนึงถึงเมื่อพยายามเขียนสำเนาที่ดี
มาเริ่มกันเลย
การเขียนคำโฆษณาคืออะไร?
การเขียนคำโฆษณาเป็นศิลปะของการสร้างข้อความโน้มน้าวใจสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลาย โดยทั่วไปสำหรับธุรกิจหรือแบรนด์ การเขียนคำโฆษณามักถูกมองว่าเป็นวิทยาศาสตร์ ซึ่งนักเขียนจะเรียนรู้ผ่านการลองผิดลองถูก และการนำความรู้ที่ค้นพบใหม่ไปใช้ เป้าหมายสุดท้ายของการเขียนคำโฆษณาคือการ ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการดูน่าดึงดูดพอที่จะโน้มน้าวลูกค้าว่าพวกเขาต้องการมัน.
การแปลงลูกค้า
ในกรณีส่วนใหญ่ การเขียนคำโฆษณามีไว้เพื่อ เปลี่ยนลีดให้เป็นลูกค้าและเปลี่ยนลูกค้าให้เป็นผู้ซื้อตลอดชีวิตที่หวังว่าจะส่งต่อความภักดีต่อบริษัทไปสู่รุ่นต่อ ๆ ไป เป็นที่รู้กันว่านักเขียนคำโฆษณามักใช้ภาษาที่โน้มน้าวใจ พวกเขาทำงานเป็นผู้มีอิทธิพลที่สร้างข้อความที่กำหนดว่าลูกค้าเป้าหมายจะแปลงหรือลูกค้าจะซื้อหรือไม่
การเขียนเพื่ออิทธิพล
ทั้งหมดที่กล่าวมา เรามานิยามการเขียนคำโฆษณาว่าเป็นอย่างไรในรูปแบบพื้นฐาน…. นักเขียนคำโฆษณาจะเป็น ได้รับการว่าจ้างให้เป็นนักเขียนอิสระ สำหรับแบรนด์หรือเป็น
เป้าหมายสุดท้ายคือการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการให้ดีเพียงพอเพื่อให้โอกาสในการขาย ลูกค้าใหม่ และลูกค้าที่เป็นผู้ใหญ่รู้สึกว่าถูกบังคับให้ซื้อ
การตลาดที่มีผลกระทบ
โดยพื้นฐานแล้ว การเขียนคำโฆษณาเป็นรูปแบบหนึ่งของการขาย/การตลาดที่มีอิทธิพลอย่างมากต่อผู้บริโภค ถามตัวเองว่ากี่ครั้งแล้วที่คุณต้องการเรียนรู้บางอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ ร้านอาหาร บาร์ ภาพยนตร์ หรือรายการ โดยใช้ Google และอ่านบทความเกี่ยวกับสิ่งนั้นโดยเฉพาะ บทความนี้สนับสนุนให้คุณซื้ออะไรหรือไม่?
สำหรับหลายๆ คน คำตอบมักจะเป็นใช่ ตอนนี้เราเข้าใจแล้วว่าการเขียนคำโฆษณาคืออะไรและบทบาทของนักเขียนคำโฆษณาแล้ว เรามาดูการเขียนคำโฆษณาจากมุมมองทางการตลาดกันดีกว่า
การตลาดการเขียนคำโฆษณาคืออะไร?
เอาล่ะ เราได้พูดถึงแล้วว่าการเขียนคำโฆษณาคืออะไร และบทบาทของนักเขียนคำโฆษณา ตอนนี้เรามาดูการเขียนคำโฆษณาจากมุมมองทางธุรกิจ/การตลาดกันดีกว่า
อะไรทำให้การเขียนคำโฆษณามีประสิทธิภาพมาก? มีวิทยาศาสตร์บางอย่างเกี่ยวกับเรื่องนี้ การเขียนคำโฆษณามีหลายแง่มุมที่หลายคนอาจไม่รู้ เนื่องจากเกือบทุกคนในโลกใช้อินเทอร์เน็ตเป็นประจำทุกวัน และธุรกิจอีคอมเมิร์ซก็สร้างชื่อเสียงของตนเอง การเข้าใจบทบาทของการเขียนคำโฆษณาในด้านการตลาดจึงเป็นสิ่งสำคัญ
ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ copywriters โดยพื้นฐานแล้วจัดอยู่ในหมวดหมู่เดียวกันกับพนักงานขายและนักการตลาด อย่างไรก็ตาม เมื่อพิจารณาถึงการปรากฏตัวทางออนไลน์ จึงมีหลักเกณฑ์มากมายที่นักเขียนคำโฆษณาต้องปฏิบัติตามเมื่อต้องทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างมีประสิทธิภาพ
SEO (Search Engine Optimization)
ข้อกำหนดแรกคือ SEO หรือ การ Search Engine Optimization- SEO เป็นวิธีปฏิบัติที่ธุรกิจต่างๆ นำเสนอทางออนไลน์เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์เพื่อการขาย การใช้คำสำคัญหรือวลีที่ปรากฏในการค้นหาบน Google, Bing, Yahoo ฯลฯ ผู้เขียนคำโฆษณาสามารถมั่นใจได้ว่าปริมาณการเข้าชมจะถูกโอนไปยังเว็บไซต์/บทความมากขึ้น
ธุรกิจและแบรนด์ต่างๆ มักจัดเตรียมคำหลักสำหรับนักเขียนคำโฆษณาเพื่อใช้ในสำเนา และเป็นความรับผิดชอบของผู้เขียนที่จะรวมคำหลักหรือวลีเหล่านี้ไว้ในส่วนที่เกี่ยวข้องของสำเนาเพื่อโน้มน้าวผู้อ่าน โดยพื้นฐานแล้ว SEO คือสิ่งที่ทำให้บทความอยู่ด้านบนสุดของรายการค้นหาในเครื่องมือค้นหา
เชื่อมโยงหลายมิติ
แนวทางที่สองที่นักเขียนคำโฆษณาต้องปฏิบัติตามคือการรวมไฮเปอร์ลิงก์ไว้ในสำเนา ลิงก์เหล่านี้มักจะอ้างอิงผู้อ่านไปยังหน้าผลิตภัณฑ์หรือเว็บไซต์ที่มีการกล่าวถึงในสำเนาก่อนหน้านี้
ด้วยการสร้างสรรค์ข้อความที่น่าดึงดูด เย้ายวน และน่าดึงดูดใจ ผู้เขียนคำโฆษณาสามารถโน้มน้าวผู้อ่านล่วงหน้าได้ว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์หรือบริการจึงดีเยี่ยมหรือตรงตามความต้องการของผู้อ่าน จากนั้นจึงนำผู้อ่านไปยังผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นเอง ช่วยให้ผู้อ่านค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านลิงก์ได้ง่ายขึ้น แทนที่จะต้องออกจากบทความและค้นหาด้วยตนเอง
หากไม่มีไฮเปอร์ลิงก์ ช่องทางการขายจะขาดแคลนและยอดขายอาจลดลง เนื่องจากปัจจุบันธุรกิจจำนวนมากต้องพึ่งพานักเขียนคำโฆษณาเพื่อโน้มน้าวผู้อ่าน
คำกระตุ้นการตัดสินใจ
เมื่อพูดถึงการโน้มน้าวใจผู้อ่าน แนวทางที่สามที่นักเขียนคำโฆษณาต้องปฏิบัติตามคือการโน้มน้าวผู้อ่านให้กระทำการ นี่หมายความว่า รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ไว้ในสำเนา- คำกระตุ้นการตัดสินใจโดยคำนึงถึงความเต็มใจที่จะซื้อของผู้อ่านโดยคำนึงถึงความต้องการที่ผู้เขียนคำโฆษณากำหนดไว้ โดยทั่วไป CTA จะรวมอยู่หลังข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ หรือวางไว้ที่ส่วนท้ายสุดของบทความ
คุณสามารถดู CTA นี้ได้ด้านล่างบทความนี้
เราทุกคนเคยเห็นมันมาก่อน ไม่ว่าจะดูโฆษณา อ่านบทความ หรือดูป้ายโฆษณา เราทุกคนล้วนเห็นคำว่า “โทรเลย” หรือ “ติดต่อเราวันนี้เลย”
โปรดทราบว่าจริงๆ แล้วมีวิธีเขียน CTA หลายพันวิธี สิ่งสำคัญคือการทิ้งข้อมูลที่มีผลกระทบและมีอิทธิพล จากนั้นจึงสนับสนุนให้ผู้อ่าน ผู้ชม หรือผู้ชมตรวจสอบผลิตภัณฑ์หรือบริการ ในบางกรณี ไฮเปอร์ลิงก์และ CTA มักจะถูกนำมาใช้ร่วมกัน โดยมีลิงก์ฝังอยู่ในวลี “ติดต่อเรา” หรือ “คลิกที่นี่”
ไม่ว่าในกรณีใด คีย์เวิร์ด SEO ไฮเปอร์ลิงก์ และ CTA ล้วนมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของการคัดลอก
วิธีการเขียนสำเนาที่ใช้งานได้
เมื่อพูดถึงการเขียนคำโฆษณา หลายๆ คนไม่เข้าใจว่าต้องใช้เวลา ความพยายาม และความทุ่มเทมากแค่ไหนในการเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่เชี่ยวชาญ หนึ่ง ต้องรักในสิ่งที่ทำ เข้าใจแนวทาง และพร้อมที่จะค้นคว้า- เรามาดูแง่มุมที่สำคัญของการค้าการเขียนคำโฆษณากันตอนนี้เลย
คุณต้องเขียน!
หากคุณต้องการเขียนสำเนาที่น่าสนใจคุณต้องทำ เขียน เขียน เขียน- การฝึกฝนทำให้สมบูรณ์แบบ ยิ่งคุณเขียนมากเท่าไร คุณก็ยิ่งฝึกฝนทักษะได้มากขึ้นเท่านั้น ดังที่นักเขียนคนใดจะบอกคุณ เราทุกคนต่างก็เป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่ไม่มีใครเป็นผู้เชี่ยวชาญได้อย่างแท้จริง ทำไม อาจเป็นเพราะนักเขียนคำโฆษณาเข้าใจว่าไม่มียอดเขาและไม่มีจุดสิ้นสุดของอุโมงค์
คุณต้องรักงานฝีมือ!
นักเขียนคำโฆษณาง่ายๆ หลงรักกระบวนการเขียนและรักที่จะอุทิศเวลาและพลังงานเพื่อการเป็นนักเขียนที่ดีขึ้น พูดง่ายๆ ก็คือ หากคุณต้องการเขียนสำเนาที่มีประสิทธิภาพตามวัตถุประสงค์ คุณจะต้องเขียนเป็นจำนวนมาก
หากคุณไม่ชอบเขียน ก็อย่าวางแผนที่จะยังคงมุ่งมั่นและทุ่มเทให้กับงานหัตถกรรมชิ้นนี้ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้าเมื่อสถานการณ์เริ่มยากลำบาก นักเขียนมีชีวิตอยู่เพื่อการพัฒนา เช่นเดียวกับใครก็ตามที่รักอาชีพของตน ดังนั้น หากคุณไม่รักการเขียนและไม่ได้ทุ่มเทให้กับงานเขียนชิ้นนี้ ผู้อ่านก็จะมีโอกาสได้สัมผัสมันในสองสามประโยคแรกๆ
ทั้งหมดที่กล่าวมา หากคุณหลงใหลในการเขียน ผลิตภัณฑ์/บริการ และแบรนด์ของคุณ คุณก็มีคุณสมบัติเพียงพอที่จะเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมได้แล้ว แต่คนเขียนก็ต้องเขียน เราทุกคนเคยพบกับคนที่อ้างว่าเป็นนักเขียน และสิ่งสุดท้ายที่พวกเขาเขียนคือร่างฉบับแรกสำหรับบทแรกของหนังสือหรือ 5 หน้าแรกของบทภาพยนตร์
คุณต้องปฏิบัติตามคำแนะนำ!
ในการพิจารณาว่าตัวเองเป็นนักเขียน ไม่เพียงแต่คุณต้องเขียนเท่านั้น แต่คุณต้องทุ่มเทให้กับกระบวนการนี้ด้วย ในฐานะนักเขียนคำโฆษณา นี่หมายถึงการทำความเข้าใจหลักเกณฑ์ของคุณ (SEO, ไฮเปอร์ลิงก์, CTA) และทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์/บริการที่คุณพูดถึง
สิ่งนี้จะเหลือคำหลักเพียงคำเดียว: การวิจัย- นักเขียนคำโฆษณากำลังค้นหาช่องทางและช่องทางต่างๆ อย่างต่อเนื่องเพื่อหาข้อมูลที่สำคัญ ดังนั้นควรเตรียมพร้อมที่จะเจาะลึกลงไปในส่วนต่างๆ ของอินเทอร์เน็ต โชคดีที่มี SEO คุณอาจไม่จำเป็นต้องทำ ไม่ว่าในกรณีใด นักเขียนคำโฆษณาจะต้องใช้ SEO, ไฮเปอร์ลิงก์ และ CTA เพื่อให้บรรลุเป้าหมายสุดท้าย นั่นก็คือ Conversion
คุณพร้อมที่จะเขียนสำเนาที่ยอดเยี่ยมแล้วหรือยัง?
หวังว่าคุณคงพบว่าบทความนี้มีประโยชน์
อ้างคำพูดของเฮมิงเวย์: “ไม่มีอะไรจะเขียน สิ่งที่คุณต้องทำคือนั่งที่เครื่องพิมพ์ดีดแล้วเลือดออก”
ดังนั้น หากคุณต้องการเขียนสำเนาที่น่าดึงดูดและน่าประทับใจ คุณจะต้องเข้าถึงสำเนาของคุณเสมือนว่าคุณเป็นทั้งธุรกิจและผู้อ่าน นี่หมายถึงการผสมผสานกันอย่างลงตัวระหว่างการกำหนดความต้องการและการจัดเตรียมความต้องการ คุณควรเอาตัวเองไปอยู่ในหัวของผู้อ่าน และพิจารณาว่าคำใดที่อาจเข้ากันดีในที่นี้ หรือประโยคใดที่อาจดึงดูดใจมากที่สุด
โดยสรุป การเขียนคำโฆษณาถือเป็นศิลปะ วิทยาศาสตร์ และการตลาดในที่เดียว นอกจากนี้ยังเป็นรูปแบบการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดรูปแบบหนึ่งอีกด้วย แต่จำไว้ว่า ไม่มีใครกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญได้อย่างแท้จริง ดังนั้น “ทำหรือไม่ทำ ไม่มีการพยายาม” เพียงแค่เริ่มเขียน ฝึกฝนฝีมือ ปฏิบัติตามคำแนะนำ แล้วคุณก็จะเขียนสำเนาดีๆ ออกมาได้!
- การตลาดเนื้อหา 101
- วิธีโปรโมตร้านค้าออนไลน์ของคุณด้วยการตลาดเนื้อหา
- วิธีเขียนหน้า "เกี่ยวกับเรา"
- หกข้อผิดพลาดในการคัดลอกอีคอมเมิร์ซ
- ทำไมคุณถึงต้องการหน้าคำถามที่พบบ่อย
- การเขียนคำโฆษณา: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเขียนสำเนาที่ยอดเยี่ยม
- วิธีเริ่มต้นการเล่าเรื่องสำหรับแบรนด์ของคุณ
- วิธีใช้เนื้อหาไวรัลเพื่อขายสินค้าออนไลน์
- การใช้จิตวิทยาของ
การตัดสินใจ ในการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาการขาย