“ธุรกิจดรอปชิปเหรอ? มันยังใช้งานได้หรือเปล่า?”

โพสต์ 2 ปีที่ผ่านมา by อนาสตาเซีย โปรโคฟีวา

Dropshipping ได้กลายเป็นรูปแบบธุรกิจยอดนิยมสำหรับผู้ประกอบการที่กำลังมองหาวิธีใหม่ในการสร้างรายได้ในอีคอมเมิร์ซ เมื่อใช้เงิน Dropshipping ผู้ค้าปลีกสามารถขายผลิตภัณฑ์ในตลาดออนไลน์ (Amazon, Walmart Marketplace, eBay เป็นต้น) ได้โดยไม่ต้องจ่ายค่าจัดเก็บหรือค่าขนส่ง นั่นเป็นเพราะด้านต่างๆ เหล่านี้ของธุรกิจได้รับการจัดการโดย ของบุคคลที่สาม ผู้ขาย dropshipper

ผู้ขายสามารถ ร่วมมือกับ dropshippers เพื่อซื้อสินค้าคงคลังจำนวนมากโดยจัดเก็บไว้ในคลังสินค้าของ Dropshipper เอง จากนั้น เมื่อลูกค้าสั่งซื้อในร้านค้าออนไลน์ของผู้ขาย ข้อมูลคำสั่งซื้อของพวกเขาจะถูกส่งต่อไปยังผู้ให้บริการดรอปชิป จากนั้นผู้ให้บริการจะบรรจุและจัดส่งสินค้าด้วยตนเองโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมจากผู้ขาย

สำหรับผู้ขายในตลาด ข้อตกลงนี้เสนอวิธีง่ายๆ ที่มีราคาต่ำ แนวทางการดำเนินธุรกิจออนไลน์ ผู้ค้าปลีกหลายรายใช้กลยุทธ์นี้ประสบความสำเร็จแล้ว และมีผู้ให้บริการดรอปชิปหลายสิบรายที่พร้อมให้บริการเช่นกัน บ้าง เช่น AliExpress เป็นธุรกิจหลักของตนเองที่มีสินค้าคงเหลือจำนวนมหาศาล

แม้จะได้รับความนิยม แต่ก็ยังสมเหตุสมผลที่จะถาม “การดรอปชิปคุ้มไหม?”.

โมเดลธุรกิจดรอปชิปไม่ได้มีข้อบกพร่องและความซับซ้อน คู่มือนี้จะอธิบายว่าการดรอปชิปยังคงใช้งานได้อยู่หรือไม่ รวมถึงความเสี่ยงและผลประโยชน์ด้วย

Dropshipping ยังใช้งานได้หรือไม่?

Dropshipping ได้รับความนิยมมากขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่ก็มีอยู่จริง หลายทศวรรษ- อย่างไรก็ตาม ตั้งแต่ปี 2020 เป็นต้นไป ผลกระทบของการแพร่ระบาดได้ผลักดันให้อีคอมเมิร์ซกลายเป็นจุดสนใจ เนื่องจากธุรกิจต่างๆ ถูกบังคับให้ปิดกิจการที่มีหน้าร้านจริงชั่วคราว พวกเขาจึงจำเป็นต้องหันมาค้าปลีกออนไลน์เพื่อให้ธุรกิจยังดำเนินต่อไปได้ ด้วยทรัพยากรพื้นที่จัดเก็บและการดำเนินการตามคำสั่งซื้อที่จำกัดสำหรับธุรกิจเหล่านี้ การดรอปชิปจึงนำเสนอโซลูชันที่ชัดเจน

แม้จะมีความแปลกใหม่ แต่หลายคนในปัจจุบันก็ถามว่า: การดรอปชิปยังใช้งานได้หรือไม่? และ dropshipping มีกำไรหรือไม่? คำตอบสำหรับคำถามทั้งสองคือใช่.

Dropshipping เป็นและยังคงเป็นโมเดลธุรกิจที่มีประสิทธิภาพด้วยเหตุผลสองประการ

ก่อนอื่น dropshipping มาพร้อมกับสิ่งเล็กน้อย ไม่มีค่าใช้จ่ายค่าโสหุ้ย- นี่คือสิ่งที่จุดประกายเทรนด์การดรอปชิปตั้งแต่แรก ผู้ขายที่ใช้ดรอปชิปไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าการผลิต การจัดเก็บ ค่าขนส่ง หรือการจัดการ สิ่งที่พวกเขาต้องทำคือซื้อสินค้าคงคลังและอำนวยความสะดวกในการซื้อของลูกค้า ช่วยให้เจ้าของธุรกิจสามารถทุ่มเทเวลาและทรัพยากรของตนในด้านอื่น ๆ ของธุรกิจ เช่น การตลาด ต้นทุนการดรอปชิปที่ต่ำยังคงใช้ได้ในปัจจุบันเหมือนเมื่อหลายปีก่อน

อีกเหตุผลหนึ่งที่อยู่เบื้องหลังความสามารถในการดรอปชิปก็คือ ช่วยให้ผลิตภัณฑ์มีความหลากหลายอย่างไม่น่าเชื่อ- สถานประกอบการก็ใช้ได้ dropshipping เพื่อขายอะไรก็ได้ ตั้งแต่เสื้อผ้าไปจนถึงอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์และเครื่องใช้ไฟฟ้า พวกเขายังสามารถพกพาได้อย่างมาก สินค้าหลากหลาย และขายเพื่อหากำไร

ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ dropshipping นำไปสู่ประโยชน์ที่สำคัญอีกประการหนึ่ง: ความสามารถในการขยายขนาดที่ดีเยี่ยม- การขยายธุรกิจของคุณเมื่อใช้ dropshipping นั้นง่ายกว่ามากในธุรกิจแบบเดิมๆ Dropshipping ช่วยให้ธุรกิจขยายสินค้าคงคลังและการเข้าถึงตลาดโดยไม่ต้องเพิ่มต้นทุนค่าโสหุ้ย

Dropshipping ถูกกฎหมายหรือไม่?

เจ้าของธุรกิจบางรายอาจกังวลเกี่ยวกับความถูกต้องตามกฎหมายของการดรอปชิป แต่การดรอปชิปเมื่อทำอย่างถูกต้องก็คือ ถูกต้องตามกฎหมายและมีจริยธรรมโดยสมบูรณ์- อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องทราบความแตกต่างระหว่างการดรอปชิปและการขายต่อแบบธรรมดา

ด้วย dropshipping ผู้ขายใช้ ของบุคคลที่สาม ผู้จำหน่ายบริการจัดเก็บและจัดส่ง ผู้ขายยังคงซื้อสินค้าคงคลังขายส่งจากผู้ขายเหล่านี้ ในบางกรณี ผู้ขายยังมีโอกาสที่จะปรับแต่งสินค้าคงคลังดรอปชิปของตนบางส่วนได้ ยกตัวอย่างหลายบริษัท ขายแบบกำหนดเอง เสื้อยืดคอกลม การออกแบบผ่าน dropshipping- กุญแจสำคัญในการดรอปชิปคือการซื้อสินค้าคงคลังจำนวนมากเพื่อวัตถุประสงค์ในการขายต่อโดยชัดแจ้ง

ตลาดออนไลน์บางแห่ง เช่น eBay ก็มี นโยบายที่เข้มงวดต่อการขายตรง- นั่นคือผู้ขายไม่ได้รับอนุญาตให้ซื้อผลิตภัณฑ์แต่ละรายการแล้วขายต่อให้กับลูกค้าของตนเองทันที อย่างไรก็ตาม eBay และแพลตฟอร์มอื่นๆ ส่วนใหญ่อนุญาตให้มีการขนส่งแบบดรอปชิปและเป็นที่ตั้งของร้านค้าจำนวนมากที่ใช้โมเดลการขายปลีกแบบดรอปชิป

Dropshipping ยากไหม?

ผู้ประกอบการจำนวนมากเริ่มต้นธุรกิจ dropshipping เพราะเป็น ที่มีราคาต่ำ รูปแบบธุรกิจ และวิธีที่ดีในการเริ่มต้นในอีคอมเมิร์ซ อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้สามารถนำไปสู่ความเข้าใจผิดบางประการเกี่ยวกับความท้าทายที่เกี่ยวข้องกับการดรอปชิปได้

ในบางแง่ การใช้ dropshipping นั้นง่ายกว่าการดำเนินธุรกิจแบบเดิมๆ ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น การขยายธุรกิจของคุณให้สูงขึ้นได้ง่ายขึ้นเมื่อใช้การดรอปชิป ด้วยการขจัดความจำเป็นในการวางแผนการจัดเก็บและการขยาย ธุรกิจจึงสามารถทุ่มเททรัพยากรไปที่อื่นได้มากขึ้น ซึ่งจะช่วยขจัดอุปสรรคบางประการในการดำเนินธุรกิจ

อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าการดรอปชิปจะปราศจากความท้าทายและข้อเสียของตัวเอง เจ้าของธุรกิจควรพิจารณาปัจจัยอื่นๆ หลายประการอย่างรอบคอบก่อนตัดสินใจดรอปชิป

อัตรากำไรต่ำ

โมเดลธุรกิจดรอปชิปกำหนดให้ผู้ค้าปลีกขายสินค้าคงคลังโดยเพิ่มราคาจากราคาเดิม นี้มีแนวโน้มที่จะใส่เจียมเนื้อเจียมตัว กำหนดอัตรากำไรขั้นต้น ของสินค้าคงคลังส่วนใหญ่ที่ขาย

หากคุณทำเครื่องหมายผลิตภัณฑ์ของคุณไว้สูงเกินไป ลูกค้าก็จะไม่ซื้อจากคุณ หากคุณต่ำเกินไป คุณจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการทำกำไร การค้นหาราคาที่เหมาะสมต้องใช้เวลาในการค้นคว้าข้อมูลเล็กน้อย และยังได้รับผลกระทบจากรายการถัดไปในรายการนี้ด้วย

ตลาดที่มีการแข่งขันสูง

Dropshipping มีอุปสรรคในการเข้าต่ำ ธุรกิจใดก็ตามสามารถบรรลุข้อตกลงกับผู้ให้บริการ dropshipping เพื่อขายผลิตภัณฑ์ของตนได้ นี่คือก สองคม ดาบสำหรับธุรกิจจำนวนมากที่ต้องอาศัยการดรอปชิปเพื่อปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ

เนื่องจากธุรกิจจำนวนมากสามารถเข้าร่วมการดรอปชิปได้ ตลาดจึงมีการแข่งขันสูง นี่อาจทำให้เกิดปัญหาสองสามอย่าง ประการแรก ทำให้การโดดเด่นและทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสังเกตเห็นได้ยากขึ้น และประการที่สอง การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นทำให้อัตรากำไรของคุณเข้มงวดยิ่งขึ้น

ยิ่งคุณมีการแข่งขันมากเท่าไร ราคาของคุณก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น หากผู้ซื้อมีห้าตัวเลือกให้เลือกเมื่อค้นหาสินค้า พวกเขาจะเลือกรายการที่ราคาถูกที่สุดเสมอ

จำเป็นต้องมีการวิจัยผลิตภัณฑ์

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้คนทำเมื่อเข้าสู่ธุรกิจดรอปชิปคือการเชื่อว่าใครๆ ก็สามารถทำได้ แม้ว่าการเริ่มต้นจะเป็นเรื่องง่าย แต่ก็ไม่ง่ายเสมอไปที่จะประสบความสำเร็จ เนื่องจากยังมีงานอีกเล็กน้อยในการพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ใดที่จะขาย

กุญแจสำคัญในการทำกำไรด้วย dropshipping คือการค้นหา ความต้องการสูง การแข่งขันต่ำ รายการที่จะขาย คุณจะต้องดำเนินการวิจัยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนต้องการ แต่ปัจจุบันยังไม่สามารถเข้าถึงได้มากนัก จากนั้นคุณจะต้องค้นหาพันธมิตรการดรอปชิปที่สามารถจัดหาสินค้านั้นจำนวนมากได้ ซึ่งมักจะพูดง่ายกว่าทำ กำลังคิดออก จะขายอะไร ต้องมีการวิจัยตลาดและ การพยากรณ์แนวโน้ม.

ควบคุมห่วงโซ่อุปทาน คุณภาพผลิตภัณฑ์ และสินค้าคงคลังน้อยลง

ความสะดวกในการไม่ต้องกังวลเรื่องการจัดเก็บหรือขนส่งก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง สองคม ดาบเมื่อพูดถึงการดรอปชิป แม้ว่าสิ่งนี้จะขจัดอุปสรรคบางอย่างออกไป แต่ก็ยังสร้างปัญหาใหม่ ๆ อีกด้วย

กล่าวคือ คุณสามารถควบคุมสินค้าคงคลังและคุณภาพผลิตภัณฑ์ได้น้อยลงมาก ปัญหาด้านซัพพลายเชนใดๆ ก็อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณเมื่อคุณใช้ดรอปชิป สิ่งนี้สามารถนำไปสู่ความไม่พอใจของลูกค้า ซึ่งยากต่อการจัดการเช่นกัน

ตัวอย่างเช่น คุณจะจัดการกับการคืนสินค้า การคืนเงิน และการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์อย่างไรเมื่อลูกค้าประสบปัญหาในการจัดส่งหรือห่วงโซ่อุปทาน

พันธมิตร dropshipping ที่น่าเชื่อถือที่สุดสามารถแจ้งผู้ขายเกี่ยวกับสินค้าคงคลังที่อาจเกิดขึ้นและ ห่วงโซ่อุปทาน ปัญหา. อย่างไรก็ตาม เป็นไปได้เสมอที่สต็อกสินค้าบางรายการจะเหลือน้อย และเมื่อสิ่งนี้เกิดขึ้น คุณยังคงต้องหาวิธีในการดำเนินการตามคำสั่งซื้อและจัดการกับข้อร้องเรียนของลูกค้า

ฉบับนี้เน้นย้ำถึงความสำคัญของการเลือก พันธมิตร dropshipping ที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ.

ยากที่จะสร้างแบรนด์

แม้ว่าการดรอปชิปเป็นวิธีที่ดีในการสร้างรายได้ให้กับธุรกิจของคุณทางออนไลน์ แต่ก็ไม่ได้ช่วยให้แบรนด์เติบโต นี่อาจไม่เป็นปัญหาสำหรับเจ้าของธุรกิจบางราย แต่สำหรับคนอื่นๆ การเติบโตและการโปรโมตแบรนด์ของพวกเขาถือเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรก

นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรหลีกเลี่ยงการดรอปชิปหากเป้าหมายของคุณคือการขยายแบรนด์ของคุณทางออนไลน์ แต่คุณควรทราบว่าการดรอปชิปไม่ได้ช่วยให้แบรนด์เติบโต คุณยังคงสามารถขายผลิตภัณฑ์อื่น ๆ จากร้านค้าออนไลน์ของเราเองควบคู่ไปกับผลิตภัณฑ์ dropshipping ของคุณ

อันที่จริง รูปแบบธุรกิจแบบผสมผสานนี้เป็นเรื่องธรรมดาอย่างยิ่ง และอาจเป็นประโยชน์อย่างมาก การเพิ่มดรอปชิปให้กับธุรกิจที่มีอยู่จะช่วยขยายสินค้าคงคลังและเพิ่มรายได้โดยไม่ต้องมี เพิ่มมากขึ้น ความยุ่งยาก ในทางกลับกัน นี่จะเป็นการเพิ่มทรัพยากรในการขยายธุรกิจในด้านอื่น ๆ และสร้าง แบรนด์ที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น.

Dropshipping คุ้มค่าหรือไม่?

หลังจากเรียนรู้ทั้งหมดแล้ว การดรอปชิปจะคุ้มค่าหรือไม่?

คำตอบของคุณจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ หากคุณเป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและเน้นไปที่สิ่งต่างๆ เช่นการบริการลูกค้า และชื่อเสียงของแบรนด์ คุณอาจไม่จำเป็นต้องเพิ่มการดรอปชิปให้กับธุรกิจของคุณ แต่หากคุณกำลังมองหา ความเสี่ยงต่ำ ทางที่ ขายออนไลน์ หรือเพิ่มรายได้ การดรอปชิปก็เป็นสิ่งที่ดีสำหรับคุณ

เกี่ยวกับผู้เขียน

Anastasia Prokofieva เป็นนักเขียนเนื้อหาที่ Ecwid เธอเขียนเกี่ยวกับการตลาดและการส่งเสริมการขายออนไลน์เพื่อทำให้กิจวัตรประจำวันของผู้ประกอบการง่ายขึ้นและคุ้มค่ามากขึ้น นอกจากนี้เธอยังมีจุดอ่อนสำหรับแมว ช็อกโกแลต และการทำคอมบูชาที่บ้านอีกด้วย